為什麼比較頁面是一個偉大的 SaaS SEO 策略
已發表: 2021-07-29Matterport 最初是一家 3D 相機製造商，現在是一家訂閱軟件公司，幫助機構、組織和人們將現實生活中的財產變成數字體驗。
你有沒有買過新房或在網上找過公寓？ 如果您曾經在房地產列表中看到過 3D 體驗，您可以在其中查看房產中的不同房間，就好像您真的親臨現場一樣——您體驗過類似於 Matterport 最終產品的體驗。 事實上，這種體驗可能實際上是由 Matterport 提供支持的。
如今，Matterport 每年產生 5520 萬美元的年收入，管理著 490 萬個空間。 大流行肯定影響了他們業務的激增和成功，觀察它在未來幾年的增長將會很有趣。 然而，在所有這一切中，他們需要克服的是一個簡單的現實：
競爭正在升溫。
這些組織擁有龐大的總尋址市場，因為它們都在競相捕捉世界上每座建築物的內部。 有多大？ 嗯……世界上有超過 40 億座建築，每天都有數千座新建築在建造。
這是很多機會。
伴隨著所有機會而來的是大量想要參與行動的人。 這導致少數初創公司和大公司試圖佔領這個市場。
以下是該領域的一些現有品牌：
- 激光雷達
- 庫拉
- 丘比特
- 指南
- 3DVista
- 金屬
- Zillow 3D
我是如何得知這些品牌在這個領域的？ 我只是進入谷歌並蒐索“Matterport vs”和“Matterport or”來得到這個結果：
每週人們都會去谷歌並比較 Matterport 和其他選擇。
每年，對於 Matterport vs Cupix 的搜索大約有 1,680 次，對於 Matterport vs iGuide 的搜索大約有 840 次。 這只是 Matterport 與之競爭的兩種產品。 可以有把握地假設，每年有超過 5,000 人希望僅根據這些競爭對手的關鍵字變體來比較 Matterport 和其他替代方案。
針對這些關鍵字的 Google Ads 估算 CPC 相對便宜，從 15 美分到 4.20 美元不等。 我說它相對便宜，因為可以肯定地說，當進行這種類型的搜索時，你接觸到的人是已經在決策過程中的人。 意思是……這個受眾中的相當一部分可能會轉化為銷售，因為可以安全地假設這種類型的搜索將由意圖購物（發現/學習）或意圖購買（轉換）的人進行。
像 iGuide 這樣的公司已經意識到了這一點。 他們在這些關鍵字的變體上投放廣告，並有著陸頁來回答觀眾關於 Matterport 與 iGuide 的問題。
這是 Matterport Alternative 頁面的樣子：
這絕對是轉換驅動的。
沒有太多時間花在對人們進行差異教育上——他們希望您填寫他們的表格並直接從 iGuide 銷售代表那裡聽到差異。
如果該表格沒有賣給您，另一種選擇是向下滾動一點，您將看到傳統的特徵比較矩陣，展示了每個的優點和缺點：
我注意到比較圖表的一點是，這些圖表總是先給他們的競爭對手打幾個綠色的複選標記，然後再用紅色的 x 完全摧毀它們。 雖然我沒有數據支持這個想法，但我認為相互/共享的綠色複選標記在心理上是為了讓讀者放心，品牌沒有偏見，並且他們接受他們的競爭對手確實做得很好的事實。 但是來吧……
我們都知道（或者至少營銷人員知道）您可以粉飾並選擇您想要在互聯網上盡可能多地競爭的好處。
雖然這些登陸頁面是品牌競爭的巨大機會。 品牌經常忽略的另一個機會是，您無需使用付費媒體來追踪這些搜索詞。 您還可以創建位於您的主站點上的登錄頁面，並開始製定一種有機策略，將您置於 SERP 中，而無需花費在廣告上。
今天，有大量的博客文章和登錄頁面出現在谷歌中，用於“Matterport Alternative”這一短語。 這個短語估計每年會產生超過 15,000 次搜索，這些網站正在捕獲大量的流量。
看一下 SERP：
六項結果中有五項是教育資產。 由網站創建的著陸頁概述了不同產品的優缺點，其目的是 (1) 針對此流量投放廣告或 (2) 將聯屬網絡營銷流量吸引到各個網站，以便他們從中分得一杯羹。
那麼這對你的意義是什麼？
如果您在 Matterport 或他們的任何競爭對手工作 - 這意味著您應該考慮如何創建比現有內容更好的教育內容。 這意味著您可能希望對該銷售頁面的成功進行逆向工程，並查看其排名的原因。
但這裡的事情變得更加複雜。
直接在所有這些鏈接之上是讓我大吃一驚的東西。
這是精選片段中的 YouTube 視頻集合。 精選片段非常複雜，它為您提供了顯示替代品（Metareal）的時間戳以及 YouTuber 描述產品的時刻。 看一下這個：
這是正確的。
YouTube 在 SERP 中排名第一……
因此，雖然一群內容創建者正在為他們的教育登陸頁面在他們的 SEO 儀表板中排名第一而拍拍自己的後背——事實是——他們並不是真的。
這就是為什麼我相信 YouTube SEO 是當今做 SEO 的品牌最強大和投資不足的機會之一。 看看有多少人看過這個視頻：
243,000 人！
那是巨大的。
在右側的圖表中，我向您展示了此視頻中使用的標籤。 Google 使用這些標籤來了解視頻的內容，並由上傳者添加，作為 YouTube 優化過程的一部分。 您會注意到，該視頻在 YouTube 中的“Matterport vs”、“Matterport 競爭對手”和“Matterport Alternatives”排名第一。 這個視頻每個月都有很多價值。 該視頻正在宣傳競爭對手的產品。
所有這些價值都被一位有影響力的人抓住了，他在 2020 年創建了一個視頻資產，概述了他們產品的一些更便宜的替代品。 我過去曾談過Fiverr 等品牌如何利用 YouTube 影響者為他們的品牌帶來成果，這個案例研究鞏固了它為何如此重要的原因。
您的 YouTube 策略有助於您控制 SERP。 大多數營銷人員仍在沉睡，但今天開始進行這項投資的品牌將坐下來看著他們的回報在未來幾年內滾滾而來。 如果您正在嘗試建立一個可持續的 SEO 護城河，並且能夠經受住大多數風暴 - 投資書面和視頻內容是增加解鎖成功可能性的最佳方式。