Mengapa Halaman Perbandingan Adalah Strategi SEO SaaS yang Hebat
Diterbitkan: 2021-07-29Matterport dimulai sebagai pembuat kamera 3D dan sekarang menjadi perusahaan perangkat lunak berlangganan yang membantu institusi, organisasi, dan orang-orang mengubah properti kehidupan nyata menjadi pengalaman digital.
Pernahkah Anda membeli rumah baru atau mencari apartemen secara online? Jika Anda pernah melihat pengalaman 3D dalam daftar real estat di mana Anda dapat melihat berbagai ruangan di properti seolah-olah Anda benar-benar ada di sana secara langsung — Anda telah mengalami sesuatu seperti produk akhir Matterport. Bahkan, mungkin saja pengalaman itu sebenarnya didukung oleh Matterport.
Saat ini, Matterport menghasilkan $55,2 juta pendapatan tahunan per tahun dengan 4,9 juta ruang yang dikelola. Pandemi tentu mempengaruhi lonjakan dan kesuksesan bisnis mereka dan akan menarik untuk melihat bagaimana pertumbuhannya di tahun-tahun mendatang. Namun, sesuatu yang perlu mereka atasi di tengah semua ini adalah satu kenyataan sederhana:
Persaingan semakin memanas.
Organisasi-organisasi ini memiliki pasar alamat total yang sangat besar karena mereka semua bersaing untuk menangkap interior setiap bangunan di dunia. Seberapa besar? Nah… Ada lebih dari 4 miliar bangunan di dunia dan ribuan bangunan baru dibangun setiap hari.
Itu banyak kesempatan.
Dan dengan semua kesempatan, datanglah sejumlah besar orang yang ingin terlibat dalam aksi. Hal ini mengakibatkan segelintir perusahaan rintisan dan perusahaan besar mencoba menangkap pasar ini.
Berikut adalah beberapa merek yang ada di ruang ini:
- Lidar
- Kuula
- Cupix
- iGuide
- 3DVista
- metareal
- Zillow 3D
Bagaimana saya mengetahui bahwa merek-merek ini ada di ruang ini? Saya hanya pergi ke Google dan mencari "Matterport vs" dan "Matterport atau" untuk bertemu dengan hasil ini:
Setiap minggu orang pergi ke Google dan membandingkan Matterport dengan alternatif.
Setiap tahun, ada sekitar 1.680 pencarian untuk Matterport vs Cupix dan sekitar 840 pencarian untuk Matterport vs iGuide. Ini hanyalah dua produk yang bersaing dengan Matterport. Seseorang dapat dengan aman berasumsi, setiap tahun, ada lebih dari 5.000 orang yang ingin membandingkan Matterport dan alternatif lain berdasarkan variasi kata kunci pesaing ini saja.
Perkiraan BPK untuk Iklan Google terhadap kata kunci ini relatif murah mulai dari 15 sen hingga $4,20. Saya katakan itu relatif murah karena aman untuk mengatakan bahwa orang yang Anda jangkau, ketika jenis pencarian ini dilakukan, adalah individu yang sudah dalam proses pengambilan keputusan. Artinya… Sebagian audiens ini kemungkinan besar akan dikonversi menjadi penjualan karena aman untuk mengasumsikan bahwa jenis pencarian ini akan dilakukan oleh seseorang dengan niat untuk berbelanja (menemukan / mempelajari) atau niat untuk membeli (mengkonversi).
Perusahaan seperti iGuide telah menyadari hal ini. Mereka menjalankan iklan pada variasi kata kunci ini dan memiliki halaman arahan yang menjawab pertanyaan audiens mereka seputar Matterport vs iGuide.
Seperti inilah tampilan halaman Alternatif Matterport:
Ini pasti didorong oleh konversi.
Tidak banyak waktu yang dihabiskan untuk mendidik orang tentang perbedaan – mereka ingin Anda mengisi formulir mereka dan mendengar perbedaannya langsung dari perwakilan penjualan iGuide.
Jika formulir itu tidak menjual Anda, opsi lainnya adalah menggulir ke bawah sedikit lebih jauh di mana Anda akan bertemu dengan matriks perbandingan fitur tradisional yang menunjukkan manfaat dan kelemahan masing-masing:
Sesuatu yang saya perhatikan tentang grafik perbandingan adalah bahwa grafik ini SELALU dimulai dengan memberi pesaing mereka beberapa tanda centang hijau sebelum benar-benar menghancurkannya dengan x merah. Meskipun saya tidak memiliki data untuk mendukung ide ini, saya pikir tanda centang hijau bersama / bersama secara psikologis dimaksudkan untuk memberikan kepastian kepada pembaca bahwa merek tersebut tidak bias dan bahwa mereka menerima kenyataan bahwa pesaing mereka melakukan beberapa hal dengan baik. Tapi ayolah…
Kita semua tahu (atau setidaknya pemasar melakukannya) bahwa Anda dapat menutupi dan memilih keuntungan yang Anda inginkan untuk bersaing sebanyak yang Anda inginkan di internet.
Sementara halaman arahan ini adalah peluang besar bagi merek yang bersaing. Peluang lain yang sering diabaikan oleh merek adalah kenyataan bahwa Anda tidak perlu HANYA mengejar istilah pencarian ini menggunakan upaya media berbayar. Anda juga dapat membuat halaman arahan yang hidup di situs utama Anda dan mulai mengembangkan strategi organik yang menempatkan Anda di SERP tanpa harus mengeluarkan biaya untuk iklan.
Saat ini, ada TON posting blog dan halaman arahan yang muncul di Google untuk frasa "Alternatif Matterport". Frasa ini diperkirakan menghasilkan lebih dari 15.000 pencarian per tahun dan situs web ini menangkap satu ton lalu lintas itu.
Lihatlah SERP:
Lima dari enam hasil tersebut merupakan aset pendidikan. Halaman arahan yang dibuat oleh situs yang menguraikan pro dan kontra dari produk yang berbeda dengan tujuan (1) menjalankan iklan melawan lalu lintas ini atau (2) mengarahkan lalu lintas afiliasi ke berbagai situs web sehingga mereka bisa mendapatkan potongan.
Jadi apa artinya ini bagi Anda?
Jika Anda bekerja di Matterport atau pesaing mereka — itu berarti Anda harus memikirkan cara membuat konten pendidikan yang lebih baik daripada yang sudah ada. Ini berarti Anda mungkin ingin merekayasa balik keberhasilan halaman penjualan itu dan melihat mengapa peringkatnya.
Tapi di sinilah segalanya menjadi lebih rumit.
Tepat di atas semua tautan ini adalah sesuatu yang mengejutkan saya.
Ini adalah kumpulan video YouTube dalam Cuplikan Unggulan. Cuplikan Unggulan sangat canggih sehingga memberi Anda stempel waktu yang menunjukkan alternatif (Metareal) bersama dengan momen di mana YouTuber mendeskripsikan produk. Lihat ini:
Betul sekali.
YouTube berada di peringkat #1 di SERP…
Jadi, sementara sekelompok pembuat konten memuji diri mereka sendiri karena memiliki peringkat halaman arahan pendidikan # 1 di dasbor SEO mereka - kenyataannya adalah - mereka tidak benar-benar.
Inilah mengapa saya percaya bahwa SEO YouTube adalah salah satu peluang paling kuat dan kurang diinvestasikan untuk merek yang melakukan SEO saat ini. Lihat berapa banyak orang yang menonton video ini:
243.000 ORANG !
Itu sangat besar.
Pada bagan di sebelah kanan, saya menunjukkan tag yang digunakan pada video ini. Tag ini digunakan oleh Google untuk mengetahui tentang video tersebut dan ditambahkan oleh pengunggah sebagai bagian dari proses pengoptimalan YouTube. Anda akan melihat bahwa video ini menempati peringkat #1 di YouTube untuk "Matterport vs", "Pesaing Matterport" dan "Alternatif Matterport". Itu banyak nilai pergi ke video ini setiap bulan. Dan video tersebut mempromosikan produk pesaing.
Semua nilai ini ditangkap oleh seorang influencer yang pada tahun 2020 menciptakan aset video yang menguraikan beberapa alternatif yang lebih murah untuk produk mereka. Saya telah berbicara di masa lalu tentang bagaimana merek seperti Fiverr telah memanfaatkan influencer YouTube untuk mendorong hasil untuk merek mereka dan studi kasus ini memperkuat mengapa itu sangat penting.
Strategi YouTube Anda berkontribusi pada kemampuan Anda untuk mendominasi SERP. Ini masih ditiduri oleh sebagian besar pemasar tetapi merek yang mulai melakukan investasi ini hari ini akan duduk dan menyaksikan pengembalian mereka bergulir selama bertahun-tahun yang akan datang. Jika Anda mencoba membangun parit SEO yang berkelanjutan dan akan mengatasi sebagian besar badai — berinvestasi dalam konten tertulis dan video adalah cara terbaik untuk meningkatkan kemungkinan Anda meraih kesuksesan.