比較ページが優れたSaaSSEO戦略である理由
公開: 2021-07-29Matterportは、3Dカメラのメーカーとしてスタートし、現在は、機関、組織、および人々が実際の資産をデジタル体験に変えるのを支援するサブスクリプションソフトウェア会社です。
新しい家を購入したり、オンラインでアパートを探したりしたことがありますか？ 実際に実際にそこにいるかのように、物件のさまざまな部屋を見ることができる不動産リストで3D体験を見たことがあれば、Matterportの最終製品のようなものを体験したことがあります。 実際、この体験は実際にMatterportによって提供された可能性があります。
現在、Matterportは、年間490万のスペースを管理して、年間5,520万ドルの収益を上げています。 パンデミックは確かに彼らのビジネスの急増と成功に影響を与えており、今後数年間でパンデミックがどのように成長するかを見るのは興味深いでしょう。 しかし、これらすべての中で克服する必要があるのは、1つの単純な現実です。
競争は激化しています。
これらの組織は、世界中のすべての建物の内部をキャプチャするためにすべてが競合しているため、巨大な総アドレス市場を持っています。 どれくらい巨大ですか？ ええと…世界には40億以上の建物があり、毎日何千もの新しい建物が建設されています。
それは多くの機会です。
そして、あらゆる機会を利用して、行動を起こしたいと願う多くの人々がやって来ます。 その結果、少数の新興企業や大企業がこの市場を獲得しようとしています。
この分野の既存のブランドは次のとおりです。
- Lidar
- クウラ
- キューピックス
- iGuide
- 3DVista
- メタリアル
- Zillow 3D
これらのブランドがこの分野にあることをどうやって知りましたか？ Googleにアクセスして、「Matterportvs」と「Matterportor」を検索すると、次の結果が得られます。
毎週人々はグーグルに行き、マターポートを他のものと比較しています。
毎年、Matterport vs Cupixの検索数は約1,680回、MatterportvsiGuideの検索数は約840回です。 これらは、Matterportが競合する製品の2つにすぎません。 毎年、これらの競合他社のキーワードのバリエーションだけに基づいて、Matterportと他の代替案を比較しようとしている5,000人以上の人々がいると安全に推測できます。
これらのキーワードに対するGoogle広告の推定CPCは、15セントから4.20ドルの範囲で比較的安価です。 この種の検索が行われているときに到達している人々は、すでに意思決定プロセスにある個人であると言っても過言ではないので、比較的安いと思います。 意味…このタイプの検索は、買い物（発見/学習）または購入（変換）を目的とした誰かによって行われると考えるのが安全であるため、このオーディエンスのかなりの部分が販売に変換される可能性があります。
iGuideのような企業はこれを実現しています。 彼らはこれらのキーワードのバリエーションで広告を掲載しており、MatterportとiGuideに関する視聴者の質問に答えるランディングページを持っています。
MatterportAlternativeページは次のようになります。
それは間違いなくコンバージョン主導型です。
違いについて人々を教育するために費やされる時間はあまりありません。彼らは、フォームに記入して、iGuideの営業担当者から直接違いを聞いてほしいと思っています。
そのフォームで売れない場合、もう1つのオプションは、もう少し下にスクロールして、それぞれの長所と短所を示す従来の機能比較マトリックスが表示されるようにすることです。
比較チャートについて私が気付いたのは、これらのチャートは常に、赤いxで完全に破壊する前に、競合他社にいくつかの緑色のチェックマークを付けることから始まります。 このアイデアを裏付けるデータはありませんが、相互/共有の緑色のチェックマークは、ブランドに偏りがなく、競合他社がいくつかのことをうまくやっているという事実を受け入れていることを読者に安心させるためのものだと思います。 でもね…
私たちは皆、あなたがインターネット上で好きなだけ競争したい利益をシュガーコートして選択できることを知っています（または少なくともマーケターはそうします）。
これらのランディングページは、競合するブランドにとって大きなチャンスです。 ブランドが見落としがちなもう1つの機会は、有料メディアの取り組みを使用してこれらの検索用語を追跡する必要がないという事実です。 また、プライマリサイトに掲載されるランディングページを作成し、広告に費用をかけずにSERPに参加できる有機的な戦略の開発を開始することもできます。
今日、「MatterportAlternative」というフレーズでGoogleに表示されるブログ投稿とランディングページがたくさんあります。 このフレーズは、年間15,000以上の検索を生成すると推定されており、これらのWebサイトはそのトラフィックのトンをキャプチャしています。
SERPを見てください：
6つの結果のうち5つは教育資産です。 さまざまな製品の長所と短所を概説するサイトによって作成されたランディングページ。（1）このトラフィックに対して広告を掲載するか、（2）アフィリエイトトラフィックをさまざまなWebサイトに誘導して削減できるようにすることを目的としています。
それで、これはあなたにとって何を意味しますか？
Matterportまたはその競合他社で働いている場合は、既存のものよりも優れた教育コンテンツを作成する方法を検討する必要があることを意味します。 これは、その販売ページの成功をリバースエンジニアリングして、なぜそれがランク付けされるのかを確認したい場合があることを意味します。
しかし、ここで事態はさらに複雑になります。
これらすべてのリンクのすぐ上に、私は心を打たれました。
これは、注目のスニペット内のYouTube動画のコレクションです。 注目のスニペットは非常に洗練されているため、YouTuberが製品を説明する瞬間とともに、代替（メタリアル）を示すタイムスタンプが提供されます。 これをチェックしてください：
それは正しい。
YouTubeはSERPで1位にランクされています…
そのため、多くのコンテンツクリエーターが、SEOダッシュボードで教育用ランディングページを1位にランク付けしたことで後悔している一方で、実際にはそうではありません。
これが、YouTube SEOが、今日SEOを行っているブランドにとって最も強力で投資不足の機会の1つであると私が信じている理由です。 このビデオを見た人の数を見てください。
243,000人！
それは巨大です。
右のグラフでは、このビデオで使用されているタグを示しています。 これらのタグは、動画が何であるかを知るためにGoogleによって使用され、YouTube最適化プロセスの一部としてアップローダーによって追加されます。 この動画は、「Matterport vs」、「Matterport Competitors」、「MatterportAlternatives」でYouTubeで1位にランクされています。 それは毎月このビデオに行く価値があります。 そして、ビデオは競合他社の製品を宣伝しています。
この価値のすべては、2020年に彼らの製品のいくつかのより安価な代替品を概説するビデオアセットを作成したインフルエンサーによってキャプチャされています。 過去に、 FiverrのようなブランドがYouTubeのインフルエンサーを活用してブランドの成果を上げてきた方法について話しましたが、このケーススタディは、なぜそれが非常に重要なのかを明確にしています。
YouTubeの戦略は、SERPを支配する能力に貢献します。 それはまだほとんどのマーケターによって眠られていますが、今日この投資を始めたブランドは、今後何年にもわたって彼らのリターンがロールインするのを見守っています。 持続可能でほとんどの嵐を乗り切るSEO堀を構築しようとしている場合は、書面とビデオの両方のコンテンツに投資することが、成功の可能性を高めるための最良の方法です。