เหตุใดหน้าเปรียบเทียบจึงเป็นกลยุทธ์ SaaS SEO ที่ยอดเยี่ยม

Matterport เริ่มต้นจากการเป็นผู้ผลิตกล้อง 3D และปัจจุบันเป็นบริษัทซอฟต์แวร์สมัครสมาชิกที่ช่วยให้สถาบัน องค์กร และผู้คนเปลี่ยนคุณสมบัติในชีวิตจริงให้เป็นประสบการณ์ดิจิทัล

คุณเคยซื้อบ้านใหม่หรือมองหาอพาร์ตเมนต์ออนไลน์หรือไม่? หากคุณเคยเห็นประสบการณ์ 3 มิติในรายการอสังหาริมทรัพย์ที่คุณสามารถดูห้องต่างๆ ในสถานที่ให้บริการได้ราวกับว่าคุณอยู่ที่นั่นจริงๆ - คุณมีประสบการณ์บางอย่างเช่นผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายของ Matterport ในความเป็นจริง เป็นไปได้ว่าประสบการณ์นั้นขับเคลื่อนโดย Matterport

วันนี้ Matterport สร้างรายได้ 55.2 ล้านเหรียญต่อปีต่อปี โดยมีพื้นที่ภายใต้การบริหาร 4.9 ล้านแห่ง การระบาดใหญ่ส่งผลต่อการเติบโตและความสำเร็จของธุรกิจอย่างแน่นอน และน่าสนใจที่จะรอดูว่าจะเติบโตอย่างไรในปีต่อๆ ไป อย่างไรก็ตาม สิ่งที่พวกเขาจะต้องเอาชนะท่ามกลางสิ่งเหล่านี้คือความจริงง่ายๆ ประการหนึ่ง:

การแข่งขันกำลังร้อนแรง

องค์กรเหล่านี้มีตลาดที่อยู่โดยรวมจำนวนมาก เนื่องจากพวกเขากำลังแข่งขันกันเพื่อจับภาพภายในของอาคารทุกหลังในโลก ใหญ่แค่ไหน? อืม… มีอาคารมากกว่า 4 พันล้านหลังในโลกและอาคารใหม่หลายพันหลังที่สร้างขึ้นทุกวัน

มีโอกาสมาก

และด้วยโอกาสทั้งหมดที่มีผู้คนจำนวนมากที่ต้องการมีส่วนร่วมในการดำเนินการ ส่งผลให้มีบริษัทสตาร์ทอัพและบริษัทใหญ่จำนวนหนึ่งพยายามเข้ายึดตลาดนี้

นี่คือแบรนด์ที่มีอยู่บางส่วนในพื้นที่นี้:

• ลิดาร์
• คูลา
• Cupix
• iGuide
• 3DVista
• Metareal
• Zillow 3D

ฉันรู้ได้อย่างไรว่าแบรนด์เหล่านี้อยู่ในพื้นที่นี้ ฉันแค่เข้าไปที่ Google และค้นหาคำว่า “Matterport vs” และ “Matterport or” เพื่อให้ได้ผลลัพธ์นี้:

ทุกสัปดาห์ผู้คนไปที่ Google และเปรียบเทียบ Matterport กับทางเลือกอื่น

ทุกปี มีการค้นหา Matterport vs Cupix ประมาณ 1,680 ครั้ง และการค้นหา Matterport กับ iGuide ประมาณ 840 ครั้ง นี่เป็นเพียงสองผลิตภัณฑ์ที่ Matterport แข่งขันด้วย ในแต่ละปีอาจมีคนมากกว่า 5,000 คนที่ต้องการเปรียบเทียบ Matterport กับทางเลือกอื่นๆ ได้อย่างปลอดภัย โดยพิจารณาจากรูปแบบคำหลักของคู่แข่งเหล่านี้เพียงอย่างเดียว

CPC โดยประมาณสำหรับ Google Ads เทียบกับคำหลักเหล่านี้ค่อนข้างถูกตั้งแต่ 15 เซ็นต์ถึง $4.20 ฉันบอกว่ามันค่อนข้างถูกเพราะพูดได้อย่างปลอดภัยว่าคนที่คุณเข้าถึงเมื่อมีการดำเนินการค้นหาประเภทนี้คือบุคคลที่อยู่ในกระบวนการตัดสินใจอยู่แล้ว ความหมาย... ส่วนที่ดีของผู้ชมกลุ่มนี้มีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนเป็นการขาย เนื่องจากสามารถสันนิษฐานได้ว่าการค้นหาประเภทนี้จะดำเนินการโดยผู้ที่มีเจตนาจะซื้อ (ค้นพบ / เรียนรู้) หรือตั้งใจที่จะซื้อ (แปลง)

บริษัทอย่าง iGuide ได้ตระหนักถึงสิ่งนี้ พวกเขากำลังแสดงโฆษณาในรูปแบบต่างๆ ของคำหลักเหล่านี้ และมีหน้า Landing Page ที่พูดถึงคำถามของผู้ชมเกี่ยวกับ Matterport vs iGuide

นี่คือลักษณะของหน้าทางเลือกของ Matterport:

มันขับเคลื่อนการแปลงอย่างแน่นอน

มีเวลาไม่มากในการให้ความรู้ผู้คนเกี่ยวกับความแตกต่าง – พวกเขาต้องการให้คุณกรอกแบบฟอร์มและฟังความแตกต่างโดยตรงจากตัวแทนฝ่ายขายของ iGuide

หากรูปแบบนั้นไม่ขายคุณ อีกทางเลือกหนึ่งคือการเลื่อนลงมาอีกเล็กน้อย ซึ่งคุณจะพบกับเมทริกซ์การเปรียบเทียบคุณลักษณะแบบเดิมที่แสดงข้อดีและจุดอ่อนของแต่ละรายการ:

สิ่งที่ฉันสังเกตเห็นเกี่ยวกับแผนภูมิเปรียบเทียบคือแผนภูมิเหล่านี้ เริ่มต้น เสมอ โดยให้เครื่องหมายถูกสีเขียวแก่คู่แข่งก่อนที่จะทำลายมันด้วยเครื่องหมาย x สีแดง แม้ว่าฉันไม่มีข้อมูลที่จะสนับสนุนแนวคิดนี้ แต่ฉันคิดว่าเครื่องหมายถูกสีเขียวที่ใช้ร่วมกัน / ที่ใช้ร่วมกันมีขึ้นเพื่อรับรองกับผู้อ่านว่าแบรนด์ไม่มีอคติและพวกเขายอมรับความจริงที่ว่าการแข่งขันของพวกเขาทำบางสิ่งได้ดี แต่เอาเถอะ…

เราทุกคนรู้ (หรืออย่างน้อยนักการตลาดก็รู้) ว่าคุณสามารถเคลือบน้ำตาลและเลือกผลประโยชน์ที่คุณต้องการแข่งขันได้มากเท่าที่คุณต้องการบนอินเทอร์เน็ต

ในขณะที่หน้า Landing Page เหล่านี้เป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับแบรนด์ที่แข่งขันกัน อีกโอกาสหนึ่งที่แบรนด์มักมองข้ามคือความจริงที่ว่าคุณไม่จำเป็นต้องทำ ตาม ข้อความค้นหาเหล่านี้โดยใช้สื่อที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย คุณยังสามารถสร้างหน้า Landing Page ที่อยู่บนไซต์หลักของคุณ และเริ่มพัฒนากลยุทธ์แบบออร์แกนิกที่นำคุณเข้าสู่ SERP โดยไม่ต้องเสียค่าโฆษณา

วันนี้ มีโพสต์บล็อกและหน้า Landing Page จำนวนมากที่ปรากฏใน Google สำหรับวลี "Matterport Alternative" วลีนี้คาดว่าจะสร้างการค้นหามากกว่า 15,000 ครั้งต่อปี และเว็บไซต์เหล่านี้ดึงดูดการเข้าชมได้มากมาย

ดูที่ SERP:

ห้าในหกผลลัพธ์เป็นทรัพย์สินทางการศึกษา หน้า Landing Page ที่สร้างโดยไซต์ที่ระบุข้อดีและข้อเสียของผลิตภัณฑ์ต่างๆ โดยมีจุดประสงค์เพื่อ (1) แสดงโฆษณาเพื่อต่อต้านการเข้าชมนี้ หรือ (2) กระตุ้นการเข้าชมจาก Affiliate ไปยังเว็บไซต์ต่างๆ เพื่อที่พวกเขาจะได้ถูกตัดออก

ดังนั้นสิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับคุณ?

หากคุณกำลังทำงานที่ Matterport หรือคู่แข่งรายใดรายหนึ่ง นั่นหมายความว่าคุณควรคิดถึงวิธีสร้างเนื้อหาด้านการศึกษาที่ดีกว่าที่มีอยู่แล้ว หมายความว่าคุณอาจต้องการวิศวกรรมย้อนกลับความสำเร็จของหน้าการขายนั้นและดูว่าเหตุใดจึงติดอันดับ

แต่นี่คือสิ่งที่ซับซ้อนยิ่งขึ้น

เหนือสิ่งอื่นใดลิงก์เหล่านี้เป็นสิ่งที่ทำให้ฉันทึ่ง

เป็นคอลเล็กชันวิดีโอ YouTube ภายในข้อมูลโค้ดเด่น Featured Snippet นั้นซับซ้อนมาก ซึ่งทำให้คุณสามารถประทับเวลาที่แสดงให้เห็นทางเลือกอื่น (Metareal) พร้อมกับช่วงเวลาที่ผู้ใช้ YouTube บรรยายถึงผลิตภัณฑ์ ลองดู:

ถูกตัอง.

YouTube อยู่ในอันดับที่ 1 ใน SERP...

ดังนั้นในขณะที่ผู้สร้างเนื้อหาจำนวนมากกำลังตบหลังตัวเองเพื่อให้หน้า Landing Page ด้านการศึกษาอยู่ในอันดับที่ 1 ในแดชบอร์ด SEO ของพวกเขา - ความจริงก็คือ - พวกเขาไม่ได้จริงๆ

นี่คือเหตุผลที่ฉันเชื่อว่า YouTube SEO เป็นหนึ่งในโอกาสที่ทรงพลังและลงทุนต่ำที่สุดสำหรับแบรนด์ที่ทำ SEO ในปัจจุบัน ดูจำนวนคนที่ดูวิดีโอนี้:

243,000 คน !

นั่นเป็นเรื่องใหญ่

ในแผนภูมิทางด้านขวา ฉันกำลังแสดงแท็กที่ใช้ในวิดีโอนี้ Google ใช้แท็กเหล่านี้เพื่อให้ทราบว่าวิดีโอเกี่ยวกับอะไร และเพิ่มโดยผู้อัปโหลดซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพ YouTube คุณจะสังเกตเห็นว่าวิดีโอนี้อยู่ในอันดับที่ 1 ใน YouTube สำหรับ "Matterport vs", "Matterport Competitors" และ "Matterport Alternatives" มีคุณค่ามากมายสำหรับวิดีโอนี้ทุกเดือน และวิดีโอกำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง

ค่าทั้งหมดนี้ถูกจับโดยผู้มีอิทธิพลซึ่งในปี 2020 ได้สร้างเนื้อหาวิดีโอที่สรุปทางเลือกที่ถูกกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน ฉันเคยพูดถึงวิธีที่แบรนด์อย่าง Fiverr ใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพลของ YouTube เพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์ให้กับแบรนด์ของพวกเขา และกรณีศึกษานี้ทำให้เห็นว่าเหตุใดจึงมีความสำคัญมาก

กลยุทธ์ YouTube ของคุณมีส่วนทำให้ความสามารถในการครอง SERP ของคุณ นักการตลาดส่วนใหญ่ยังคงหลับใหลอยู่ แต่แบรนด์ที่เริ่มลงทุนในวันนี้จะนั่งดูผลตอบแทนของพวกเขาในอีกหลายปีข้างหน้า หากคุณกำลังพยายามสร้างคูน้ำ SEO ที่ยั่งยืนและจะฝ่าฟันพายุส่วนใหญ่ได้ การลงทุนทั้งเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรและวิดีโอเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะเพิ่มโอกาสในการปลดล็อกความสำเร็จ

ด่วน ทำเลย ก่อนหยดถัดไป!