Ce spun specialiștii de marketing B2B despre canalele care contribuie cel mai mult la creșterea afacerii

Pentru majoritatea companiilor, stăpânirea strategiilor de marketing B2B poate fi mai descurajantă decât vânzarea către consumatori.

Acest lucru se datorează faptului că majoritatea mărcilor înțeleg comportamentul consumatorilor, deoarece sunt obișnuiți să le vândă. Ei cunosc deja cele mai bune strategii de a vinde și de a oferi nevoile și dorințele agenților de marketing și cumpărătorilor individuali b2b.

Dar când vine vorba de marketing B2B, nu vinzi doar unei singure persoane; vindeți unui grup de persoane care ar putea avea un cuvânt de spus în decizia de cumpărare. Inutil să spun că vânzarea către părțile interesate și prezentarea produselor dvs. necesită un know-how pe care experiența dvs. în vânzarea către consumatori ar putea să nu le ofere neapărat.

Acest articol va discuta tot ce trebuie să știți despre strategiile de marketing B2B și care canale B2B contribuie cel mai mult la creșterea afacerii. Dacă ești gata, hai să ne scufundăm!  

Ce este marketingul B2B?

B2B este un acronim pentru business-to-business. O strategie de marketing este folosită de o afacere pentru a vinde produse sau pentru a oferi servicii unei alte afaceri. Marketingul business-to-business este crucial, deoarece uneori, companiile se bazează pe input-ul altor companii (produse, servicii) pentru a funcționa.

De exemplu, materialele folosite la proiectarea genților tale preferate de designer au fost externalizate de producători de la companii de piele.

Scopul principal al marketingului B2B și al agenților de marketing B2B este de a atrage clienți potențiali și de a-i transforma în clienți plătitori. După ce am explicat acest lucru, să luăm în considerare primele 5 canale B2B care contribuie cel mai mult la afaceri în 2022

Iată care sunt componentele marketingului B2B.

• Stabiliți obiectivele
• Imaginile site-ului și schimbarea designului.
• Postare de conținut pe rețelele sociale.
• Nu trece cu vederea factorii SEO.
• Utilizați partea analitică.

Top 5 canale de marketing B2b în 2022

Există o mulțime de agenți de marketing b2b și canale de marketing disponibile astăzi.

Uneori, alegerea celui mai potrivit care aduce companiei dvs. cel mai bun ROI este descurajantă. Dar nu-ți face griji. Iată cele mai bune canale pentru dezvoltarea afacerii tale.

1. Motor de optimizare a căutării

SEO este pur și simplu procesul de optimizare a paginilor site-ului dvs. pentru a se clasa mai sus în căutările organice și cuvintele cheie pentru care doriți să vă clasați. Deci, cum este aceasta o strategie B2B relevantă? Căutarea este cea mai comună și spontană modalitate prin care utilizatorii pot găsi informații online.

Optimizarea site-ului dvs. nu numai că vă va spori clasamentul, dar va facilita și publicului dvs. țintă găsirea cu ușurință a mărcii dvs. online. În plus, crearea și publicarea de conținut original legat de afacerile unui marketer b2b te va face un expert în industria ta.

Deși acest lucru poate fi o provocare pentru majoritatea companiilor, merită să folosiți o firmă de marketing profesionistă cu cunoștințe vaste despre strategiile de copywriting B2B pentru a vă ajuta afacerea să se dezvolte. Acest lucru îmbunătățește credibilitatea și, de asemenea, crește traficul în timp.

2. Social Media

Rețelele sociale nu sunt doar pentru postarea de imagini de înaltă rezoluție și pentru a ajunge din urmă cu problemele la modă. Este valoros și pentru canalele de marketing, chiar și pentru companiile B2B.

Menținerea unei prezențe în rețelele sociale și vorbirea despre compania ta pe rețelele sociale ajută publicul să te găsească fără stres sau chiar să te îndrume către cineva care ar putea avea nevoie de serviciul tău.

Ar trebui să maximizați puterea rețelelor sociale. Postați în mod regulat link-uri către conținut nou, recenzii, proiecte în derulare etc. Nu taceți; asigură-te că toată lumea din jurul tău știe despre marca ta.

3. Marketing de conținut

Nimic nu bate conținutul de calitate în marketingul digital. Este un canal excelent de campanie de marketing B2B, care vă poate ajuta să generați clienți potențiali și să construiți o urmărire organică, crescând astfel rata de conversie.

Acest lucru este obligatoriu dacă doriți să construiți un brand de durată online și să vă accelerați creșterea afacerii. Știți că pentru agenții de marketing b2b găsesc ce tip de conținut este cel mai eficient? Postările de conținut pe rețelele sociale sunt cel mai valoros tip de marketing de conținut.

Conținutul personalizat și captivant le permite oamenilor să înțeleagă nu numai afacerea dvs., ci și industria dvs. Aici puteți crea articole originale, buletine informative, postări pe blog, cărți electronice, infografice și ghiduri. Puteți include și conținut ilustrat, cum ar fi videoclipuri și fotografii.

4. Marketing prin SMS

Un alt canal de marketing pe care majoritatea agenților de marketing b2b îl ignoră de obicei, dar care funcționează magic este marketingul prin SMS. Puteți păstra o relație personală cu clientul dvs. prin SMS marketing.

În plus, vă este ușor să vă puneți marca direct pe telefonul clientului. Când includeți marketing prin SMS, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la problemele legate de spam-ul prin e-mail sau lipsa conexiunii la internet.

5. Pay-Per-Click

După cum sugerează și numele, Pay-per-Click, sau pe scurt PPC, este un tip de marketing digital care permite agenților de publicitate să plătească taxe editorilor numai atunci când se face clic pe un anunț.

Este un canal tipic B2B care le permite agenților de publicitate să concureze pentru un loc în linkurile sponsorizate pe motoarele de căutare. Cu plata-pe-clic, licitați cu alții pentru cuvinte cheie. Dacă sunteți norocos și vă încadrați în categoria cu cel mai mare ofertant, anunțurile dvs. vor apărea în rezultatele căutării organice.

6. Marketing prin e-mail

Una dintre cele mai eficiente strategii de marketing pentru a genera clienți potențiali și vânzări este Email Marketing. Cu campaniile de e-mail, puteți construi relații cu potențialii dvs. clienți.

În loc să vă puneți produsele în față și să riscați să fiți spam, puteți concepe mijloace subtile, cum ar fi trimiterea de e-mailuri programate și oferirea de sfaturi, perspective și alte informații relevante nișelor dvs. cu campaniile de marketing b2b.

Pe măsură ce stabiliți acea relație, vă puteți poziționa pentru a vinde concentrându-vă pe modul în care produsele sau serviciile dvs. le pot sprijini, elimina probleme sau atinge anumite obiective.

Concluzie

Lumea afacerilor devine din ce în ce mai competitivă și toată lumea încearcă să-i facă pe clienți să-și patroneze mărcile, ceea ce poate fi o provocare. Pentru ca afacerea dvs. să prospere online, în special pe o piață saturată, trebuie să fiți deliberat să vă dezvoltați brandul și să vă remarcați printre agenții de marketing b2b și concurenții dvs.

Credem că, cu aceste sfaturi dovedite, puteți crește vizibilitatea, crește traficul și puteți transforma clienții potențiali în clienți plătitori.

Adiţional

• Strategie digitală pentru comerțul B2B
• 6 tendințe de marketing B2B la care să ne așteptăm în 2022 și dincolo
• Planificați o strategie de social media pentru un B2B în 10 pași simpli
• De ce să comandați acum dezvoltarea unei piețe mobile