Warum Vergleichsseiten eine großartige SaaS-SEO-Strategie sind

Matterport begann als Hersteller von 3D-Kameras und ist heute ein Abonnement-Softwareunternehmen, das Institutionen, Organisationen und Menschen hilft, reale Immobilien in digitale Erlebnisse zu verwandeln.

Haben Sie schon einmal ein neues Haus gekauft oder online nach einer Wohnung gesucht? Wenn Sie jemals das 3D-Erlebnis in der Immobilienanzeige gesehen haben, wo Sie die verschiedenen Räume der Immobilie sehen können, als ob Sie tatsächlich dort wären – Sie haben so etwas wie das Endprodukt von Matterport erlebt. Tatsächlich ist es möglich, dass die Erfahrung tatsächlich von Matterport unterstützt wurde.

Heute erwirtschaftet Matterport mit 4,9 Millionen verwalteten Stellplätzen einen Jahresumsatz von 55,2 Millionen US-Dollar pro Jahr. Die Pandemie hat sicherlich den Aufschwung und den Erfolg ihres Geschäfts beeinflusst, und es wird interessant sein zu beobachten, wie es in den kommenden Jahren wächst. Etwas, das sie bei all dem jedoch überwinden müssen, ist eine einfache Realität:

Der Wettbewerb heizt sich auf.

Diese Organisationen haben einen riesigen Adressmarkt, da sie alle darum konkurrieren, das Innere jedes Gebäudes auf der Welt zu erobern. Wie massiv? Nun… Es gibt mehr als 4 Milliarden Gebäude auf der Welt und Tausende von neuen werden jeden Tag gebaut.

Das ist eine Menge Gelegenheit.

Und mit jeder Gelegenheit kommt eine Fülle von Menschen, die an der Aktion teilnehmen wollen. Dies hat dazu geführt, dass eine Handvoll Startups und Großunternehmen versuchen, diesen Markt zu erobern.

Hier sind einige bestehende Marken in diesem Bereich:

• Lidar
• Kuula
• Cupix
• iGuide
• 3DVista
• Metareal
• Zillow 3D

Wie habe ich erfahren, dass diese Marken in diesem Bereich sind? Ich ging einfach in Google und suchte nach „Matterport vs“ und „Matterport or“, um auf dieses Ergebnis zu stoßen:

Jede Woche gehen Leute zu Google und vergleichen Matterport mit Alternativen.

Jährlich gibt es ungefähr 1.680 Suchen nach Matterport vs. Cupix und ungefähr 840 Suchen nach Matterport vs. iGuide. Dies sind nur zwei der Produkte, mit denen Matterport konkurriert. Man kann davon ausgehen, dass es jährlich mehr als 5.000 Personen gibt, die Matterport und andere Alternativen allein auf der Grundlage dieser Keyword-Variationen der Wettbewerber vergleichen möchten.

Der geschätzte CPC für Google Ads für diese Keywords ist relativ günstig und reicht von 15 Cent bis 4,20 $. Ich sage, es ist relativ billig, weil man mit Sicherheit sagen kann, dass die Menschen, die Sie erreichen, wenn diese Art von Suche durchgeführt wird, Personen sind, die sich bereits im Entscheidungsprozess befinden. Das heißt… Ein anständiger Teil dieser Zielgruppe würde wahrscheinlich zu einem Verkauf führen, da man davon ausgehen kann, dass diese Art der Suche von jemandem mit der Absicht durchgeführt wird, einzukaufen (entdecken / lernen) oder die Absicht zu kaufen (umzuwandeln).

Unternehmen wie iGuide haben dies erkannt. Sie schalten Anzeigen mit Variationen dieser Schlüsselwörter und haben Zielseiten, die auf die Fragen ihrer Zielgruppe zu Matterport vs. iGuide eingehen.

So sieht die Alternative-Seite von Matterport aus:

Es ist definitiv Conversion-getrieben.

Es wird nicht viel Zeit darauf verwendet, die Leute über die Unterschiede aufzuklären – sie möchten, dass Sie ihr Formular ausfüllen und die Unterschiede direkt von einer iGuide-Vertriebsvertretung erfahren.

Wenn Sie dieses Formular nicht verkauft, besteht die andere Möglichkeit darin, etwas weiter nach unten zu scrollen, wo Sie auf die traditionelle Feature-Vergleichsmatrix treffen, die die Vorteile und Schwächen jedes einzelnen aufzeigt:

Etwas, das mir bei Vergleichstabellen aufgefallen ist, ist, dass diese Diagramme IMMER damit beginnen, ihrer Konkurrenz ein paar grüne Häkchen zu geben, bevor sie sie mit roten Xs endgültig zerstören. Obwohl ich keine Daten habe, die diese Idee unterstützen, denke ich, dass die gegenseitigen / gemeinsamen grünen Häkchen dem Leser psychologisch die Gewissheit geben sollen, dass die Marke nicht voreingenommen ist und dass sie die Tatsache akzeptieren, dass ihre Konkurrenz einige Dinge gut macht. Aber komm schon…

Wir alle wissen (oder zumindest Vermarkter), dass Sie die Vorteile, mit denen Sie konkurrieren möchten, im Internet so oft beschönigen und auswählen können, wie Sie möchten.

Während diese Zielseiten eine enorme Chance für konkurrierende Marken darstellen. Eine weitere Möglichkeit, die Marken oft übersehen, ist die Tatsache, dass Sie diesen Suchbegriffen nicht NUR mit bezahlten Medien nachgehen müssen . Sie können auch Zielseiten erstellen, die auf Ihrer primären Website leben, und mit der Entwicklung einer organischen Strategie beginnen, die Sie in die SERP bringt, ohne für Anzeigen ausgeben zu müssen.

Heute gibt es eine TONNE von Blog-Posts und Zielseiten, die in Google für den Begriff „Matterport Alternative“ angezeigt werden. Es wird geschätzt, dass dieser Ausdruck mehr als 15.000 Suchanfragen pro Jahr generiert, und diese Websites erfassen eine Tonne dieses Verkehrs.

Schau mal in die SERP:

Fünf der sechs Ergebnisse sind Bildungsgüter. Zielseiten, die von Websites erstellt wurden, die die Vor- und Nachteile verschiedener Produkte beschreiben, mit der Absicht, entweder (1) Anzeigen gegen diesen Traffic zu schalten oder (2) Affiliate-Traffic auf verschiedene Websites zu lenken, damit sie einen Anteil erhalten.

Was bedeutet das für Sie?

Wenn Sie bei Matterport oder einem seiner Konkurrenten arbeiten, bedeutet dies, dass Sie darüber nachdenken sollten, wie Sie Bildungsinhalte erstellen können, die besser sind als das, was bereits vorhanden ist. Es bedeutet, dass Sie vielleicht den Erfolg dieser Verkaufsseite zurückentwickeln und sehen möchten, warum sie einen Rang einnimmt.

Aber hier wird es noch komplizierter.

Direkt über all diesen Links ist etwas, das mich umgehauen hat.

Es ist eine Sammlung von YouTube-Videos im Featured Snippet. Das Featured Snippet ist so raffiniert, dass es Ihnen Zeitstempel liefert, die die Alternative (Metareal) zeigen, zusammen mit dem Moment, in dem der YouTuber das Produkt beschreibt. Sieh dir das an:

Das stimmt.

YouTube rangiert auf Platz 1 in den SERP…

Während also eine Reihe von Inhaltserstellern sich selbst auf die Schulter klopfen, weil ihre Bildungszielseite auf Platz 1 in ihrem SEO-Dashboard steht – die Wahrheit ist – sie sind es nicht wirklich.

Aus diesem Grund bin ich der Meinung, dass YouTube SEO heute eine der stärksten und am wenigsten investierten Möglichkeiten für Marken ist, die SEO betreiben. Sehen Sie sich an, wie viele Personen dieses Video gesehen haben:

243.000 MENSCHEN !

Das ist massiv.

In der Tabelle rechts zeige ich dir die Tags, die in diesem Video verwendet werden. Diese Tags werden von Google verwendet, um zu wissen, worum es in dem Video geht, und vom Uploader als Teil des YouTube-Optimierungsprozesses hinzugefügt. Sie werden feststellen, dass dieses Video auf YouTube auf Platz 1 für „Matterport vs.“, „Matterport-Konkurrenten“ und „Matterport-Alternativen“ steht. Das ist eine Menge Wert, wenn man jeden Monat zu diesem Video geht. Und das Video wirbt für das Produkt eines Konkurrenten.

All dieser Wert wird von einem Influencer erfasst, der 2020 ein Video-Asset erstellt hat, das einige billigere Alternativen zu seinem Produkt skizziert. Ich habe in der Vergangenheit darüber gesprochen, wie Marken wie Fiverr YouTube-Influencer genutzt haben , um Ergebnisse für ihre Marke zu erzielen, und diese Fallstudie verdeutlicht, warum dies so wichtig ist.

Ihre YouTube-Strategie trägt zu Ihrer Fähigkeit bei, die SERP zu dominieren. Die meisten Vermarkter schlafen immer noch darauf, aber die Marken, die heute mit dieser Investition beginnen, werden sich zurücklehnen und zusehen, wie ihre Renditen in den kommenden Jahren hereinbrechen. Wenn Sie versuchen, einen SEO-Burggraben aufzubauen, der nachhaltig ist und die meisten Stürme übersteht, ist die Investition in schriftliche und Videoinhalte der beste Weg, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen.

Schnell, mach es jetzt vor dem nächsten Drop!