为什么比较页面是一个伟大的 SaaS SEO 策略
已发表: 2021-07-29Matterport 最初是一家 3D 相机制造商，现在是一家订阅软件公司，帮助机构、组织和人们将现实生活中的财产变成数字体验。
你有没有买过新房或在网上找过公寓？ 如果您曾经在房地产列表中看到过 3D 体验，您可以在其中查看房产中的不同房间，就好像您真的亲临现场一样——您体验过类似于 Matterport 最终产品的体验。 事实上，这种体验可能实际上是由 Matterport 提供支持的。
如今，Matterport 每年产生 5520 万美元的年收入，管理着 490 万个空间。 大流行肯定影响了他们业务的激增和成功，观察它在未来几年的增长将会很有趣。 然而，在所有这一切中，他们需要克服的是一个简单的现实：
竞争正在升温。
这些组织拥有庞大的总寻址市场，因为它们都在竞相捕捉世界上每座建筑物的内部。 有多大？ 嗯……世界上有超过 40 亿座建筑，每天都有数千座新建筑在建造。
这是很多机会。
伴随着所有机会而来的是大量想要参与行动的人。 这导致少数初创公司和大公司试图占领这个市场。
以下是该领域的一些现有品牌：
- 激光雷达
- 库拉
- 丘比特
- 指南
- 3DVista
- 金属
- Zillow 3D
我是如何得知这些品牌在这个领域的？ 我只是进入谷歌并搜索“Matterport vs”和“Matterport or”来得到这个结果：
每周人们都会去谷歌并比较 Matterport 和其他选择。
每年，对于 Matterport vs Cupix 的搜索大约有 1,680 次，对于 Matterport vs iGuide 的搜索大约有 840 次。 这只是 Matterport 与之竞争的两种产品。 可以有把握地假设，每年有超过 5,000 人希望仅根据这些竞争对手的关键字变体来比较 Matterport 和其他替代方案。
针对这些关键字的 Google Ads 估算 CPC 相对便宜，从 15 美分到 4.20 美元不等。 我说它相对便宜，因为可以肯定地说，当进行这种类型的搜索时，你接触到的人是已经在决策过程中的人。 意思是……这个受众中的相当一部分可能会转化为销售，因为可以安全地假设这种类型的搜索将由意图购物（发现/学习）或意图购买（转换）的人进行。
像 iGuide 这样的公司已经意识到了这一点。 他们在这些关键字的变体上投放广告，并有着陆页来回答观众关于 Matterport 与 iGuide 的问题。
这是 Matterport Alternative 页面的样子：
这绝对是转换驱动的。
没有太多时间花在对人们进行差异教育上——他们希望您填写他们的表格并直接从 iGuide 销售代表那里听到差异。
如果该表格没有卖给您，另一种选择是向下滚动一点，您将看到传统的功能比较矩阵，展示了每个表格的优缺点：
我注意到比较图表的一点是，这些图表总是先给他们的竞争对手打几个绿色的复选标记，然后再用红色的 x 完全摧毁它们。 虽然我没有数据支持这个想法，但我认为相互/共享的绿色复选标记在心理上是为了让读者放心，品牌没有偏见，并且他们接受他们的竞争对手确实做得很好的事实。 但是来吧……
我们都知道（或者至少营销人员知道）您可以粉饰并选择您想要在互联网上尽可能多地竞争的好处。
虽然这些登陆页面是品牌竞争的巨大机会。 品牌经常忽略的另一个机会是，您无需使用付费媒体来追踪这些搜索词。 您还可以创建位于您的主站点上的登录页面，并开始制定一种有机策略，将您置于 SERP 中，而无需花费在广告上。
今天，有大量的博客文章和登录页面出现在谷歌中，用于“Matterport Alternative”这一短语。 这个短语估计每年会产生超过 15,000 次搜索，这些网站正在捕获大量的流量。
看一下 SERP：
六项结果中有五项是教育资产。 由网站创建的登陆页面概述了不同产品的优缺点，其目的是 (1) 针对该流量投放广告或 (2) 将联属网络营销流量吸引到各个网站，以便他们获得分成。
那么这对你的意义是什么？
如果您在 Matterport 或他们的任何竞争对手工作 - 这意味着您应该考虑如何创建比现有内容更好的教育内容。 这意味着您可能希望对该销售页面的成功进行逆向工程，并查看其排名的原因。
但这里的事情变得更加复杂。
直接在所有这些链接之上是让我大吃一惊的东西。
这是精选片段中的 YouTube 视频集合。 精选片段非常复杂，它为您提供了显示替代品（Metareal）的时间戳以及 YouTuber 描述产品的时刻。 看一下这个：
这是正确的。
YouTube 在 SERP 中排名第一……
因此，虽然一群内容创建者正在为他们的教育登陆页面在他们的 SEO 仪表板中排名第一而拍拍自己的后背——事实是——他们并不是真的。
这就是为什么我相信 YouTube SEO 是当今做 SEO 的品牌最强大和投资不足的机会之一。 看看有多少人看过这个视频：
243,000 人！
那是巨大的。
在右侧的图表中，我向您展示了此视频中使用的标签。 Google 使用这些标签来了解视频的内容，并由上传者添加，作为 YouTube 优化过程的一部分。 您会注意到，该视频在 YouTube 中的“Matterport vs”、“Matterport 竞争对手”和“Matterport Alternatives”排名第一。 这个视频每个月都有很多价值。 该视频正在宣传竞争对手的产品。
所有这些价值都被一位有影响力的人抓住了，他在 2020 年创建了一个视频资产，概述了他们产品的一些更便宜的替代品。 我过去曾谈过Fiverr 等品牌如何利用 YouTube 影响者为他们的品牌带来成果，这个案例研究巩固了它为何如此重要的原因。
您的 YouTube 策略有助于您控制 SERP。 大多数营销人员仍在沉睡，但今天开始进行这项投资的品牌将坐下来看着他们的回报在未来几年内滚滚而来。 如果您正在尝试建立一个可持续的 SEO 护城河，并且能够经受住大多数风暴 - 投资书面和视频内容是增加解锁成功可能性的最佳方式。