De ce paginile de comparație sunt o mare strategie SEO SaaS

Matterport a început ca producător de camere 3D și este acum o companie de software prin abonament care ajută instituțiile, organizațiile și oamenii să transforme proprietățile din viața reală în experiențe digitale.

Ți-ai cumpărat vreodată o casă nouă sau ai căutat un apartament online? Dacă ați văzut vreodată experiența 3D în lista imobiliară, unde puteți vizualiza diferitele camere din proprietate ca și cum ați fi de fapt acolo în persoană — ați experimentat ceva asemănător cu produsul final al Matterport. De fapt, este posibil ca experiența să fi fost de fapt alimentată de Matterport.

Astăzi, Matterport generează 55,2 milioane de dolari în venituri anuale pe an, cu 4,9 milioane de spații gestionate. Pandemia a influențat cu siguranță creșterea și succesul afacerii lor și va fi interesant de urmărit cum va crește în anii următori. Cu toate acestea, ceva pe care vor trebui să-l depășească în mijlocul tuturor acestor lucruri este o realitate simplă:

Concurența se încălzește.

Aceste organizații au o piață totală de adrese masive, deoarece toate concurează pentru a captura interiorul fiecărei clădiri din lume. Cât de masiv? Ei bine... Există peste 4 miliarde de clădiri în lume și mii de clădiri noi construite în fiecare zi.

Sunt multe oportunități.

Și cu toate oportunitățile vine o mulțime de oameni care doresc să participe la acțiune. Acest lucru a dus la o mână de startup-uri și corporații importante care încearcă să cucerească această piață.

Iată câteva mărci existente în acest spațiu:

• Lidar
• Kuula
• Cupix
• iGuide
• 3DVista
• Metareal
• Zillow 3D

Cum am aflat că aceste mărci sunt în acest spațiu? Pur și simplu am intrat pe Google și am căutat „Matterport vs” și „Matterport sau” pentru a fi întâlnit cu acest rezultat:

În fiecare săptămână, oamenii merg la Google și compară Matterport cu alternative.

Anual, există aproximativ 1.680 de căutări pentru Matterport vs Cupix și aproximativ 840 de căutări pentru Matterport vs iGuide. Acestea sunt doar două dintre produsele cu care Matterport concurează. S-ar putea presupune cu siguranță, pe o bază anuală, că există mai mult de 5.000 de oameni care caută să compare Matterport și alte alternative doar pe baza acestor variații de cuvinte cheie ale concurenței.

Suma CPC estimată pentru Google Ads pentru aceste cuvinte cheie este relativ ieftină, variind de la 15 cenți la 4,20 USD. Eu spun că este relativ ieftin pentru că este sigur să spunem că persoanele la care te adresezi, atunci când se efectuează acest tip de căutare, sunt persoane care sunt deja în procesul de luare a deciziilor. Înțeles... O parte decentă din acest public s-ar transforma probabil într-o vânzare, deoarece este sigur să presupunem că acest tip de căutare ar fi efectuat de cineva cu intenția de a cumpăra (descoperi / învăța) sau cu intenția de a cumpăra (converti).

Companii precum iGuide și-au dat seama de acest lucru. Ei difuzează anunțuri la variante ale acestor cuvinte cheie și au pagini de destinație care răspund întrebărilor publicului lor despre Matterport vs iGuide.

Iată cum arată pagina Matterport Alternative:

Este cu siguranță determinat de conversie.

Nu se petrece prea mult timp educand oamenii cu privire la diferențe – aceștia doresc să le completați formularul și să auziți diferențele direct de la o reprezentanță de vânzări iGuide.

Dacă formularul respectiv nu vă vinde, cealaltă opțiune este să derulați puțin mai departe, unde veți fi întâlnit cu matricea tradițională de comparare a caracteristicilor care prezintă beneficiile și punctele slabe ale fiecăruia:

Ceea ce am observat despre diagramele de comparație este că aceste diagrame încep ÎNTOTDEAUNA prin a da concurenței câteva semne verzi înainte de a le distruge absolut cu x roșii. Deși nu am date care să susțină această idee, cred că bifa verde reciprocă / partajată sunt menite din punct de vedere psihologic să ofere asigurări cititorului că marca nu este părtinitoare și că acceptă faptul că concurența face unele lucruri bine. Dar hai…

Știm cu toții (sau cel puțin specialiștii de marketing) că poți să înveli și să selectezi beneficiile pentru care vrei să concurezi atât cât vrei pe internet.

În timp ce aceste pagini de destinație sunt o oportunitate masivă pentru mărcile concurente. O altă oportunitate pe care mărcile o ignoră adesea este faptul că nu trebuie DOAR să urmăriți acești termeni de căutare folosind eforturi media plătite. De asemenea, puteți crea pagini de destinație care se află pe site-ul dvs. principal și puteți începe să dezvoltați o strategie organică care să vă plaseze în SERP fără a fi nevoie să cheltuiți pe reclame.

Astăzi, există o TONĂ de postări de blog și pagini de destinație care apar în Google pentru expresia „Matterport Alternative”. Se estimează că această expresie generează peste 15.000 de căutări pe an și aceste site-uri web captează o tonă din acest trafic.

Aruncă o privire la SERP:

Cinci dintre cele șase rezultate sunt active educaționale. Pagini de destinație create de site-uri care prezintă avantajele și dezavantajele diferitelor produse cu intenția fie de (1) a difuza anunțuri împotriva acestui trafic, fie (2) de a genera trafic afiliat către diferite site-uri web, astfel încât acestea să poată obține o reducere.

Deci, ce înseamnă asta pentru tine?

Dacă lucrați la Matterport sau la oricare dintre concurenții lor, înseamnă că ar trebui să vă gândiți la cum puteți crea conținut educațional mai bun decât ceea ce există deja. Înseamnă că ați putea dori să faceți o inginerie inversă a succesului acelei pagini de vânzări și să vedeți de ce se clasează.

Dar aici lucrurile devin și mai complicate.

Direct deasupra tuturor acestor link-uri este ceva care mi-a uimit mintea.

Este o colecție de videoclipuri YouTube din Fragmentul recomandat. Featured Snippet este atât de sofisticat încât vă oferă ștampile de timp care arată alternativa (Metareal) împreună cu momentul în care YouTuber-ul descrie produsul. Verificați asta:

Asta e corect.

YouTube este pe locul 1 în SERP...

Așa că, în timp ce o mulțime de creatori de conținut se bat pe spate pentru că pagina lor de destinație educațională este pe locul 1 în tabloul de bord SEO - adevărul este că nu sunt cu adevărat.

Acesta este motivul pentru care cred că YouTube SEO este una dintre cele mai puternice și mai puțin investite oportunități pentru mărcile care fac SEO astăzi. Uite câte persoane au vizionat acest videoclip:

243.000 de oameni !

Asta e masiv.

În graficul din dreapta, vă arăt etichetele care sunt folosite în acest videoclip. Aceste etichete sunt folosite de Google pentru a ști despre ce este videoclipul și adăugate de persoana care a încărcat ca parte a procesului de optimizare YouTube. Veți observa că acest videoclip ocupă locul 1 în YouTube pentru „Matterport vs”, „Matterport Competitors” și „Matterport Alternatives”. Este o mare valoare pentru acest videoclip în fiecare lună. Și videoclipul promovează produsul unui concurent.

Toată această valoare este capturată de un influencer care a creat în 2020 un material video care prezintă câteva alternative mai ieftine la produsul său. Am vorbit în trecut despre modul în care mărci precum Fiverr au folosit influențatorii YouTube pentru a obține rezultate pentru marca lor, iar acest studiu de caz confirmă de ce este atât de important.

Strategia ta YouTube contribuie la capacitatea ta de a domina SERP. Încă este adormit de majoritatea agenților de marketing, dar mărcile care încep să facă această investiție astăzi vor sta pe loc și vor urmări profiturile lor în anii următori. Dacă încercați să construiți un șanț SEO care este durabil și va rezista la majoritatea furtunilor - investiția în conținut scris și video este cea mai bună modalitate de a vă crește probabilitatea de a avea succes.

Repede, fă-o acum înainte de următoarea picătură!