Por qué las páginas de comparación son una excelente estrategia de SEO SaaS

Matterport comenzó como fabricante de cámaras 3D y ahora es una empresa de software de suscripción que ayuda a instituciones, organizaciones y personas a convertir propiedades de la vida real en experiencias digitales.

¿Alguna vez ha comprado una casa nueva o ha buscado un apartamento en línea? Si alguna vez ha visto la experiencia 3D en la lista de bienes raíces donde puede ver las diferentes habitaciones de la propiedad como si estuviera allí en persona, ha experimentado algo como el producto final de Matterport. De hecho, es posible que la experiencia haya sido impulsada por Matterport.

Hoy, Matterport genera $55,2 millones en ingresos anuales por año con 4,9 millones de espacios bajo administración. La pandemia sin duda ha influido en el auge y el éxito de su negocio y será interesante ver cómo crece en los próximos años. Sin embargo, algo que deberán superar en medio de todo esto es una simple realidad:

La competencia se está calentando.

Estas organizaciones tienen un mercado masivo de direcciones totales, ya que todas compiten para capturar el interior de todos los edificios del mundo. ¿Qué tan masivo? Bueno... Hay más de 4 mil millones de edificios en el mundo y miles de nuevos se construyen todos los días.

Esa es una gran oportunidad.

Y con toda oportunidad llega una plétora de personas que quieren participar en la acción. Esto ha resultado en un puñado de nuevas empresas y grandes corporaciones que intentan capturar este mercado.

Aquí hay algunas marcas existentes en este espacio:

• LIDAR
• Kuula
• cupix
• iGuide
• Vista 3D
• Metareal
• Zillow 3D

¿Cómo supe que estas marcas estaban en este espacio? Simplemente entré en Google y busqué "Matterport vs" y "Matterport o" para encontrarme con este resultado:

Cada semana, la gente va a Google y compara Matterport con alternativas.

Anualmente, hay aproximadamente 1680 búsquedas de Matterport frente a Cupix y aproximadamente 840 búsquedas de Matterport frente a iGuide. Estos son solo dos de los productos con los que compite Matterport. Se podría suponer con seguridad que, anualmente, hay más de 5000 personas que buscan comparar Matterport y otras alternativas basándose únicamente en estas variaciones de palabras clave de la competencia.

El CPC estimado para Google Ads frente a estas palabras clave es relativamente económico y oscila entre 15 céntimos y 4,20 USD. Digo que es relativamente barato porque es seguro decir que las personas a las que se llega, cuando se realiza este tipo de búsqueda, son personas que ya están en el proceso de toma de decisiones. Lo que significa... Una parte decente de esta audiencia probablemente se convertiría en una venta, ya que es seguro asumir que este tipo de búsqueda sería realizada por alguien con la intención de comprar (descubrir/aprender) o la intención de comprar (convertir).

Empresas como iGuide se han dado cuenta de esto. Están publicando anuncios en variaciones de estas palabras clave y tienen páginas de destino que responden a las preguntas de su audiencia sobre Matterport vs iGuide.

Así es como se ve la página alternativa de Matterport:

Definitivamente está impulsado por la conversión.

No se dedica mucho tiempo a educar a las personas sobre las diferencias: quieren que complete su formulario y escuche las diferencias directamente de un representante de ventas de iGuide.

Si ese formulario no le convence, la otra opción es desplazarse un poco más hacia abajo, donde se encontrará con la matriz de comparación de funciones tradicional que muestra los beneficios y las debilidades de cada una:

Algo que he notado acerca de los gráficos de comparación es que estos gráficos SIEMPRE comienzan dando a su competencia algunas marcas de verificación verdes antes de destruirlos por completo con x rojas. Si bien no tengo datos que respalden esta idea, creo que las marcas de verificación verdes mutuas/compartidas están psicológicamente destinadas a tranquilizar al lector de que la marca no está sesgada y que acepta el hecho de que su competencia hace algunas cosas bien. Pero vamos...

Todos sabemos (o al menos los especialistas en marketing) que puede endulzar y seleccionar los beneficios en los que desea competir tanto como desee en Internet.

Si bien estas páginas de destino son una gran oportunidad para que las marcas compitan. Otra oportunidad que las marcas a menudo pasan por alto es el hecho de que no es necesario SOLO buscar estos términos de búsqueda utilizando esfuerzos de medios pagados. También puede crear páginas de destino que vivan en su sitio principal y comenzar a desarrollar una estrategia orgánica que lo coloque en el SERP sin tener que gastar en anuncios.

Hoy en día, hay una TONELADA de publicaciones de blog y páginas de destino que aparecen en Google con la frase "Alternativa de Matterport". Se estima que esta frase genera más de 15,000 búsquedas por año y estos sitios web están capturando una tonelada de ese tráfico.

Echa un vistazo a la SERP:

Cinco de los seis resultados son activos educativos. Páginas de destino creadas por sitios que describen los pros y los contras de diferentes productos con la intención de (1) publicar anuncios contra este tráfico o (2) dirigir el tráfico de afiliados a varios sitios web para que puedan obtener una parte.

¿Entonces que significa esto para usted?

Si trabaja en Matterport o en cualquiera de sus competidores, significa que debe pensar en cómo puede crear contenido educativo que sea mejor que el que ya existe. Significa que es posible que desee aplicar ingeniería inversa al éxito de esa página de ventas y ver por qué se clasifica.

Pero aquí es donde las cosas se complican aún más.

Justo encima de todos estos enlaces hay algo que me dejó alucinado.

Es una colección de videos de YouTube dentro del fragmento destacado. El fragmento destacado es tan sofisticado que le proporciona marcas de tiempo que muestran la alternativa (Metareal) junto con el momento en que el YouTuber describe el producto. Mira esto:

Así es.

YouTube ocupa el puesto número 1 en el SERP...

Entonces, mientras que un grupo de creadores de contenido se dan palmaditas en la espalda por tener su página de destino educativa en el puesto número 1 en su tablero de SEO, la verdad es que en realidad no es así.

Es por eso que creo que YouTube SEO es una de las oportunidades más poderosas y menos invertidas para las marcas que hacen SEO hoy. Mira cuántas personas vieron este video:

¡ 243.000 PERSONAS !

Eso es enorme.

En el gráfico de la derecha, te muestro las etiquetas que se usan en este video. Google usa estas etiquetas para saber de qué se trata el video y el usuario que lo subió las agrega como parte del proceso de optimización de YouTube. Notará que este video ocupa el puesto número 1 en YouTube para "Matterport vs", "Competidores de Matterport" y "Alternativas de Matterport". Eso es mucho valor yendo a este video cada mes. Y el video promociona el producto de un competidor.

Todo este valor está siendo capturado por un influencer que en 2020 creó un activo de video que describe algunas alternativas más baratas a su producto. He hablado en el pasado sobre cómo marcas como Fiverr han aprovechado a los influencers de YouTube para generar resultados para su marca y este estudio de caso solidifica por qué es tan importante.

Su estrategia de YouTube contribuye a su capacidad para dominar el SERP. La mayoría de los especialistas en marketing todavía lo ignoran, pero las marcas que comienzan a hacer esta inversión hoy se quedarán sentadas y verán cómo se acumulan sus ganancias en los años venideros. Si está tratando de construir un foso de SEO que sea sostenible y resista la mayoría de las tormentas, invertir tanto en contenido escrito como en video es la mejor manera de aumentar su probabilidad de desbloquear el éxito.

¡Rápido, hazlo ahora antes de la próxima caída!