Memorando para o profissional de marketing moderno: como economizei 15 horas por semana escrevendo ótimo conteúdo

Publicados: 2018-03-13

Qualquer empresário ou diretor de marketing sabe como é difícil ser encontrado online. Muitas vezes, as equipes de marketing podem ficar soterradas pelo peso do planejamento, criação e otimização de conteúdo para seu site. As equipes de marketing geralmente não conseguem produzir um ótimo conteúdo com eficiência porque dependem de ferramentas desconectadas e processos desconexos. À medida que os grupos crescem de equipes menores que trabalham bem com essas ineficiências, manter essas mesmas ferramentas e processos dificulta a capacidade de atender aos clientes e expandir os negócios.

Nesta edição do Memo to the Modern Marketer , o autor convidado Chris Giarratana leva a experiência de conteúdo da Searchmetrics para dar uma volta em sua busca para criar e otimizar um ótimo conteúdo.

Entendendo a intenção do usuário e a otimização

A cada trimestre, os profissionais de marketing modernos devem tomar decisões sobre quanto investir em mídia conquistada, usando pessoal, ferramentas e processos para fornecer um retorno sobre o investimento que não é tão fácil de entender quanto os investimentos pagos e de marca. Na mídia conquistada, os hits podem continuar chegando se você criar a fórmula certa para ser encontrado online e atender às necessidades do usuário que busca seu produto. Se você errar, você está fora do jogo – às vezes para sempre.

Vamos dar uma olhada em como podemos usar a Searchmetrics Content Experience (SCE) para entender o que nossos clientes desejam e como otimizar esse conteúdo para direcionar tráfego qualificado e aumentar as conversões em nosso site .

O que torna o conteúdo incrível?

Nem todo conteúdo é criado da mesma forma porque nem todo conteúdo fornece o mesmo valor para você ou seu público. Na verdade, o único tipo de conteúdo que é valioso é quando esse conteúdo é otimizado para ser encontrado nos mecanismos de pesquisa, se alinha aos seus objetivos de negócios e responde a perguntas específicas que seus clientes estão procurando.

Aqui estão alguns elementos que tornam o conteúdo valioso e relevante para seu público:

Conteúdo original criado para as necessidades de seus clientes.
Conteúdo acionável para ajudar seu público a resolver problemas ou necessidades.
Forneça respostas a perguntas específicas que seu público faz.
Otimizado para ser encontrado em mecanismos de busca como Google e Bing.
Envolvente para o seu público (usabilidade, formatação, etc.).
Conteúdo curto e pontiagudo porque seu público não tem tempo para ler bobagens.
Inclui imagens e outras mídias para ajudar a comunicar sua mensagem.
Conteúdo relevante que não esteja desatualizado ou fora do tópico.
Alinha-se com seus objetivos de negócios. Você está pagando pela produção de conteúdo, portanto, deve atender a uma necessidade comercial específica com cada parte do conteúdo.

Fazer conteúdo não é barato nem fácil. É por isso que muitas empresas procuram serviços de redação para ajudá-los a criar um ótimo conteúdo para sua empresa. À medida que a concorrência continua crescendo e os mecanismos de busca mudam seus algoritmos , sua equipe precisa estar pronta e ágil para ajustar sua estratégia de marketing com base no seu mercado.

Evolução do público de conteúdo

Já se foram os dias em que criar uma postagem de blog de 500 palavras uma vez por mês ou publicar um vídeo de baixa qualidade era suficiente para direcionar tráfego qualificado para seu site. À medida que a tecnologia evoluiu , os padrões que seu cliente espera também estão mudando.

Em muitos casos, um conteúdo ruim afastará seus clientes do seu site e impedirá uma venda. Ao mesmo tempo, se seu conteúdo não for otimizado para ser encontrado pelo Google e seu público-alvo, seu site não terá a chance de interagir com seus clientes .

É por isso que sua empresa precisa usar todas as vantagens competitivas possíveis para prosperar e superar sua concorrência.

A certa altura, toda equipe de marketing chega a um tamanho em que as ferramentas e processos usados no passado não são práticos ou eficientes. Muitas organizações de pequeno porte podem se safar de contrabando o processo de criação de conteúdo. Isso é bom porque isso faz sentido financeiro e logístico. No entanto, em empresas de médio e grande porte pode se tornar um empecilho contar com as mesmas ferramentas de marketing online para pequenas empresas fazerem conteúdo que foi utilizado em outras etapas da empresa.

É por isso que a Searchmetrics oferece ferramentas poderosas para equipes de marketing que não querem perder tempo pulando entre ferramentas e otimizando conteúdo com base em métodos que não são eficientes para o crescimento.

Como criar conteúdo incrível e economizar tempo

Em um post anterior, analisei como descobrir a intenção do usuário e dar os primeiros passos para desenvolver um ótimo conteúdo para uma empresa de reparos de ar condicionado .

Nesse guia passo a passo, expliquei como entender a jornada do cliente, descobrir a intenção do usuário, identificar sazonalidade para nossas ideias de conteúdo.

1. Revise pesquisas anteriores e identifique o tópico

No final do post, criei uma planilha que delineava todas as variáveis e destacava algumas ideias para impulsionar nossas iniciativas de marketing de conteúdo. Aqui estão os resultados finais e as ideias de conteúdo que foram consideradas para a produção de conteúdo.

Para mostrar como nossa empresa de reparos de ar condicionado pode usar a Searchmetrics Content Experience para desenvolver conteúdo exclusivo, vejamos o conteúdo centrado na solução de problemas de ar condicionado .

Este conteúdo ajudará a estabelecer o negócio como um líder de pensamento. O material sobre como solucionar um problema de ar condicionado pode nos ajudar a direcionar tráfego qualificado para nosso site. Uma vez que os leitores percebem que precisam de serviços de reparo profissionais, ter um ótimo conteúdo que pode ser encontrado facilmente pode se traduzir facilmente em ser a primeira empresa que eles procuram contratar.

2. Encontre palavras-chave de conteúdo

A primeira coisa que precisamos fazer é abrir o briefing que fiz da última vez na Searchmetrics Content Experience. Uma vez aberto, podemos passar o mouse sobre todos os resultados e encontrar o tópico desejado – neste caso, queremos escolher a solução de problemas do ar condicionado .

Depois de selecionar o tópico, basta clicar em Topic Details para expandir as informações da palavra-chave.

3. Expanda o tópico, analise a intenção e a concorrência

Agora que expandimos os detalhes sobre a solução de problemas de ar condicionado, podemos analisar algumas informações críticas para ajudar a direcionar nossa produção de conteúdo, incluindo:

Volume de pesquisa : quanto maior o volume de pesquisa, maior a demanda por nossa palavra-chave. Devemos tentar equilibrar palavras-chave com volume de pesquisa e relevância e, como estamos usando uma palavra-chave de cauda longa, um volume de pesquisa alto é uma excelente escolha.
Intenção de pesquisa : Como queremos desenvolver conteúdo que gere vendas diretas, escolher uma palavra-chave com Intenção Transacional é a melhor maneira de proceder.
Funil de vendas : como um de nossos objetivos, queremos que nosso conteúdo nos ajude a reter nossa base de clientes. As pessoas que procuram dicas de solução de problemas provavelmente estão prontas para comprar, e podemos manter o ciclo de vendas aberto criando conteúdo com Retenção.
URLs de concorrentes : a última informação que a Searchmetrics fornece nesta tela é uma lista de nossos principais concorrentes. Devemos olhar para esta lista para entender o tipo de conteúdo que já existe e encontrar oportunidades para melhorar o conteúdo com base no que nossa concorrência está promovendo atualmente.

Como estamos felizes com essa palavra-chave e animados para começar a criar um ótimo conteúdo, podemos clicar fora da tela para começar a escrever conteúdo otimizado no Editor de conteúdo.

4. Planeje, escreva e otimize nosso conteúdo rapidamente

Criar um conteúdo excelente pode levar muito tempo e, se sua equipe precisar acompanhar as necessidades de seus clientes , provavelmente você precisará produzir muito conteúdo . Esse conteúdo não apenas precisa ser relevante para o seu público, mas também precisa ser otimizado para os mecanismos de pesquisa, se você deseja que suas informações sejam encontradas.

Uma vez que entramos na tela do Editor de Conteúdo , somos apresentados a muitas informações.

Vamos dar uma rápida visão geral de cada seção e como elas nos ajudam a criar conteúdo.

Criação de Título : O título do nosso conteúdo é um dos fatores on-page mais importantes para SEO porque é a primeira coisa que o Google e nossos leitores veem. Devemos otimizar nosso título com base no tópico, escopo e propósito.
Palavras-chave obrigatórias : se queremos que nosso conteúdo seja classificado online, precisamos incluir palavras-chave específicas. No passado, as equipes de marketing precisavam aproveitar várias ferramentas e passar por processos extensivos para encontrar palavras-chave e documentar seu uso. O Searchmetrics facilita o rastreamento de quais palavras-chave estamos usando, para que possamos otimizar o conteúdo de acordo.
Palavras- chave recomendadas : o Google precisa de informações adicionais para entender nosso conteúdo, portanto, devemos usar palavras-chave LSI. O Searchmetrics facilita a localização dessas palavras-chave e exibe as palavras-chave e o volume que devemos usar diretamente no editor.
Pontuação do conteúdo : esta seção nos ajudará a nos informar sobre como nosso conteúdo é otimizado com base no robusto banco de dados Searchmetrics. Com esta seção, podemos nos concentrar em nosso conteúdo e menos em adivinhar o quão otimizado nosso conteúdo está enquanto escrevemos.
Duplicate Checker : Nada vai matar nossa credibilidade ou presença online mais rápido do que publicar conteúdo duplicado. Podemos evitar o uso de conteúdo duplicado observando a seção Duplicate Checker, onde o Searchmetrics nos mostrará se incluirmos conteúdo duplicado.
Perguntas em destaque : as consultas de pesquisa do Google são baseadas em perguntas que as pessoas fazem. Como queremos ranquear no Google e atender às necessidades do nosso público, devemos incluir itens em nosso conteúdo. Esta seção facilita a localização de perguntas específicas para adicionar ao nosso conteúdo.
Editor de texto WYSIWYG conveniente : Nada é pior do que gastar tempo na formatação e não focar em nosso conteúdo. Este editor de texto fácil de usar torna muito fácil escrever conteúdo como se estivéssemos usando o Word ou outro processador de texto.

Com essas informações, podemos começar a escrever um ótimo artigo. Após cerca de 20 minutos, criei um rascunho que é otimizado com base em todas as sugestões.

O conteúdo é otimizado com um bom conjunto de palavras-chave e nossa presença é ampla o suficiente para ser encontrada pelo Google . Além disso, nosso artigo é único e longo o suficiente para atender às necessidades de nossos clientes. Embora existam algumas áreas que podemos melhorar, é impressionante a rapidez com que podemos produzir conteúdo de alta qualidade com todas as ferramentas que precisamos para escrever e otimizar em um único local.

Isso significa que posso me concentrar em escrever e criar um ótimo conteúdo em vez de pensar em palavras-chave, perguntas e em como meu conteúdo é otimizado. O resultado é que qualquer pessoa da minha equipe pode produzir conteúdo mais rapidamente (e se divertir mais fazendo isso). Isso também significa que estamos mais confiantes no produto final .

Mais tempo para os clientes

Embora seja muito divertido criar conteúdo para nossos negócios, o resultado final é que nossos clientes são mais importantes do que nosso conteúdo . Precisamos produzir um ótimo conteúdo que envolva nossos clientes e seja encontrado pelo Google se quisermos sobreviver em um mercado competitivo.

O Editor de Conteúdo do Searchmetrics Suite nos permite pensar no conteúdo que estamos produzindo e menos em todos os detalhes intrincados que tornam nosso conteúdo incrível. Existem muitas outras ferramentas por aí que podem nos ajudar a realizar a mesma coisa. Mas, como observei anteriormente, eles estão desconectados um do outro. Isso torna o processo mais trabalhoso e pode tornar o resultado final menos impactante e ineficiente .