Cum să vă pregătiți pentru un weekend cibernetic de succes în 2022

Cyber ​​Weekend este, fără îndoială, unul dintre cele mai aglomerate evenimente de retail ale anului - și este chiar după colț! În acest articol, ne uităm la modul în care mărcile și afiliații se pot pregăti pentru Black Friday și Cyber ​​Monday și cum pot profita la maximum de cea mai mare perioadă de vânzări din an.

Ce este Black Friday?

Vinerea Neagră este un eveniment anual de cumpărături celebrat de comercianții cu amănuntul din întreaga lume. Începe sezonul de cumpărături pentru sărbătorile de Crăciun, multe companii oferind reduceri, promoții și oferte fără precedent la produsele lor. Datorită valorii sale, consumatorii rețin adesea achizițiile majore pentru ofertele de Black Friday și Cyber ​​Monday pentru a profita de economiile oferite.

Popularitatea Black Friday și Cyber ​​Monday reprezintă o oportunitate excelentă pentru agenții de publicitate și afiliați de a genera vânzări mai mari în perioada sărbătorilor. O strategie bună de marketing afiliat de Black Friday presupune:

• Venind cu un plan de marketing cuprinzător înainte de Black Friday
• Parteneriat cu oamenii potriviți pentru a atinge obiectivele planului de marketing
• Executarea perfectă a planului de Vinerea Neagră
• Examinarea analizelor, colectarea feedback-ului și redirecționarea post-Black Friday
  
  

Când este Black Friday?

Vinerea neagră din Australia începe pe 25 noiembrie 2022, cu o gamă largă de mărci și retaileri care oferă reduceri substanțiale, promoții și oferte. Sezonul promoțional Cyber ​​Weekend se încheie, în general, în Cyber ​​Monday, pe 28 noiembrie – cu toate acestea, unele mărci pot alege să prelungească perioada de reduceri.

Pentru a profita la maximum de acest sezon în Australia, agenții de publicitate sunt supuși unei sesiuni de planificare cuprinzătoare cu editorii pentru a se asigura că au următoarele:

• Paginile de produse de pe toate site-urile sunt live, iar produsele sunt încă disponibile pentru cumpărare
• Există infrastructuri tehnologice pentru a gestiona traficul ridicat
• Abilitatea de a colecta și monitoriza datele și feedback-ul vizitatorilor
• Analize solide pentru retargeting după Black Friday

Tendințele și comportamentul consumatorilor de Vinerea Neagră

Este de așteptat ca agenții de publicitate din tehnologie, electronice de larg consum, electrocasnice, articole pentru casă, îmbrăcăminte activă, încălțăminte și modă să fie cei mai activi cu oferte de Vinerea Neagră . Pentru agenții de marketing afiliați, este necesar să rețineți că Millennials și Generația Z sunt cele două categorii demografice cel mai probabil să cheltuiască cel mai mult în timpul evenimentelor de Black Friday și Cyber ​​Monday.

Potrivit rapoartelor NAB , vânzările de Black Friday și Cyber ​​Monday au atins un maxim istoric în 2021. Australienii au cheltuit peste 8 miliarde de dolari în cele patru zile - depășind recordurile pre-pandemie din 2019 cu până la 8%.

În 2022, australienii au mai multe șanse să profite de Vinerea Neagră decât de Boxing Day. Potrivit Finder , 32% dintre cumpărători intenționează să facă cumpărături de Vinerea Neagră, ceea ce reprezintă o ușoară creștere față de 31% în 2021. Atunci când au fost intervievați, cumpărătorii și-au exprimat, de asemenea, interesul de a cumpăra următoarele categorii de produse în Cyber ​​Weekend.

Sursa: Finder

În ultimul deceniu, cheltuielile cu amănuntul australiene au crescut cu peste 50%, deoarece vânzările de Black Friday și Cyber ​​Monday continuă să-i ispitească pe cumpărători din ce în ce mai mult. În noiembrie 2008, un australian mediu a cheltuit aproape 1500 USD pe produse și servicii de vânzare cu amănuntul. Blocajele și pandemia au dus vânzările online la 62,3 miliarde de dolari în 2021, dar se preconizează că această cifră se va dubla în următorii cinci ani.

Sursa : Savings.com AU

Graficul cheltuielilor cu amănuntul arată că australienii au continuat să cheltuiască din ce în ce mai mult în noiembrie, datorită importanței tot mai mari a ofertelor de Black Friday și Cyber ​​Monday. Există, de asemenea, o schimbare semnificativă a consumatorilor către cumpărăturile online.

Care va fi impactul COVID-19 în Black Friday și Cyber ​​Monday 2022?

Deși pandemia globală de COVID-19 a redus semnificativ oportunitățile de vânzări în magazine, vânzările prin comerțul electronic au continuat să prezinte o tendință ascendentă în 2022. Cumpărăturile online au crescut cu 12,3% față de anul trecut , pe măsură ce tot mai mulți oameni și gospodării petrec mai mult timp pe web-ul acasă.

Într-o comparație a comportamentelor de cumpărături pre-COVID versus post-COVID, pandemia a schimbat comportamentele cumpărătorilor australieni. Conform unui raport din 2022 al Australia Post:

• 73% din toate gospodăriile australiene fac acum cumpărături online, comparativ cu 2019.
• Comercianții cu amănuntul, cum ar fi magazinele majore și cu reduceri, produsele pentru animale de companie și Athleisure au înregistrat o creștere peste medie în 2021 (în comparație cu 2020 și 2019)
• 81% dintre gospodăriile australiene au achiziționat online în 2021 – o creștere de 2,4% față de anul trecut

Se așteaptă ca Black Friday și Cyber ​​Monday din 2022 să doboare recordurile de cumpărături în comerțul electronic din anii precedenți, deoarece cumpărătorii continuă să-și cumpere cumpărăturile de Crăciun devreme în timpul acestor evenimente.

Sursa: Australia Post

Ce înseamnă acest lucru pentru vânzările de marketing afiliat de Vinerea Neagră?

Cu australienii cheltuind 55,72 miliarde de dolari online anul trecut , este clar că vânzările online înlocuiesc din ce în ce mai mult cumpărăturile fizice. Se estimează că australianul obișnuit cheltuiește 375 USD în timpul sezonului de cumpărături de la sfârșitul anului - ceea ce este o oportunitate excelentă pentru a valorifica mărcile și afiliații.

Iată care sunt tendințele majore de luat în considerare atunci când planificați promovarea agenților de publicitate pentru Black Friday în 2022:

Comerțul electronic este noul magazin  

Potrivit NAB , australienii au cheltuit peste 8 miliarde de dolari de la Black Friday până la Cyber ​​Monday în 2021. Odată cu pandemia deschizând calea pentru cumpărături online, comercianții cu amănuntul și afiliații ar trebui să ia în considerare să opteze pentru evenimentele online de vânzări de Black Friday și să profite la maximum de acestea cu promoții și promoții.

Pentru agenții de publicitate care administrează magazine online, luați în considerare utilizarea unor instrumente precum funcția de fluxuri de date a Commission Factory pentru a organiza toate produsele și SKU-urile pentru a maximiza veniturile din vânzări în sezonul plin.

Cumpărătorii caută transport gratuit  

Deoarece cumpărăturile online au propriile provocări de livrare, 65,5% din totalul comenzilor online includ transport gratuit . 50% dintre australieni au menționat livrarea gratuită ca motiv principal pentru a cumpăra cu un comerciant, ceea ce înseamnă că mărcile și afiliații ar putea dori să acorde prioritate livrării gratuite atunci când consumatorul îndeplinește o cheltuială minimă.

Creați parteneriate semnificative pentru o lună de vânzări de mare succes  

Afiliații și mărcile ar trebui să profite de parteneriate pentru a viza cel mai mare interes al consumatorilor de cumpărături online pe care îl vor vedea în acest an. Potrivit unui raport IAB Australia , 9 din 10 cumpărători online sunt înscriși la cel puțin un program de recompense pentru cumpărători.

În plus, publicitatea pentru cumpărături, în care consumatorii pot face achiziții online direct, fără a părăsi aplicația sau platforma site-ului, devine din ce în ce mai populară . Aproape jumătate dintre consumatori sunt conștienți de acest lucru și aproape 20% dintre consumatorii chestionați au cumpărat prin reclame.

Ca atare, mărcile și afiliații trebuie să formeze parteneriate compatibile advertiser-editor care să creeze sinergie. Acest lucru va ajuta ambele părți să ofere reduceri eficiente, să mărească acoperirea consumatorilor și să vizeze consumatorii potriviți în acest weekend cibernetic.

Cum să creșteți vânzările afiliaților de Vinerea Neagră

Brandurile și afiliații care au nevoie de sprijin suplimentar în această Black Friday ar trebui să ia în considerare implementarea următoarelor strategii. Planificarea din timp cu partenerul potrivit va îmbunătăți eficacitatea campaniei și performanța dvs., ceea ce va afecta pozitiv performanța vânzărilor.

1. Planificați dinainte

Campaniile și promoțiile media ar trebui să fie rezervate și comunicate cel târziu până în septembrie, pentru a se asigura că rezervările pot fi asigurate pentru perioada aglomerată.

Mărcile și afiliații ar trebui să execute campanii pentru a achiziționa noi clienți în perioada precritică de tranzacționare cât mai devreme posibil - asigurându-se astfel că au un număr mare de vizitatori sau numere de membri de oferit agenților de publicitate. Acest lucru va face propunerile lor de expunere cât mai atrăgătoare posibil și îi va ajuta să profite la maximum de zi din punct de vedere al profiturilor.

De exemplu, mărcile pot folosi funcția de piață de plasare a Commission Factory pentru a răsfoi oportunitățile de campanie de Black Friday postate de afiliați. Funcția permite mărcilor să răsfoiască destinațiile de plasare publicitare viitoare și să aplice printr-un proces simplu de aplicare în trei pași.

2. Efectuați cercetări

Înainte de a lansa un nou plan de marketing, mărcile și afiliații ar trebui să ia în considerare analizele și perspectivele pe care le au de Vinerea Neagră trecută. Statisticile pot oferi o imagine mai mare a performanței lor și o perspectivă mai bună asupra performanței concurenților. Agenții de publicitate și editorii ar trebui să ia în considerare următoarele statistici:

• Analiza performanței anuale - Măsurarea performanței editorului și identificarea aspectelor care au funcționat și a celor care nu au funcționat.
• Evaluarea parteneriatului - Identificarea afiliatului sau a agentului de publicitate care a oferit cele mai bune performanțe de la vizitatori și ofertele care au fost în vigoare.
• Evaluare competitivă - Fiind la curent cu ofertele, promoțiile și ofertele oferite de alți editori și mărci.
• Performanța până în prezent – ​​Nu este suficient în 2022 să ne uităm la an la an; ultimele opt luni vor fi contraindicat tendințelor și au creat anomalii pentru consumatori din cauza pandemiei. Mărcile ar trebui să ia în considerare aceste anomalii.
• Factori externi – În cele din urmă, mărcile și afiliații trebuie să ia în considerare factorii sociali, economici și politici. Acestea pot afecta strategia și modul în care este executată campania.

3. Creați pagini de destinație cu impact

O pagină de destinație de înaltă calitate este esențială pentru agenții de publicitate și editori, deoarece acesta este punctul din călătoria de cumpărături care ar putea influența decizia vizitatorului cu privire la produsele sau ofertele de servicii ale unei mărci. Luați în considerare implementarea unei bune igieni a site-ului web și a celor mai bune practici pentru crearea unei pagini de destinație de înaltă calitate, care va crește probabilitatea ca un client să plaseze o comandă. Exemplele de bune practici includ pregătirea tuturor informațiilor necesare, oferirea de recomandări direcționate și crearea unui flux de abandonare a coșului și de finalizare a achiziției.

Iată câteva sfaturi utile pentru a ajuta specialiștii în marketing să facă acest lucru:

• Utilizați fonturi aldine și proeminente pentru a evidenția ofertele disponibile ale mărcilor
• Afișați reducerea prețului și valoarea economiilor
• Furnizați conținut persuasiv și de impact care să răspundă la întrebările consumatorilor cu privire la produsele oferite
• Scrieți și plasați un apel convingător la acțiune
• Oferiți cititorilor opțiuni transparente și clare cu privire la ofertele disponibile, inclusiv metodele de livrare și de plată

Sfaturile de mai sus vă vor ajuta să furnizați pagini de destinație de impact care pot informa, convinge și converti vizitatorii. De asemenea, mărcile și afiliații ar trebui să-și folosească canalele de socializare pentru a aduce mai multe vânzări și pentru a-și amplifica potențialul succes de Black Friday.

4. Profitați de livrare rapidă și accesibilă

Studii de caz recente au arătat că cumpărătorii australieni doresc mai mult control asupra livrării pe ultimul kilometru. Serviciile Click & Collect au crescut la 13,6% în 2022, în mare parte datorită nevoii cumpărătorilor de a livra rapid și la prețuri accesibile. Potrivit Australia Post , 42% dintre consumatori cred că comercianții cu amănuntul și-ar putea îmbunătăți opțiunile de livrare, făcându-l a doua cea mai mare zonă de îmbunătățire după disponibilitatea produselor.

Prin urmare, mărcile și afiliații care oferă mai multe opțiuni de livrare ar putea vedea beneficii mai semnificative. Fiecare agent de marketing ar trebui să ia în considerare experiența clienților, care include livrări expres și în aceeași zi, ca o modalitate de a ajuta la generarea de venituri. Pe lângă Click & Collect, mărcile și afiliații își pot extinde, de asemenea, selecția de oferte de curierat pentru a oferi clienților mai mult control asupra expedierii comenzilor lor.

5. Utilizați cele mai eficiente canale

Brandurile și afiliații ar trebui să-și promoveze reducerile folosind o strategie de marketing orientată și eficientă. Evaluarea performanței anterioare a unei mărci sau a unui produs va ajuta la identificarea produselor sau serviciilor agenților de publicitate pe care ar trebui să le promoveze. Iată câteva dintre modalitățile prin care agenții de marketing își pot crește vânzările.

• Începeți să postați despre ofertele de Black Friday și Cyber ​​Monday pe toate mânerele rețelelor sociale, inclusiv Facebook, Twitter, Instagram, TikTok și multe altele.
• Trimiteți utilizatorilor mesaje personalizate despre promoții prin e-mail pentru a le informa despre promoțiile viitoare
• Utilizați opțiunea „Boost” de pe Facebook și strategii de marketing similare pe alte platforme de socializare pentru a evidenția ofertele speciale de la mărci
• Dacă este cazul, scrieți comunicate de presă de impact și captivante și distribuiți-le online pentru distribuire pentru a genera link-uri de intrare
• O altă opțiune sunt anunțurile cu plata pe clic. Cu toate acestea, mărcile și editorii ar trebui să înțeleagă pe deplin viabilitatea costuri versus beneficii, deoarece anunțurile cu plata pe clic ar putea fi mult mai scumpe în timpul sezonului de cumpărături de sărbători.
• Creează videoclipuri YouTube captivante și rulouri Instagram
• Acumulați date și analize și generați informații pentru redirecționarea și identificarea de noi clienți potențiali

6. Identificați ofertele populare și recomandările de produse

La finalizarea listei de promoții de produse, mărcile și afiliații ar trebui să se asigure că au selectat cu atenție cele mai bune oferte și promoții disponibile. Rețineți că unele oferte pot intra în vigoare doar pentru o perioadă scurtă de timp, așa că promoțiile ar trebui să fie monitorizate în mod continuu și modificate dacă este necesar pentru a maximiza veniturile lor potențiale din vânzări.

O altă modalitate bună de a promova ofertele de Black Friday este să creați o pagină de destinație dedicată ghidurilor de cadouri de produse sau ghidurilor de produse. Consumatorii întâmpină adesea dificultăți în a găsi și a decide ce produse să cumpere, așa că ajutându-i să elibereze stresul din procesul de cumpărare poate ajuta la generarea de conversii mai mari.

Ce să faci de Vinerea Neagră

Când sosește ziua, iată câteva verificări de ultim moment pentru a vă asigura că ziua se desfășoară fără probleme:

• Asigurați-vă că toate paginile de destinație funcționează fără probleme pe diferite sisteme de operare și dispozitive
• Afiliații ar trebui să testeze și să confirme că ratele comisioanelor sunt configurate corect – ceea ce se poate face folosind funcția de testare a regulilor comisionului a Commission Factory
• Verificați din nou ofertele și promoțiile pentru a vă asigura că vizitatorii nu sunt induși în eroare și vor avea o experiență de utilizator satisfăcătoare
• Monitorizați continuu paginile de produse ale partenerilor pentru a vă asigura că mai există stoc de produse promovate
• Afiliații pot monitoriza paginile de rețele sociale ale agenților de publicitate pentru orice probleme/modificări sau conținut demn de știri de adăugat pe site.
• Urmăriți datele de trafic și alte analize pentru a vedea ce funcționează și rulați campanii publicitare ad-hoc și postări pe rețelele sociale pe baza acestor informații
• Asigurați-vă că toate informațiile pe care le caută vizitatorii sunt disponibile și corecte pe toate ofertele și paginile de destinație

De asemenea, mărcile și afiliații ar trebui să comunice într-un mod transparent și eficient cu baza lor de utilizatori. Acest lucru ar putea implica agenții de marketing să verifice dacă toate comentariile și mesajele directe de pe rețelele sociale sunt monitorizate și la care se răspunde în mod corespunzător. Având un canal de comunicare deschis, consumatorii pot găsi cu ușurință răspunsuri la întrebările lor și pot rezolva orice preocupări – ceea ce va contribui semnificativ la rezultatele dorite de afiliat din campaniile lor.

Ce să faci după Black Friday

Odată ce Vinerea Neagră s-a încheiat, mărcile și afiliații ar trebui să folosească toate datele și analizele relevante pentru a se pregăti pentru Cyber ​​Monday, care este chiar după colț. Datele pot fi folosite pentru:

• Analizați eficiența strategiilor lor de marketing
• Reflectați asupra strategiilor care au fost esențiale pentru campaniile de succes
• Aplicați învățăturile din Black Friday în campaniile viitoare

De exemplu, funcția de raportare personalizată a Commission Factory permite afiliaților să producă rapoarte personalizate utilizând parametri și filtre, cum ar fi rapoartele verticale ale agenților de publicitate, traficul site-ului și datele pe parcursul anumitor perioade de campanie. Acest lucru le va permite să vadă o perspectivă mai profundă și mai personalizată asupra campaniei lor de weekend cibernetic.

Indiferent dacă sunteți editor, agent de publicitate sau agenție, este vital să rămâneți la curent cu jocul dvs., iar datele de evaluare comparativă sunt o modalitate utilă de a evalua starea de sănătate a campaniei dvs. de afiliați. Consultați Peak Performance Tracker 2022 de la Awin, care utilizează milioane de puncte de date de la 20.000 de agenți de publicitate din întreaga lume și un instantaneu unic al industriei globale afiliate.

Recomandări cheie

Când vine vorba de Black Friday și de sezonul sărbătorilor, agenții de marketing afiliați au o oportunitate excelentă de a genera conversii mai mari cu combinația potrivită de strategii de marketing. Deoarece această oportunitate apare doar o dată pe an, mărcile și afiliații ar trebui să ia în considerare construirea de parteneriate puternice pentru a profita la maximum de ea.

Commission Factory este cea mai mare rețea de afiliați din regiunea Asia-Pacific, lucrând cu peste 800 dintre cele mai mari mărci și afiliați din lume. Platforma noastră de marketing de performanță le permite agenților de publicitate și editorilor să creeze campanii eficiente, să construiască parteneriate câștigătoare și să maximizeze veniturile.

Dacă sunteți o marcă sau un afiliat care dorește să dea un mic impuls vânzărilor de la Cyber ​​Weekend în acest an, luați legătura cu noi pentru a colabora cu Commission Factory. Alternativ, înregistrați-vă ca afiliat sau advertiser pe platforma noastră astăzi.

Referințe

1. PwC găsește că millennialii probabil vor conduce cheltuielile în acest sezon de sărbători
2. NAB Black Friday și Cyber ​​Monday au atins un maxim istoric
3. Cele mai bune vânzări de Vinerea Neagră din Australia 2022: Lista completă a ofertelor timpurii
4. Australienii au cheltuit online un record de 62 de miliarde de dolari – și se va dubla
5. Vinerea neagră conduce vânzările cu amănuntul din noiembrie la rezultate puternice
6. Raportul industriei comerțului electronic Auspost 2022
7. Fluxuri de date: un instrument esențial în strategia de marketing a agenților de publicitate
8. IAB Australian Ecommerce Report 2022
9. Seria Discovery: Piața de plasare
10. Marketing afiliat TikTok: Cum să devii afiliat Tik Tok în 2022?
11. Un ghid complet pentru marketing afiliat Facebook
12. 15 metode cheie de marketing afiliat Instagram
13. Cum Lovehoney a accelerat conversiile cu plata pe clic
14. Testarea regulilor Comisiei: Cum poate beneficia această funcție afiliaților?
15. Cum poate beneficia raportarea personalizată afiliaților
16. Awin 2022 Peak Performance Tracker