비교 페이지가 훌륭한 SaaS SEO 전략인 이유
게시 됨: 2021-07-29Matterport는 3D 카메라 제조업체로 시작하여 현재 기관, 조직 및 사람들이 실제 자산을 디지털 경험으로 전환하도록 돕는 구독 소프트웨어 회사입니다.
새 집을 구입하거나 온라인으로 아파트를 찾은 적이 있습니까? 실제로 직접 그곳에 있는 것처럼 부동산의 다른 방을 볼 수 있는 부동산 목록에서 3D 경험을 본 적이 있다면 — Matterport의 최종 제품과 같은 것을 경험한 것입니다. 실제로 Matterport에서 실제로 경험을 제공했을 가능성이 있습니다.
오늘날 Matterport는 관리 중인 490만 공간으로 연간 5520만 달러의 매출을 올리고 있습니다. 전염병은 확실히 그들의 사업의 급증과 성공에 영향을 미쳤으며 앞으로 몇 년 동안 그것이 어떻게 성장하는지 보는 것은 흥미로울 것입니다. 그러나 이 모든 상황에서 그들이 극복해야 할 것은 하나의 단순한 현실입니다.
경쟁이 가열되고 있습니다.
이러한 조직은 전 세계 모든 건물의 내부를 포착하기 위해 경쟁하고 있기 때문에 방대한 전체 주소 시장을 보유하고 있습니다. 얼마나 거대합니까? 음… 세계에는 40억 개 이상의 건물이 있으며 매일 수천 개의 새로운 건물이 건설됩니다.
그것은 많은 기회입니다.
그리고 모든 기회와 함께 행동에 참여하고자 하는 많은 사람들이 옵니다. 이로 인해 소수의 신생 기업과 주요 기업이 이 시장을 장악하려고 했습니다.
다음은 이 공간에 있는 몇 가지 기존 브랜드입니다.
- 라이더
- 쿨라
- 큐픽스
- 아이가이드
- 3D비스타
- 메타리얼
- 질로우 3D
이 브랜드가 이 공간에 있다는 것을 어떻게 알았습니까? 저는 단순히 Google에 들어가서 "Matterport vs" 및 "Matterport or"를 검색하여 이 결과를 찾았습니다.
매주 사람들은 Google에 가서 Matterport를 대안과 비교합니다.
매년 Matterport vs Cupix에 대한 검색은 약 1,680건이고 Matterport vs iGuide에 대한 검색은 약 840건입니다. 이것은 Matterport가 경쟁하는 두 가지 제품일 뿐입니다. 매년 5,000명 이상의 사람들이 이러한 경쟁자 키워드 변형만을 기준으로 Matterport와 기타 대안을 비교하려고 한다고 가정해도 됩니다.
이 키워드에 대한 Google Ads의 예상 CPC는 15센트에서 4.20달러 사이로 비교적 저렴합니다. 이러한 유형의 검색이 수행될 때 도달하는 사람들이 이미 의사 결정 과정에 있는 개인이라고 말하는 것이 안전하기 때문에 상대적으로 저렴하다고 말합니다. 의미... 이러한 유형의 검색은 쇼핑(발견/학습) 또는 구매(전환) 의도가 있는 사람이 수행할 것이라고 가정하는 것이 안전하므로 이 청중의 상당한 부분이 판매로 전환될 가능성이 높습니다.
iGuide와 같은 회사는 이것을 깨달았습니다. 그들은 이러한 키워드의 변형으로 광고를 실행하고 있으며 Matterport 대 iGuide에 대한 청중의 질문에 대해 설명하는 방문 페이지가 있습니다.
Matterport Alternative 페이지는 다음과 같습니다.
확실히 전환 중심적입니다.
사람들에게 차이점을 교육하는 데 많은 시간을 할애하지 않습니다. 그들은 귀하가 양식을 작성하고 iGuide 영업 담당자로부터 직접 차이점을 듣기를 원합니다.
그 양식이 당신을 팔지 않는다면, 다른 옵션은 각각의 장점과 약점을 보여주는 전통적인 기능 비교 매트릭스를 만날 수 있는 곳에서 조금 더 아래로 스크롤하는 것입니다:
내가 비교 차트에 대해 알아차린 것은 이 차트가 항상 빨간색 x로 차트를 완전히 파괴하기 전에 경쟁자에게 몇 가지 녹색 확인 표시를 제공하는 것으로 시작한다는 것입니다. 이 아이디어를 뒷받침할 데이터는 없지만 상호/공유 녹색 확인 표시는 심리적으로 독자에게 브랜드가 편향되지 않고 경쟁업체가 어떤 일을 잘한다는 사실을 받아들인다는 확신을 주기 위한 것이라고 생각합니다. 하지만 자…
우리 모두는 인터넷에서 원하는 만큼 경쟁하고 싶은 이점을 선택하고 설탕 코팅을 할 수 있다는 것을 알고 있습니다(또는 최소한 마케터는 알고 있습니다).
이러한 랜딩 페이지는 경쟁하는 브랜드에게 엄청난 기회입니다. 브랜드가 종종 간과하는 또 다른 기회는 유료 미디어 노력을 사용하여 이러한 검색어 를 추적 할 필요가 없다는 사실입니다 . 또한 기본 사이트에 있는 방문 페이지를 만들고 광고에 지출하지 않고도 SERP에 참여할 수 있는 유기적 전략을 개발할 수 있습니다.
오늘날 "Matterport Alternative"라는 문구에 대해 Google에 표시되는 수많은 블로그 게시물과 방문 페이지가 있습니다. 이 문구는 연간 15,000건 이상의 검색을 생성하는 것으로 추정되며 이러한 웹사이트는 엄청난 양의 트래픽을 포착하고 있습니다.
SERP를 살펴보십시오.
6개 결과 중 5개는 교육 자산입니다. (1) 이 트래픽에 대해 광고를 실행하거나 (2) 다양한 웹사이트로 제휴 트래픽을 유도하여 할인을 받을 수 있도록 다양한 제품의 장단점을 설명하는 사이트에서 만든 방문 페이지입니다.
이것이 당신에게 무엇을 의미합니까?
Matterport 또는 그 경쟁업체에서 일하고 있다면 이미 존재하는 것보다 더 나은 교육 콘텐츠를 만들 수 있는 방법에 대해 생각해야 한다는 의미입니다. 이는 해당 판매 페이지의 성공을 리버스 엔지니어링하고 순위가 매겨진 이유를 확인하고자 할 수 있음을 의미합니다.
하지만 여기서 상황이 더욱 복잡해집니다.
이 모든 링크 바로 위에 내 마음을 날려 버린 무언가가 있습니다.
추천 스니펫 내의 YouTube 동영상 모음입니다. Featured Snippet은 매우 정교하여 YouTuber가 제품을 설명하는 순간과 함께 대안(Metareal)을 보여주는 타임스탬프를 제공합니다. 이것 좀 봐:
좋아요.
YouTube, SERP 1위…
따라서 많은 콘텐츠 제작자가 SEO 대시보드에서 교육 랜딩 페이지가 1위를 차지한 것에 대해 스스로를 두들겨 패고 있지만, 사실은 그렇지 않습니다.
이것이 제가 YouTube SEO가 오늘날 SEO를 수행하는 브랜드에게 가장 강력하고 투자가 부족한 기회 중 하나라고 믿는 이유입니다. 얼마나 많은 사람들이 이 영상을 보았는지 보세요:
243,000명 !
엄청나네요.
오른쪽 차트에서는 이 영상에 사용된 태그를 보여드리고 있습니다. 이러한 태그는 Google에서 동영상에 대한 정보를 파악하는 데 사용되며 YouTube 최적화 프로세스의 일부로 업로더가 추가합니다. 이 비디오는 "Matterport vs", "Matterport 경쟁자" 및 "Matterport Alternatives"에 대해 YouTube에서 1위를 차지했습니다. 매달 이 비디오를 시청하는 것은 상당한 가치가 있습니다. 그리고 비디오는 경쟁사의 제품을 홍보하고 있습니다.
이 모든 가치는 2020년에 제품에 대한 몇 가지 저렴한 대안을 설명하는 비디오 자산을 만든 인플루언서에 의해 포착되었습니다. 저는 과거에 Fiverr과 같은 브랜드 가 YouTube 인플루언서를 활용 하여 브랜드의 결과를 이끌어낸 방법에 대해 이야기한 적이 있으며 이 사례 연구는 이것이 왜 중요한지를 확고히 합니다.
YouTube 전략은 SERP를 지배하는 능력에 기여합니다. 대부분의 마케터는 여전히 미루고 있지만 오늘날 이러한 투자를 시작하는 브랜드는 뒤로 물러서서 앞으로 몇 년 동안 수익이 올라오는 것을 지켜볼 것입니다. 지속 가능하고 대부분의 폭풍을 견뎌낼 SEO 해자를 건설하려는 경우 — 서면 및 비디오 콘텐츠 모두에 투자하는 것이 성공 가능성을 높이는 가장 좋은 방법입니다.