لماذا تعتبر صفحات المقارنة إستراتيجية رائعة لتحسين محركات البحث SaaS

بدأت Matterport كصانع للكاميرات ثلاثية الأبعاد وهي الآن شركة برمجيات اشتراك تساعد المؤسسات والمنظمات والأفراد على تحويل خصائص الحياة الواقعية إلى تجارب رقمية.

هل سبق لك أن اشتريت منزلًا جديدًا أو بحثت عن شقة عبر الإنترنت؟ إذا سبق لك أن شاهدت التجربة ثلاثية الأبعاد في قائمة العقارات حيث يمكنك عرض الغرف المختلفة في العقار كما لو كنت هناك بالفعل شخصيًا - لقد جربت شيئًا مثل المنتج النهائي لـ Matterport. في الواقع ، من الممكن أن تكون التجربة مدعومة بالفعل بواسطة Matterport.

اليوم ، تحقق Matterport 55.2 مليون دولار من الإيرادات السنوية سنويًا مع 4.9 مليون مساحة تحت الإدارة. لقد أثر الوباء بالتأكيد على زيادة ونجاح أعمالهم وسيكون من المثير للاهتمام مشاهدة كيف ينمو في السنوات القادمة. ومع ذلك ، فإن الشيء الذي سيحتاجون للتغلب عليه وسط كل هذا هو حقيقة واحدة بسيطة:

المنافسة تحتدم.

تتمتع هذه المنظمات بسوق شامل ضخم حيث أنها تتنافس جميعًا للاستيلاء على المناطق الداخلية لكل مبنى في العالم. كيف ضخمة؟ حسنًا ... يوجد أكثر من 4 مليارات مبنى في العالم ويتم تشييد الآلاف من المباني الجديدة كل يوم.

هذه فرصة كبيرة.

ومع كل الفرص ، تأتي مجموعة كبيرة من الأشخاص الذين يرغبون في المشاركة في الحدث. وقد أدى ذلك إلى قيام عدد قليل من الشركات الناشئة والشركات الكبرى بمحاولة الاستيلاء على هذا السوق.

إليك بعض العلامات التجارية الموجودة في هذا المجال:

• ليدار
• كولا
• كيوبكس
• iGuide
• 3D فيستا
• ميتاريل
• Zillow 3D

كيف علمت أن هذه العلامات التجارية كانت موجودة في هذا الفضاء؟ لقد ذهبت ببساطة إلى موقع Google وبحثت عن "Matterport vs" و "Matterport أو" لأحصل على هذه النتيجة:

كل أسبوع يذهب الناس إلى Google ويقارنون Matterport بالبدائل.

سنويًا ، هناك ما يقرب من 1680 عملية بحث عن Matterport vs Cupix وحوالي 840 عملية بحث عن Matterport و iGuide. هذان فقط اثنان من المنتجات التي تنافسها Matterport. يمكن للمرء أن يفترض بأمان ، على أساس سنوي ، أن هناك أكثر من 5000 شخص يتطلعون إلى مقارنة Matterport والبدائل الأخرى بناءً على أشكال الكلمات الرئيسية المنافسة هذه وحدها.

تكلفة النقرة المقدرة لبرنامج إعلانات Google مقابل هذه الكلمات الرئيسية رخيصة نسبيًا وتتراوح من 15 سنتًا إلى 4.20 دولارًا أمريكيًا. أقول إنها رخيصة نسبيًا لأنه من الآمن أن نقول إن الأشخاص الذين تصل إليهم ، عند إجراء هذا النوع من البحث ، هم أفراد يشاركون بالفعل في عملية اتخاذ القرار. المعنى ... من المحتمل أن يتحول جزء لائق من هذا الجمهور إلى عملية بيع حيث أنه من الآمن افتراض أن هذا النوع من البحث سيتم إجراؤه بواسطة شخص بقصد التسوق (اكتشاف / تعلم) أو نية الشراء (التحويل).

أدركت شركات مثل iGuide هذا. إنهم يعرضون إعلانات بأشكال مختلفة من هذه الكلمات الرئيسية ولديهم صفحات مقصودة تتحدث عن أسئلة جمهورهم حول Matterport مقابل iGuide.

هذا ما تبدو عليه صفحة Matterport البديلة:

من المؤكد أنها مدفوعة التحويل.

ليس هناك الكثير من الوقت الذي تقضيه في تثقيف الأشخاص حول الاختلافات - فهم يريدون منك ملء النموذج الخاص بهم والاستماع إلى الاختلافات مباشرةً من تمثيل مبيعات iGuide.

إذا كان هذا النموذج لا يبيعك ، فإن الخيار الآخر هو التمرير لأسفل قليلاً حيث ستقابل مصفوفة مقارنة الميزات التقليدية التي تعرض مزايا ونقاط ضعف كل منها:

هناك شيء لاحظته حول مخططات المقارنة وهو أن هذه الرسوم البيانية تبدأ دائمًا بإعطاء منافسيها بعض علامات الاختيار الخضراء قبل تدميرها تمامًا باستخدام علامة x الحمراء. على الرغم من عدم وجود بيانات تدعم هذه الفكرة ، أعتقد أن علامات الاختيار الخضراء المشتركة / المشتركة تهدف من الناحية النفسية إلى إعادة طمأنة القارئ إلى أن العلامة التجارية ليست متحيزة وأنهم يقبلون حقيقة أن منافسيهم يفعلون بعض الأشياء بشكل جيد. لكن هيا ...

نعلم جميعًا (أو على الأقل المسوقين يفعلون ذلك) أنه يمكنك تلبيس السكر واختيار الفوائد التي تريد التنافس عليها بقدر ما تريد على الإنترنت.

في حين أن هذه الصفحات المقصودة هي فرصة هائلة للعلامات التجارية المتنافسة. هناك فرصة أخرى غالبًا ما تغفلها العلامات التجارية وهي حقيقة أنك لست بحاجة إلى متابعة مصطلحات البحث هذه باستخدام جهود الوسائط المدفوعة. يمكنك أيضًا إنشاء صفحات مقصودة تعيش على موقعك الأساسي والبدء في تطوير استراتيجية عضوية تضعك في SERP دون الحاجة إلى الإنفاق على الإعلانات.

اليوم ، هناك طن من منشورات المدونة والصفحات المقصودة التي تظهر في Google لعبارة "Matterport Alternative". يُقدر أن هذه العبارة تولد أكثر من 15000 عملية بحث سنويًا وهذه المواقع تستحوذ على عدد كبير من تلك الزيارات.

ألق نظرة على SERP:

خمسة من النتائج الست هي أصول تعليمية. الصفحات المقصودة التي تم إنشاؤها بواسطة المواقع التي تحدد إيجابيات وسلبيات المنتجات المختلفة بقصد إما (1) عرض الإعلانات ضد هذه الزيارات أو (2) توجيه حركة المرور التابعة إلى مواقع الويب المختلفة حتى يتمكنوا من الحصول على خصم.

فماذا يعني هذا بالنسبة لك؟

إذا كنت تعمل في Matterport أو أي من منافسيها - فهذا يعني أنه يجب عليك التفكير في كيفية إنشاء محتوى تعليمي أفضل مما هو موجود بالفعل. هذا يعني أنك قد ترغب في إجراء هندسة عكسية لنجاح صفحة المبيعات هذه ومعرفة سبب ترتيبها.

ولكن هنا تصبح الأمور أكثر تعقيدًا.

مباشرة فوق كل هذه الروابط شيء أذهلني.

إنها مجموعة من مقاطع فيديو YouTube داخل المقتطف المميز. المقتطف المميز معقد للغاية لدرجة أنه يوفر لك طوابع زمنية تعرض البديل (Metareal) جنبًا إلى جنب مع اللحظة التي يصف فيها مستخدم YouTube المنتج. تحقق من هذا:

هذا صحيح.

يحتل موقع YouTube المرتبة الأولى في SERP ...

لذا ، في حين أن مجموعة من منشئي المحتوى يربتون على ظهورهم لأن صفحتهم التعليمية المقصودة تحتل المرتبة الأولى في لوحة معلومات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بهم - الحقيقة هي أنهم ليسوا كذلك حقًا.

هذا هو السبب في أنني مؤمن بأن YouTube SEO هي واحدة من أقوى الفرص التي لا تستثمر بشكل كافٍ للعلامات التجارية التي تمارس تحسين محركات البحث اليوم. انظر إلى عدد الأشخاص الذين شاهدوا هذا الفيديو:

243000 شخص !

هذا ضخم.

في الرسم البياني الموجود على اليسار ، أعرض عليك العلامات المستخدمة في هذا الفيديو. تستخدم Google هذه العلامات لمعرفة موضوع الفيديو وإضافتها بواسطة القائم بالتحميل كجزء من عملية تحسين YouTube. ستلاحظ أن هذا الفيديو يحتل المرتبة الأولى على YouTube في "Matterport vs" و "Matterport Competitors" و "Matterport Alternatives". هذه قيمة كبيرة للذهاب إلى هذا الفيديو كل شهر. والفيديو يروّج لمنتج منافس.

يتم التقاط كل هذه القيمة من قبل المؤثر الذي أنشأ في عام 2020 أصل فيديو يحدد بعض البدائل الأرخص لمنتجهم. لقد تحدثت في الماضي عن كيفية استفادة العلامات التجارية مثل Fiverr من المؤثرين على YouTube لتحقيق نتائج لعلامتهم التجارية ، وتثبت دراسة الحالة هذه سبب أهميتها.

تساهم إستراتيجيتك في YouTube في قدرتك على الهيمنة على SERP. لا يزال معظم المسوقين ينامون عليها ، لكن العلامات التجارية التي تبدأ في إجراء هذا الاستثمار اليوم ستجلس وتراقب عائداتها تتدحرج لسنوات قادمة. إذا كنت تحاول بناء خندق لتحسين محركات البحث يكون مستدامًا ويتغلب على معظم العواصف - فإن الاستثمار في المحتوى المكتوب ومحتوى الفيديو هو أفضل طريقة لزيادة احتمالية تحقيق النجاح.

سريعًا ، افعل ذلك الآن قبل القطرة التالية!