Pourquoi les pages de comparaison sont une excellente stratégie de référencement SaaS

Matterport a commencé comme fabricant de caméras 3D et est maintenant une société de logiciels d'abonnement qui aide les institutions, les organisations et les particuliers à transformer des propriétés réelles en expériences numériques.

Avez-vous déjà acheté une nouvelle maison ou recherché un appartement en ligne ? Si vous avez déjà vu l'expérience 3D dans la liste des biens immobiliers où vous pouvez voir les différentes pièces de la propriété comme si vous y étiez en personne, vous avez vécu quelque chose comme le produit final de Matterport. En fait, il est possible que l'expérience ait été alimentée par Matterport.

Aujourd'hui, Matterport génère 55,2 millions de dollars de revenus annuels par an avec 4,9 millions d'espaces sous gestion. La pandémie a certainement influencé l'essor et le succès de leur entreprise et il sera intéressant de suivre son évolution dans les années à venir. Cependant, quelque chose qu'ils devront surmonter au milieu de tout cela est une simple réalité :

La concurrence s'échauffe.

Ces organisations ont un énorme marché d'adressage total car elles sont toutes en concurrence pour capturer l'intérieur de chaque bâtiment dans le monde. Quelle masse ? Eh bien… Il y a plus de 4 milliards de bâtiments dans le monde et des milliers de nouveaux construits chaque jour.

C'est beaucoup d'opportunités.

Et avec toutes les opportunités vient une pléthore de personnes qui veulent participer à l'action. Cela a conduit une poignée de startups et de grandes entreprises à tenter de conquérir ce marché.

Voici quelques marques existantes dans cet espace :

• Lidar
• Kuula
• Cupix
• iGuide
• 3DVista
• Métaréal
• Zillow 3D

Comment ai-je appris que ces marques étaient présentes dans cet espace ? Je suis simplement allé sur Google et j'ai cherché "Matterport vs" et "Matterport ou" pour obtenir ce résultat :

Chaque semaine, les gens vont sur Google et comparent Matterport avec des alternatives.

Chaque année, il y a environ 1 680 recherches pour Matterport vs Cupix et environ 840 recherches pour Matterport vs iGuide. Ce ne sont là que deux des produits avec lesquels Matterport est en concurrence. On pourrait supposer en toute sécurité que, sur une base annuelle, plus de 5 000 personnes cherchent à comparer Matterport et d'autres alternatives en se basant uniquement sur ces variations de mots-clés concurrents.

Le CPC estimé pour Google Ads par rapport à ces mots clés est relativement bon marché, allant de 15 cents à 4,20 $. Je dis que c'est relativement bon marché parce qu'il est sûr de dire que les personnes que vous rejoignez, lorsque ce type de recherche est effectuée, sont des personnes qui sont déjà dans le processus de prise de décision. Ce qui signifie… Une bonne partie de cette audience se convertirait probablement en vente, car il est raisonnable de supposer que ce type de recherche serait effectué par une personne ayant l'intention d'acheter (découvrir/apprendre) ou d'acheter (convertir).

Des entreprises comme iGuide l'ont compris. Ils diffusent des publicités sur des variantes de ces mots-clés et ont des pages de destination qui répondent aux questions de leur public concernant Matterport vs iGuide.

Voici à quoi ressemble la page Matterport Alternative :

C'est certainement axé sur la conversion.

Il n'y a pas beaucoup de temps passé à éduquer les gens sur les différences - ils veulent que vous remplissiez leur formulaire et que vous entendiez les différences directement d'un représentant commercial iGuide.

Si ce formulaire ne vous vend pas, l'autre option consiste à faire défiler un peu plus loin où vous rencontrerez la matrice de comparaison des fonctionnalités traditionnelles présentant les avantages et les faiblesses de chacune :

Quelque chose que j'ai remarqué à propos des tableaux de comparaison, c'est que ces tableaux commencent TOUJOURS par donner à leurs concurrents quelques coches vertes avant de les détruire absolument avec des x rouges. Bien que je n'aie aucune donnée pour étayer cette idée, je pense que les coches vertes mutuelles / partagées sont psychologiquement destinées à rassurer le lecteur sur le fait que la marque n'est pas biaisée et qu'il accepte le fait que ses concurrents font bien certaines choses. Mais allez…

Nous savons tous (ou du moins les spécialistes du marketing) que vous pouvez édulcorer et sélectionner les avantages sur lesquels vous souhaitez rivaliser autant que vous le souhaitez sur Internet.

Alors que ces pages de destination sont une énorme opportunité pour les marques concurrentes. Une autre opportunité que les marques négligent souvent est le fait que vous n'avez pas besoin de rechercher JUSTE ces termes de recherche en utilisant des efforts de médias payants. Vous pouvez également créer des pages de destination qui vivent sur votre site principal et commencer à développer une stratégie organique qui vous place dans le SERP sans avoir à dépenser en publicités.

Aujourd'hui, il existe une tonne d'articles de blog et de pages de destination qui apparaissent dans Google pour l'expression "Matterport Alternative". On estime que cette phrase génère plus de 15 000 recherches par an et ces sites Web captent une tonne de ce trafic.

Jetez un œil au SERP :

Cinq des six résultats sont des atouts pédagogiques. Pages de destination créées par des sites qui décrivent les avantages et les inconvénients de différents produits dans le but soit (1) de diffuser des publicités contre ce trafic, soit (2) de générer du trafic d'affiliation vers divers sites Web afin qu'ils puissent obtenir une réduction.

Alors qu'est-ce que cela signifie pour vous?

Si vous travaillez chez Matterport ou l'un de leurs concurrents, cela signifie que vous devriez réfléchir à la façon dont vous pouvez créer un contenu éducatif meilleur que ce qui existe déjà. Cela signifie que vous voudrez peut-être rétroconcevoir le succès de cette page de vente et voir pourquoi elle se classe.

Mais c'est là que les choses se compliquent encore.

Directement au-dessus de tous ces liens, il y a quelque chose qui m'a époustouflé.

Il s'agit d'une collection de vidéos YouTube dans le Featured Snippet. Le Featured Snippet est si sophistiqué qu'il vous fournit des horodatages indiquant l'alternative (Metareal) ainsi que le moment où le YouTuber décrit le produit. Regarde ça:

C'est vrai.

YouTube est classé n ° 1 dans le SERP…

Ainsi, alors qu'un groupe de créateurs de contenu se félicitent d'avoir leur page de destination éducative classée n ° 1 dans leur tableau de bord SEO - la vérité est - ils ne le sont pas vraiment.

C'est pourquoi je suis convaincu que le référencement YouTube est l'une des opportunités les plus puissantes et sous-investies pour les marques qui font du référencement aujourd'hui. Regardez combien de personnes ont regardé cette vidéo :

243 000 PERSONNES !

C'est énorme.

Dans le tableau de droite, je vous montre les tags qui sont utilisés sur cette vidéo. Ces balises sont utilisées par Google pour savoir de quoi parle la vidéo et ajoutées par le téléchargeur dans le cadre du processus d'optimisation de YouTube. Vous remarquerez que cette vidéo se classe n°1 sur YouTube pour "Matterport vs", "Matterport Competitors" et "Matterport Alternatives". C'est beaucoup de valeur pour cette vidéo chaque mois. Et la vidéo fait la promotion du produit d'un concurrent.

Toute cette valeur est capturée par un influenceur qui, en 2020, a créé une ressource vidéo qui décrit des alternatives moins chères à son produit. J'ai parlé dans le passé de la façon dont des marques comme Fiverr ont tiré parti des influenceurs YouTube pour générer des résultats pour leur marque et cette étude de cas confirme pourquoi c'est si important.

Votre stratégie YouTube contribue à votre capacité à dominer le SERP. La plupart des spécialistes du marketing y dorment encore, mais les marques qui commencent à faire cet investissement aujourd'hui vont s'asseoir et regarder leurs retours s'accumuler pour les années à venir. Si vous essayez de construire un fossé SEO durable et qui résistera à la plupart des tempêtes, investir dans du contenu écrit et vidéo est le meilleur moyen d'augmenter vos chances de succès.

Vite, faites-le maintenant avant le prochain drop !