Por que as páginas de comparação são uma ótima estratégia de SEO SaaS

A Matterport começou como fabricante de câmeras 3D e agora é uma empresa de software por assinatura que ajuda instituições, organizações e pessoas a transformar propriedades da vida real em experiências digitais.

Você já comprou uma casa nova ou procurou um apartamento online? Se você já viu a experiência 3D na listagem de imóveis, onde você pode visualizar os diferentes quartos da propriedade como se estivesse realmente lá pessoalmente - Você experimentou algo como o produto final do Matterport. Na verdade, é possível que a experiência tenha sido realmente alimentada pelo Matterport.

Hoje, a Matterport gera US$ 55,2 milhões em receita anual por ano com 4,9 milhões de espaços sob gestão. A pandemia certamente influenciou o crescimento e o sucesso de seus negócios e será interessante observar como ela cresce nos próximos anos. No entanto, algo que eles precisarão superar em meio a tudo isso é uma simples realidade:

A competição está esquentando.

Essas organizações têm um enorme mercado de endereçamento total, pois todas estão competindo para capturar o interior de todos os edifícios do mundo. Quão maciço? Bem… Existem mais de 4 bilhões de prédios no mundo e milhares de novos construídos todos os dias.

É muita oportunidade.

E com todas as oportunidades vem uma infinidade de pessoas que querem entrar em ação. Isso resultou em um punhado de startups e grandes corporações tentando capturar esse mercado.

Aqui estão algumas marcas existentes neste espaço:

• Lidar
• Kuula
• Cupix
• iGuide
• 3DVista
• Metareal
• Zillow 3D

Como fiquei sabendo que essas marcas estavam nesse espaço? Eu simplesmente entrei no Google e procurei por “Matterport vs” e “Matterport or” para encontrar este resultado:

Toda semana as pessoas vão ao Google e comparam o Matterport com alternativas.

Anualmente, há cerca de 1.680 pesquisas por Matterport vs Cupix e cerca de 840 pesquisas por Matterport vs iGuide. Esses são apenas dois dos produtos com os quais a Matterport concorre. Pode-se supor com segurança que, anualmente, há mais de 5.000 pessoas procurando comparar o Matterport e outras alternativas com base apenas nessas variações de palavras-chave do concorrente.

O CPC estimado para o Google Ads em relação a essas palavras-chave é relativamente barato, variando de 15 centavos a US$ 4,20. Digo que é relativamente barato porque é seguro dizer que as pessoas que você está alcançando, quando esse tipo de busca está sendo realizada, são pessoas que já estão no processo de tomada de decisão. Significado… Uma boa parte desse público provavelmente se converteria em uma venda, pois é seguro supor que esse tipo de pesquisa seria realizado por alguém com a intenção de comprar (descobrir/aprender) ou com a intenção de comprar (converter).

Empresas como a iGuide perceberam isso. Eles estão veiculando anúncios em variações dessas palavras-chave e têm páginas de destino que respondem às perguntas de seu público sobre Matterport versus iGuide.

Esta é a aparência da página Matterport Alternative:

É definitivamente impulsionado pela conversão.

Não se gasta muito tempo educando as pessoas sobre as diferenças – elas querem que você preencha o formulário e ouça as diferenças diretamente de um representante de vendas da iGuide.

Se esse formulário não o vender, a outra opção é rolar um pouco mais para baixo, onde você encontrará a matriz de comparação de recursos tradicional mostrando os benefícios e pontos fracos de cada um:

Algo que notei sobre os gráficos de comparação é que esses gráficos SEMPRE começam dando à concorrência algumas marcas de verificação verdes antes de destruí-los absolutamente com x vermelhos. Embora eu não tenha dados para apoiar essa ideia, acho que as marcas de verificação verdes mútuas/compartilhadas são psicologicamente destinadas a tranquilizar o leitor de que a marca não é tendenciosa e que eles aceitam o fato de que sua concorrência faz algumas coisas bem. Mas vamos lá…

Todos nós sabemos (ou pelo menos os profissionais de marketing sabem) que você pode adoçar e selecionar os benefícios com os quais deseja competir o quanto quiser na internet.

Embora essas páginas de destino sejam uma grande oportunidade para as marcas concorrentes. Outra oportunidade que as marcas muitas vezes ignoram é o fato de que você não precisa APENAS ir atrás desses termos de pesquisa usando esforços de mídia paga. Você também pode criar landing pages que residam em seu site principal e começar a desenvolver uma estratégia orgânica que o coloque no SERP sem ter que gastar em anúncios.

Hoje, há uma tonelada de postagens de blog e páginas de destino que aparecem no Google para a frase “Alternativa Matterport”. Estima-se que essa frase gere mais de 15.000 pesquisas por ano e esses sites estão capturando uma tonelada desse tráfego.

Dê uma olhada no SERP:

Cinco dos seis resultados são ativos educacionais. Páginas de destino criadas por sites que descrevem os prós e contras de diferentes produtos com a intenção de (1) exibir anúncios contra esse tráfego ou (2) direcionar o tráfego de afiliados para vários sites para que eles possam obter uma fatia.

Então, o que isso significa para você?

Se você está trabalhando na Matterport ou em qualquer um de seus concorrentes, isso significa que você deve pensar em como criar conteúdo educacional melhor do que o que já existe. Isso significa que você pode querer fazer engenharia reversa do sucesso dessa página de vendas e ver por que ela é classificada.

Mas é aqui que as coisas ficam ainda mais complicadas.

Diretamente acima de todos esses links é algo que me surpreendeu.

É uma coleção de vídeos do YouTube dentro do Featured Snippet. O Featured Snippet é tão sofisticado que fornece carimbos de hora mostrando a alternativa (Metareal) junto com o momento em que o YouTuber descreve o produto. Veja isso:

Isso mesmo.

O YouTube está em primeiro lugar na SERP…

Então, enquanto um monte de criadores de conteúdo estão se dando tapinhas nas costas por terem sua landing page educacional rank # 1 em seu painel de SEO – a verdade é – eles não são realmente.

É por isso que acredito que o SEO do YouTube é uma das oportunidades mais poderosas e com pouco investimento para as marcas que fazem SEO hoje. Veja quantas pessoas assistiram a este vídeo:

243.000 PESSOAS !

Isso é enorme.

No gráfico à direita, estou mostrando as tags usadas neste vídeo. Essas tags são usadas pelo Google para saber sobre o que é o vídeo e adicionadas pelo remetente como parte do processo de otimização do YouTube. Você notará que este vídeo ocupa o primeiro lugar no YouTube para “Matterport vs”, “Matterport Competitors” e “Matterport Alternatives”. Isso é muito valor indo para este vídeo todos os meses. E o vídeo está promovendo o produto de um concorrente.

Todo esse valor está sendo capturado por um influenciador que em 2020 criou um recurso de vídeo que descreve algumas alternativas mais baratas ao seu produto. Eu falei no passado sobre como marcas como Fiverr alavancaram influenciadores do YouTube para gerar resultados para sua marca e este estudo de caso solidifica por que isso é tão importante.

Sua estratégia do YouTube contribui para sua capacidade de dominar o SERP. Ainda está sendo dormido pela maioria dos profissionais de marketing, mas as marcas que começam a fazer esse investimento hoje vão ficar sentadas e assistir seus retornos rolarem nos próximos anos. Se você está tentando construir um fosso de SEO que seja sustentável e resistirá à maioria das tempestades, investir em conteúdo escrito e em vídeo é a melhor maneira de aumentar sua probabilidade de obter sucesso.

Rápido, faça isso agora antes da próxima gota!