Como a estratégia de SEO de cauda longa da Airtable está ajudando a construir seu fosso

Em 2020, o Zoom conquistou o mercado que o Google Meet deveria ter dominado. Infelizmente para o Google, a falta de foco em sua ferramenta de videoconferência permitiu que o Zoom dominasse. Na mesma linha, a falta de foco do Google entre as ferramentas poderosas que eles têm à sua disposição na coleção anteriormente conhecida como GSuite lhes custou bilhões. A separação do Gsuite é real.

Aqui está um gráfico que montamos descrevendo os fenômenos nesta época do ano passado:

Desde que este diagrama foi publicado, as empresas que estão atrás do GSuite desbloquearam um valor ridículo.

A noção agora está avaliada em US$ 2 bilhões.
Coda avaliada em US$ 636 milhões.
O zoom está em US$ 100 bilhões.
O Dropbox está em US$ 11 bilhões.
A caixa está em US $ 3,5 bilhões.

E agora o Airtable está em US$ 5,8 bilhões…

Caso você não esteja acompanhando, esta recente rodada de investimento permitiu que a Airtable dobrasse sua avaliação em menos de um ano. Mas isso não aconteceu acidentalmente. O Airtable está aproveitando uma das ferramentas mais importantes de todos os tempos. Airtable está construindo e inovando em cima da planilha. Eu já disse antes que a economia prospera com base em planilhas e a Desagregação do Excel é uma evidência.

Para a maioria das empresas de SaaS, as planilhas do Excel e do Google têm sido seus maiores concorrentes. Você pode pensar que a concorrência é outra empresa SaaS. Você acha que sua maior concorrência é a startup que acabou de levantar uma nova rodada de financiamento. Mas na realidade…

A maior competição é uma planilha.

As planilhas são encontradas em todos os setores. As planilhas podem servir a muitas profissões. As planilhas podem ser personalizadas para casos de uso individuais. E as planilhas praticamente não têm atrito de integração porque são usadas há muito tempo.

Seja uma planilha sendo usada para acompanhar os esforços de marketing de conteúdo ou uma planilha sendo usada para rastrear caminhões entrando e saindo de um cais de embarque – nossa economia global e sociedade em geral funcionam com base em planilhas.

É aqui que a Airtable conseguiu prosperar.

Porque a planilha não tinha sido realmente inovada por décadas até que eles surgiram. O Airtable criou uma planilha melhor e armou todos nós com a capacidade de criar planilhas poderosas que podem operar da mesma forma que um banco de dados ou aplicativo.

Mas não é aí que entra o brilho.

O brilho vem por meio de sua capacidade de aproveitar o conteúdo gerado pelo usuário para começar a colocar os tijolos para o que poderia ser um dos fossos de SEO mais subestimados e poderosos do mundo. Tudo com base em termos de pesquisa de cauda longa que estão em alta demanda e mostram ainda mais a versatilidade das planilhas como o melhor concorrente de SaaS.

Vamos mergulhar…

Como o AirTable domina o SERP por meio de palavras-chave de cauda longa

Todos os meses, estima-se que meio milhão de pessoas acessam o Airtable.com por meio de pesquisa orgânica.

Isso é um monte de gente.

E, na maioria das vezes, essas visitas são provenientes de pessoas que procuram casos de uso e modelos específicos. Existem mais de 50.000 palavras-chave orgânicas que você pode digitar no Google que resultarão em uma página que inclui links para o Airtable. A maioria dessas páginas gera alguns milhares ou centenas de visitas por mês através do tráfego orgânico. Por exemplo, a palavra-chave: modelo de calendário de conteúdo recebe quase 4.000 pesquisas por mês e médias do Airtable na 8ª posição para este SERP. De acordo com algumas ferramentas de pesquisa de palavras-chave; isso resulta em algo entre 300 e 600 visitas por mês.

À primeira vista…

Isso não parece muito.

Mas multiplique 300 pelas 50.000 palavras-chave orgânicas que o Airtable classifica. São milhões de visitas.

Infelizmente, muitas das outras palavras-chave não têm um desempenho tão bom quanto o modelo de calendário de conteúdo e muitas na verdade gerarão apenas 10 ou 20 visitas por mês ao Airtable. Mas está tudo bem. Tudo bem porque eles diversificaram seu investimento em conteúdo em tantas palavras-chave diferentes que são capazes de gerar resultados com base nessa abordagem mais orientada para a cauda longa.

Por exemplo, o Airtable tem modelos para frases de cauda longa como:

> Calendário de viagens
> Banco de dados de livros
> Banco de dados de receitas
> CRM pessoal
> Calendário de Mídias Sociais
> Rastreador de Locação
> Modelo de pesquisa de emprego
> Modelo de Explorador de Localização
> Folha de Fundição
> Planejador de viagem
> Criador de guia de estratégia
> Modelo de Planejamento de Conferência
E muito mais.

Cada uma dessas páginas pode gerar apenas 30 ou 50 visitas orgânicas por mês, mas dessas visitas → pode-se supor que a intenção do usuário vai se alinhar muito bem com o conteúdo que o usuário recebe. É aqui que a avaliação do Airtable começa a fazer sentido. O produto está substituindo os vários aplicativos móveis, aplicativos SaaS e recursos do produto que são vendidos todos os dias para preencher essas lacunas.

Imagine que você é um senhorio e tem 5 imóveis que tem acompanhado em diferentes arquivos em seu computador. Você ouve em um podcast que pode valer a pena usar algum tipo de rastreador. Você vai ao Google e digita “lease tracker template” assim como 5 outras pessoas fizeram este mês.

Você vê um resultado de pesquisa do Airtable e é levado aqui: