61 ferramentas de inbound marketing para aumentar o desempenho do site

A metodologia de inbound marketing, em sua essência, é bastante simples e fácil de entender. Ele consiste em 5 componentes principais: atrair visitantes com conteúdo, socializar seus materiais para se conectar com mais do seu público, converter espectadores com ofertas atraentes, fechar seus leads para clientes e, finalmente, analisar seus resultados para entender seus resultados. Mas entender o núcleo da metodologia inbound é apenas o primeiro passo. A segunda peça do quebra-cabeça é entender as ferramentas necessárias para torná-lo realidade. Ter as ferramentas certas para ajudá-lo no processo pode não apenas tornar seu trabalho muito mais fácil, mas também pode ajudá-lo a conectar todas as peças de uma maneira que torna tudo muito mais simplificado. Aqui estão nossas recomendações para 61 ferramentas de inbound marketing para ajudá-lo a começar.

1. Atraia com Conteúdo

Quando você deseja atrair novos visitantes para seu site, o melhor lugar para começar é com o conteúdo. Criar conteúdo que ressoe com seu público-alvo cria muitas oportunidades para os espectadores encontrarem e interagirem com sua marca. Páginas da Web, blogs e vídeos são todos conteúdo – concentre-se na criação de peças que respondam às perguntas dos clientes, esclareçam como resolver problemas e, por fim, apresentem soluções. Suas peças nesta fase do processo devem realmente focar na conscientização. Existem algumas ferramentas que realmente ajudarão você a começar a criar conteúdo:

Ferramentas de pesquisa de palavras-chave

Encontrar as melhores palavras-chave é o primeiro passo no processo de conteúdo. Primeiro, identifique as palavras-chave que seu público usa quando pesquisa e, em seguida, use isso como sua estrutura para criar conteúdo atraente. Use estas ferramentas para começar:

• Explorador de palavras-chave da Moz
• Ferramenta de palavras-chave do Google
• Banco de dados de pesquisa de palavras-chave SERPs
• Ferramenta de palavras-chave da HubSpot
• SpyFu
• KeywordTool.io
• Ferramenta de palavras-chave do WordStream

Geradores de títulos

Depois de restringir suas palavras-chave de destino, é hora de criar seus títulos. Algumas palavras-chave podem ser fáceis de criar com títulos, mas com outras, você pode precisar de ajuda. Aqui estão algumas ótimas ferramentas para ajudá-lo a pensar criativamente sobre títulos.

• Gerador de título de blog do SEOPressor
• Gerador de ideias de conteúdo da Portent
• Gerador de tópicos de blog da HubSpot
• Gerador de título de blog ContentForest e ferramenta de inspiração
• BlogSobre o gerador de títulos
• Crie o Gerador de Ideias do Seu Próprio Blog
• Gerador de Link Bait
• Gerador de ideias de título de postagem de blog de Fat Joe

Plataformas de blogs

Agora que você tem uma lista de palavras-chave e títulos de blog, é hora de começar a escrever. Embora existam várias plataformas de blog que são fáceis de usar, certifique-se de pensar no que você deseja fazer depois de criar um blog. Você pode escolher uma plataforma de blog independente, como Wordpress ou Blogger, mas se estiver planejando usar um software de automação de marketing, pode valer a pena verificar quais conexões ou opções integradas você tem. Com isso em mente, aqui está uma lista de algumas das melhores plataformas de blogs existentes.

• WordPress
• Squarespace
• Blogueiro
• Tumblr
• HubSpot
• Médio
• LinkedIn

Conteúdo de vídeo

Criar vídeo não é mais uma opção para as empresas. Com a prevalência do vídeo online, é importante participar da conversa com o vídeo. Crie blogs de vídeo, vídeos explicativos, vídeos de produtos, vídeos de visão geral da empresa, vídeos de biografia. Todas essas peças darão aos clientes em potencial e visitantes uma visão da sua empresa. Depois que seu conteúdo de vídeo for criado, use estas ferramentas para hospedar seus vídeos online:

• Wistia
• Vidyard
• Vinte e três
• Visão real
• Anúncios em vídeo do Facebook
• Vídeo do Twitter

2. Converta espectadores com ofertas atraentes

Atrair novos espectadores para o seu site é ótimo, mas se esses espectadores nunca se converterem em leads, você não terá como se conectar com eles. Criar ofertas reais, relevantes e úteis é uma ótima maneira de converter seus visitantes online. Tente pensar desta forma: as informações de contato de seus visitantes são como sua moeda digital, quais informações você pode fornecer a eles que valem seu endereço de e-mail ou número de telefone? Não espere apenas colocar um formulário no seu site e ver os leads começarem a chegar.

Crie um ímã de conteúdo

Comece criando o ímã de conteúdo. Pode ser uma brochura, PDF, uma página, guia de preços, webinar, folha de dicas, lista de verificação, instruções, ferramenta online, calculadora. As possibilidades são infinitas. Comece com estas ferramentas:

• Beacon - Criador de e-books on-line
• Canva - Ferramenta de Design Gráfico Fácil
• Ferramentas do webinar:
  • GoToWebinar
  • Hangouts do Google
  • WebEx
  • ReadyTalk

Ferramentas de conversão

Converter os visitantes do seu site não é apenas ter um formulário em seu site. É entender como falar com os pontos problemáticos do seu usuário e criar oportunidades de conversão que falem com eles. Ter as ferramentas certas pode ajudá-lo a criar belas páginas de destino e oportunidades de conversão, então confira estas ferramentas de conversão:

• LeadIn
• Desabafar
• Páginas principais
• HubSpot
• Marketo
• Instapage
• Pardot

3. Socialize seus materiais

O mundo é social — Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Snapchat. Não importa qual produto ou serviço você vende, existe uma rede social que pode te ajudar a se conectar de forma real com seu público. Se você fez seu trabalho criando conteúdo real, relevante e útil, não deve ter dificuldade em encontrar um público interessado em seu conteúdo. Ainda assim, é importante ter ferramentas para agendar e analisar o sucesso de seus canais de mídia social:

• Hootsuite
• Canva (Crie ótimos gráficos sociais)
• HubSpot Social Monitoring & Publishing
• Amortecedor
• Sprout Social
• Hashtagify.me

4. Cultive e feche seus leads

Nem todos os leads são criados igualmente. Alguns leads estarão prontos para comprar de você imediatamente, mas a maioria não. Certifique-se de entender seu fluxo de leads e crie um processo para nutrir e acompanhar esses leads. Ao continuar conversando e compartilhando conteúdo relevante com seus leads, você pode educá-los sobre seus produtos e serviços ao longo do tempo, estabelecendo uma relação de confiança e liderança de pensamento.

Cultive seus leads

Existem muitas ferramentas diferentes por aí para ajudá-lo a nutrir seus leads. Cada um tem um preço, interface e processo ligeiramente diferentes. Embora todos eles ofereçam um conjunto semelhante de ferramentas, pode valer a pena examinar as diferentes opções para encontrar a ferramenta que mais ressoa com seu estilo de negócio.

• HubSpot (nosso favorito pessoal, se isso já não fosse óbvio)
• Marketo
• Pardot
• Eloqua

Fechar clientes

Fechar mais clientes é o resultado final do que estamos tentando realizar com marketing e vendas. Ter ferramentas que ajudem sua equipe a rastrear, comunicar e fechar clientes é essencial.

• Força de vendas
• HubSpot CRM
• Ferramentas de vendas da HubSpot (notificações de revisão de leads, agendamento de e-mail e notificações abertas)
• Zoho

5. Analise seus resultados

Esta 5ª etapa do processo é realmente importante se você quiser realmente incendiar seu marketing. Não apenas entender o que está funcionando, mas por que está funcionando e como repeti-lo é tão crucial quanto a construção de dados inicial. É tão fácil ficar preso em todas as táticas e esquecer de dedicar um tempo para analisar verdadeiramente os resultados. Essas ferramentas ajudarão você a criar campanhas mensuráveis ​​que você pode acompanhar e analisar:

• Google Analytics
• Hotjar
• Ferramentas de relatórios do HubSpot
• Avaliador de sites
• Ovo Maluco

É importante saber que você não deve precisar de TODAS essas ferramentas (e essa definitivamente não é uma lista exaustiva de opções), mas ao criar um conjunto de ferramentas de marketing diferentes para usar, você pode criar uma estratégia de marketing orientada por dados. estratégia que ajudará a levar sua empresa para o próximo nível. Se sua cabeça está girando, não hesite em nos contatar, adoraríamos conversar com você sobre como criar uma estratégia de marketing que gere resultados para o seu negócio.