Gere leads para sua agência com marketing de nicho

Ao longo dos anos, tivemos a oportunidade de trabalhar com mais de mil agências e profissionais digitais. Esses parceiros vêm de diferentes origens de todo o mundo, mas as agências mais bem-sucedidas têm uma coisa em comum que os diferencia de seus pares: eles não sabem apenas como comercializar seus clientes, eles sabem como se comercializar . Esses são os parceiros que investem em sua própria estratégia de marketing e, como resultado, não encontram dificuldades para encontrar seu próximo cliente. E quase todas essas agências fazem isso focando em um nicho específico.

Se você ainda está no processo de iniciar seu negócio de serviços digitais, agora é um bom momento para decidir em qual nicho focar e formular sua estratégia de geração de leads a partir daí. Aqui está um guia passo a passo (e algumas dicas) sobre como usar o marketing de nicho para gerar leads para sua agência.

Passo 1: Escolhendo o Nicho Certo

O primeiro e mais importante passo é identificar um nicho adequado para sua agência. Tente pensar nos tipos de clientes aos quais você poderia fornecer mais valor. O truque é equilibrar um foco claro com um mercado grande o suficiente para justificar o foco em todo o seu negócio.

Por indústria

As agências que já estão familiarizadas com um determinado setor têm a vantagem de saber como seus clientes em potencial pensam, quais são seus principais pontos problemáticos e o cenário geral do setor como um todo. E porque eles sabem quem é quem na indústria, eles também acharão mais fácil encontrar leads e construir relacionamento com clientes em potencial.

Por localização

Decidir de onde seus clientes virão também é uma boa maneira de restringir seu nicho. Você atenderá apenas clientes em sua cidade ou estado ou está lançando uma rede mais ampla e atendendo clientes em todo o país? Descubra quantas agências já estão trabalhando nesse espaço e determine se você pode competir com essas agências e dominar o mercado.

Por tamanho da empresa

Por fim, decida o tamanho das empresas com as quais sua agência trabalhará. Trabalhar com um determinado tamanho de negócio terá suas próprias vantagens e desvantagens. Por exemplo, muitas vezes é mais fácil trabalhar com pequenas empresas, especialmente se você está apenas começando. Encontrar leads não será tão difícil, pois existem centenas de pequenas empresas que podem se beneficiar de seus serviços e é mais fácil diversificar seu fluxo de receita trabalhando com vários clientes menores em vez de alguns grandes. No entanto, isso também pode significar gerenciar mais clientes. O tempo necessário para manter esses relacionamentos comerciais pode impedir que você encontre novos leads.

Concentrar-se em negócios maiores, por outro lado, pode gerar mais receita por cliente e você não precisará gastar muito tempo gerenciando campanhas. A desvantagem, claro, é que estes são muitas vezes poucos e distantes entre si.

Lembre-se de que não há uma maneira de decidir seu nicho de destino. O importante é que você encontre um com o qual se sinta confortável e confiante trabalhando e crie um espaço lucrativo para sua agência.

Dica profissional: para tornar mais fácil para sua agência encontrar clientes em potencial em um nicho e local, use ferramentas de geração de leads online.

Etapa 2: criando uma rede

Depois de decidir sobre um nicho, o próximo passo é tornar sua agência conhecida nesse nicho. E a melhor maneira de fazer isso é divulgar sua agência e criar uma rede. Mas não cometa o erro de fazer networking apenas com empresas que você acha que podem se tornar clientes em potencial. Crie relacionamentos estratégicos que posicionem melhor seu negócio nesse nicho, unindo organizações e eventos.

Câmaras de comércio

Vários de nossos parceiros que se concentram em um nicho local se beneficiaram tremendamente por serem membros ativos de sua câmara de comércio local. Mas mesmo as agências que não se concentram exclusivamente em um nicho local podem ganhar ao ingressar nesta e em organizações semelhantes. Ele permite que você fique atualizado sobre o cenário de negócios local, aprenda sobre os grandes players e ajude a comunidade local oferecendo seus serviços como voluntário.

Mas acima de tudo, permite que eles entrem em contato com pequenas empresas locais que procuram serviços de SEO. Muitas câmaras de comércio terão um diretório comercial e hospedarão eventos de networking e negócios onde as agências podem encontrar seu próximo cliente.

Associações da Indústria

As associações e convenções do setor são oportunidades de networking ideais para agências especializadas em um determinado setor e são ótimas maneiras de entrar em contato direto com clientes em potencial. Juntar-se a associações do setor ou participar de seus eventos permite que as agências obtenham informações sobre seu mercado-alvo e posicionem seus serviços como soluções para os problemas de negócios do setor.

Outros eventos de negócios

Por fim, não se limite a ingressar em organizações dentro do seu nicho-alvo. Participar (ou participar) em feiras, convenções e fóruns de negócios são oportunidades valiosas para se conectar com outras empresas e leads que você pode ter perdido nos lugares óbvios. Digamos que você esteja fazendo SEO para concessionárias de carros. Visite a página de eventos da sua área local para procurar feiras de automóveis.

Em última análise, o objetivo é criar uma sensação de destaque em seu nicho e estar em todos os lugares em que um cliente em potencial estará.

Etapa 3: estabelecendo a experiência

Agora que os clientes em potencial conhecem sua agência, é hora de ganhar a confiança deles estabelecendo sua experiência. Eventos de negócios são avenidas potenciais onde você pode demonstrar liderança de pensamento em seu nicho e estimular o interesse pelos serviços de sua agência. Deixe claro que você tem algo que pode ser de valor para eles e ajude-os a expandir seus negócios.

Uma maneira de demonstrar o valor de seus serviços é educar sua rede. Apresente uma palestra em uma conferência e forneça ao seu público estudos de caso, white papers e outros materiais que despertem sua curiosidade. Se você fez as coisas certas, as pessoas logo virão até você para pedir ajuda para seus negócios.

Dica profissional: deixe seu site falar por si. Como alguém que trabalha na indústria digital, você já deve saber que seu site pode ser uma ótima ferramenta para gerar leads. Otimize-o para o seu nicho de destino, forneça informações valiosas e veja como isso gera mais negócios para sua agência.

As agências que se tornaram empresas estabelecidas não tentaram ser tudo para todos. Ao escolher um nicho para focar e dominar o mercado, você pode colocar sua agência em uma trajetória de crescimento deliberado e previsível.

A SEOReseller fornece aos seus parceiros White Papers, Pitch Decks e outros recursos de agências para ajudá-los a estabelecer seus conhecimentos. Descubra como sua agência pode se beneficiar disso ligando para nosso número gratuito em 1-800-250-6106