Principaux points à retenir du webinaire Comment faire une recherche efficace de mots clés

Les consommateurs d'aujourd'hui sont motivés par des requêtes instantanées. 9 utilisateurs sur 10 se tournent vers les moteurs de recherche pour rechercher des informations, et la plupart d'entre eux utilisent leur smartphone lorsqu'ils effectuent des recherches en ligne. Lorsqu'ils effectuent une requête, les utilisateurs saisissent des expressions de recherche en rapport avec ce qu'ils recherchent. Alors, comment vous assurez-vous que les utilisateurs saisissent les bons termes liés à l'activité de votre client ? Comment classez-vous un client pour les termes de ces requêtes ? La réponse : la recherche de mots-clés.

Les mots-clés sont la base de vos campagnes. Si vous savez quels mots-clés utiliser, vous attirerez le bon public et obtiendrez les résultats souhaités pour votre client. C'est là qu'intervient la recherche efficace de mots-clés, et c'est le cœur de notre dernier webinaire Partner Bootcamp.

Dans ce webinaire, j'ai expliqué comment effectuer une recherche de mots clés efficace qui générera plus d'affaires et de valeur pour vos clients.

Comprendre vos mots-clés

La recherche de mots-clés commence par la compréhension de vos mots-clés. Pourquoi avez-vous besoin de comprendre vos mots-clés ? C'est simple : cela vous aide à affiner votre liste de mots clés et à identifier les mots clés qui :

1. Générez du trafic vers le site de votre client
2. Convertissez éventuellement le trafic en clients
3. Suivez les différentes étapes du parcours client dans l'entonnoir de vente

Classification de l'intention de l'utilisateur des mots-clés

Une partie de la recherche de mots clés consiste à aligner les bons termes de recherche sur l'intention des utilisateurs. Après tout, vous ne voudriez pas induire en erreur le public de votre client. L'intention de l'utilisateur est classée comme suit :

• Navigation - Il s'agit de requêtes d'entreprise, de domaine ou de marque. Exemple : Disney. Disneyland.com
• Informationnel - Ce sont la curiosité, les requêtes axées sur les questions, les requêtes de recherche de solutions. Exemple : Emplacements de Disneyland, voyages de vacances à Disneyland
• Commercial - Il s'agit de requêtes d'information ayant des implications commerciales futures. Exemple : vacances populaires à Disneyland, billets pour Disneyland
• Transactionnel – Requêtes axées sur un achat ou une transaction avec une entreprise. Exemple : réserver des billets pour Disneyland Orlando, réservation de vacances en famille à Disneyland

L'intention de l'utilisateur s'aligne également sur les différentes étapes du parcours client dans l'entonnoir de vente. Plus la queue du mot clé est longue, plus elle est proche de la partie conversion de l'entonnoir de vente, comme dans le cas des mots clés transactionnels. Plus le mot-clé est général, plus il a tendance à être informatif.

La valeur du trafic est inversement proportionnelle au nombre de requêtes de mots-clés sous chaque classification d'intention de l'utilisateur. Par exemple, les mots-clés de navigation ont généralement le plus grand nombre de requêtes, mais la valeur du trafic pour ces termes est faible. Les mots-clés transactionnels ont tendance à avoir un faible volume de recherche, mais une valeur de mot-clé très élevée. Donc, si vous faites du référencement pour les hôtels, vous devez être minutieux dans votre recherche de mots clés pour faire correspondre l'intention des clients cibles avec les bons termes.

Outre l'intention, les mots-clés doivent également correspondre à des moments ou à des micro-moments, comme le dit Google. Ce sont : les moments « je-veux-savoir », « je-veux-aller », « je-veux-faire » et « je-veux-acheter ».

Déterminer les mots-clés idéaux

La sélection des mots-clés implique beaucoup de réflexion. Pensez-y de cette façon : si vous choisissez les mauvais mots-clés, vous gaspillerez tous vos efforts de référencement. Non seulement vous classez les termes de recherche qui ne sont pas pertinents pour votre client, mais vous lui coûtez également cher.

Pour une sélection de mots clés réussie, vous devez appliquer ces facteurs :

1. L' objectif du mot clé et la correspondance de la page de destination – Le mot clé est-il approprié pour la page que vous ciblez ? Les mots clés que vous autorisez vos clients à avoir dépendent du type de pages qu'ils ont ou sont prêts à avoir sur leur site Web.
2. Pertinence sémantique existante - Le mot clé doit avoir une relation contextuelle avec le site Web. Utilisez l'outil Google Keyword Planner pour obtenir des idées pour votre liste de mots clés.
3. Équité de classement existante – Si un mot-clé est suffisamment bon pour figurer sur la première page des résultats de recherche, ne refusez pas ce mot-clé à votre client. Les mots-clés avec une équité de classement existante sont plus faciles à classer ; vous avez juste à surpasser la concurrence.
4. Contenu de soutien – Votre mot-clé, votre sujet et votre client doivent avoir une relation sémantique, contextuelle et syntaxique.

Densité et regroupement des mots clés

Chez SEOReseller, nous avons des directives spécifiques à notre méthodologie en ce qui concerne la densité et le regroupement des mots clés. Nous conseillons aux partenaires d'avoir :

Lorsque vous regroupez des mots clés, assurez-vous qu'ils sont syntaxiquement et sémantiquement liés les uns aux autres. Vous ne pouvez pas inclure les termes « service de marketing numérique » et « agence de marketing numérique » dans un groupe de mots clés pour la seule raison qu'ils ont des contextes différents.

Défis dans la sélection des mots clés

La sélection de mots-clés est l'un des domaines du référencement dans lequel vous êtes susceptible de rencontrer des objections de la part des clients. Comment les surmonter ? Voici quelques-uns des défis courants que nous avons rencontrés en cours de route :

Défi 1 : Dire non à un mot-clé

Il y a des moments où les clients persisteront à inclure des mots-clés qui dépassent vos capacités. Parfois, vous rencontrerez des clients qui vous donneront une recherche par mot-clé avec des milliers de termes de recherche.

Solution : Faites-leur comprendre qu'il vaut mieux viser plusieurs petits Graals que viser le Saint Graal. En bref, dites-leur comment il serait avantageux pour eux d'obtenir des classements aujourd'hui plutôt que d'attendre des mois juste pour obtenir cette première place dans les résultats de recherche.

Défi 2 : Édulcorer un mot-clé vanité

Certains clients veulent se classer pour un terme spécifique même s'ils sont déjà aux premières places pour plus d'une centaine de mots-clés. C'est ce que nous appelons un objectif de vanité.

Solution : Il s'agit de définir les bonnes attentes. Dites à vos clients ce que vous pouvez et ne pouvez pas gagner. Vous pouvez les classer pour les variations à longue traîne d'un mot-clé et jeter un coup d'œil sur les termes de vanité plus tard. Parfois, si l'objectif est hors de portée, il est plus sage de dire non.

Défi 3 : Ciblage sur un terme mais l'équité se trouve sur la page d'accueil

Il y a des cas où un client veut se classer pour un terme spécifique, mais l'équité de ce mot-clé se trouve sur la page d'accueil.

Solution : rendez la page intérieure pertinente. N'oubliez pas que le mot clé doit avoir un contenu de soutien et doit correspondre à l'objectif de la page. Vous pouvez utiliser des variantes à longue traîne sur la page d'accueil et des correspondances exactes sur les pages intérieures pour voler l'équité de la page d'accueil.

Une recherche de mots clés efficace vous aide à définir des objectifs réalisables et à orienter vos campagnes de référencement dans la bonne direction. Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon de gagner à la recherche de mots clés, regardez notre enregistrement de webinaire ou inscrivez-vous à notre tableau de bord pour télécharger notre guide de formation au Centre de ressources.