Principais conclusões de como fazer um webinar de pesquisa de palavras-chave eficaz

Os consumidores de hoje são movidos por consultas instantâneas. 9 em cada 10 usuários recorrem aos mecanismos de busca para buscar informações, e a maioria deles usa seus smartphones quando pesquisa online. Quando fazem uma consulta, os usuários digitam frases de pesquisa relacionadas ao que estão procurando. Então, como você garante que os usuários estejam digitando os termos corretos relacionados aos negócios do seu cliente? Como você classifica um cliente para os termos nessas consultas? A resposta: pesquisa de palavras-chave.

Palavras-chave são a base de suas campanhas. Se você souber quais palavras-chave usar, atrairá o público certo e obterá os resultados desejados para seu cliente. É aí que entra a pesquisa de palavras-chave eficaz, e essa é a essência do nosso mais recente Webinar Partner Bootcamp.

Neste Webinar, discuti como fazer uma pesquisa de palavras-chave eficaz que gerará mais negócios e valor para seus clientes.

Entendendo suas palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave começa com a compreensão de suas palavras-chave. Por que você precisa entender suas palavras-chave? É simples. Isso ajuda você a restringir sua lista de palavras-chave e a identificar palavras-chave que:

1. Direcione o tráfego para o site do seu cliente
2. Eventualmente converter tráfego em clientes
3. Acompanhe as diferentes etapas da jornada do cliente no funil de vendas

Classificação da intenção do usuário de palavras-chave

Parte da pesquisa de palavras-chave é alinhar os termos de pesquisa corretos à intenção dos usuários. Afinal, você não gostaria de enganar o público do seu cliente. A intenção do usuário é classificada da seguinte forma:

• Navegação – São consultas de empresa, domínio ou marca. Exemplo: Disney. Disneyland. com
• Informacional – São consultas de curiosidade, consultas orientadas a perguntas, consultas de busca de soluções. Exemplo: locais da Disneylândia, viagens de férias na Disneylândia
• Comercial – São consultas informativas com implicações comerciais futuras. Exemplo: férias populares na Disneylândia, ingressos para a Disneylândia
• Transacional – Consultas focadas em fazer uma compra ou transação com uma empresa. Exemplo: reservar ingressos para Disneyland Orlando, reserva de férias em família Disneyland

A intenção do usuário também se alinha com os diferentes estágios da jornada do cliente no funil de vendas. Quanto mais longa a cauda da palavra-chave, mais próxima ela estará da parte de conversão do funil de vendas, como no caso das palavras-chave transacionais. Quanto mais geral a palavra-chave, mais informativa ela tende a ser.

O valor do tráfego é inversamente proporcional ao número de consultas de palavras-chave em cada classificação de intenção do usuário. Por exemplo, palavras-chave de navegação geralmente têm o maior número de consultas, mas o valor do tráfego para esses termos é baixo. Palavras-chave transacionais tendem a ter um volume de pesquisa baixo, mas um valor de palavra-chave muito alto. Portanto, se você está fazendo SEO para hotéis, precisa ser minucioso com sua pesquisa de palavras-chave para corresponder à intenção dos clientes-alvo com os termos certos.

Além da intenção, as palavras-chave também devem corresponder a momentos – ou micro-momentos, como diz o Google. São eles: momentos “ quero-saber ”, “ quero-ir ”, “ quero-fazer ” e “ quero-comprar ”.

Determinando as palavras-chave ideais

A seleção de palavras-chave envolve muita reflexão. Pense desta forma: se você escolher as palavras-chave erradas, estará desperdiçando todos os seus esforços de SEO. Você não apenas está classificando termos de pesquisa que não são relevantes para seu cliente, mas também está custando negócios a eles.

Para uma seleção de palavras-chave bem-sucedida, você precisa aplicar estes fatores:

1. Objetivo da palavra-chave para correspondência da página de destino – A palavra-chave é apropriada para a página que você está segmentando? As palavras-chave que você permite que seus clientes tenham depende do tipo de página que eles têm ou estão dispostos a ter em seu site.
2. Relevância Semântica Existente – A palavra-chave deve ter uma relação contextual com o site. Use a ferramenta Planejador de palavras-chave do Google para obter ideias para sua lista de palavras-chave.
3. Equidade de classificação existente – Se uma palavra-chave é boa o suficiente para estar na primeira página dos resultados da pesquisa, não negue essa palavra-chave ao seu cliente. Palavras-chave com equidade de classificação existente são mais fáceis de classificar; você apenas tem que superar a concorrência.
4. Conteúdo de suporte – Sua palavra-chave, tópico e cliente devem ter um relacionamento semântico, contextual e sintático.

Densidade e agrupamento de palavras-chave

Na SEOReseller, temos diretrizes específicas para nossa metodologia quando se trata de densidade e agrupamento de palavras-chave. Aconselhamos os parceiros a terem:

Ao agrupar palavras-chave, verifique se elas estão sintaticamente e semanticamente relacionadas umas às outras. Você não pode incluir os termos “serviço de marketing digital” e “agência de marketing digital” em um grupo de palavras-chave pelo único motivo de terem contextos diferentes.

Desafios na seleção de palavras-chave

A seleção de palavras-chave é uma das áreas em SEO que você provavelmente encontrará objeções dos clientes. Como você supera isso? Aqui estão alguns dos desafios comuns que encontramos ao longo do caminho:

Desafio 1: dizer não a uma palavra-chave

Há momentos em que os clientes serão persistentes em incluir palavras-chave que estão além de sua capacidade. Às vezes, você encontrará clientes que lhe dariam uma pesquisa de palavras-chave com milhares de termos de pesquisa.

Solução: Faça-os entender que é melhor armar para vários pequenos graals do que ir para o Santo Graal. Em suma, diga a eles como seria benéfico obter classificações hoje do que esperar meses apenas para obter o primeiro lugar nos resultados de pesquisa.

Desafio 2: diluir uma palavra-chave vaidosa

Alguns clientes desejam classificar para um termo específico, mesmo que já estejam nos primeiros lugares para mais de cem palavras-chave. Isso é o que chamamos de meta de vaidade.

Solução: trata-se de definir as expectativas certas. Diga a seus clientes o que você pode e não pode ganhar. Você pode classificá-los para variações de cauda longa de uma palavra-chave e focar nos termos vaidosos mais tarde. Às vezes, se o objetivo está fora de alcance, é mais sensato dizer não.

Desafio 3: segmentar por um período, mas o patrimônio está na página inicial

Há casos em que um cliente deseja classificar um termo específico, mas o patrimônio dessa palavra-chave está na página inicial.

Solução: Torne a página interna relevante. Lembre-se, a palavra-chave deve ter conteúdo de suporte e deve corresponder ao propósito da página. Você pode usar variações de cauda longa na página inicial e correspondências exatas nas páginas internas para roubar o patrimônio da página inicial.

A pesquisa de palavras-chave eficaz ajuda você a definir metas atingíveis e direciona suas campanhas de SEO na direção certa. Se você quiser saber mais sobre como ganhar na pesquisa de palavras-chave, assista à gravação do nosso webinar ou inscreva-se em nosso painel para baixar nosso guia de treinamento no Centro de Recursos.