Dlaczego strony porównawcze są świetną strategią SEO SaaS
Opublikowany: 2021-07-29Matterport zaczynał jako producent kamer 3D, a teraz jest firmą oferującą oprogramowanie subskrypcyjne, która pomaga instytucjom, organizacjom i ludziom przekształcać nieruchomości z prawdziwego życia w cyfrowe doświadczenia.
Kupiłeś kiedyś nowy dom lub szukałeś mieszkania przez internet? Jeśli kiedykolwiek widziałeś wrażenia 3D na liście nieruchomości, gdzie możesz oglądać różne pokoje w nieruchomości tak, jakbyś naprawdę był tam osobiście — doświadczyłeś czegoś w rodzaju końcowego produktu Matterport. W rzeczywistości możliwe, że to doświadczenie było faktycznie zasilane przez Matterport.
Obecnie Matterport generuje 55,2 mln USD rocznego przychodu, zarządzając 4,9 mln powierzchni. Pandemia z pewnością wpłynęła na wzrost i sukces ich firmy i będzie ciekawie obserwować, jak rozwija się w nadchodzących latach. Jednak coś, co będą musieli przezwyciężyć w tym wszystkim, to jedna prosta rzeczywistość:
Konkurencja nabiera tempa.
Organizacje te mają ogromny, całkowity rynek adresowy, ponieważ wszystkie konkurują o uchwycenie wnętrza każdego budynku na świecie. Jak masywny? Cóż… Na świecie jest ponad 4 miliardy budynków i każdego dnia wznoszone są tysiące nowych.
To dużo okazji.
A przy każdej okazji pojawia się mnóstwo ludzi, którzy chcą wziąć udział w akcji. Doprowadziło to do tego, że kilka startupów i dużych korporacji próbowało zawładnąć tym rynkiem.
Oto kilka istniejących marek w tej przestrzeni:
- Lidar
- Kuula
- Cupix
- iGuide
- 3DVista
- Metareal
- Zillow 3D
Jak dowiedziałem się, że te marki były w tej przestrzeni? Po prostu wszedłem do Google i wyszukałem „Matterport vs” i „Matterport lub”, aby uzyskać ten wynik:
Co tydzień ludzie odwiedzają Google i porównują Matterport z alternatywami.
Rocznie przeprowadza się około 1680 wyszukiwań hasła Matterport vs Cupix i około 840 wyszukiwań hasła Matterport vs iGuide. To tylko dwa produkty, z którymi konkuruje Matterport. Można śmiało założyć, że rocznie ponad 5000 osób chce porównać Matterport i inne alternatywy w oparciu o te odmiany słów kluczowych konkurencji.
Szacowany CPC dla Google Ads w porównaniu z tymi słowami kluczowymi jest stosunkowo niski i wynosi od 15 centów do 4,20 USD. Mówię, że jest to stosunkowo tanie, ponieważ można śmiało powiedzieć, że osoby, do których docierasz podczas tego typu wyszukiwania, to osoby, które są już w trakcie procesu decyzyjnego. To znaczy… Spora część tej grupy odbiorców prawdopodobnie przekształciłaby się w sprzedaż, ponieważ można bezpiecznie założyć, że tego typu wyszukiwanie przeprowadzi ktoś z zamiarem robienia zakupów (odkrywanie/nauczanie się) lub zamiarem zakupu (konwertowanie).
Firmy takie jak iGuide zdały sobie z tego sprawę. Wyświetlają reklamy z różnymi odmianami tych słów kluczowych i mają strony docelowe, które odpowiadają na pytania odbiorców dotyczące Matterport vs iGuide.
Tak wygląda strona Matterport Alternative:
Jest zdecydowanie napędzany konwersją.
Nie poświęca się wiele czasu na edukowanie ludzi o różnicach — chcą, abyś wypełnił ich formularz i usłyszał różnice bezpośrednio od przedstawiciela handlowego iGuide.
Jeśli ten formularz Cię nie sprzedaje, inną opcją jest przewinięcie nieco dalej, gdzie spotkasz się z tradycyjną macierzą porównawczą funkcji, pokazującą zalety i słabości każdego z nich:
Coś, co zauważyłem w tabelach porównawczych, to to, że te wykresy ZAWSZE zaczynają się od dawania konkurencji kilku zielonych znaczników, zanim całkowicie zniszczą je czerwonymi x. Chociaż nie mam danych na poparcie tego pomysłu, myślę, że wzajemne / wspólne zielone znaczniki wyboru mają psychologicznie zapewnić czytelnikowi, że marka nie jest stronnicza i że akceptuje fakt, że ich konkurencja robi pewne rzeczy dobrze. Ale chodź…
Wszyscy wiemy (a przynajmniej robią to marketerzy), że możesz pokryć cukrem i wybrać korzyści, o które chcesz konkurować w Internecie.
Chociaż te strony docelowe to ogromna szansa dla konkurencyjnych marek. Inną możliwością, którą marki często przeoczają, jest fakt, że nie trzeba TYLKO szukać tych wyszukiwanych haseł, korzystając z płatnych działań medialnych. Możesz także tworzyć strony docelowe, które znajdują się w Twojej głównej witrynie i zacząć opracowywać strategię organiczną, która umieszcza Cię w SERP bez konieczności wydawania pieniędzy na reklamy.
Obecnie istnieje TONA postów na blogach i stron docelowych, które pojawiają się w Google dla frazy „Matterport Alternative”. Szacuje się, że ta fraza generuje ponad 15 000 wyszukiwań rocznie, a te witryny przechwytują mnóstwo tego ruchu.
Spójrz na SERP:
Pięć z sześciu wyników to zasoby edukacyjne. Strony docelowe tworzone przez witryny, które przedstawiają zalety i wady różnych produktów w celu (1) wyświetlania reklam przeciwko temu ruchowi lub (2) kierowania ruchu podmiotów stowarzyszonych do różnych witryn, aby mogły uzyskać obniżkę.
A więc co to dla ciebie znaczy?
Jeśli pracujesz w firmie Matterport lub u jej konkurentów — oznacza to, że powinieneś pomyśleć o tym, jak tworzyć treści edukacyjne, które są lepsze niż te, które już istnieją. Oznacza to, że możesz chcieć przeprowadzić inżynierię wsteczną sukcesu tej strony sprzedaży i zobaczyć, dlaczego zajmuje ona pozycję.
Ale tutaj sprawy stają się jeszcze bardziej skomplikowane.
Bezpośrednio nad wszystkimi tymi linkami jest coś, co mnie zaskoczyło.
Jest to zbiór filmów z YouTube w polecanym fragmencie. Featured Snippet jest tak wyrafinowany, że zawiera znaczniki czasu pokazujące alternatywę (Metareal) wraz z momentem, w którym YouTuber opisuje produkt. Spójrz na to:
Zgadza się.
YouTube zajmuje pierwsze miejsce w rankingu SERP…
Tak więc, podczas gdy grupa twórców treści poklepuje się po plecach za to, że ich edukacyjna strona docelowa zajmuje pierwsze miejsce w swoim panelu SEO — prawda jest taka — tak naprawdę nie są.
Dlatego uważam, że YouTube SEO jest jedną z najpotężniejszych i niedoinwestowanych możliwości dla marek zajmujących się obecnie SEO. Zobacz, ile osób obejrzało ten film:
243 000 OSÓB !
To ogromne.
Na wykresie po prawej przedstawiam tagi użyte w tym filmie. Tagi te są używane przez Google, aby wiedzieć, o czym jest film i które są dodawane przez przesyłającego w ramach procesu optymalizacji YouTube. Zauważysz, że ten film zajmuje pierwsze miejsce w YouTube w kategoriach „Matterport kontra”, „Konkurenci Matterport” i „Alternatywy Matterport”. To bardzo wartościowe oglądanie tego filmu każdego miesiąca. A film promuje produkt konkurencji.
Cała ta wartość została przechwycona przez influencera, który w 2020 roku stworzył zasób wideo, który przedstawia kilka tańszych alternatyw dla ich produktu. Mówiłem w przeszłości o tym, jak marki takie jak Fiverr wykorzystały wpływowych użytkowników YouTube , aby uzyskać wyniki dla swojej marki, a to studium przypadku potwierdza, dlaczego jest to tak ważne.
Twoja strategia YouTube przyczynia się do Twojej zdolności do zdominowania SERP. Większość marketerów nadal śpi na tym, ale marki, które zaczną dokonywać tej inwestycji dzisiaj, będą siedzieć i patrzeć, jak ich zwroty będą się pojawiać przez wiele lat. Jeśli próbujesz zbudować trwałą fosę SEO, która przetrwa większość burz — inwestowanie zarówno w treści pisemne, jak i wideo to najlepszy sposób na zwiększenie prawdopodobieństwa sukcesu.