3 tendances qui mettent l'accent sur le marketing vidéo des fêtes

De la collaboration avec des influenceurs et de la diffusion en direct au contenu interactif et achetable, la vidéo numérique a fait un certain nombre de progrès significatifs cette année, ouvrant de nouvelles opportunités aux marques pour engager les acheteurs pendant la période des fêtes.

La vidéo numérique peut toucher les consommateurs à un niveau émotionnel qui contribue à générer des résultats pour les spécialistes du marketing, c'est pourquoi les dépenses mondiales en publicité vidéo ont explosé ces dernières années et devraient continuer à croître rapidement. Établir un lien émotionnel pendant la saison trépidante des fêtes est particulièrement important car l'attention des acheteurs est attirée dans de nombreuses directions différentes. Et avec la consommation de vidéo numérique en hausse grâce à des tendances telles que la coupure de cordon, l'utilisation mobile accrue et la prolifération d'appareils matériels comme Amazon Echo Look et Google Home Hub, le besoin d'une stratégie vidéo qui couvre toute la gamme des histoires sincères à la performance -les extraits de lecteur sont cruciaux.

"La publicité joue un rôle essentiel pour aider les consommateurs à remplir leurs listes de courses. Étant donné que les dépenses en publicité vidéo numérique ont augmenté de 32 % d'une année sur l'autre pour atteindre 11,9 milliards de dollars en 2017 et que les dépenses en vidéo mobile ont dépassé pour la première fois les dépenses en vidéo sur ordinateur. jamais, la publicité vidéo mobile devrait être au cœur des préoccupations des spécialistes du marketing cette année », a déclaré Eric John, directeur adjoint du centre d'excellence de la vidéo numérique de l'IAB, à Marketing Dive.

Les spécialistes du marketing avertis tireront une leçon de ce qui a fonctionné et de ce qui n'a pas fonctionné l'année dernière alors qu'ils cherchent à engager les consommateurs en 2018. vitesse supérieure.

Vidéos achetables et interactives

La vidéo numérique n'est plus simplement un canal de sensibilisation. Pendant la période des fêtes, de plus en plus de marques chercheront à rendre interactives les publicités vidéo statiques en ajoutant des éléments de réponse directe aux vidéos. Les progrès des médias enrichis et de la technologie de superposition facilitent la création de vidéos pouvant être achetées, tandis que des plates-formes telles que YouTube continuent d'améliorer la possibilité d'acheter des vidéos. Les marques adoptent également une approche similaire : Walmart travaillerait à la création d'un format d'annonce vidéo achetable pour sa plate-forme de diffusion vidéo Vudu.

L'industrie de la mode, en particulier, cherchera des moyens d'engager les consommateurs via des vidéos achetables cette saison. L'année dernière, la marque de vêtements Levi Strauss & Co. a présenté une vidéo achetable sur son site Web pour une inspiration de cadeau de vacances de dernière minute. La vidéo "The Holiday Getaway", d'une durée d'une minute et 45 secondes, contenait plus d'une douzaine de moments achetables.

"Historiquement, beaucoup de gens considéraient les publicités vidéo comme une approche tout en haut de l'entonnoir de sensibilisation, mais en 2018, une publicité vidéo peut également être utilisée comme tactique de réponse directe", a déclaré Adam Aslatei , vice-président du marketing chez Jun Groupe. "Nous devons élargir notre approche de la vidéo, car de nos jours, une vidéo peut littéralement conduire à un achat."

L'une des façons dont la stratégie est susceptible d'être mise à jour cette année consiste à superposer les données et la personnalisation à la vidéo achetable. Par exemple, L'Oréal s'est associé à la plateforme vidéo Innovid pour créer 2 000 versions vidéo dans quatre campagnes Giorgio Armani qui ont utilisé des superpositions basées sur les données pour mettre en évidence le détaillant le plus proche et inciter les spectateurs à cliquer sur le site Web du détaillant. L'Oréal a enregistré une croissance à deux chiffres de son CTR, a constaté Innovid.

"Tout ce que vous pouvez faire pour que le consommateur fasse partie de l'expérience augmentera l'engagement", a déclaré Aslatei. "Je prévois que nous verrons beaucoup de cela pendant la période des fêtes. Il s'agit de créer des expériences immersives et de prendre l'expérience et de l'élever."

Nouvelles vidéo

Alors que les vacances ont toujours offert aux spécialistes du marketing la possibilité d'intégrer des thèmes saisonniers dans leur contenu, la croissance de la vidéo numérique offre quelques moyens d'étendre la durée des interactions au-delà d'une simple publicité de 30 secondes afin que les marques puissent jouer un rôle plus important dans les vacances. vivre.

L'année dernière, la marque P rocter & Gamble Old Spice a diffusé une publicité d'une heure sur YouTube pour promouvoir ses packs Old Spice Holiday. La vidéo ironique mettait en vedette un plan fixe d'une bûche de Noël dans une cheminée, tandis que le lanceur de la marque Old Spice, Terry Crews, apparaît parfois dans le feu en scandant des choses comme "Ho, ho, ho - marketing!" avant d'exploser. En 2017, H&M a créé un court métrage sur le thème des vacances mettant en vedette Nicki Minaj pour montrer ses vêtements tout en établissant un lien émotionnel.

La grande nouvelle cette année dans le contenu long est le lancement d'IGTV d'Instagram, sur lequel un certain nombre de marques ont déjà sauté pour engager le large public de la plate-forme appartenant à Facebook. L'un des premiers était Mercedes-Benz, qui a lancé un court métrage de deux minutes en noir et blanc intitulé "The First Drive" en juin. Alors que le mobile devrait jouer un rôle plus important dans les achats de vacances cette année, IGTV est susceptible de prouver qu'une avenue que les marques exploreront.

Court mais doux

Démêler le mystère de la façon d'emballer un coup de poing émotionnel dans une publicité vidéo de six secondes sera une priorité pour les spécialistes du marketing cette saison des fêtes. Les publicités vidéo de moins de 10 secondes se sont développées en raison de la croissance du mobile, mais peuvent maintenant être trouvées également à la télévision.

À mesure que le format plus court mûrit, les marques ne se contentent plus de réduire les publicités télévisées traditionnelles de 30 secondes, mais développent du contenu spécifiquement pour des engagements rapides. En fait, plus de la moitié des spécialistes du marketing et des agences dans le monde utilisent des publicités de six secondes , selon une étude d'Adweek et GumGum.

Malgré la croissance de l'audience pour les formats d'annonces vidéo plus courts, des recherches récentes montrent que ces annonces ont du mal à susciter une réaction émotionnelle de la part des téléspectateurs. Se concentrer sur le contexte est un moyen pour les spécialistes du marketing d'augmenter l'impact de leurs annonces plus courtes.

Les friandises Rice Krispies de Kellogg ont gagné une place en tête de la liste YouTube des meilleures publicités de six secondes, appelées annonces bumper sur la plate-forme, pour une campagne de vacances qui a été diffusée l'année dernière. En consacrant 90 % de ses dépenses vidéo en ligne au ciblage des personnes qui avaient déjà manifesté leur intérêt pour les achats de Noël, la cuisine, les jouets et les voyages, la marque a rencontré le succès avec une série de publicités de six secondes pour une nouvelle gamme de mini friandises festives.

"Nous nous attendons à une tendance à l'accélération vers la réduction des formats publicitaires, menant progressivement à des publicités vidéo de six et trois secondes, en particulier de la part de marques très connues des consommateurs", a déclaré Seraj Bharwani, directeur de la stratégie chez AcuityAds. "Les formats plus courts sont très efficaces pour les marques avec une rétention et un rappel des médias établis à partir d'autres canaux exécutant des formats vidéo plus longs."