Erros a evitar ao iniciar uma carreira imobiliária

Você é um novo corretor de imóveis? Se sim, parabéns pela escolha. O setor imobiliário é uma das carreiras mais gratificantes que você pode escolher e potencialmente uma das mais lucrativas.

No entanto, como você pode imaginar, atingir seus objetivos no setor imobiliário não é tão fácil quanto obter sua licença imobiliária e ingressar em uma corretora. É preciso muito trabalho duro, dedicação, paciência e vontade de aprender com seus erros e os erros dos outros. Como você não está trabalhando por um salário (geralmente) e é essencialmente um empresário, precisa abordar o setor imobiliário como um empreendedor. Claro, ser um empresário é muito mais difícil do que ser um empregado.

Por isso resolvemos fazer uma lista com alguns dos erros mais comuns que os novos corretores de imóveis cometem. Dessa forma, você poderá ver se está no seu caminho para fazê-los e corrigir o curso, se necessário.

1. Apressando-se

Você provavelmente já ouviu um milhão de vezes que precisa tratar sua carreira imobiliária como um negócio real.

E sabe de uma coisa? Esse clichê existe por uma razão: é absolutamente verdadeiro. Como profissional imobiliário, é sua responsabilidade pessoal atrair seus próprios clientes, fazer seu próprio marketing e manter seus clientes atuais.

Claro, seu corretor pode ocasionalmente enviar leads para você. Mas o seu próprio sucesso NÃO é responsabilidade do seu corretor. Independentemente das promessas (e hype) que sua empresa imobiliária, corretor ou colegas de trabalho possam fazer, seu sucesso imobiliário é sua própria responsabilidade.

Quando você inicia sua carreira imobiliária, não terá leads, listagens e reconhecimento de marca pessoal. E provavelmente levará um tempo antes de você fechar seu primeiro negócio.

Não desanime. Isto é normal.

Portanto, antes de iniciar sua carreira imobiliária, você precisa antecipar a quantidade de tempo que levará antes de começar a ver algum fluxo de caixa do seu jeito. Certifique-se de ter uma reserva de dinheiro para transportar você por pelo menos 6-9 meses.

E embora você possa ficar tentado a ter um segundo emprego enquanto sua carreira imobiliária começa a ganhar força (e é exatamente isso que muitos agentes imobiliários fizeram), seria muito melhor se você pudesse trabalhar em imóveis em tempo integral desde o primeiro dia.

Nunca faltam tarefas que você precisa fazer para destacar sua marca pessoal, você precisa alcançar toneladas de pessoas em seu círculo de influência e precisa demonstrar aos seus clientes em potencial que leva esse trabalho muito a sério e você está fazendo tudo o que pode para vender sua casa.

2. Esperando Sucesso Imediato

Embora existam muitos casos de corretores de imóveis novatos que começaram a fechar negócios desde o primeiro dia e alcançaram sucesso quase da noite para o dia, esses casos são a exceção que confirma a regra. Normalmente , esses agentes novatos já estavam bem conectados, tinham muita experiência relacionada ao setor imobiliário ou simplesmente estavam no lugar certo na hora certa.

Na grande maioria dos casos, leva meses para fechar seu primeiro negócio, mesmo que você esteja fazendo tudo certo, e pode levar até dois anos para começar a ganhar o que você chamaria de “bom dinheiro” em imóveis.

Claro, isso não pretende desencorajá-lo ou impedi-lo de ter uma quantidade saudável de ambição. Este é um lembrete de que você precisa planejar de forma realista para o cenário de caso mais comum e fazer todos os preparativos necessários para aumentar suas chances de sucesso.

4. Não se preparar para despesas comerciais

Seguindo o exemplo do último ponto, é fácil subestimar o quanto você precisa gastar em marketing ao iniciar seu negócio imobiliário. Como em qualquer novo negócio, você precisa gastar dinheiro antes de ganhar dinheiro.

Você precisa planejar as despesas da empresa, como:

• Material de escritório
• Taxas de recepção
• Uma assinatura MLS
• Manutenção do carro e gás para ir às apresentações
• Ferramentas de marketing
• Um website
• Um orçamento de publicidade

5. Marketing Desfocado

Pode ser extremamente fácil começar a despejar uma tonelada de dinheiro em anúncios de TV, panfletos, anúncios do Google, anúncios do Facebook e outras formas de publicidade logo de cara.

No entanto, essa também é uma das maneiras mais fáceis de queimar todos os seus fundos.

Antes de iniciar QUALQUER esforço de marketing, você precisa entender seu nicho. Comece usando as perguntas típicas que um bom jornalista faria: perguntas “W”.

• Qual é o meu nicho imobiliário?
• Onde os membros do meu nicho vão para obter aconselhamento imobiliário?
• Quando é mais provável que procurem um agente imobiliário?
• Quais formas de mídia eles são mais propensos a consumir?
• Por que eles escolheriam meus serviços em vez de meus concorrentes?
• Como posso começar a fornecer valor a eles desde o primeiro dia?

Além disso, é preciso lembrar que demora um pouco para que sua marca pessoal seja identificada, e seus esforços de marketing não devem ser um esforço pontual. Você precisa estabelecer um orçamento de marketing consistente e sempre reservar fundos para garantir que você permaneça relevante na mente de seus clientes em potencial.

6. Não ter um site envolvente que agregue valor aos leads e prospects

Não se contente apenas com um site de agente que serve como um cartão de visita digital ou ainda outro site de busca de imóveis. Você precisa criar um site envolvente para capturar, atrair e nutrir seus leads. E também deve fornecer valor além de apenas oferecer uma função de pesquisa de propriedades gratuita.

Coisas de valor que você fornece em seu site incluem:

• Guias do comprador e do vendedor.
• Um blog com artigos valiosos (aqui estão 72 ideias de postagens de blog sobre as quais você pode começar a escrever hoje)
• Guias de vídeo
• Restaurantes locais e guias de entretenimento
• Entrevistas com figuras locais
• Guias de remodelação

7. Não aprender a dizer “não”

Dizer “sim” a todos é a receita perfeita para esgotamento, estresse e miséria. E isso é especialmente o caso no setor imobiliário.

Você precisa aprender a dizer não aos clientes que se recusam a precificar adequadamente seus imóveis desde o início. Você tem que aprender a dizer não ao microgerenciamento de clientes que você sabe que será um problema.

E, principalmente, você precisa aprender a dizer não às tentativas de diminuir sua taxa de comissão.

Não é exagero dizer que sua capacidade de dizer não com confiança será absolutamente essencial para construir o tipo de negócio que você ama e espera fazer todos os dias.

8. Não se comunicar com os clientes

A maior reclamação dos clientes sobre seus agentes imobiliários é a falta de comunicação. Mas não se trata apenas de falta de comunicação, mas também de falta de comunicação em seus próprios termos.

Agende um horário para se comunicar com seus clientes a cada semana. Reserve um dia e entre em contato com eles. Pergunte a eles qual é a forma de comunicação preferida deles (texto, e-mail, telefonema) e diga o que você fez por eles naquela semana.

Com um pouco de esforço, essa pode ser uma área em que você brilha e supera a grande maioria dos agentes por aí.

9. Não contratar um assistente em breve

Contratar o assistente certo não deve ser considerado uma despesa. É um investimento. Em vez de se concentrar exclusivamente em quanto isso lhe custaria, concentre-se no que um assistente trará para a mesa.

Imagine o quanto você teria um desempenho melhor se pudesse dedicar 4 a 5 horas extras por semana para prospecção, marketing e acompanhamento de clientes. Quantas vendas a mais se traduziriam em cada ano?

E quanto seus níveis de estresse diminuiriam se você pudesse ter outra pessoa para lidar com alguns dos aspectos mais tediosos do seu trabalho?

10. Não guardar uma parte de cada salário

Assim como em qualquer tipo de negócio, sempre haverá altos e baixos em seu mercado imobiliário. Às vezes você terá muito trabalho e outras vezes terá dificuldades. Portanto, para garantir que você possa superar os tempos difíceis, certifique-se de guardar uma parte de cada comissão e não tocá-la.

Ou melhor ainda, guarde-o em uma conta poupança, uma conta de aposentadoria ou invista em um fundo de índice.

11. Não aprender algo novo a cada dia

O mercado imobiliário está mais dinâmico e em mudança do que nunca. Basta dar uma olhada em quantos ajustes todos nós tivemos que fazer para chegar até 2020. E se você acha que as coisas finalmente vão se acalmar e voltar ao normal, você pode estar cometendo um grande erro.

É por isso que você precisa estar em constante estado de aprendizado. Você precisa estar no topo da mais nova tecnologia imobiliária, novos nichos de mercado e as necessidades em constante mudança de seus clientes atuais.

Torne-se um estudante vitalício de imóveis. Quanto mais você aprende, mais você ganha.

12. Não conhecer sua proposta de valor única

Novos agentes imobiliários têm uma difícil escalada pela frente. Eles estão entrando em um setor notoriamente competitivo e não têm nenhum registro de sucesso nem boa propaganda boca a boca para validá-los.

Então, como os novos agentes podem criar seu próprio nicho e convencer os clientes a escolhê-los em vez de outros agentes mais experientes?

Uma boa maneira de fazer isso é entender sua proposta de valor exclusiva.

Uma proposta de valor exclusiva geralmente é definida como uma frase que explica brevemente aos seus clientes em potencial por que seus serviços são exclusivos. Ele fornece uma razão pela qual eles devem fazer negócios com você em vez de seus concorrentes.

Para criar sua própria proposta de valor exclusiva, você precisa se perguntar:

• Como meu conjunto de habilidades pode beneficiar exclusivamente as pessoas no meu nicho escolhido?
• Quem são meus concorrentes? Quais são suas fraquezas?
• Como meu mercado é mal atendido?
• Que serviços posso oferecer que ninguém mais pode?
• Quais aspectos do meu nicho são mal atendidos?

Conclusão

O setor imobiliário é uma carreira desafiadora, mas gratificante. Mas, como em qualquer novo negócio, você precisa estar ciente de algumas das armadilhas mais comuns, para poder identificá-las com mais facilidade e evitar cometer erros desnecessários. Assim você estará mais preparado, e aumentará as chances de seu sucesso.

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