3 tendințe care pun în accent marketingul video de vacanță

De la colaborarea cu influenți și streaming live până la conținut interactiv și care poate fi cumpărat, videoclipul digital a făcut o serie de salturi semnificative înainte în acest an, deschizând noi oportunități brandurilor de a-i implica pe cumpărători în perioada sărbătorilor.

Videoclipul digital poate intra în legătură cu consumatorii la nivel emoțional, ceea ce ajută la obținerea de rezultate pentru marketeri, motiv pentru care cheltuielile globale pentru publicitatea video au crescut vertiginos în ultimii ani și se așteaptă să continue să crească rapid. Crearea unei conexiuni emoționale în timpul sezonului agitat al sărbătorilor este deosebit de importantă, deoarece atenția cumpărătorilor este atrasă în multe direcții diferite. Și cu consumul de videoclipuri digitale în creștere datorită tendințelor precum tăierea cablurilor, utilizarea sporită a dispozitivelor mobile și proliferarea dispozitivelor hardware precum Amazon Echo Look și Google Home Hub, necesitatea unei strategii video care să parcurgă gama de la povești sincere până la performanță. -fragmentele de unitate este crucială.

„Publicitatea joacă un rol esențial în a ajuta consumatorii să-și îndeplinească listele de cumpărături. Având în vedere că cheltuielile pentru publicitatea video digitală au crescut cu 32% de la un an la altul, la 11,9 miliarde de dolari în 2017, iar cheltuielile pentru videoclipurile mobile au depășit pentru prima dată cheltuielile pentru videoclipurile de pe desktop. dintotdeauna, publicitatea video pe mobil ar trebui să fie un obiectiv central al specialiştilor în marketing în sezonul sărbătorilor din acest an”, a declarat Eric John, director adjunct al Centrului de Excelenţă Video Digital IAB, pentru Marketing Dive.

Specialiștii în marketing vor lua o lecție din ceea ce a funcționat și ce nu a funcționat anul trecut, deoarece încearcă să implice consumatorii în 2018. Mai jos este o privire la unele dintre cele mai mari tendințe în marketingul video și modul în care acestea evoluează pe măsură ce sezonul cumpărăturilor de sărbători începe. viteza mare.

Videoclipuri interactive și care pot fi cumpărate

Videoclipul digital nu mai este doar un canal de conștientizare. În perioada sărbătorilor, mai multe mărci vor căuta să facă reclame video statice interactive, adăugând elemente de răspuns direct la videoclipuri. Progresele în domeniul media îmbogățit și al tehnologiei de suprapunere facilitează crearea de videoclipuri care pot fi cumpărate, în timp ce platformele precum YouTube continuă să îmbunătățească capacitatea de cumpărare a videoclipurilor. Mărcile adoptă și ele o abordare similară: Walmart lucrează la crearea unui format de anunț video care poate fi cumpărat pentru platforma sa de transmisie video Vudu.

Industria modei, în special, va căuta modalități de a implica consumatorii prin videoclipuri care pot fi cumpărate în acest sezon. Anul trecut, marca de îmbrăcăminte Levi Strauss & Co. a prezentat un videoclip care poate fi cumpărat pe site-ul său web pentru inspirație de cadouri de sărbători de ultimă oră. Videoclipul „The Holiday Getaway”, care a durat un minut și 45 de secunde, a avut mai mult de o duzină de momente de cumpărături.

„În trecut, mulți oameni s-au gândit la reclamele video ca fiind o abordare de vârf a pâlniei pentru a crea gradul de conștientizare, dar în 2018 un anunț video poate fi folosit și ca o tactică de răspuns direct”, a declarat Adam Aslatei , vicepreședinte de marketing la Jun. Grup. „Trebuie să ne extindem abordarea față de videoclipuri, deoarece în zilele noastre, un videoclip poate duce literalmente la o achiziție.”

Un mod probabil ca strategia să fie actualizată în acest an este prin stratificarea datelor și personalizarea la videoclipuri care pot fi cumpărate. De exemplu, L'Oreal a făcut echipă cu platforma video Innovid pentru a crea 2.000 de versiuni video în patru campanii Giorgio Armani care au folosit suprapuneri bazate pe date pentru a evidenția cel mai apropiat retailer și i-au împins pe spectatori să facă clic pe site-ul retailerului. L'Oreal a înregistrat o creștere de două cifre a CTR, a constatat Innovid.

„Orice puteți face pentru ca consumatorul să facă parte din experiență va crește implicarea”, a spus Aslatei. „Așteptez că vom vedea o mulțime de asta în timpul sezonului de vacanță. Este vorba de a crea experiențe captivante și de a lua experiența și de a o ridica.”

Vestea video

În timp ce sărbătorile au oferit întotdeauna marketerilor oportunitatea de a încorpora teme sezoniere în conținutul lor, creșterea videoclipurilor digitale oferă câteva modalități de a extinde durata interacțiunilor dincolo de o simplă reclamă de 30 de secunde, astfel încât mărcile să poată fi o parte mai importantă a vacanței. experienţă.

Anul trecut, marca P rocter & Gamble Old Spice a difuzat o reclamă de o oră pe YouTube, promovând pachetele sale Old Spice Holiday. Videoclipul ironic a avut ca protagonistă o fotografie statică a unui buștean de Yule într-un șemineu, în timp ce Terry Crews, pitchmanul mărcii Old Spice, apare ocazional în foc, scandând lucruri de genul „Ho, ho, ho — marketing!” înainte de a exploda. În 2017, H&M a creat un scurt film pe tema sărbătorilor, cu Nicki Minaj în rol principal, pentru a-și arăta hainele în timp ce face o conexiune emoțională.

Marea veste din acest an în ceea ce privește conținutul de lungă durată este lansarea IGTV de pe Instagram, pe care o serie de mărci au sărit deja ca modalitate de a angaja publicul mare al platformei deținute de Facebook. Unul dintre primii a fost Mercedes-Benz, care a lansat un scurt metraj alb-negru de două minute intitulat „The First Drive” în iunie. Având în vedere că mobilul se așteaptă să joace un rol mai important în cumpărăturile de sărbători în acest an, IGTV va dovedi probabil o cale pe care mărcile o vor explora.

Scurt dar dulce

Dezvăluirea misterului cu privire la modul de a oferi un pumn emoțional într-un anunț video de șase secunde va fi o prioritate pentru agenții de marketing în acest sezon de sărbători. Reclamele video de mai puțin de 10 secunde s-au dezvoltat ca urmare a creșterii pe mobil, dar acum pot fi găsite și la televizor.

Pe măsură ce formatul mai scurt se maturizează, mărcile nu mai reduc pur și simplu reclamele TV tradiționale de 30 de secunde, ci dezvoltă conținut special pentru interacțiuni rapide. De fapt, mai mult de jumătate dintre agenții de marketing și agenții din întreaga lume folosesc reclame de șase secunde , conform cercetărilor Adweek și GumGum.

În ciuda creșterii audienței pentru formatele de anunțuri video mai scurte, cercetări recente arată că aceste reclame se luptă să obțină un răspuns emoțional din partea spectatorilor. Concentrarea pe context este o modalitate prin care agenții de marketing pot spori impactul reclamelor lor mai scurte.

Kellogg's Rice Krispies Treats a câștigat un loc în fruntea listei YouTube cu cele mai bune reclame de șase secunde, numite reclame fulger pe platformă, pentru o campanie de sărbători care a rulat anul trecut. Dedicând 90% din cheltuielile sale video online pentru a viza persoanele care deja și-au arătat interesul pentru cumpărăturile de Crăciun, gătit, jucării și călătorii, brandul a găsit succes cu o serie de reclame de șase secunde pentru o nouă linie de mini delicii festive.

„Ne așteptăm la o tendință de accelerare către formatele de anunțuri în scădere, care să conducă progresiv la reclame video de șase secunde și trei secunde, în special de la mărcile cu grad ridicat de conștientizare a consumatorilor”, a declarat Seraj Bharwani, director de strategie la AcuityAds. „Formatele mai scurte sunt extrem de eficiente pentru mărcile cu retenție și reamintire media stabilite de pe alte canale care rulează formate video mai lungi.”