Perché le pagine di confronto sono un'ottima strategia SEO SaaS

Matterport ha iniziato come produttore di fotocamere 3D e ora è una società di software in abbonamento che aiuta istituzioni, organizzazioni e persone a trasformare le proprietà della vita reale in esperienze digitali.

Hai mai comprato una nuova casa o cercato un appartamento online? Se hai mai visto l'esperienza 3D nell'elenco immobiliare in cui puoi visualizzare le diverse stanze della proprietà come se fossi effettivamente lì di persona, hai sperimentato qualcosa di simile al prodotto finale di Matterport. In effetti, è possibile che l'esperienza sia stata effettivamente alimentata da Matterport.

Oggi, Matterport genera 55,2 milioni di dollari di entrate annuali con 4,9 milioni di spazi in gestione. La pandemia ha sicuramente influenzato l'impennata e il successo della loro attività e sarà interessante vedere come crescerà negli anni a venire. Tuttavia, qualcosa che dovranno superare in mezzo a tutto questo è una semplice realtà:

La competizione si sta scaldando.

Queste organizzazioni hanno un enorme mercato globale di indirizzi poiché sono tutte in competizione per catturare l'interno di ogni edificio nel mondo. Quanto è massiccio? Bene... Ci sono più di 4 miliardi di edifici nel mondo e migliaia di nuovi costruiti ogni singolo giorno.

Sono molte opportunità.

E con tutte le opportunità arriva una pletora di persone che vogliono entrare in azione. Ciò ha portato una manciata di startup e grandi società che cercano di conquistare questo mercato.

Ecco alcuni marchi esistenti in questo spazio:

• Lidar
• Kuula
• Cupix
• iGuida
• Vista 3D
• Metareale
• Zillow 3D

Come ho saputo che questi marchi erano in questo spazio? Sono semplicemente andato su Google e ho cercato "Matterport vs" e "Matterport o" per ottenere questo risultato:

Ogni settimana le persone vanno su Google e confrontano Matterport con le alternative.

Ogni anno, ci sono circa 1.680 ricerche per Matterport vs Cupix e circa 840 ricerche per Matterport vs iGuide. Questi sono solo due dei prodotti con cui Matterport compete. Si può tranquillamente presumere, su base annuale, che ci siano più di 5.000 persone che cercano di confrontare Matterport e altre alternative basate solo su queste variazioni di parole chiave della concorrenza.

Il CPC stimato per Google Ads rispetto a queste parole chiave è relativamente basso e va da 15 centesimi a $ 4,20. Dico che è relativamente economico perché è sicuro dire che le persone che stai raggiungendo, quando viene condotto questo tipo di ricerca, sono persone che sono già nel processo decisionale. Significato... Una parte decente di questo pubblico verrebbe probabilmente convertita in una vendita poiché è lecito ritenere che questo tipo di ricerca sia condotto da qualcuno con l'intento di fare acquisti (scoprire/imparare) o l'intento di acquistare (convertire).

Aziende come iGuide lo hanno capito. Stanno pubblicando annunci con varianti di queste parole chiave e hanno pagine di destinazione che rispondono alle domande del loro pubblico su Matterport e iGuide.

Ecco come appare la pagina Matterport Alternative:

È sicuramente guidato dalla conversione.

Non c'è molto tempo da dedicare all'educazione delle persone sulle differenze: vogliono che tu compili il loro modulo e ascolti le differenze direttamente da un rappresentante di vendita iGuide.

Se quel modulo non ti vende, l'altra opzione è scorrere un po' più in basso dove incontrerai la tradizionale matrice di confronto delle funzionalità che mostra i vantaggi e i punti deboli di ciascuna:

Qualcosa che ho notato sui grafici di confronto è che questi grafici iniziano SEMPRE dando alla concorrenza alcuni segni di spunta verdi prima di distruggerli assolutamente con x rosse. Sebbene non disponga di dati a supporto di questa idea, penso che i segni di spunta verdi reciproci / condivisi siano psicologicamente intesi a rassicurare il lettore sul fatto che il marchio non è di parte e che accettano il fatto che la loro concorrenza fa bene alcune cose. Ma dai...

Sappiamo tutti (o almeno lo sanno i marketer) che puoi addolcire e selezionare i vantaggi su cui vuoi competere quanto vuoi su Internet.

Mentre queste pagine di destinazione sono un'enorme opportunità per i marchi in competizione. Un'altra opportunità che i marchi spesso trascurano è il fatto che non è necessario SOLO cercare questi termini di ricerca utilizzando gli sforzi dei media retribuiti. Puoi anche creare landing page che risiedono sul tuo sito principale e iniziare a sviluppare una strategia organica che ti metta nella SERP senza dover spendere per gli annunci.

Oggi, ci sono un sacco di post di blog e pagine di destinazione che appaiono su Google per la frase "Alternativa Matterport". Si stima che questa frase generi più di 15.000 ricerche all'anno e questi siti Web stanno catturando un sacco di quel traffico.

Dai un'occhiata alla SERP:

Cinque dei sei risultati sono risorse educative. Pagine di destinazione create da siti che descrivono i pro ei contro di diversi prodotti con l'intento di (1) pubblicare annunci contro questo traffico o (2) indirizzare il traffico di affiliazione verso vari siti Web in modo che possano ottenere un taglio.

Quindi cosa significa questo per te?

Se lavori in Matterport o in uno qualsiasi dei suoi concorrenti, significa che dovresti pensare a come creare contenuti educativi migliori di quelli già esistenti. Significa che potresti voler decodificare il successo di quella pagina di vendita e vedere perché si classifica.

Ma qui è dove le cose si fanno ancora più complicate.

Direttamente al di sopra di tutti questi collegamenti è qualcosa che mi ha sbalordito.

È una raccolta di video di YouTube all'interno dello snippet in primo piano. Il Featured Snippet è così sofisticato che ti fornisce timestamp che mostrano l'alternativa (Metareal) insieme al momento in cui lo YouTuber descrive il prodotto. Controllalo:

Giusto.

YouTube è al primo posto nella SERP...

Quindi, mentre un gruppo di creatori di contenuti si sta dando una pacca sulla spalla per avere la loro pagina di destinazione educativa al primo posto nella loro dashboard SEO, la verità è che non lo sono davvero.

Questo è il motivo per cui sono convinto che la SEO di YouTube sia una delle opportunità più potenti e sottoinvestite per i marchi che fanno SEO oggi. Guarda quante persone hanno visto questo video:

243.000 PERSONE !

È enorme.

Nella tabella a destra, ti mostro i tag utilizzati in questo video. Questi tag vengono utilizzati da Google per sapere di cosa tratta il video e aggiunti dall'autore del caricamento come parte del processo di ottimizzazione di YouTube. Noterai che questo video è al primo posto su YouTube per "Matterport vs", "Matterport Competitors" e "Matterport Alternatives". È molto utile vedere questo video ogni mese. E il video promuove il prodotto di un concorrente.

Tutto questo valore viene catturato da un influencer che nel 2020 ha creato una risorsa video che delinea alcune alternative più economiche al proprio prodotto. Ho parlato in passato di come marchi come Fiverr hanno sfruttato gli influencer di YouTube per ottenere risultati per il loro marchio e questo case study consolida il motivo per cui è così importante.

La tua strategia YouTube contribuisce alla tua capacità di dominare la SERP. Viene ancora utilizzato dalla maggior parte dei marketer, ma i marchi che iniziano a fare questo investimento oggi rimarranno seduti e osserveranno i loro rendimenti negli anni a venire. Se stai cercando di costruire un fossato SEO che sia sostenibile e resista alla maggior parte delle tempeste, investire in contenuti scritti e video è il modo migliore per aumentare le tue probabilità di ottenere successo.

Presto, fallo ora prima del prossimo lancio!