Gerando leads de qualidade: SEO local como estratégia

Quase metade da população mundial total são usuários de internet. Desses 3,4 bilhões de pessoas, 2,3 bilhões são ativas nas mídias sociais. Quase 13% são grandes fãs da busca local. Estes são todos números sem sentido até que você considere o lucro que está perdendo.

[perfectpullquote align=”right” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]Se você está negligenciando o SEO local, você está fazendo errado[/perfectpullquote]

Se você está negligenciando o SEO local , você está fazendo isso errado. A razão por trás disso é fácil de ver se você considerar alguns dos principais aplicativos de hoje: Uber, Grab e AirBnB. O que eles oferecem? Carros ou acomodações, com certeza. Mas não apenas em qualquer lugar. Eles estão onde você quer que eles estejam: perto de você.

É assim que os consumidores procuram as empresas. Eles encontram algo que oferece conveniência. O problema é que às vezes eles não sabem disso. A palavra-chave “perto de mim” está implícita, mas o Google sabe como interpretar isso. Você só precisa mostrar ao Google que você é o “mais próximo” em termos de atender às demandas dos consumidores.

Google Meu Negócio

Existem 3,79 bilhões de usuários móveis únicos. No celular, eles podem estar em qualquer lugar quando realizam sua pesquisa. Eles podem estar perto do seu estabelecimento sem saber. Esses clientes em potencial podem realizar uma consulta rápida no Google e encontrar você, ou não.

Reivindicar sua empresa na listagem do Google é uma das primeiras coisas a fazer ao gerar leads, mas não pare por aí.

Atualize suas informações de contato . Como os clientes que precisam de serviços de encanamento de emergência podem entrar em contato com você quando não conseguem encontrar seu número de telefone? Eles não vão perder tempo procurando. Eles irão para outro lugar.

Inclua seu horário comercial . Esse cliente em potencial teria passado pelo seu escritório para uma visita - se soubesse que você estava aberto.

Ofereça direções . Você quer que os consumidores em potencial saibam como chegar ao seu estabelecimento enquanto esperam pelo Uber. Tenha uma classificação alta no Google Maps e você estará a caminho de fazer parte do PACS local. Isso significa que, mesmo que os consumidores não cliquem nos resultados de pesquisa, eles o veem como parte do “esquadrão” do Google.

Não se esqueça de outros anúncios também . Há Bing Local, Yelp, Yahoo! Local e Páginas Amarelas. Se os consumidores puderem vê-lo em todos os lugares, é mais provável que confiem em sua autenticidade. Nessas listagens, os clientes podem deixar comentários e, no momento, os comentários são tudo.

Dica profissional: acompanhe os resultados de seus esforços locais de SEO. Você pode usar nosso painel do GMB para obter visibilidade total do desempenho de um site nos resultados de pesquisa local, comportamentos dos clientes e avaliações.

Parceria com empresas locais

Mil atualizações do Google atrás (isso pode ser um exagero), qualquer um podia ranquear em qualquer lugar, mesmo quando não estivesse naquela cidade — ou país. Imagine a frustração de procurar um cinema (o “perto de mim” está implícito, lembra?) e o Google te dar resultados que estavam a meio mundo de distância.

Não parecia tão difícil especificar sua cidade como parte de sua consulta, mas uma vez que os usuários da Internet - que provavelmente nem sabiam o que significava SEO - descobriram que o Google pode identificar sua localização e filtrar a pesquisa para mostrar apenas o listagens relevantes, adicionar "Salt Lake City" no final da pesquisa de "ótimos hambúrgueres" parecia um incômodo.

Em vez de discutir com os clientes, esteja presente quando eles pesquisarem, considerando todas as implicações. E você tem que ajudar o Google ao longo do caminho.

Lembre-se do ditado: "Mostre-me seus amigos, e eu lhe direi quem você é" ? Um pouco de apoio de empresas locais pode fazer maravilhas pela sua reputação online. Links de blogs locais, publicações e empresas de sucesso na área percorrem um longo caminho. Isso também pode funcionar com um pouco de marketing off-line – patrocinar essa próxima edição de cores, talvez?

Não se preocupe, os organizadores do evento provavelmente terão um post online sobre isso, possivelmente em sua conta de mídia social. Afinal, Facebook, Instagram e Twitter continuam com os melhores desempenhos. Sua exposição ajuda a geração mais experiente em internet a saber de sua presença.

YouTube: a página inicial da sua próxima campanha

Os serviços locais de SEO não lidam apenas com a pesquisa digitada tradicional. À medida que a pesquisa por voz supera a pesquisa tradicional e os mecanismos de pesquisa aprendem mais sobre os consumidores por meio de suas consultas, é importante que seu conteúdo possa ser facilmente compreendido pelos bots. A Caixa de respostas rápidas do Google não mostra o conteúdo do seu site como está. Ele trunca dados, cria uma lista ou edita as colunas da tabela para mostrar apenas os resultados relevantes.

Colocar anúncios no YouTube é uma boa ideia, especialmente se você tiver campanhas emocionantes que podem se tornar virais da noite para o dia. Mais importante, tenha seu próprio canal de vídeo. Aqui, publique vídeos curtos, mas informativos, sobre seus produtos e serviços. No entanto, adicione um toque humano ao seu canal.

Ao usar essa estratégia de SEO local, pense na velha escola: como você anunciaria se não tivesse internet? E então digitalize a resposta.

Adicione vídeos sobre qualquer trabalho comunitário ou de caridade que você tenha feito em sua área. É como acertar dois coelhos com uma cajadada só: você é lembrado pelos participantes e visitantes do site como alguém que se preocupa com a comunidade e gera uma boa quantidade de leads. Multiplique seus ganhos abordando tópicos locais.

Quão Local é Local?

País. Estado. Cidade. Quanto mais específico você for, mais local será. Mas onde você para? É suficiente para atingir o público dos EUA? Você deve parar de mirar em Utah? Ou você deve ser tão específico quanto Salt Lake City?

Quanto mais estreita a pesquisa, melhor. Afinal, uma pesquisa em Salt Lake City implica que você está em Utah, mas uma pesquisa em Utah não implica automaticamente que você está em Salt Lake City. Seja o mais específico possível, mas preste atenção quando precisar tanto da cidade quanto do estado.

Existem dezenas de lugares em todo o mundo chamados Portland. Só nos EUA, existem mais de 20 lugares com esse nome. Se você for internacional, especifique se você está em Nova Gales do Sul, Victoria (há vários lugares com o nome da rainha Victoria, lembre-se), Irlanda, Nova Zelândia, Canadá, Hong Kong – você recebe a broca.

Essas palavras-chave hiperlocais devem estar presentes em seus títulos, meta descrições e conteúdo. Como o Google pode confiar que você é um negócio legítimo de Ohio se você nem menciona o estado?

SEO mudou ao longo dos anos. À medida que os mecanismos de pesquisa ficam mais complicados, é hora de você voltar ao básico. Pense como um humano. Você está atendendo pessoas com necessidades muito humanas. Você não pode entendê-los quando está pensando como um robô.