Você está trabalhando em sua página “Sobre mim/nós” ou atualizando sua página atual? Se assim for, você pode estar trabalhando em sua biografia imobiliária. Embora você possa pensar que esta página é apenas mais uma tarefa que você precisa verificar em sua lista, pense novamente.

De muitas maneiras, sua biografia imobiliária serve como um currículo para seus clientes. Ele destaca suas realizações, certificações e dá a seus clientes um motivo para contratá-lo, além do fato de você ter o título de corretor de imóveis ao lado do seu nome.

E ao compartilhar como você se tornou um corretor de imóveis, o que é importante para você e quais hobbies você gosta, você provará que não é apenas um corretor de imóveis típico de terno, mas sim uma pessoa real.

Então, sem mais delongas, vamos dar uma olhada em 10 dicas para ajudá-lo a escrever uma biografia imobiliária eficaz.

1. Nunca comece do zero

É difícil se sentir inspirado olhando para uma página em branco. Então, em vez de começar do zero, por que não conferir como os principais corretores de imóveis montam sua própria biografia imobiliária?

Agentes imobiliários famosos e de alta produção tomam muito cuidado para proteger sua imagem pública. É por isso que eles normalmente contratam redatores profissionais para montar sua biografia.

Se você deseja a melhor página Sobre mim possível, pode valer a pena contratar um redator profissional para fazer isso por você. Mas se você preferir DIY (afinal, quem conhece você melhor do que você mesmo?) você pode aprender muito estudando os especialistas.

Se você tem algum agente imobiliário que você admira, confira a página de biografia imobiliária do site deles e analise-a. Anote 5 razões pelas quais a biografia desse agente funciona e por que ela é atraente para você. Em seguida, escreva um rascunho para sua própria biografia usando a biografia desse agente como inspiração. Depois de ter um rascunho, volte a este artigo e confira as dicas de 2 a 10 para aprimorar ainda mais esse rascunho.

Não consegue pensar em nenhum site de corretor de imóveis que queira usar como inspiração? Confira a estrela do Million Dollar Listing New York, a biografia imobiliária de Frederik Eklund para um excelente exemplo.

2. Use uma foto profissional

Obter uma fotografia profissional de si mesmo é uma das coisas mais importantes que você pode fazer pela sua biografia. Isso porque seus clientes querem saber com quem estarão lidando, e sua foto dará um rosto ao seu nome.

Embora você possa ter seu jogo de selfie pronto, você deve considerar seriamente a contratação de um fotógrafo profissional de retratos. Um fotógrafo profissional saberá quais poses e iluminação serão mais lisonjeiras e terá todo o equipamento e software necessários para tirar as melhores fotos possíveis.

Mas não deixe o fotógrafo tomar todas as decisões. Embora você precise ter uma ótima foto sua, também deve considerar seu público-alvo. Se você está trabalhando em luxo, você deve estar vestido para imóveis de luxo. Mas se você se especializar em propriedades de férias à beira-mar, fazendas ou fazendas, talvez seja necessário ajustar seu traje para melhor se adequar ao seu mercado.

Além disso, certifique-se de atualizar sua foto de vez em quando. Sua foto deve sempre ser uma representação de como você realmente se parece hoje, não há 10 anos.

3. Deixe de lado sua habilidade de vendas

Há um tempo e um lugar para mostrar suas habilidades de vendas. Sua biografia imobiliária NÃO é isso.

O principal objetivo da sua biografia é dar aos seus clientes em potencial uma boa ideia de quem você é e por que eles devem confiar em você. Afinal, você os está ajudando a fazer o que provavelmente será a maior compra de suas vidas.

Se você usar esse espaço para tentar fazer uma venda, poderá parecer ganancioso e interessado apenas em seu próprio ganho pessoal. Não se preocupe, você terá MUITAS oportunidades para mostrar suas habilidades de vendas em outros lugares do seu site.

4. Inclua suas certificações, credenciais e conquistas imobiliárias

Quais são algumas de suas realizações imobiliárias das quais você mais se orgulha?

Você recebeu o prêmio de Presidente, Diamante ou Platina? Você vendeu a maior quantidade de listagens em um mês ou fez mais transações em um ano em sua área? Você fechou mais de 1.000 transações ou ultrapassou US$ 100.000.000 em volume de vendas? Não tenha vergonha deles! Essas realizações devem estar em sua biografia imobiliária.

Contanto que você enquadre essas realizações como prova do que você pode fazer por seus clientes, elas não parecerão um golpe no peito gratuito. Na verdade, eles vão inspirar mais confiança em seus clientes.

E se você tiver quaisquer certificações e designações imobiliárias, como Seller Representative Specialist (SRS), Accredited Buyer's Representative (ABR) ou Certified Residential Specialist (CRS), ou qualquer diploma relevante para imóveis (como arquitetura ou marketing), adicione -los para sua biografia.

Eles não apenas servem como prova de sua competência como corretor de imóveis, mas também ajudam a atrair clientes que pertencem ao seu nicho.

5. Mencione sua área geográfica de especialização

Se você cresceu na área geográfica hiperlocal em que se especializou ou passou décadas morando lá, certifique-se de mencioná-la em sua biografia. Mencione brevemente algumas coisas que você ama na área e como foi crescer lá. Ao fazer isso, você ajudará a se estabelecer como o especialista hiperlocal em que seus clientes podem confiar.

Matt Piegza, do The Matt Laricy Group , faz um excelente trabalho ao mostrar sua conexão com sua área de serviço em sua biografia:

“Matt frequentou a faculdade nos arredores de Nova York em uma pequena escola 'Manhattanville College', onde jogava hóquei. Após a faculdade, ele passou a jogar nas fileiras profissionais em várias cidades do país. Após suas viagens, Matt decidiu voltar para Chicago, onde cresceu nos subúrbios do sul. Foi então que ele redescobriu seu amor por Chicago e paixão por imóveis.”

6. Explique por que você é apaixonado por imóveis

Se você está absolutamente apaixonado por todos os aspectos do setor imobiliário (até mesmo a papelada), COMPARTILHE! Os clientes adoram agentes apaixonados e conhecedores do que fazem. Conte brevemente por que você se tornou um corretor de imóveis, se você pertence a uma família de corretores de imóveis ou como você fez a transição de outro setor para ela.

Se você trabalha para uma corretora estabelecida e testada pelo tempo, mencione-a também. Diga aos seus leitores há quanto tempo existe, por que você se juntou a ele e o que você gosta de trabalhar lá.

Mas se você trabalha para uma corretora menor ou mais nova, melhor ainda! Explique como é uma corretora boutique de serviço completo que, embora menor, oferece um número personalizado e “mais humano” de serviços que os grandes corretores imobiliários simplesmente não conseguem igualar.

7. Mencione alguns de seus hobbies e trabalhos de caridade

Você gosta de esquiar, jogar golfe, velejar, pintar, tocar em uma banda, fazer carpintaria, jogar jogos de mesa ou xadrez competitivo? Adicione-o à sua biografia!

Quando você compartilha seus hobbies, você deixa as pessoas saberem que sob o terno e a gravata (e os braços cruzados e o sorriso padrão da indústria), há uma pessoa real com uma personalidade real. Mencionar hobbies não apenas ajuda a humanizá-lo, mas também pode atrair pessoas que compartilham os mesmos interesses que você.

Se você passa o domingo de voluntariado em um abrigo de animais porque ama cães ou faz trabalho de ativismo pelas mudanças climáticas, coloque-o em sua biografia imobiliária!

As pessoas querem saber quem você é e histórias pessoais podem mostrar sua realidade e torná-lo mais relacionável com os clientes.

Brendan Bartic faz um ótimo trabalho ao aplicar essa dica em sua página de biografia:

“Fora do setor imobiliário, tenho orgulho em retribuir à comunidade e atuo como membro do conselho do Third Way Center, que ajuda jovens de alto risco e desfavorecidos a se tornarem adultos bem-sucedidos.”

8. Mantenha-o curto e doce

Embora haja uma grande quantidade de informações que você pode colocar em sua biografia, não escreva um romance. Mantenha sua biografia curta e concisa. Embora o comprimento seja totalmente a seu critério, uma boa orientação é entre 300 e 400 palavras. Isso é o suficiente para dar detalhes suficientes sobre quem você é como pessoa, mas não tanto que você aborreça seus visitantes e faça com que eles percam o interesse.

Para um ótimo exemplo de uma biografia curta e doce, dê uma olhada na biografia de Anthony West.

9. Revise e edite sua biografia imobiliária

Você poderia ter a biografia mais bem escrita da história, criada pelo próprio Shakespeare e cientificamente comprovada para aumentar seus leads em 25%. Mas todo esse trabalho pode ser desfeito por um único erro de ortografia ou uma decisão gramatical questionável.

É absolutamente essencial que sua biografia seja coerente, livre de erros gramaticais ou frases estranhas. Verifique a ortografia de sua biografia e peça a alguns membros de sua equipe para revisá-la.

Além disso, não se esqueça de uma das regras mais importantes de redação:

NUNCA PUBLIQUE SEU PRIMEIRO RASCUNHO... NUNCA .

É fácil ter uma visão de túnel se você estiver focado em escrever sua biografia por horas sem pausa. Assim que terminar o seu primeiro rascunho, guarde-o, guarde-o por várias horas (ou de preferência durante a noite) e volte a ele com novos olhos. Você ficará surpreso com quantos erros você pode pegar.

10. Termine com um apelo à ação

Uma biografia imobiliária bem-sucedida não deve apenas reter a atenção de seus leitores e ajudar a convencê-los de que você é a pessoa certa para o trabalho, mas também deve terminar com um apelo à ação. Não um excessivamente comercial, mas um que aponta seus leitores na direção certa.

O seu trabalho como agente imobiliário é não só ajudar os seus clientes a vender a sua casa, mas também facilitar todo o processo. Não espere até que eles assinem um contrato. Mostre-lhes o que fazer a seguir. Encerre sua biografia com um convite para ligar para você, um link para agendar um horário no Google Agenda etc.

Não subestime o poder de sua biografia

Sua biografia pode fazer toda a diferença entre você conseguir outro cliente ou não. Deve ser natural e autêntico, ao mesmo tempo em que mostra sua experiência e realizações.

Não tenha medo de ser criativo, adicionar humor ou qualquer coisa que o diferencie dos demais.

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