Почему страницы сравнения — отличная SEO-стратегия SaaS
Опубликовано: 2021-07-29Matterport начинала как производитель 3D-камер, а теперь является компанией по подписке программного обеспечения, помогающей учреждениям, организациям и людям превращать реальные объекты в цифровые.
Вы когда-нибудь покупали новый дом или искали квартиру в Интернете? Если вы когда-либо видели 3D-опыт в списке недвижимости, где вы можете просматривать различные комнаты в собственности, как если бы вы действительно были там лично — вы испытали что-то вроде конечного продукта Matterport. На самом деле, вполне возможно, что этот опыт был создан Matterport.
Сегодня Matterport приносит 55,2 миллиона долларов годового дохода в год, управляя 4,9 миллионами пространств. Пандемия, безусловно, повлияла на рост и успех их бизнеса, и будет интересно посмотреть, как он будет расти в ближайшие годы. Однако среди всего этого им нужно будет преодолеть одну простую реальность:
Конкуренция накаляется.
Эти организации имеют огромный общий адресный рынок, поскольку все они конкурируют за то, чтобы захватить интерьер каждого здания в мире. Насколько массивный? Что ж… В мире насчитывается более 4 миллиардов зданий, и каждый день строятся тысячи новых.
Это много возможностей.
И при любой возможности приходит множество людей, которые хотят участвовать в действии. Это привело к тому, что несколько стартапов и крупных корпораций пытаются захватить этот рынок.
Вот несколько существующих брендов в этой области:
- Лидар
- Куула
- Купикс
- iGuide
- 3DVista
- метареал
- Зиллоу 3D
Как я узнал, что эти бренды были в этом пространстве? Я просто зашел в Google и поискал «Matterport vs» и «Matterport or», чтобы получить такой результат:
Каждую неделю люди заходят в Google и сравнивают Matterport с альтернативами.
Ежегодно выполняется примерно 1680 поисковых запросов Matterport vs Cupix и примерно 840 поисковых запросов Matterport vs iGuide. Это только два продукта, с которыми конкурирует Matterport. Можно с уверенностью предположить, что ежегодно более 5000 человек хотят сравнить Matterport и другие альтернативы, основываясь только на этих вариантах ключевых слов конкурентов.
Расчетная цена за клик для Google Ads по этим ключевым словам относительно невелика и составляет от 15 центов до 4,20 доллара США. Я говорю, что это относительно дешево, потому что можно с уверенностью сказать, что люди, которых вы достигаете, когда проводится этот тип поиска, — это люди, которые уже находятся в процессе принятия решений. Значение… Приличная часть этой аудитории, вероятно, конвертируется в продажу, поскольку можно с уверенностью предположить, что этот тип поиска будет проводиться кем-то с намерением совершить покупку (открыть / узнать) или с намерением купить (конвертировать).
Такие компании, как iGuide, поняли это. Они запускают рекламу по вариантам этих ключевых слов и имеют целевые страницы, которые отвечают на вопросы их аудитории о Matterport и iGuide.
Вот как выглядит альтернативная страница Matterport:
Это определенно ориентировано на конверсию.
На обучение людей различиям тратится немного времени — они хотят, чтобы вы заполнили их форму и услышали о различиях непосредственно в торговом представительстве iGuide.
Если эта форма вас не продает, другой вариант — прокрутить немного вниз, где вы встретитесь с традиционной матрицей сравнения функций, демонстрирующей преимущества и недостатки каждой из них:
Что я заметил в сравнительных диаграммах, так это то, что эти диаграммы ВСЕГДА начинаются с того, что ставят своим конкурентам несколько зеленых галочек, прежде чем полностью уничтожить их красными крестиками. Хотя у меня нет данных, подтверждающих эту идею, я думаю, что взаимные / общие зеленые галочки психологически предназначены для того, чтобы убедить читателя в том, что бренд не предвзят и что они принимают тот факт, что их конкуренты действительно делают некоторые вещи хорошо. Но давай…
Мы все знаем (или, по крайней мере, маркетологи), что вы можете приукрашивать и выбирать преимущества, за которые вы хотите конкурировать, сколько хотите в Интернете.
В то время как эти целевые страницы представляют собой огромную возможность для конкурирующих брендов. Еще одна возможность, которую бренды часто упускают из виду, заключается в том, что вам не нужно ТОЛЬКО использовать эти условия поиска, используя платные медиа-ресурсы. Вы также можете создать целевые страницы, которые находятся на вашем основном сайте, и приступить к разработке органической стратегии, которая поместит вас в поисковую выдачу без необходимости тратить деньги на рекламу.
Сегодня существует ТОННА сообщений в блогах и целевых страниц, которые отображаются в Google по фразе «Альтернатива Matterport». По оценкам, эта фраза генерирует более 15 000 поисковых запросов в год, и эти веб-сайты захватывают тонну этого трафика.
Взгляните на поисковую выдачу:
Пять из шести результатов являются образовательными активами. Целевые страницы, созданные сайтами, которые описывают плюсы и минусы различных продуктов с целью либо (1) показа рекламы против этого трафика, либо (2) привлечения партнерского трафика на различные веб-сайты, чтобы они могли получить долю.
Итак, что это значит для вас?
Если вы работаете в Matterport или у кого-то из их конкурентов — значит, вам стоит подумать о том, как можно создавать образовательный контент лучше того, что уже существует. Это означает, что вы можете перепроектировать успех этой продающей страницы и посмотреть, почему она ранжируется.
Но здесь все становится еще сложнее.
Прямо над всеми этими ссылками есть то, что поразило меня.
Это коллекция видеороликов YouTube в Featured Snippet. Featured Snippet настолько сложен, что предоставляет вам метки времени, показывающие альтернативу (Metareal), а также момент, когда ютубер описывает продукт. Проверь это:
Вот так.
YouTube занимает первое место в поисковой выдаче…
Так что, хотя куча создателей контента похлопывает себя по плечу за то, что их образовательная целевая страница занимает первое место в их панели SEO, правда в том, что на самом деле это не так.
Вот почему я считаю, что поисковая оптимизация YouTube — это одна из самых мощных и малоинвестируемых возможностей для брендов, занимающихся SEO сегодня. Посмотрите, сколько людей посмотрело это видео:
243 000 ЧЕЛОВЕК !
Это массивно.
На диаграмме справа я показываю теги, которые используются в этом видео. Эти теги используются Google, чтобы узнать, о чем видео, и добавляются загрузчиком в рамках процесса оптимизации YouTube. Вы заметите, что это видео занимает первое место на YouTube в категориях «Против Matterport», «Конкуренты Matterport» и «Альтернативы Matterport». Это очень ценное видео каждый месяц. И видео продвигает продукт конкурента.
Всю эту ценность получает влиятельный человек, который в 2020 году создал видеоресурс, в котором представлены более дешевые альтернативы их продукту. В прошлом я говорил о том, как такие бренды, как Fiverr, использовали влиятельных лиц на YouTube, чтобы добиться результатов для своего бренда, и этот пример подтверждает, почему это так важно.
Ваша стратегия YouTube способствует вашей способности доминировать в поисковой выдаче. Большинство маркетологов до сих пор спят, но бренды, которые начнут делать эти инвестиции сегодня, будут сидеть сложа руки и наблюдать за тем, как их прибыль будет расти в ближайшие годы. Если вы пытаетесь построить ров для SEO, который будет устойчивым и выдержит большинство штормов, инвестирование как в письменный, так и в видеоконтент — лучший способ увеличить ваши шансы на успех.