콘텐츠를 발견하게 하는 7가지 마케팅 및 프로모션 전술

기고자 크리스토퍼 존스(Kristopher Jones)는 귀하의 콘텐츠와 웹사이트로 트래픽을 유도할 7가지 검증된 콘텐츠 프로모션 전략에 대해 설명합니다.

잘 실행된 콘텐츠 마케팅 캠페인이 확실한 투자 수익을 제공할 수 있다는 것은 비밀이 아닙니다.

Demand Metric에 따르면 콘텐츠 마케팅은 62% 적은 비용으로 대부분의 아웃바운드 마케팅 전략보다 3배 더 많은 리드를 생성합니다.

프로모션이 없는 콘텐츠는 링크가 없는 링크 구축이나 클릭 유도문안 없이 랜딩 페이지를 만드는 것과 같습니다. 그렇기 때문에 판촉은 창조와 동등하게 초점을 맞추어야 합니다.

귀하의 콘텐츠와 웹사이트로 트래픽을 유도할 7가지 검증된 콘텐츠 프로모션 전략을 살펴보겠습니다.

1. 유료 소셜 프로모션

유료 소셜 프로모션은 콘텐츠에 관심이 있고 참여할 가능성이 가장 높은 사람들에게 콘텐츠를 마케팅하는 데 사용할 수 있는 가장 정확한 전략 중 하나일 수 있습니다.

예를 들어, Facebook의 Audience Insights를 사용하여 기업은 인구 통계, 심리 통계 및 의도와 같은 선택된 경계를 기준으로 잠재고객 목록을 분류할 수 있습니다. 이를 통해 마케터는 브랜드 및 웹사이트 콘텐츠의 특정 주제에 더 부합하는 잠재고객 세그먼트를 생성할 수 있습니다. 유료 소셜 프로모션에는 다음과 같은 몇 가지 이점이 있습니다.

• 관련 방문자로 웹사이트 트래픽을 늘리십시오.
• 구매 의도가 높은 사람들에게 마케팅하여 더 많은 전환을 생성하십시오.
• 사용자에게 귀하의 브랜드를 친숙하게 만드십시오.

네이티브 광고나 디스플레이 광고보다 콘텐츠를 광고하는 것만으로도 향후 검색에서 귀하의 웹사이트를 방문하는 고객의 브랜드 회상을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 이제야 그들은 이미 당신의 브랜드에 익숙하기 때문에 당신의 브랜드를 권위자로 생각할 것입니다.

광고 채널을 통해 콘텐츠를 홍보하기 위해 비용을 지불하는 것은 소음과 경쟁을 줄이는 좋은 방법입니다.

유료 프로모션은 지난 달에 귀하의 웹사이트나 블로그와 상호작용한 사용자를 대상으로 하는 훌륭한 전략이기도 합니다. 리마케팅은 놓친 전환을 회수할 가능성을 높일 뿐만 아니라 과거 소비를 기반으로 유용한 콘텐츠를 제공하여 브랜드 충성도를 높이는 데 도움이 됩니다.

유료 프로모션 전략을 수행하기 전에 목표를 설명하는 것이 중요합니다. 여기에는 콘텐츠에 대한 독자층을 늘리거나 웹사이트에서 더 많은 전환을 생성하는 것이 포함될 수 있습니다. 이를 염두에 두고 이러한 전략의 영향을 수량화하고 성공을 평가할 수 있습니다.

2. 타겟 공유

Facebook은 더 이상 예전의 B2C(기업 대 소비자) 마케팅 거대 기업이 아닙니다. 마지막 알고리즘 업데이트 후 플랫폼의 비즈니스 게시물에 대한 유기적 도달이 제한되었습니다.

Facebook 및 Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 통해 더 많은 사람들에게 도달하는 한 가지 방법은 타겟 공유를 사용하는 것입니다.

타겟 공유는 기본적으로 게시물에 누군가가 귀하의 콘텐츠를 청중과 공유할 수 있도록 태그를 지정하는 것입니다. 다음은 몇 가지 방법입니다.

• 귀하의 기사에 관심을 가질 만한 스니펫의 사람들에게 링크합니다.
• 스니펫에서 직접 기사에 나오는 출처에 대한 링크입니다.
• 주제에 대한 대화를 선별하기 위해 스니펫에서 질문이나 토론 지점으로 업계 동료를 직접 참여시킵니다.

Twitter의 고급 검색 도구를 사용하면 특정 해시태그 등을 사용하여 지리적으로 가까운 틈새 시장의 사람들을 찾을 수 있습니다.

Instagram은 최근 사용자가 특정 해시태그를 사용하여 뉴스피드의 콘텐츠를 볼 수 있는 "팔로우" 해시태그를 도입했습니다. 이것은 기업이 이미 귀하의 업계에 관심이 있는 Instagram을 통해 더 많은 고객에게 다가갈 수 있는 완전히 새로운 플랫폼을 열었습니다.

3. 소셜 미디어를 통해 비디오 사용

소셜 미디어 채널의 소음을 줄이는 또 다른 입증된 방법은 콘텐츠에 동영상을 포함하는 것입니다.

비디오 마케팅에 대한 통계는 정말 놀랍습니다.

• Google은 인터넷 사용자의 절반이 "매장을 방문하기 전에 제품 또는 서비스와 관련된 비디오를 검색"한다고 말합니다.
• 2016년 6월과 2017년 6월 사이에 Facebook의 후원 동영상 조회수가 258% 증가했습니다.

내 경험에 따르면 랜딩 페이지에 비디오를 포함하면 전환율을 크게 높일 수 있습니다. 제 생각에는 소셜 미디어를 통한 비디오 콘텐츠에 대한 수요가 서면 콘텐츠에 대한 수요를 훨씬 능가합니다.

비디오는 서면 콘텐츠보다 더 매력적일 수 있습니다. 합성 또는 바이럴 비디오는 계속 주는 선물의 정의입니다.

물론 항상 주의사항이 있습니다. 콘텐츠에 대한 길고 유익한 비디오를 호스팅하면 특히 서면 콘텐츠를 홍보하는 데 사용되는 경우 방문 페이지에 대한 클릭을 억제할 수 있습니다. 사용자가 랜딩 페이지로 이동하도록 유도하기 위해 콘텐츠에 티저 비디오, 눈길을 끄는 이미지 또는 그래픽 교환 형식(GIF)을 게시하는 것이 좋습니다.

4. 인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅은 우리 업계에서 가장 활용도가 낮은 도구 중 하나라고 생각합니다.

인플루언서 마케팅은 이론적으로 강력합니다. 인플루언서 공유는 귀하의 콘텐츠를 새로운 청중에게 노출시킬 뿐만 아니라 해당 청중의 눈에 신뢰를 줍니다.

MuseFind의 연구에 따르면 92%의 사람들이 광고나 유명인보다 영향력 있는 사람을 더 신뢰합니다.

이 전략에 접근하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 업계의 인플루언서에게 직접 연락하여 콘텐츠를 공유하거나 프로모션 파트너십에 참여할 수 있습니다.

Followerwonk 및 Intellifluence와 같은 도구를 사용하여 업계에서 연락할 수 있는 활동적인 인플루언서를 찾는 것이 좋습니다.

또한 콘텐츠 내에서 영향력 있는 사람을 언급하거나 소셜 미디어 스니펫에서 링크하여 관심을 끌 수 있습니다. 이렇게 하면 그들이 자신의 브랜드를 홍보하기 위해 귀하의 콘텐츠를 공유할 가능성이 높아집니다. 결과적으로 콘텐츠의 공유 및 링크 기회가 증가합니다.

5. 콘텐츠 신디케이션

콘텐츠 신디케이션은 검색 엔진 최적화(SEO)에 있어 새로운 것은 아니지만 많은 콘텐츠 마케팅 전략의 초점은 아닙니다. 콘텐츠 신디케이션은 적은 노력으로 청중 범위를 즉시 확장할 수 있는 훌륭한 전략입니다.

신디케이션을 위한 사이트를 식별하기 전에 조사를 수행하십시오. 방문자 트래픽이 어떤지 확인하고 키워드를 모니터링하여 토론 주제를 식별하기 위해 분석에 대해 물어보십시오.

LinkedIn, Medium 또는 커뮤니티 포럼과 같은 사이트에서 콘텐츠를 신디케이트하기로 결정했다면 까다롭게 선택하는 것이 가장 좋습니다. 최고의 콘텐츠만 공유하세요.

콘텐츠 커뮤니티에 참여하는 경우 활동 회원을 유지하기 위해 다른 사람의 콘텐츠를 공유하는 것도 책임의 절반임을 이해하십시오. 이것은 잠재적인 연결 기회와 공유를 위해 업계 전반에 걸쳐 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

6. 링크 빌딩

링크 구축은 유기적 순위를 결정할 때 Google에서 가장 중요한 세 가지 순위 요소 중 하나로 남아 있습니다. 유기적 백링크 신호를 개선하여 콘텐츠의 도달 범위와 가시성을 높이는 것이 좋습니다.

특정 웹페이지를 홍보할 때 링크 구축은 전략적이어야 한다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 나는 당신의 웹사이트의 정보와 판매 깔때기에서 가치 있는 기능을 하는 주제 블로그 포스트, 상록 콘텐츠 또는 웹페이지에 대한 링크를 구축하는 데 많은 노력을 기울이지 않을 것입니다.

다음은 더 많은 청중에게 콘텐츠를 홍보하기 위한 몇 가지 기본적인 링크 구축 전략입니다.

• 귀하의 콘텐츠에 대한 컨텍스트 링크가 있는 권위 있는 출판물에 대한 게스트 게시물입니다.
• 기존 콘텐츠에 더 많은 가치를 제공하기 위해 수동 지원을 사용하여 끊어진 링크 구축에 참여합니다.
• 이메일 업계의 리더들은 미래 연구에 가치가 있는 귀하의 콘텐츠에 대해 생각했습니다.

아이러니하게도 최고의 링크 구축 전략은 사람들이 스스로 유기적으로 링크할 수 있는 고품질 콘텐츠를 만드는 것입니다. 물론 이를 위해서는 사람들이 처음에 이 콘텐츠를 찾기 위한 홍보가 필요하지만 이 게시물에서 도움이 되는 아이디어를 얻을 수 있기를 바랍니다.

7. 개인화된 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 이미 귀하의 브랜드에 관심이 있는 고객에게 마케팅할 수 있는 좋은 방법입니다. 이메일 마케팅은 고객 유지율을 높이는 동시에 귀하의 콘텐츠에 대한 공유 및 링크를 제공하는 이점이 있습니다.

이메일 마케팅 목록에 있는 모든 사람이 다음 블로그 게시물을 읽을 기회에 뛰어드는 것은 아닙니다. 다음은 이메일 참여를 늘리는 몇 가지 기본 전략입니다.

• 전자 뉴스레터를 디자인하여 블로그에 최근 게시물을 홍보하거나 한 달 동안 가장 인기 있는 콘텐츠를 선보입니다.
• 사이트와의 상호 작용을 기반으로 구독자 목록을 분류합니다.
• 수신자의 이름과 사이트 참여와 관련된 관련 정보를 포함하도록 이메일을 개인화하십시오.
• 재미있는 GIF 또는 비디오와 같은 대화형 콘텐츠를 포함하여 이메일을 돋보이게 하고 구독자에게 향후 이메일을 알려주세요.
• 헤드라인과 메시지에 대한 분할 테스트를 수행하고 그 영향을 측정합니다.

마지막 생각들

콘텐츠 마케팅은 우리 업계의 화두로 떠올랐습니다. 검색 및 많은 소셜 채널에서 유기적 도달범위가 줄어들면서 소음을 없애고 콘텐츠를 발견할 수 있는 프로모션 전략에 집중하는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다.

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크리스토퍼 존스
출처: 검색 엔진 랜드