12 regras para o conteúdo da página inicial estelar que converte

Sua página inicial é uma das partes mais importantes do seu site – assim como a vitrine de um varejista deve atrair compradores, você quer ter certeza de que sua página inicial contém conteúdo que converte. Onde uma página de destino se concentra em um público muito específico para um propósito muito específico, uma página inicial precisa atrair visitantes em todas as etapas do funil (e, dependendo do seu produto ou serviço, várias pessoas também). Isso, como suponho que você saiba, exige estratégia e esforço.

Esteja você redesenhando seu site ou apenas procurando atualizar sua página inicial existente, sempre tenha em mente a conversão. Aqui estão doze regras a serem lembradas para garantir que o conteúdo da sua página inicial seja convertido:

1. Certifique-se de ter um objetivo claro para o visitante em mente.

O que você quer que seus visitantes façam? O objetivo do seu site deve ser obrigar os visitantes a se aprofundarem e avançarem no funil – como é isso para sua empresa? Vejamos Wistia como exemplo. Quando você chega à página inicial deles, aqui está o que você vê: Simples e eficaz. Como visitante desta página, você sabe exatamente o que deve fazer - clique em "Saiba mais". O design é discreto e não há nada para distrair o visitante de cavar no site. Esta é a regra mais importante – se o visitante não souber o que fazer depois de chegar à sua página inicial, há uma grande chance de que ele vá direto para a próxima listagem em sua pesquisa no Google.

2. Diga aos seus visitantes o que você faz.

Isso pode parecer óbvio, mas você pode se surpreender com a quantidade de sites que tornam isso difícil de discernir. O usuário não precisa clicar em "Sobre nós" ou "Nossas capacidades" para saber o que sua empresa faz. Na verdade, você quer ter certeza de dizer a eles o que você faz dentro de três segundos após a chegada deles à sua página inicial. Novamente, Wistia faz um trabalho fantástico com isso. A manchete "A plataforma de marketing de vídeo para negócios" comunica claramente suas capacidades e rastreia rapidamente os visitantes para garantir que eles sejam adequados para a Wistia. Procurando um lugar para postar seus vídeos de gatos? Você provavelmente não ficará no site da Wistia por muito tempo.

3. Ou explique quais problemas você resolve.

O Unbounce é uma ótima ferramenta para profissionais de marketing sem muita experiência ou acesso em TI – e, quando esses profissionais de marketing chegam à página inicial do Unbounce, eles sabem disso imediatamente. Isso também qualifica seus visitantes imediatamente, o que leva a menos dor de cabeça mais tarde.

4. Não se esqueça do seu logotipo e navegação no site.

Você deseja que a navegação do seu site seja fácil de usar e exiba todos os elementos do seu site. Se a seleção "Fale Conosco" estiver enterrada em uma ou duas listas suspensas, você perderá conversões fáceis. Além disso, um lembrete amigável – certifique-se de que seu logotipo esteja atualizado e que todos os links de navegação do seu site funcionem.

Isso pode parecer um acéfalo, mas recentemente encontrei este exemplo: se você pesquisar no Google "Geek Squad" (ou olhar para o site da Best Buy), verá o novo logotipo, mas visite-o diretamente e você Ainda veremos a marca antiga. Isso não é apenas confuso, mas fará com que seus visitantes se perguntem se algo em seu site está atualizado – definitivamente não é uma boa maneira de incutir confiança.

5. Certifique-se de ressoar com seu público.

Assim como na maioria das estratégias de inbound marketing, você quer ter certeza de que está em sintonia com seu público-alvo. Se você estiver segmentando um perfil muito específico com muito conhecimento técnico, certifique-se de incluir esses termos e frases técnicos em sua cópia. No entanto, faça o possível para evitar qualquer jargão corporativo – isso não significa muito e tende a irritar as pessoas.

O Mint faz um ótimo trabalho de ressonância com seu público-alvo. Se você não sabe, o Mint é um aplicativo que se conecta à(s) sua(s) conta(s) bancária(s) e cartão(ões) de crédito para ajudá-lo a controlar seus gastos e manter seu orçamento. A frase "Aquele horizonte" é atraente, mas vaga o suficiente para que o visitante possa imaginar seu próprio sonho, e o "Cadastre-se Grátis" é consciente do fato de que seu mercado provavelmente está preocupado com dinheiro.

6. Dito isto, não encha sua página inicial com palavras-chave.

Essa pode ter sido a boa prática há alguns anos, mas não é mais necessária para fins de pesquisa e parece suspeita.

A Code Academy é um ótimo exemplo – eles são o primeiro resultado do Google para a palavra-chave "aprender a codificar", mas eles só a têm uma vez em sua página inicial. Eles escolheram a palavra-chave mais relevante que puderam e otimizaram para essa palavra-chave. E, está funcionando!

7. Incorpore um ótimo design.

Um ótimo design visual é tão importante quanto uma cópia relevante – sem um ótimo design, sua página inicial não transmitirá confiança e competência ao visitante. Você tem muitas opções diferentes quando se trata de um ótimo design, mas quer ter certeza de usar cor, fonte, espaço em branco e layout para comunicar sua marca enquanto navega efetivamente seus visitantes para a próxima etapa. (É muito mais fácil falar do que fazer, é claro.)

8. Não se esqueça de incorporar o design responsivo também.

Agora que mais pesquisas do Google vêm de dispositivos móveis do que de desktops, o design responsivo é muito, muito importante. Ninguém gosta de navegar em um site de desktop em seu smartphone, mas o design responsivo é tão comum agora que é menos um ativo e mais uma expectativa. Não tem design responsivo? Você está atrasado, e isso tira pontos de confiança. Ainda precisa de convencimento? O Google agora considera o design responsivo nos resultados do ranking móvel.

9. Falando em design, não se preocupe com a dobra.

Costumava ser muito importante manter todos os elementos da sua página inicial acima da dobra, mas graças ao celular, todos estão se acostumando a rolar novamente. Claro, você deseja manter as peças mais importantes acima da dobra, mas sinta-se à vontade para mergulhar mais fundo nela. O Spotify é um ótimo exemplo:

Acima da dobra:

Mas, se você ainda não está totalmente vendido, pode rolar para baixo e encontrar mais informações:

Abaixo da dobra:

Agora, o visitante pode ler um pouco mais sobre o produto e você tem a chance de capturar alguns desses visitantes que podem ter saído sem mais informações.

10. Não esqueça seus CTAs.

Em última análise, você deseja converter seus visitantes em clientes, certo? Certo. A melhor maneira de fazer isso é com alguns bons CTAs. Agora, como discutimos anteriormente, você ainda deseja manter um objetivo claro para sua página inicial – então, escolha um CTA principal e coloque-o na frente e no centro.

O Sprout Social faz um ótimo trabalho ao direcionar sua atenção para o CTA principal. É brilhante, está no centro, e a imagem de fundo usa alguns ângulos estratégicos para redirecionar sutilmente o olho de volta para o meio da página. O Sprout Social quer que seus visitantes se inscrevam para uma avaliação gratuita, e eles deixaram isso claro em seu design. Eles têm outro CTA no canto (não precisa ser o mesmo CTA), mas ao escolher cores suaves e escondê-lo, ele não distrai o foco principal. Acho que a HubSpot colocou isso melhor – "CTAs transformam sua página inicial em um mecanismo de vendas ou geração de leads, e não apenas em brochuras".

11. Inclua prova social.

Este é um acéfalo – inclua prova social em sua página inicial. Se você tiver grandes nomes ou marcas do setor, certifique-se de incluí-los (acima da dobra, se puder). Contagem de seguidores, críticas fantásticas, vale tudo – mas certifique-se de que está lá. Para o Slack, uma plataforma relativamente nova para gerenciamento de projetos, a prova social ganha destaque:

Não convencido? Basta recarregar a página:

Nota lateral – não apenas a prova social do Slack é realmente convincente para a competência da plataforma, mas também a destaca de uma maneira que também fala sobre o desejo humano de fazer parte de algo maior. Mudando o mundo? Robôs em Marte? É atraente e excitante, e se é bom o suficiente para a NASA, é muito provável que seja bom o suficiente para você.

12. Inclua um pequeno vídeo!

Este é o favorito do StoryTeller (embora possamos ser um pouco tendenciosos). Agora, na verdade, não precisa ser um vídeo curto – chamaremos uma imagem de mínimo. Vídeos e imagens curtos são envolventes, e vídeos curtos fazem um ótimo trabalho ao explicar sua empresa, fornecer provas sociais, explicar os problemas que você resolve e muito mais. Se você seguir o caminho da imagem, certifique-se de evitar fotos bregas – em vez disso, escolha uma imagem ou vídeo que evoque emoção.

Lembre-se, você não precisa usar o vídeo no sentido tradicional – há um milhão de coisas diferentes que você pode fazer com ele.