3 เทรนด์ที่เน้นการตลาดวิดีโอช่วงเทศกาล

ตั้งแต่การทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์และสตรีมมิงแบบสดไปจนถึงเนื้อหาแบบโต้ตอบและเลือกซื้อได้ วิดีโอดิจิทัลได้ก้าวกระโดดครั้งใหญ่ในปีนี้ ซึ่งเป็นการเปิดโอกาสใหม่ๆ สำหรับแบรนด์ต่างๆ ในการมีส่วนร่วมกับนักช็อปในช่วงเทศกาลวันหยุด

วิดีโอดิจิทัลสามารถเชื่อมต่อกับผู้บริโภคในระดับอารมณ์ที่ช่วยขับเคลื่อนผลลัพธ์สำหรับนักการตลาด ซึ่งเป็นสาเหตุที่ การใช้จ่ายทั่วโลกในการโฆษณาวิดีโอพุ่งสูงขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และคาดว่าจะเติบโตอย่างรวดเร็วต่อไป การสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์ระหว่างช่วงเทศกาลวันหยุดอันแสนวุ่นวายนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่ง เนื่องจากความสนใจของผู้ซื้อถูกดึงไปในหลายทิศทาง และด้วยการบริโภควิดีโอดิจิทัลที่เพิ่มขึ้นเนื่องมาจาก แนวโน้มต่างๆ เช่น การตัดสายไฟ การใช้มือถือที่เพิ่มขึ้น และการเพิ่มจำนวนอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์ เช่น Amazon Echo Look และ Google Home Hub ความต้องการกลยุทธ์วิดีโอที่ครอบคลุมตั้งแต่เรื่องราวที่จริงใจไปจนถึงประสิทธิภาพ ข้อมูลโค้ดไดรฟ์เป็นสิ่งสำคัญ

"การโฆษณามีบทบาทสำคัญในการช่วยให้ผู้บริโภคเติมเต็มรายการช้อปปิ้งของพวกเขา เนื่องจากการใช้จ่ายในการโฆษณาวิดีโอดิจิทัลเพิ่มขึ้น 32% เมื่อเทียบเป็นรายปีเป็น 11.9 พันล้านดอลลาร์ในปี 2560 และการใช้จ่ายในวิดีโอบนมือถือแซงหน้าการใช้จ่ายบนวิดีโอเดสก์ท็อปเป็นครั้งแรก การโฆษณาวิดีโอบนมือถือควรเป็นจุดสนใจหลักของนักการตลาดในช่วงเทศกาลวันหยุดปีนี้" Eric John รองผู้อำนวยการศูนย์ความเป็นเลิศด้านวิดีโอดิจิทัลของ IAB กล่าวกับ Marketing Dive

นักการตลาดที่เชี่ยวชาญจะเรียนรู้จากสิ่งที่ใช้ได้ผลและสิ่งที่ไม่ได้ผลในปีที่แล้วเนื่องจากพวกเขาต้องการมีส่วนร่วมกับผู้บริโภคในปี 2018 ด้านล่างนี้คือภาพรวมของแนวโน้มที่ใหญ่ที่สุดในการตลาดผ่านวิดีโอและวิธีที่พวกเขาพัฒนาขึ้นในช่วงเทศกาลช้อปปิ้งในช่วงเทศกาลวันหยุด เกียร์สูง

วิดีโอที่ซื้อได้และโต้ตอบได้

วิดีโอดิจิทัลไม่ได้เป็นเพียงช่องทางการรับรู้อีกต่อไป ในช่วง เทศกาลวันหยุด แบรนด์ต่างๆ จะมองหาการสร้างโฆษณาวิดีโอแบบคงที่แบบโต้ตอบโดยการเพิ่มองค์ประกอบการตอบสนองโดยตรงไปยังวิดีโอ ความก้าวหน้าของเทคโนโลยีสื่อสมบูรณ์และเทคโนโลยีโอเวอร์เลย์ทำให้ง่ายต่อการสร้างวิดีโอที่สามารถซื้อได้ ในขณะที่แพลตฟอร์มอย่าง YouTube ยังคงปรับปรุงความสามารถในการซื้อสินค้าบนวิดีโอต่อไป แบรนด์ต่างๆ ก็ใช้วิธีที่คล้ายกันเช่นกัน: มีรายงานว่า Walmart กำลังทำงานเพื่อสร้างรูปแบบโฆษณาวิดีโอที่ซื้อได้สำหรับแพลตฟอร์มวิดีโอสตรีม Vudu

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง อุตสาหกรรมแฟชั่นจะมองหาวิธีที่จะดึงดูดผู้บริโภคผ่านวิดีโอที่ซื้อได้ในฤดูกาลนี้ ปีที่แล้ว แบรนด์เสื้อผ้า Levi Strauss & Co. ได้นำเสนอวิดีโอที่เลือกซื้อได้บนเว็บไซต์เพื่อหาแรงบันดาลใจให้เป็นของขวัญวันหยุดในนาทีสุดท้าย วิดีโอ "The Holiday Getaway" ซึ่งใช้เวลา 1 นาที 45 วินาที มีช่วงเวลาที่น่าซื้อมากกว่าโหล

Adam Aslatei รองประธานฝ่ายการตลาดของ Jun กล่าวว่า "ในอดีต ผู้คนจำนวนมากเคยคิดว่าโฆษณาวิดีโอเป็นช่องทางหลักในการสร้างการรับรู้ แต่ในปี 2018 โฆษณาวิดีโอสามารถใช้เป็นกลยุทธ์การตอบสนองโดยตรง กลุ่ม. "เราจำเป็นต้องขยายแนวทางในการทำวิดีโอเพราะในยุคปัจจุบัน วิดีโอสามารถนำไปสู่การซื้อได้อย่างแท้จริง"

วิธีหนึ่งที่กลยุทธ์นี้น่าจะได้รับการอัปเดตในปีนี้คือการจัดชั้นข้อมูลและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณไปยังวิดีโอที่ซื้อได้ ตัวอย่างเช่น L'Oreal ร่วมมือกับแพลตฟอร์มวิดีโอ Innovid เพื่อสร้างวิดีโอ 2,000 เวอร์ชันในสี่แคมเปญของ Giorgio Armani ที่ใช้ การซ้อนทับจากข้อมูลเพื่อเน้นผู้ค้าปลีกที่ใกล้ที่สุด และกระตุ้นให้ผู้ดูคลิกผ่านไปยังเว็บไซต์ของผู้ค้าปลีก L'Oreal พบ CTR เพิ่มขึ้นเป็นตัวเลขสองหลัก Innovid พบ

"สิ่งที่คุณทำได้เพื่อให้ผู้บริโภคเป็นส่วนหนึ่งของประสบการณ์จะเพิ่มการมีส่วนร่วม" Aslatei กล่าว “ฉันคาดว่าเราจะได้เห็นสิ่งนี้มากมายในช่วงเทศกาลวันหยุด มันเป็นเรื่องของการสร้างประสบการณ์ที่ดื่มด่ำ การรับประสบการณ์และการยกระดับ”

ข่าววิดีโอ

ในขณะที่วันหยุดทำให้นักการตลาดมีโอกาสที่จะรวมธีมตามฤดูกาลเข้ากับเนื้อหาของพวกเขาได้เสมอ การเติบโตของวิดีโอดิจิทัลนำเสนอวิธีสองสามวิธีในการขยายระยะเวลาของการโต้ตอบนอกเหนือจากโฆษณา 30 วินาทีง่ายๆ เพื่อให้แบรนด์สามารถเป็นส่วนที่ใหญ่ขึ้นของวันหยุด ประสบการณ์.

ปีที่แล้ว Old Spice แบรนด์ P rocter & Gamble ลงโฆษณาบน YouTube เป็นเวลา 1 ชั่วโมงเพื่อโปรโมตแพ็คเกจ Old Spice Holiday วิดีโอดังกล่าวแสดงภาพท่อนซุงคริสต์มาสในเตาผิง ขณะที่นักขว้างแบรนด์ Old Spice อย่าง Terry Crews ก็ปรากฏตัวขึ้นในกองไฟและ ตะโกนว่า "โฮ่ โฮ่ โฮ่ — การตลาด!" ก่อนจะระเบิด H&M ในปี 2017 ได้สร้างภาพยนตร์สั้น ในธีมวันหยุดที่นำแสดงโดย Nicki Minaj เพื่อแสดงเสื้อผ้าในขณะที่สร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์

ข่าวใหญ่ในปีนี้ในเนื้อหาแบบยาวคือการเปิดตัว IGTV ของ Instagram ซึ่งแบรนด์ต่างๆ ได้ก้าวกระโดดไปในทางที่จะดึงดูดผู้ชมจำนวนมากของแพลตฟอร์มที่ Facebook เป็นเจ้าของ หนึ่งในกลุ่มแรกคือ เมอร์เซเดส-เบนซ์ ซึ่งเปิดตัวภาพยนตร์สั้นขาวดำความยาว 2 นาทีใน ชื่อ "The First Drive" ในเดือนมิถุนายน ด้วยมือถือที่คาดว่าจะมีบทบาทมากขึ้นในการช็อปปิ้งในช่วงวันหยุดในปีนี้ IGTV มีแนวโน้มที่จะพิสูจน์ว่าแบรนด์ถนนสายหนึ่งจะสำรวจ

สั้นแต่หวาน

การไขความลึกลับของวิธีอัดแน่นด้วยอารมณ์ในโฆษณาวิดีโอความยาว 6 วินาทีจะเป็นเรื่องสำคัญสำหรับนักการตลาดในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้ โฆษณาวิดีโอที่อายุน้อยกว่า 10 วินาทีพัฒนาขึ้นจากการเติบโตของอุปกรณ์เคลื่อนที่ แต่ตอนนี้สามารถพบเห็นได้ในทีวีด้วย

เมื่อรูปแบบที่สั้นลงนั้นเติบโตขึ้น แบรนด์ต่างๆ จะไม่เพียงแค่ตัดโฆษณาทางทีวีความยาว 30 วินาทีแบบเดิมๆ อีกต่อไป แต่กำลังพัฒนาเนื้อหาสำหรับการมีส่วนร่วมอย่างรวดเร็วโดยเฉพาะ อันที่จริง นักการตลาดและเอเจนซี่มากกว่า ครึ่งทั่วโลกใช้โฆษณา 6 วินาที ตามการวิจัยของ Adweek และ GumGum

แม้ว่ารูปแบบโฆษณาวิดีโอที่สั้นลงจะมีจำนวนการดูเพิ่มขึ้น แต่ผลการวิจัยล่าสุดแสดงให้เห็นว่าโฆษณาเหล่านี้ พยายามดิ้นรนเพื่อกระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์ จากผู้ดู การมุ่งเน้นที่บริบทเป็นวิธีหนึ่งที่นักการตลาดสามารถเพิ่มผลกระทบให้กับโฆษณาที่สั้นลงได้

Rice Krispies Treats ของ Kellogg ได้รับตำแหน่งบนสุดของรายการโฆษณา 6 วินาทีที่ดีที่สุดของ YouTube ซึ่งเรียกว่าโฆษณาบัมเปอร์บนแพลตฟอร์มสำหรับแคมเปญวันหยุดที่ดำเนินการเมื่อปีที่แล้ว ด้วยการทุ่มเท 90% ของการใช้จ่ายวิดีโอออนไลน์เพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่แสดงความสนใจในการซื้อของในเทศกาลคริสต์มาส การทำอาหาร ของเล่น และการเดินทาง แบรนด์ประสบความสำเร็จด้วยการแสดงโฆษณาชุดใหม่ความยาว 6 วินาทีสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ตามเทศกาล

Seraj Bharwani หัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ของ AcuityAds กล่าวว่า "เราคาดว่ารูปแบบโฆษณาจะหดตัวเร็วขึ้นเรื่อยๆ จนถึง 6 วินาทีและ 3 วินาที โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากแบรนด์ที่มีการรับรู้ของผู้บริโภคสูง "รูปแบบที่สั้นกว่านั้นมีประสิทธิภาพสูงสำหรับแบรนด์ที่มีการเก็บรักษาสื่อและการเรียกคืนจากช่องอื่น ๆ ที่ใช้รูปแบบวิดีโอที่ยาวกว่า"