7 táticas de marketing e promoção para que seu conteúdo seja descoberto

O colaborador Kristopher Jones descreve sete estratégias de promoção de conteúdo testadas e comprovadas que direcionarão o tráfego para seu conteúdo e site.

Não é nenhum segredo que uma campanha de marketing de conteúdo bem executada pode oferecer um sólido retorno sobre o investimento.

De acordo com a Demand Metric, o marketing de conteúdo gera três vezes mais leads do que a maioria das estratégias de outbound marketing a um custo 62% menor.

Conteúdo sem promoção é como criar links sem links ou criar uma landing page sem um call to action. É por isso que a promoção deve ter o mesmo foco com a criação.

Vejamos sete estratégias de promoção de conteúdo testadas e comprovadas que direcionarão o tráfego para seu conteúdo e site.

1. Promoção social paga

A promoção social paga pode ser uma das estratégias mais precisas disponíveis para comercializar seu conteúdo para pessoas interessadas e mais propensas a se envolver com seu conteúdo.

Por exemplo, usando o Audience Insights do Facebook, as empresas podem segmentar listas de público por limites selecionados, como dados demográficos, psicográficos e intenção. Isso permite que os profissionais de marketing criem segmentos de público mais alinhados com sua marca e tópicos específicos de conteúdo em seu site. Existem vários benefícios da promoção social paga:

• Aumente o tráfego do site com visitantes relevantes.
• Gere mais conversões de marketing para pessoas com alta intenção de compra.
• Familiarize os usuários com sua marca.

Até mesmo o conteúdo de publicidade sobre anúncios nativos ou gráficos pode ajudar a aumentar o recall da marca para os clientes que encontrarem seu site em pesquisas futuras. Só que agora eles vão pensar na sua marca como uma autoridade porque já estão familiarizados com ela.

Pagar para promover seu conteúdo em canais de publicidade é uma boa maneira de reduzir o ruído e a concorrência.

A promoção paga também é uma excelente estratégia para segmentar usuários que interagiram com seu site ou blog no último mês. O remarketing não apenas aumenta sua chance de recuperar uma conversão perdida, mas também ajuda a promover a fidelidade à marca, fornecendo conteúdo útil com base em seu consumo anterior.

Antes de passar por uma estratégia de promoção paga, é fundamental ter seus objetivos traçados. Isso pode incluir aumentar o número de leitores do seu conteúdo ou gerar mais conversões em seu site. Com isso em mente, você pode quantificar o impacto dessas estratégias e avaliar seu sucesso.

2. Compartilhamento direcionado

O Facebook não é mais o gigante do marketing business to consumer (B2C) que já foi; após a última atualização do algoritmo, limitou o alcance orgânico das postagens comerciais na plataforma.

Uma maneira de alcançar mais pessoas em plataformas de mídia social como Facebook e Instagram é por meio do compartilhamento direcionado.

O compartilhamento direcionado é essencialmente marcar alguém em uma postagem na esperança de que eles compartilhem seu conteúdo com o público. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:

• Link para pessoas no snippet que estariam interessadas em seu artigo.
• Link para fontes apresentadas no artigo diretamente no snippet.
• Envolva diretamente os colegas do setor com uma pergunta ou ponto de debate no snippet para selecionar uma conversa sobre um tópico.

A ferramenta de busca avançada do Twitter permite que você encontre pessoas em seu nicho que estão perto de você geograficamente, usando certas hashtags e muito mais

O Instagram introduziu recentemente uma hashtag “seguir” que permite aos usuários visualizar o conteúdo em seu feed de notícias usando uma determinada hashtag. Isso abriu uma plataforma totalmente nova para as empresas alcançarem mais clientes no Instagram que já estão interessados ​​em seu setor.

3. Use vídeos nas redes sociais

Outro método comprovado para eliminar o ruído nos canais de mídia social é incluir vídeos em seu conteúdo.

As estatísticas sobre o marketing de vídeo são realmente impressionantes:

• O Google afirma que metade dos internautas “pesquisa um vídeo relacionado a um produto ou serviço antes de visitar uma loja”.
• As visualizações de vídeos patrocinados no Facebook aumentaram 258% entre junho de 2016 e junho de 2017.

Pela minha experiência, incluir um vídeo em uma landing page pode aumentar significativamente sua taxa de conversão. Na minha opinião, a demanda por conteúdo de vídeo nas mídias sociais supera em muito a demanda por conteúdo escrito.

O vídeo também pode ser mais envolvente do que o conteúdo escrito. Um vídeo composto ou viral é a definição de um presente que continua dando.

Claro, sempre há uma ressalva. Hospedar um vídeo longo e informativo em seu conteúdo pode desencorajar cliques em sua página de destino, especialmente se for usado para promover conteúdo escrito. Sugiro postar um vídeo teaser, uma imagem atraente ou um formato de intercâmbio gráfico (GIF) em seu conteúdo para atrair os usuários a navegar até a página de destino.

4. Marketing de influenciadores

Acredito que o marketing de influenciadores é uma das ferramentas mais subutilizadas em nosso setor.

O marketing de influenciadores é poderoso em teoria. Os compartilhamentos de influenciadores não apenas expõem seu conteúdo a um novo público, mas também conferem credibilidade aos olhos desse público.

De acordo com um estudo da MuseFind, 92% das pessoas confiam mais em influenciadores do que em anúncios ou celebridades.

Há muitas maneiras de abordar essa estratégia: você pode entrar em contato com influenciadores diretamente em seu setor para compartilhar seu conteúdo ou se envolver em uma parceria de promoção.

Considere usar ferramentas como Followerwonk e Intellifluence para encontrar influenciadores ativos em seu setor para alcançar.

Você também pode mencionar um influenciador em seu conteúdo ou vinculá-lo em um trecho de mídia social para atrair sua atenção. Isso aumenta a probabilidade de que eles compartilhem seu conteúdo para promover sua própria marca. Por sua vez, isso aumenta a quantidade de compartilhamentos e oportunidades de links do seu conteúdo.

5. Distribuição de conteúdo

A distribuição de conteúdo não é nova na otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), mas geralmente não é o foco de muitas estratégias de marketing de conteúdo. A distribuição de conteúdo é uma ótima estratégia para expandir instantaneamente o alcance do seu público com pouco esforço.

Faça sua pesquisa antes de identificar um site para distribuição. Pergunte sobre suas análises para ver como é o tráfego de visitantes e monitore palavras-chave para identificar os tópicos de discussão que estão sendo realizados.

Se você decidir distribuir conteúdo em sites como LinkedIn, Medium ou fóruns da comunidade, é melhor ser exigente. Compartilhe apenas o seu melhor conteúdo.

Se você participar de uma comunidade de conteúdo, entenda que metade de sua responsabilidade também é compartilhar o conteúdo de outras pessoas para continuar sendo um membro ativo. Isso ajudará a estabelecer relacionamentos em todo o seu setor para possíveis oportunidades e compartilhamentos de links.

6. Criação de links

A construção de links continua sendo um dos três fatores de classificação mais importantes do Google ao determinar a classificação orgânica. É uma boa ideia aumentar o alcance e a visibilidade do seu conteúdo melhorando seus sinais de backlinks orgânicos.

É importante lembrar que o link building precisa ser estratégico ao promover uma página específica. Eu não me esforçaria muito para criar links para uma postagem de blog, conteúdo permanente ou páginas da Web que tenham uma função valiosa nas informações do seu site e no funil de vendas.

Aqui estão apenas algumas estratégias básicas de criação de links para promover conteúdo para um público mais amplo:

• Postagem de convidado em publicações autorizadas com um link contextual de volta ao seu conteúdo.
• Envolva-se na criação de links quebrados usando o alcance manual para oferecer mais valor ao conteúdo existente.
• E-mail para líderes de opinião da indústria sobre uma parte do seu conteúdo que seria valiosa para suas pesquisas futuras.

Ironicamente, a melhor estratégia de construção de links é criar conteúdo de alta qualidade que as pessoas linkem organicamente por conta própria. Claro, isso requer promoção para que as pessoas encontrem esse conteúdo em primeiro lugar, mas esperamos que você obtenha algumas ideias deste post para ajudar com isso.

7. E-mail marketing personalizado

O e-mail marketing é uma ótima maneira de comercializar para clientes que já estão interessados ​​em sua marca. O marketing por e-mail tem o benefício de aumentar a retenção de clientes, além de fornecer compartilhamentos e links diretamente para o seu conteúdo.

Nem todos na sua lista de email marketing terão a chance de ler sua próxima postagem no blog. Aqui estão algumas estratégias básicas para aumentar o engajamento do e-mail:

• Crie um boletim informativo eletrônico para promover postagens recentes em seu blog ou mostrar seu conteúdo mais viral do mês.
• Segmente listas de assinantes com base na interação deles com seu site.
• Personalize e-mails para incluir o nome do destinatário, bem como informações pertinentes relacionadas ao envolvimento dele em seu site.
• Inclua conteúdo interativo, como um GIF ou vídeo divertido, para destacar os e-mails e aquecer os assinantes para futuros e-mails.
• Realize testes de divisão em títulos e mensagens e meça seu impacto.

Pensamentos finais

O marketing de conteúdo ganhou vida própria como um chavão em nossa indústria. Com alcance orgânico reduzido tanto na busca quanto em muitos canais sociais, nunca foi tão importante focar em estratégias de promoção que cortam o ruído e fazem com que o conteúdo seja descoberto.

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por Kristopher Jones
fonte: Search Engine Land