Canais de distribuição: o que são e como usá-los

Usar canais de distribuição é uma maneira segura de fazer com que seu cliente ideal consuma seu conteúdo. Mas por que você deveria se preocupar com esses canais? Vamos fazer uma viagem histórica.

Em 6 de agosto de 1991, o físico britânico Tim Berners-Lee criou o primeiro site. 31 anos depois, esse único site se transformou em 1,88 bilhão de sites. Vemos aumentos igualmente acentuados na quantidade de conteúdo publicado diariamente, plataformas de mídia social e empresas de SaaS.

Essa explosão de sites, conteúdo, negócios e produtos SaaS visam atrair a atenção dos clientes.

E embora a criação de conteúdo seja central para a estratégia de aquisição de clientes para algumas marcas, essas marcas geralmente falham na única coisa que faz com que seus ICPs consumam seu conteúdo: distribuição. Como resultado, apenas um punhado de marcas desfruta dos benefícios de distribuir conteúdo e o restante cria conteúdo que acumula poeira. Mas não mais.

Hoje, você vai aprender sobre canais de distribuição. Você verá como esses canais podem ajudá-lo a atrair sua Ideal Customer Persona (ICPs) que consumirá seu conteúdo, levando ao crescimento do seu mecanismo de receita.

Aqui está exatamente o que vamos cobrir:

• O que é um canal de distribuição
• O que faz um bom canal de distribuição
• Por que a distribuição de conteúdo é mais importante do que nunca
• Como identificar canais de distribuição rentáveis ​​em marketing
• A matriz de canais de distribuição
• Tipos de canais de distribuição
• Práticas recomendadas para usar cada canal de distribuição

Vamos direto ao assunto.

O que é um Canal de Distribuição?

Um canal de distribuição é qualquer canal como LinkedIn, Twitter e muitos outros que você pode usar para compartilhar e promover seus ativos de conteúdo. Assim como recursos de conteúdo como vídeo , postagens de blog, webinars, podcasts e muito mais são exclusivos, os canais de distribuição também são.

Por exemplo, o LinkedIn prospera principalmente em posts de texto longos e o Twitter funciona melhor com frases fortes. Dito isso, sua quantidade de recursos e o público do canal de distribuição são dois elementos vitais que determinam a eficácia de qualquer canal de distribuição.

O que faz um bom canal de distribuição?

Um bom canal de distribuição é aquele que tem potencial para gerar um ROI decente para sua marca. Um exemplo? LinkedIn. Ao longo dos anos, o LinkedIn provou ser um bom canal de distribuição, especialmente para empresas B2B. Portanto, não é surpresa que Chili Piper, Dreamdata, Gong , Sweetfish , Outreach e outros estejam se empenhando para criar ativos de conteúdo para distribuir no LinkedIn.

Por que a distribuição de conteúdo é mais importante do que nunca

Os dias de escrever conteúdo, pressionar publicar, classificar no SERP e esperar que uma avalanche de tráfego encontre milagrosamente seu conteúdo já se foram. Hoje, as marcas devem investir em distribuição para chamar a atenção de seus ICPs. Por quê?

• Há mais conteúdo por aí do que nunca
• Houve um aumento de 6233% no número de marcas de tecnologia desde 2011 (para que você tenha mais concorrentes do que nunca)
• Há mais canais de distribuição do que nunca

1. Há mais conteúdo bom do que nunca

Vemos mais conteúdo bom de várias marcas que construíram ótimos mecanismos de produção de conteúdo. Esses conteúdos geralmente são embalados com dados primários, conteúdo de liderança de pensamento e muito mais. Tome GrooveHQ por exemplo. Eles têm muitos recursos úteis para navegar na jornada de inicialização . O mesmo vale para marcas como Drift e muitas outras.

Embora ter um ótimo conteúdo seja bom, mais conteúdo excelente dos concorrentes equivale a uma concorrência mais acirrada pela atenção do cliente. Além disso, a disponibilidade de ótimo conteúdo ressalta por que confiar apenas em SEO como canal de distribuição, ou pior, aderir à abordagem de pulverizar e orar, é prejudicial ao crescimento da marca e ao ROI do conteúdo.

Compreender a importância da distribuição de conteúdo e usar um plano de distribuição é a única maneira de vencer.

2. Há mais concorrentes do que nunca

Em 2011, havia apenas 150 empresas MarTech (tecnologia de marketing) . Hoje, 150 empresas se tornaram mais de 9.500 empresas. Isso é um enorme aumento de 6233%. Esse crescimento das empresas e, portanto, da concorrência, não dá sinais de pisar no freio.

E como mais participantes continuam inundando o mercado, haverá mais concorrência, os mecanismos de pesquisa ficarão lotados e poderá haver menos conteúdo exclusivo, resultando em homogeneidade de SERPs.

Mesmo se você tiver conteúdo de qualidade, esse conteúdo pode permanecer enterrado na página 2 e além dos SERPs, onde mal ganhará um único clique. É por isso que você precisa maximizar seus canais de distribuição. É a única maneira de evitar despejar recursos na criação de conteúdo que nunca foi lido, assistido ou ouvido.

3. Há mais conteúdo medíocre do que nunca

Um número maior de concorrentes é uma das razões pelas quais temos muito conteúdo medíocre hoje. Muitas vezes, as marcas optam por conteúdo de baixa qualidade quando seu orçamento de marketing não pode corresponder ao das principais armas de seu setor. Encontrar e contratar criadores de conteúdo de qualidade é outro desafio.

Quando você pensa em conteúdo medíocre, deve ir além daqueles gerados por humanos. Pense também em conteúdo escrito por IA porque eles poderiam ser piores.

De fato, Peter Krysik recentemente fez um teste com 180 posts escritos por IA . Alguns deles classificaram bem, mas logo desmoronaram porque o conteúdo não era valioso. Quando as pessoas distribuem esse tipo de conteúdo, seu público ficará sobrecarregado com conteúdo ruim. Você não quer isso. É por isso que você deve estar no topo do seu jogo de distribuição para que seus ICPs possam acessar um excelente conteúdo e ter uma ótima percepção de sua marca e setor.

4. Há mais canais de distribuição do que nunca

No início dos anos 2000, havia plataformas e fóruns de mídia social limitados como Reddit, Facebook, Twitter, Instagram e LinkedIn. No entanto, melhorias tecnológicas resultaram no surgimento do Slack , Discord e muito mais.

Cada uma dessas plataformas conquistou constantemente públicos que passam tempo nelas. Portanto, você não pode esperar que seu público se concentre no Twitter ou no LinkedIn porque eles se espalhariam por várias plataformas. Eu chamo isso de diluição de audiência. E a única maneira de contornar isso é estender seus tentáculos de conteúdo além de um único canal de distribuição, adotando o manual de distribuição moderno .

Como identificar canais de distribuição rentáveis ​​em marketing

1. Encontre os principais canais de distribuição onde seu público frequenta

Embora seu público ideal possa ser diluído em vários canais de distribuição, você pode identificar esses canais validando seu uso pela concorrência.

Basta verificar a quantidade de conteúdo que existe nos canais de distribuição da sua concorrência.

Alguns dos principais canais a serem considerados são Facebook , LinkedIn , Twitter , Instagram e YouTube .

Por exemplo, uma empresa de SaaS no espaço de atribuição B2B identificaria facilmente o LinkedIn como um canal de distribuição viável porque marcas como a Dreamdata se concentram no LinkedIn para atrair seus ICPs.

2. Examine o envolvimento do canal de distribuição

É possível que seu público esteja presente em um canal de distribuição, mas não se envolva com o conteúdo. Isso pode acontecer por vários motivos. Por exemplo, no Facebook, o alcance do seu conteúdo é de 5,2% de acordo com a Hootsuite . Isso significa que se você estiver conectado a 100 de seus ICPs, apenas 52 deles verão o conteúdo que você distribui organicamente.

Da mesma forma, a pesquisa mostra que o LinkedIn é o principal local onde os tomadores de decisão B2B se reúnem . Isso significa que você tem uma boa chance de obter alto engajamento em seu conteúdo do LinkedIn. Claro, você pode encontrar insights de dados que sugerem a taxa de engajamento estimada de outros canais. No entanto, verificar manualmente esses canais para ver o tipo de conteúdo que gera engajamento é ainda mais importante.

3. Verifique o nível de concorrência no canal de distribuição

O nível de competição em um canal de distribuição depende de muitos fatores.

• Você começou a usar o canal de distribuição cedo o suficiente?
• Com que frequência sua concorrência publica conteúdo no canal de distribuição?
• Como os concorrentes estão usando o canal para se engajar? Você consegue identificar o que está funcionando e o que não está funcionando para eles?
• A concorrência assume uma posição de mercado ou voz/tom semelhante à sua marca? Ou são diferentes? Como isso afeta o engajamento deles?
• Você tem os recursos para criar muitos ativos de distribuição de alto nível que impulsionarão o crescimento significativo dos negócios?

Responder a essas perguntas permite que você saiba onde está e onde deseja estar em relação à distribuição de conteúdo.

4. Avalie o alcance de audiência do canal de distribuição

Muitos canais de distribuição têm limitações de alcance de conteúdo. Veja o Facebook, por exemplo. A taxa na qual seu conteúdo ganhará força no feed do Facebook é governada por fatores como

• Quem postou: o Facebook prefere exibir as postagens de amigos, familiares e empresas com as quais seu público interage principalmente.
• Tipo de conteúdo: o Facebook mostra mais do tipo de conteúdo com o qual seu público interage. Portanto, se o seu público interage muito com o vídeo e você se concentra nas postagens de texto, seus esforços de distribuição podem gerar poucos resultados.
• Interações de postagem: o Facebook prioriza postagens que geram muito engajamento (especialmente aquelas de pessoas com as quais seu público interage).

Saber essas informações sobre o alcance do seu público permite que você personalize seu conteúdo para cada canal de distribuição que você escolher usar.

5. Avaliar as barreiras ao uso do canal de distribuição

Reservar um orçamento para um canal de distribuição é uma barreira que você deve considerar. Você provavelmente terá muito trabalho como fundador ou profissional de marketing liderando uma equipe. Isso significa que você pode ter menos tempo para preparar e publicar seus ativos de distribuição.

Como resultado, você pode precisar contratar um especialista em distribuição dedicado ou uma agência que entenda seu setor e tenha as habilidades necessárias. Por exemplo, qualquer um pode descobrir como enviar tweets, mas tentar criar scripts/filmar/editar vídeos para o TikTok é significativamente mais difícil e caro. Independentemente de quaisquer outras barreiras que você tenha, você pode superá-las sabendo como funciona seu canal de distribuição prioritário, obtendo alguém com habilidades para executar e reservando um orçamento claro.

6. Teste sua ideia de conteúdo no canal de distribuição antes de criar

Testar sua ideia de conteúdo em um canal de distribuição é uma ótima maneira de saber se o conteúdo vai decolar nesse canal.

Veja este tweet de Vlad Ionescu , por exemplo.

A postagem tem 109 retuítes, 15 tweets com citações e 412 curtidas. Embora isso possa provar que o público desse canal de distribuição deseja esse conteúdo, também pode provar se não o deseja. Como? A qualidade do engajamento. Uma tonelada de curtidas e comentários pode não significar muito se não forem provenientes de seus clientes ideais.

E mesmo quando o conteúdo é retweetado ou compartilhado, você precisa verificar por que isso acontece. Eles estão concordando com o conteúdo? Eles estão subtuitando e dizendo que é um mau conselho? Confira tudo isso e você saberá quando e quando não investir recursos no desenvolvimento de sua ideia de conteúdo.

A Matriz do Canal de Distribuição

A matriz do canal de distribuição é uma visão geral de alto nível de como pensamos sobre a distribuição de conteúdo aqui na Fundação.

Essa matriz é separada em quatro canais de distribuição.

1. Canais de distribuição de foguetes

Esses são os canais em que seu público passa o tempo, mas sua concorrência os descarta. Os canais são considerados arriscados e produzir conteúdo em escala para essas plataformas é uma batalha árdua. Em uma nota geral, um exemplo de um canal de distribuição de foguetes emergente no espaço B2B é o TikTok. Marcas como a Adobe fizeram tudo para criar vídeos do TikTok para fortalecer ainda mais seu fosso inabalável .

2. Canais de distribuição de dinheiro

São canais validados que já estão gerando resultados para seus concorrentes. Sua chance de sucesso com esses canais é alta porque sua concorrência provou que seu público reside nesses canais. Tome Gong , por exemplo. Sua forte presença no LinkedIn mostra claramente que o LinkedIn é um de seus canais de distribuição de dinheiro. O patrocínio de boletins também é um canal emergente de distribuição de dinheiro.

3. Canais de distribuição fantasmas

Os canais fantasmas raramente são usados ​​pela concorrência porque o acesso do público é limitado. Embora o acesso do público seja limitado, aprender a usar esses canais pode abrir a vantagem dos pioneiros se houver alterações de política que permitam o acesso do público.

4. Canais de distribuição questionáveis

Esses canais estão repletos de sua concorrência, mas têm uma baixa taxa de engajamento com seu público-alvo. Exemplos de tais canais são revistas do setor, relações públicas aleatórias e postagem de convidados direcionada.

Tipos de Canais de Distribuição

Canais de distribuição próprios

São canais de distribuição de conteúdo pertencentes à sua empresa, como LinkedIn, Facebook e Twitter. Você dita o tempo e a frequência de distribuição de seus ativos nesses canais. E para obter o melhor dos canais de distribuição de conteúdo próprios, você deve envolver seus funcionários.

De acordo com o Social Media Today , o conteúdo compartilhado pelos funcionários recebe 8x mais engajamento do que o conteúdo compartilhado pelos canais da marca. Marcas com visão de futuro como Outreach são um exemplo de uma empresa que aproveita os enormes benefícios de envolver os funcionários no compartilhamento de seu conteúdo.

Aqui estão alguns canais de distribuição próprios que você deve usar, incluindo algumas práticas recomendadas a serem adotadas.

1. LinkedIn

O LinkedIn é um canal de distribuição de conteúdo revolucionário, especialmente para profissionais de marketing B2B que visam profissionais. A plataforma tem uma grande base de usuários de 810 milhões de profissionais em mais de 200 países . Ele também atrai mais de 1,3 bilhão de visualizações de feeds mensais, de acordo com a SimilarWeb.

Muitas marcas estão cada vez mais mergulhando no LinkedIn para compartilhar conteúdo que atraia seu público. Uma dessas marcas é a Dreamdata, que usa o conteúdo de seus funcionários para construir um fosso de vendas sociais que economiza até US$ 200.000 por ano para a empresa .

Práticas recomendadas para usar o LinkedIn como canal de distribuição

• Adicione parâmetros UTM para rastrear cliques em links para provar que o LinkedIn funciona (tanto quanto possível, faça isso em todos os canais de distribuição).
• Compartilhe outros conteúdos divertidos além de suas postagens de blog ou links para seus ativos de conteúdo. Podem ser memes, conteúdo de vídeo, carrosséis projetados com bom gosto e muito mais.
• Nem sempre tente vender falando sobre seu produto todas as vezes.
• Marque especialistas que contribuíram com seu conteúdo.
• Envolva-se com o conteúdo de outros criadores.
• Mantenha-se consistente.

2. Twitter

O Twitter é um canal de distribuição de conteúdo de qualidade que impulsiona um crescimento incrível para muitas empresas, inclusive a nossa. Com mais de 206 milhões de usuários ativos diários monetizáveis ​​e até 10.000 tweets por segundo (cerca de 6 tweets diários por pessoa), você pode apostar que tem uma chance de sucesso nesta plataforma.

Práticas recomendadas para usar o Twitter como canal de distribuição

• Compartilhe outros tipos de conteúdo além daqueles relacionados aos seus ativos de marketing.
• Envolva-se com o conteúdo de outros criadores.
• Marque especialistas que contribuíram com seu conteúdo.
• Use hashtags limitadas ou sem hashtags.
• Mantenha-se consistente.

3. Facebook

Com mais de 2,9 bilhões de usuários ativos mensais, você acha que o Facebook é o melhor canal de distribuição de contribuições de todos os tempos. Não tão rápido. O Facebook opera um modelo pay-to-play e prioriza o pós-alcance dos anúncios. Como resultado, o alcance do post orgânico cai para 5,2% .

O declínio no alcance orgânico da postagem não significa que você não deva aproveitar esse canal. Porque goste ou não, muitas marcas B2B como o Canva estão construindo seu fosso de receita , e seus 1,7 milhão de seguidores no Facebook são uma grande parte disso.

Práticas recomendadas para usar o Facebook como canal de distribuição

• Use criativos gráficos e de vídeo de alta qualidade.
• Inclua um call to action em suas postagens para que seu público possa se envolver.
• Publique uma variedade de conteúdo (vídeos, texto, GIFs etc.)
• Inclua descrições em seus vídeos para que os espectadores saibam o que estão prestes a assistir.
• Marque as contas que você mencionou em seu conteúdo.
• Use hashtags mínimas, incluindo hashtags de localização.
• Mantenha-se consistente.

4. Instagram

Muitas empresas evitam o Instagram como canal de distribuição, especialmente empresas B2B ocupadas. Claro, criar vídeos, bobinas e carrosséis não é moleza. Mas é o seguinte: o Instagram está projetado para ter 1,2 bilhão de usuários em 2023 e isso é um monte de gente. Além disso, de acordo com a Forbes , até 80% dos millennials farão parte da força de trabalho nos próximos 5 anos. E a geração do milênio são usuários pesados ​​do Instagram.

Marcas como a HubSpot são exemplos brilhantes de como as empresas devem usar o Instagram. Crie belos rolos e vídeos e crie carrosséis impressionantes. O resultado do esforço da HubSpot? 453 mil seguidores no Instagram.

Práticas recomendadas para usar o Instagram como canal de distribuição

• Crie visuais de alta qualidade.
• Poste pelo menos um rolo por dia .
• Crie muitos vídeos se você tiver os recursos.
• Publique conteúdo quando seu público estiver mais ativo para promover o engajamento.
• Use hashtags para aumentar a visibilidade do seu conteúdo.

5. TikTok

O TikTok é o canal de distribuição de conteúdo que mais cresce e é um grande risco não aproveitá-lo cedo. De acordo com Statista , os usuários ativos mensais do TikTok eram mais de 600 milhões em 2020. Em 2021, aumentou para 1 bilhão.

Esse crescimento astronômico de usuários mostra que o TikTok é um canal promissor e marcas como a Adobe estão recebendo muita atenção por lá.

Práticas recomendadas para usar o TikTok como canal de distribuição

• Encontre e use hashtags de tendências.
• Crie memes relacionáveis.
• Não promova excessivamente seu conteúdo e, ao promovê-lo, torne-o divertido.
• Use um formato de vídeo 9:16.
• Publique conteúdo regularmente.

6. Médio

O Medium é uma ótima plataforma para escritores, jornalistas, publicações profissionais e vozes desconhecidas que desejam compartilhar seus pensamentos por escrito. Esse canal de distribuição de conteúdo tem cerca de 100 milhões de usuários ativos mensais , o que mostra que tem uma audiência massiva e alcance promissor para seu conteúdo.

Práticas recomendadas para usar o Medium como canal de distribuição

• Não tente vender no Medium.
• Publique seu conteúdo no Medium ou faça isso primeiro no seu blog.
• Distribua o conteúdo do seu blog e inclua um link para sua postagem original
• Formate sua postagem corretamente como você faz em seu blog.
• Distribua regularmente seu próprio conteúdo no Medium

7. Boletins informativos do LinkedIn

O LinkedIn lançou recentemente boletins informativos para autores e marcas que desejam estabelecer liderança de pensamento em tópicos específicos enquanto cria uma lista de fãs delirantes. Infelizmente, muitas marcas ainda precisam aproveitar essa joia de distribuição que ajuda você a enfrentar seu público com uma variedade de ótimos conteúdos. Não seja essa marca!

Uma maneira de realmente maximizar as Newsletters do LinkedIn como um canal de distribuição é envolver sua equipe. Incentive sua equipe a compartilhar o link do boletim informativo para que seus ICPs conectados a eles possam se inscrever.

Práticas recomendadas para usar boletins informativos do LinkedIn como canal de distribuição

• Seja ativo no LinkedIn. Seu público se inscreverá em seu boletim informativo se você já tiver um número decente de seguidores.
• Não compartilhe trechos de cada conteúdo que você produz em seu boletim informativo. Publique apenas o melhor e mais útil conteúdo em seu boletim informativo.
• Sempre forneça valor no conteúdo do seu boletim informativo.
• Inclua links para conteúdo relacionado que ajudarão seu público a resolver um desafio.

8. E-mail

O e- mail é um dos canais de distribuição de conteúdo mais antigos e popular entre muitas marcas. Você pode tornar os e-mails um canal de distribuição eficaz, desde que publique regularmente conteúdo interessante. Fazer isso faz com que seu público antecipe seus futuros e-mails e permaneça inscrito em sua lista de e-mails.

Práticas recomendadas para usar o email como canal de distribuição

• Envie e-mails sobre seus ativos de conteúdo mais valiosos para seu público
• Prepare e-mails antes que seu conteúdo seja publicado
• Envie e-mails para lembrar seu público sobre eventos como webinars
• Dê uma ampla visão geral do conteúdo que você deseja que o leitor consuma.
• Realce informações vitais com elementos em negrito, sublinhado e itálico.
• Torne seu e-mail escaneável usando frases e parágrafos curtos.
• Evite usar todas as letras maiúsculas em sua linha de assunto.
• Use bastante espaço em branco.
• Use tamanhos de fonte legíveis.
• Inclua uma chamada para ação.

9. Podcast

Esperar que cada membro do seu público tenha tempo para ler ou assistir seu conteúdo não é realista. As pessoas estão ocupadas. É nessa correria que os podcasts brilham como canal de distribuição . Seu público pode ouvir seu podcast enquanto se exercita, se desloca, faz tarefas domésticas, caminha ou realiza tarefas de rotina.

Podcasting também ajuda a limitar a tecnicidade do seu conteúdo e torna o que você diz fácil para o seu público entender. Isso melhora a capacidade do seu público de processar seu conteúdo e os estimula a aprender mais lendo ou assistindo seus recursos relacionados.

Práticas recomendadas para usar um podcast como canal de distribuição

• Publique regularmente novos episódios.
• Convide convidados com experiência sólida para o seu show.
• Transforme trechos de seus convidados em imagens ou citações de carrossel. Publique-os nas redes sociais e inclua um CTA que direcione seu público ao seu conteúdo principal.
• Peça ao seu público para deixar comentários sobre o que você deve cobrir em episódios futuros.

10. Pinterest

O Pinterest é um dos canais de distribuição de conteúdo mais subestimados pelos profissionais de marketing B2B. No entanto, essa potência tem cerca de 430 milhões de usuários ativos mensais. Esses usuários são pessoas que podem precisar do seu conteúdo antes de tomar uma decisão de compra.

Marcas como a Square estão liderando o processo usando adequadamente este canal para obter mais atenção em seu conteúdo. Se você quiser usar este canal para melhorar seu jogo de distribuição, leia este artigo para desbloquear os enormes benefícios do Pinterest .

Práticas recomendadas para usar o Pinterest como canal de distribuição

• Inclua sua palavra-chave alvo em suas tags de título do Pinterest.
• Escreva uma descrição cativante e breve de sua imagem e título (inclua palavras-chave alvo).
• Use imagens de qualidade.

11. YouTube

Os vídeos aumentam o processamento cognitivo , ajudando os espectadores a aprender ou entender facilmente o que seu conteúdo de vídeo envolve. Isso não surpreende que um canal de distribuição como o YouTube tenha até 2 bilhões de usuários.

Muitas marcas estão aproveitando o YouTube como um canal de distribuição de conteúdo e você também deveria se tiver os recursos. O bônus com a criação de vídeos é que eles também podem classificar nos mecanismos de pesquisa e fornecer valor de SEO ao conteúdo do seu blog.

Práticas recomendadas para usar o YouTube como canal de distribuição

• Otimize sua conta e vídeos do YouTube para atrair mais valor de SEO.
• Promova seu vídeo do YouTube no LinkedIn e no Twitter.
• Monitore suas análises do YouTube para saber o que está funcionando.

Canais de distribuição pagos

Os canais de distribuição pagos exigem que você pague para jogar. Quanto mais dinheiro você tiver, mais longe seu conteúdo chegará. O uso de canais pagos, além de canais próprios, ampliará o alcance do seu conteúdo, ajudará você a obter mais mindshare e criará mais reconhecimento de marca que o beneficiará no futuro.

Marcas como Ahrefs , Adobe e muitas outras estão gastando muito em distribuição de conteúdo pago e você deve considerar isso se tiver os recursos.

Aqui estão alguns canais de distribuição pagos que você deve considerar usar.

12. Anúncios Quora

O Quora é um ótimo canal de distribuição com mais de 300 milhões de usuários ativos mensais . Insights de um ex-funcionário do Quora sugerem que um bom número de usuários do Quora está em B2B. E esses usuários são direcionados com anúncios. Um dos belos atributos dos anúncios do Quora é que seu anúncio é colocado entre perguntas e respostas ponderadas relacionadas ao conteúdo ou produto promovido. Esta é uma das razões pelas quais marcas como Heybooster, Morning Brew e muitas outras estão aproveitando o Quora.

Experimentar anúncios do Quora é definitivamente uma boa ideia porque outras empresas B2B o validaram usando anúncios do Quora para atrair seus ICPs. Certifique-se de revisar a lista de verificação de sucesso dos anúncios do Quora antes de exibir seus anúncios.

13. Anúncios do LinkedIn

Seu alcance orgânico no LinkedIn é limitado pelo número de seguidores e pelo número de pessoas que se envolvem com seu conteúdo. No entanto, se você criou um ativo novo e detalhado que deseja que mais de seus ICPs vejam, os anúncios do LinkedIn podem servir como um excelente canal de distribuição para obter mais atenção do seu conteúdo.

Observe que os anúncios do LinkedIn podem ser caros, portanto, certifique-se de promover seu melhor conteúdo que certamente trará resultados.

14. Anúncios do Facebook

Os anúncios do Facebook ainda são um ótimo canal de distribuição de conteúdo para equipes B2B. Goste ou não, os profissionais B2B não podem permanecer no LinkedIn ou no Twitter o dia todo. Precisamos de algum tempo para fazer pequenas pausas de trabalho em nossas agendas diárias e poderíamos usá-lo como uma oportunidade para ver o que está acontecendo no Facebook. Na Foundation, tivemos sucesso com os anúncios do Facebook e vemos muitas empresas validando os anúncios do Facebook como canal de distribuição. Alguns exemplos são ClickUp , Notion e muitos mais. Certifique-se de otimizar anúncios para seu conteúdo ToFu para tráfego e MoFu e BoFu para leads.

15. Anúncios do Pinterest

De acordo com o Pinterest, as marcas podem aumentar suas conversões em 3x quando veiculam anúncios na plataforma. Além disso, o Pinterest é uma das poucas plataformas com os CPCs mais baixos em publicidade de mídia social. Aproveitar o Pinterest permite que você ganhe tanto na frente orgânica quanto na paga. Aqui está um guia de qualidade sobre como criar anúncios no Pinterest .

Canal de distribuição ganho

Os canais de distribuição ganhos são usados ​​por você e terceiros para promover seu conteúdo. Uma das grandes vantagens dos canais conquistados é que seus maiores ativos de marketing de conteúdo naturalmente atrairão mais visualizações, resultando em mais compartilhamentos, links e menções.

Um dos canais de distribuição ganhos que você deve usar são os guest posts.

16. Postagens de convidados e menções

A publicação de guest posts para atrair mais links para seu conteúdo parece um tópico recorrente. Mas é o seguinte: afirmar isso repetidamente é vital porque lhe dá a oportunidade de atrair links, impulsionar seu conteúdo nas SERPs, gerar reconhecimento de marca e impactar indiretamente as vendas.

Uma das maneiras mais simples de aproveitar ao máximo os guest posts ou menções é publicar conteúdo altamente valioso. Por exemplo, este post no Canva SEO vai a fundo em como o Canva consegue usar conteúdo e divulgação. O resultado? Mais de 650 backlinks do-follow e muitos clientes. Tudo de um post.

Canais de distribuição da comunidade

Usar a comunidade como canal de distribuição é uma excelente jogada de marketing que compensa a longo prazo. Esses canais não garantem crescimento imediato porque sua comunidade precisa conhecê-lo o suficiente para levar seu conteúdo a sério.

Os canais da comunidade são muito diferentes dos canais próprios porque às vezes têm regras que você deve seguir. Encontrar uma comunidade adequada não é difícil. Tudo o que você precisa é encontrar onde os usuários do seu produto se encontram, alinhar-se a eles e fornecer conteúdo sem argumentos.

Aqui estão alguns ótimos canais de distribuição da comunidade para profissionais de marketing B2B.

17. Grupos de folga

Os usuários ativos mensais do Slack são um grupo pequeno em comparação com os usuários do Facebook, LinkedIn, Instagram, etc. Mas onde fica bonito é a mentalidade de indivíduos em diferentes grupos do Slack. Além disso, muitos grupos do Slack possuem canais específicos para bate-papo geral e aqueles que você pode usar para distribuir seu conteúdo. Ao criar uma comunidade Slack ou participar ativamente de uma, seu conteúdo não apenas ganhará mais visualizações, mas também mais leads e receita.

Você pode encontrar grupos públicos do Slack relacionados ao seu produto e conteúdo visitando Slofile .

Práticas recomendadas para usar o Slack como canal de distribuição

• Envolva-se com o conteúdo de outros usuários no grupo Slack.
• Compartilhe apenas conteúdo valioso e aprofundado.
• Publique seu conteúdo nos canais permitidos para evitar banimento.

18. Quora

Como mencionado anteriormente, o Quora é um excelente canal de distribuição com mais de 300 milhões de usuários ativos mensais. Com o Quora, você pode criar um perfil pessoal e empresarial para a distribuição orgânica de seus ativos de conteúdo. Você também pode seguir tópicos relacionados ao conteúdo que cria, responder a perguntas de seu público e vincular seu recurso de conteúdo que expande sua resposta.

Práticas recomendadas para usar o Quora como canal de distribuição

• Complete seu perfil.
• Forneça respostas detalhadas às perguntas antes de vincular ao seu ativo de conteúdo.
• Siga os tópicos com os quais seu público se preocupa.
• Compartilhe conteúdo valioso para seu público.

19. Reddit

O Reddit é um canal de distribuição de conteúdo popular com mais de 430 milhões de usuários ativos mensais. Mesmo que este canal esteja repleto de usuários, os profissionais de marketing evitam isso porque é muito fácil ser banido de um subreddit.

Dito isto, marcas como Nordstrom tomaram seu destino em suas próprias mãos. Em vez de ficar à mercê dos moderadores nos subreddits, eles criaram seu próprio subreddit, onde seus usuários podem compartilhar suas experiências e ter um senso de comunidade.

Você pode aprimorar seu jogo de marketing do Reddit verificando essas dicas de marketing do Reddit e nossa pesquisa do Reddit para empresas .

Práticas recomendadas para usar o Reddit como canal de distribuição

• Atenha-se às regras de cada subreddit.
• Forneça respostas detalhadas às perguntas e vincule ao seu recurso de conteúdo se ele fornecer mais profundidade à pergunta.
• Não vincule seu conteúdo se não for permitido em um subreddit.
• Crie seu próprio subreddit e construa sua própria comunidade.
• Não enfie seu produto goela abaixo do seu público do Reddit. Eles não gostam!

Crie uma vez, distribua para sempre

Os 19 canais de distribuição de conteúdo que descrevemos são um ponto de partida para compartilhar seu conteúdo e agregar valor ao seu público.

À medida que as tecnologias evoluem, veremos mais canais de distribuição e um aumento na diluição do público.

Entrar em novos canais é uma ótima maneira de experimentar e obter uma vantagem de pioneirismo se seu público se identificar com qualquer canal novo ou desconhecido. Mas primeiro, use a matriz de canais de distribuição para identificar seus canais prioritários, promover seus ativos e evitar que seu ótimo conteúdo e recursos sejam desperdiçados.

E se você quiser levar seu jogo de distribuição ainda mais longe, entre no desafio de distribuição e pegue o manual do DREAM .