Como o investimento em conteúdo levou à avaliação de US$ 40 milhões da Career Karma

“Se você quer se tornar um bilionário, ajude um bilhão de pessoas.”

Essas foram as palavras de Peter H. Diamandis em 2014. Entusiastas da tecnologia como Ruben Harris, CEO da Career Karma, ouviram e seguiram.

Mal sabia Ruben que, ao ajudar as pessoas por meio de sua empresa, ele construiria uma plataforma de tecnologia educacional avaliada em US$ 40 milhões alguns anos depois.

Mas Ruben não estava sozinho. Carreira Karma foi construída com a ajuda de dois irmãos inteligentes, Timur e Artur Meyster. Juntos, o trio deixou seus empregos em 2014, mudou-se para o Vale do Silício e invadiu a tecnologia.

Avançando para hoje, o trio cresceu de entusiastas de tecnologia para fundadores que ajudam outras pessoas a entrar na tecnologia. O que é ainda mais interessante é que a empresa atinge seus objetivos contando com seu mecanismo de conteúdo , que funciona sem parar. E seu scorecard de busca diz tudo.

Esses são números incríveis para um negócio que começou em 2018 e comprovam o enorme valor que você obtém ao investir em seu mecanismo de conteúdo – a criação de reconhecimento de marca , a atração de tráfego de alta intenção para seu site, a construção de confiança e credibilidade para sua empresa , ter um pipeline de vendas preenchido e, claro, gerar receita.

Para o Career Karma, o desejo de investir em conteúdo estava enraizado no CEO. Antes de lançar o Career Karma, Ruben era analista de banco de investimento. De acordo com Ruben, ele não aprimorou suas habilidades de banco de investimento dentro dos muros de sua universidade. Em vez disso, ele iniciou sua carreira de banco de investimento obtendo as habilidades necessárias no blog Mergers and Inquisitions . Este blog tem vários recursos de conteúdo úteis que fizeram Ruben acreditar que ele poderia aprender e aprender sozinho para se tornar um banqueiro de investimentos.

E ele fez.

Hoje, Ruben aplicou uma abordagem semelhante, tornando o Career Karma o centro de conteúdo para entusiastas de tecnologia. O benefício adicional foi ganhar uma próspera comunidade social.

Agora, se você está se perguntando como o Career Karma está ganhando ao investir em conteúdo, fique atento porque faremos um detalhamento completo da estratégia de marketing do Career Karma a partir de uma lente de investimento em conteúdo.

E não só isso…

Depois de ler este artigo, você saberá como calcular o ROI do conteúdo orgânico para poder começar a visualizar o conteúdo não como despesa, mas como investimento.

Aproveitando os desafios do Twitter para atrair os primeiros usuários

Career Karma tem participado dos desafios do Twitter desde o primeiro dia.

Além de usar o #21daysCKChallenge para atrair os primeiros a adotar, a estratégia brilhantemente executada permitiu que o Career Karma se espalhasse de boca em boca .

O resultado?

• Carreira Karma rapidamente alcançou o ajuste do produto ao mercado.
• O desafio conta atualmente com mais de 5000 seguidores.
• O desafio tem um grande número de retuítes de entusiastas da tecnologia.
• O #21DayCkChallenge tem ainda mais tweets (41,5 mil tweets) do que o identificador do Career Karma no Twitter (31,6 mil).

Embora tudo isso sugira que o desafio é um importante impulsionador do mecanismo de receita do Career Karma, havia um problema. A Career Karma não podia confiar no desafio como a única fonte de leads online.

E a razão para isso era simples. Milhares de entusiastas de tecnologia estavam procurando por termos relacionados às ofertas do Career Karma em mecanismos de busca como o Google. Alguns desses termos têm um enorme volume de pesquisa mensal. Outros, nem tanto.

Veja “engenharia de software”, por exemplo. Esse termo atrai até 75.000 pesquisas mensais nos EUA. A classificação para este período resultará em conversões insanas e a equipe fundadora sabe disso. Além disso, “engenharia de software” é apenas uma palavra-chave.

Com milhares de palavras-chave para serem buscadas, a equipe fundadora sabia que não classificar para termos competitivos seria deixar muito dinheiro na mesa. A equipe não estava bem com isso e isso alimentou a necessidade de um mecanismo de conteúdo orgânico completo.

Como potencializar o mecanismo de conteúdo orgânico

De acordo com Ruben Harris, “o conteúdo sempre foi rei e contar histórias sempre foi o nome do jogo” para Career Karma. Embora isso seja verdade para todos os negócios hoje, o mecanismo de conteúdo do Career Karma decolou em um ritmo lento, independentemente das ótimas histórias que eles contaram e do conteúdo que compartilharam.

Veja este post flutuante de python , por exemplo. Foi criado em janeiro de 2020, mas só começou a ganhar força em junho de 2021. É uma longa espera de 18 meses a partir da data de publicação.

O mesmo se aplica a esta postagem de comando cp do Linux . Foi publicado em junho de 2020, mas não começou a subir as SERPs até julho de 2021.

E depois há este post do GIT publicado em julho de 2020 que só começou a atrair muitos olhares em julho de 2021. Período de espera? 12 meses.

E isso . Foi publicado em março de 2020, mas não ganhou força até junho de 2021. Período de espera? 15 meses.

Também temos este , que foi publicado em novembro de 2020, mas ganhou força em setembro de 2021. Período de espera? 10 meses.

Explorando o mecanismo de conteúdo do Career Karma, não pude deixar de ver cada vez mais peças com baixo desempenho que depois decolaram e dominaram os SERPs. Esse tipo de domínio da SERP é o que acontece quando você mantém seus ativos de conteúdo por um longo tempo , porque eles provavelmente crescerão como ações.

Mas por que houve um atraso na classificação desses ativos de conteúdo? Digite EAT

O que é EAT?

EAT é um acrônimo para Expertise, Authority, and Trust, e é importante para mecanismos de busca como o Google.

Por quê?

Porque o Google programa seus algoritmos para exibir o melhor conteúdo que atenda às diretrizes da EAT.

Veja como os mecanismos de pesquisa como o Google determinam se o conteúdo do Career Karma deve ser exibido aos pesquisadores.

• Expertise: O autor de um post no site da Career Karma tem conhecimento sobre o assunto?
• Autoridade: O Career Karma é confiável o suficiente para atrair sinais de autoridade como backlinks?
• Confiança: O site de publicação é confiável? As pessoas falam sobre eles em redes sociais, fóruns e outros lugares?

Construir um mecanismo de conteúdo que atenda às diretrizes da EAT leva tempo e não é algo que o Career Karma ou outras marcas possam fazer depois de pressionar publicar em alguns posts do blog. É aqui que uma estratégia e execução de conteúdo à prova de falhas realmente brilha, porque sua estratégia é um documento instrutivo que diz para você continuar publicando conteúdo diante de resultados lentos.

Mas os resultados lentos são apenas temporários. Eventualmente, seu conteúdo ganhará força, subirá nas SERPs e converterá leads, e isso validará seus esforços de investimento em conteúdo, como fez com o Career Karma.

Como o Career Karma é bem-sucedido com o investimento em conteúdo

1. Velocidade do conteúdo em velocidade de foguete

Uma coisa incrível que observamos sobre o Career Karma é a data em que o blog deles foi ao ar…

24 de março de 2019.

Desde essa data até abril de 2022, o Career Karma publicou mais de 4.900 postagens. Isso é muito trabalho, que chega a cerca de 5 posts publicados diariamente. Eles conseguiram fazer isso em apenas 3 anos porque têm vários autores.

Esses autores publicaram muitos posts e isso impulsionou o Career Karma a aumentar rapidamente seu DR, sinalizando aos mecanismos de pesquisa que eles eram uma autoridade. O resultado? Muitos de seus conteúdos subiram rapidamente nas SERPs.

2. Páginas da Legião de BoFu

O conteúdo do fundo do funil (BoFu ) são peças que envolvem um público durante a etapa de compra da jornada do comprador. E, embora geralmente tenham um volume de pesquisa baixo, algumas conversões significam muito, pois estima-se que o Career Karma ganhe de US$ 1.000 a US$ 5.000 para cada aluno colocado em programas de treinamento profissional . Isso torna as páginas BoFu recursos de conversão valiosos, e o Career Karma tem uma legião deles no topo da SERP.

Mas não é aí que a beleza do BoFu termina.

Normalmente, as marcas adotam uma abordagem de cima para baixo quando se trata de marketing de conteúdo ou funil de vendas.

Eles criam várias peças no topo do funil que criam reconhecimento primeiro. Em seguida, vem o conteúdo do meio do funil para nutrir prospects interessados. E, por fim, o conteúdo do fundo do funil informa os clientes em potencial para tomar uma decisão de compra.

Carma Carreira não seguiu esse caminho.

Em vez disso, eles publicaram a maior parte de seu conteúdo BoFu primeiro e no início de 2019. Isso permitiu que eles ganhassem muito patrimônio SERP para suas páginas de dinheiro. Além disso, seu funil de marketing de conteúdo é habilmente projetado para capturar leads em todas as etapas do funil.

Aqui está um exemplo:

Conteúdo do topo do funil

• Tipo de conteúdo: postagem de blog, por exemplo, O que é um Bootcamp de codificação

Conteúdo do meio do funil

• Tipo de conteúdo: páginas “Melhor de”, por exemplo, Melhores Bootcamps de Codificação
• Tipo de conteúdo: Assuntos, por exemplo, Melhores Bootcamps Javascript
• Tipo de conteúdo: comentários, por exemplo, Flatiron School

Conteúdo do fundo do funil

• Tipo de conteúdo: páginas de localização, por exemplo, Austin Bootcamp
• Tipo de conteúdo: páginas de comparação, por exemplo, Flatiron School x Full Stack Academy

Criar esse tipo de funil significa que o Career Karma pode atender seu público, independentemente do que eles inserem em mecanismos de pesquisa como o Google. Essa é uma grande vitória porque agora é super fácil para o conteúdo deles transformar estranhos em visitantes, visitantes em leads e leads em clientes em todas as etapas da jornada do cliente.

3. Publicar e reter

Como o Career Karma conseguiu continuar publicando muitos posts, mesmo quando os publicados levaram muitos meses para serem classificados, é inspirador. Esperar pode não ser atraente para fundadores e profissionais de marketing que desejam combinar suas despesas de conteúdo com a receita rapidamente.

Mas aqui está a coisa. Assim como as ações, evitar despejar sua cadência de publicação é a maneira como você ganha com o conteúdo.

Reconheça que a classificação em SERPs leva tempo. Você precisa criar links, criar conteúdo, atender às diretrizes da EAT e também considerar a força financeira do que a concorrência está disposta a colocar no ringue para continuar dominando. É aqui que o ROI do marketing de conteúdo ajuda. Saber o ROI estimado de seu investimento de conteúdo previsto é uma grande alavanca que o impulsiona a publicar e manter sua estratégia de conteúdo.

ROI de marketing de conteúdo

O ROI do marketing de conteúdo é um tema quente entre os profissionais de marketing por um bom motivo. Os profissionais de marketing querem medir os resultados de seus esforços de marketing, mas muitos não conseguem. Isso significa que eles não sabem o que funciona e o que precisa ser melhorado.

De acordo com um relatório do CMI , 44% das empresas B2B não medem o ROI do marketing de conteúdo e 13% não têm ideia se o medem.

Essas estatísticas não são surpreendentes. Embora o ROI do marketing de conteúdo tenha uma definição simples (ganho percentual na receita do seu investimento em conteúdo), calculá-lo varia entre as empresas devido a diferentes métricas de marketing.

Além disso, calcular o ROI do marketing de conteúdo é difícil quando uma marca prioriza seus programas pagos sobre os programas orgânicos. Não é incomum encontrar muitas empresas configurando rastreamento e atribuição detalhados para seus programas pagos, mas não rastreiam orgânico da mesma maneira. Isso torna muito mais difícil provar o desempenho orgânico.

Selecionando suas métricas de marketing

Tentar considerar cada métrica ao quantificar o ROI do seu conteúdo é um não-não. O tráfego é essencial, as visualizações de página são vitais e a classificação de milhares de palavras-chave nas SERPs é ótima.

Mas novidades:

Conteúdo ruim pode ranquear nas SERPs, atrair tráfego e ranquear milhares de palavras-chave

Portanto, não se fixe em métricas superficiais. Pense profundamente e vincule métricas superficiais a métricas de alto nível que geram receita. Tempo na página, inscrições de avaliação gratuita, solicitações de demonstração, leads qualificados para marketing e receita são algumas métricas de alto nível a serem consideradas.

Como calcular o ROI do marketing de conteúdo orgânico

A fórmula principal para calcular o ROI de conteúdo orgânico é o retorno do conteúdo menos o investimento total em conteúdo , dividido pelo investimento total em conteúdo * 100 .

Embora essa fórmula seja bastante básica, ela não mostra os diferentes custos e variáveis ​​envolvidos.

Vamos ilustrar esses custos e variáveis ​​usando os dados abaixo de uma das postagens do topo do funil do Career Karma que está atualmente na posição um do SERP.

• Volume de pesquisa mensal deste post: 2400
• Taxa de conversão modesta: 0,05%
• Valor da vida útil do cliente: US$ 2.000
• Taxa de cliques do conteúdo da primeira posição: 31,73%

Multiplicar as variáveis ​​acima nos dá um retorno de conteúdo de $ 761,52. Em 12 meses, o retorno do conteúdo é de US$ 9.138,24.

Agora, o custo de produção de conteúdo.

• Redação de conteúdo para publicação (incluindo custo de otimização de SEO): $ 2.000
• Produção de vídeo no YouTube : US$ 500
• Ativos de distribuição de conteúdo : US$ 2.000

A soma do custo acima nos dá um investimento total em conteúdo de US$ 4.500. Sem qualquer alteração neste post em 12 meses, o ROI do conteúdo é de 103%. Mas é aqui que fica realmente interessante. Este mesmo post produzirá um ROI de 103% no primeiro ano, mais de 103% no segundo ano (com pouco ou nenhum investimento), e assim por diante.

E com milhares de conteúdos com um volume de pesquisa muito maior, você pode entender por que se estima que o Career Karma arrecadou entre US$ 3 milhões e US$ 15 milhões em 2020, de acordo com um artigo do TechCrunch mencionado anteriormente.

Entre outras coisas, o Career Karma teve tanto sucesso com apenas 2.782 postagens no blog em 2020. Imagine como seria o resultado final aumentando o número de postagens no blog em quase 2X em 2022? Muitos mais milhões!

Assim como o Career Karma, você pode gerar milhões de seu conteúdo se usar…

… A bala de prata para tratar o conteúdo como um investimento

Paciência.

A paciência é um atributo que os fundadores e profissionais de marketing devem tirar da abordagem da Career Karma ao investimento em conteúdo. O conteúdo precisa de tempo para crescer. E a melhor parte é que agora você pode estimar o ROI do seu conteúdo com base na sua posição na SERP.

Sua posição na SERP afeta sua taxa de cliques e é por isso que você deve considerá-la ao calcular o ROI do seu conteúdo.

Aqui estão as taxas de cliques para conteúdo nas posições de um a dez dos SERPs de acordo com o Backlinko .

• CTR da posição 1: 31,73%
• CTR da posição 2: 24,71%
• Posição 3 CTR: 18,66%
• Posição 4 CTR: 13,6%
• Posição 5 CTR: 9,51%
• Posição 6 CTR: 6,23%
• Posição 7 CTR: 4,15%
• Posição 8 CTR: 3,12%
• Posição 9 CTR: 2,97%
• Posição 10 CTR: 3,09%

Deixando de lado os rankings orgânicos, você deve se lembrar que a distribuição de conteúdo é tão importante quanto a criação de conteúdo. Por quê? Porque muitos e muitos do seu público podem não usar o SERP, mas encontrar soluções para seus desafios no Twitter , LinkedIn , Slack , Reddit e assim por diante.

Criar e distribuir seu conteúdo dá a chance de obter mais visualizações. Mais visualizações levam a mais conversões e mais conversões significam um ROI melhor de seus esforços de investimento em conteúdo.