7 กลยุทธ์ทางการตลาดและการส่งเสริมการขายเพื่อให้เนื้อหาของคุณถูกค้นพบ

ผู้ร่วมเขียนข้อความ Kristopher Jones นำเสนอกลยุทธ์การโปรโมตเนื้อหาที่ทดลองแล้วจริง 7 ประการ ซึ่งจะช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมเนื้อหาและเว็บไซต์ของคุณ

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าแคมเปญการตลาดเนื้อหาที่ดำเนินการอย่างดีสามารถให้ผลตอบแทนจากการลงทุนที่มั่นคงได้

จากข้อมูลของ Demand Metric การตลาดเนื้อหาสร้างโอกาสในการขายมากกว่ากลยุทธ์การตลาดขาออกส่วนใหญ่ถึง 3 เท่า โดยมีค่าใช้จ่ายน้อยลง 62 เปอร์เซ็นต์

เนื้อหาที่ไม่มีการโปรโมตก็เหมือนการสร้างลิงก์ที่ไม่มีลิงก์หรือการสร้างหน้า Landing Page โดยไม่มีการเรียกร้องให้ดำเนินการ นั่นคือเหตุผลที่การโปรโมตควรให้ความสำคัญกับการสร้างสรรค์อย่างเท่าเทียมกัน

มาดูกลยุทธ์การโปรโมตเนื้อหาที่ทดลองแล้วจริง 7 ประการที่จะดึงดูดการเข้าชมเนื้อหาและเว็บไซต์ของคุณ

1. จ่ายโปรโมชั่นโซเชียล

การโปรโมตทางโซเชียลแบบเสียค่าใช้จ่ายสามารถเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่แม่นยำที่สุดในการทำการตลาดเนื้อหาของคุณกับผู้ที่สนใจและมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณมากที่สุด

ตัวอย่างเช่น การใช้ Audience Insights ของ Facebook ทำให้ธุรกิจสามารถแบ่งกลุ่มรายการกลุ่มเป้าหมายตามขอบเขตที่เลือกได้ เช่น ข้อมูลประชากร จิตวิทยา และความตั้งใจ ซึ่งช่วยให้นักการตลาดสร้างกลุ่มผู้ชมที่สอดคล้องกับแบรนด์และหัวข้อเฉพาะของเนื้อหาบนเว็บไซต์มากขึ้น มีประโยชน์หลายประการของการส่งเสริมสังคมแบบชำระเงิน:

• เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ด้วยผู้เข้าชมที่เกี่ยวข้อง
• สร้างคอนเวอร์ชั่นมากขึ้นโดยการตลาดไปยังผู้ที่มีความตั้งใจในการซื้อสูง
• ทำความคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ

แม้แต่เนื้อหาโฆษณาบนโฆษณาเนทีฟหรือโฆษณาแบบดิสเพลย์ก็ช่วยเพิ่มการจดจำแบรนด์สำหรับลูกค้าที่เจอเว็บไซต์ของคุณในการค้นหาในอนาคต เฉพาะตอนนี้เท่านั้น พวกเขาจะคิดว่าแบรนด์ของคุณมีอำนาจเล็กน้อย เพราะพวกเขาคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว

การจ่ายเงินเพื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณผ่านช่องทางโฆษณาเป็นวิธีที่ดีในการขจัดเสียงรบกวนและการแข่งขัน

การโปรโมตแบบชำระเงินเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่มีปฏิสัมพันธ์กับเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณในเดือนที่ผ่านมา รีมาร์เก็ตติ้งไม่เพียงเพิ่มโอกาสในการเรียกคืน Conversion ที่พลาดไป แต่ยังช่วยส่งเสริมความภักดีต่อแบรนด์ด้วยการจัดหาเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ตามการบริโภคที่ผ่านมา

ก่อนที่จะใช้กลยุทธ์การโปรโมตแบบเสียค่าใช้จ่าย สิ่งสำคัญคือการกำหนดเป้าหมายของคุณ สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงการเพิ่มจำนวนผู้อ่านสำหรับเนื้อหาของคุณหรือสร้างคอนเวอร์ชั่นบนเว็บไซต์ของคุณมากขึ้น เมื่อคำนึงถึงสิ่งเหล่านี้ คุณจะสามารถวัดผลกระทบของกลยุทธ์เหล่านี้และประเมินความสำเร็จได้

2. การแบ่งปันตามเป้าหมาย

Facebook ไม่ได้เป็นยักษ์ใหญ่ด้านการตลาดสำหรับผู้บริโภค (B2C) อีกต่อไปแล้ว หลังจากอัปเดตอัลกอริธึมครั้งล่าสุด มันจำกัดการเข้าถึงแบบออร์แกนิกสำหรับโพสต์ธุรกิจบนแพลตฟอร์ม

วิธีหนึ่งในการเข้าถึงผู้คนจำนวนมากขึ้นบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook และ Instagram คือการแชร์แบบกำหนดเป้าหมาย

การแชร์แบบกำหนดเป้าหมายเป็นการแท็กใครบางคนในโพสต์โดยหวังว่าพวกเขาจะแบ่งปันเนื้อหาของคุณกับผู้ชมของพวกเขา นี่คือวิธีการบางส่วน:

• ลิงก์ไปยังบุคคลในตัวอย่างข้อมูลที่สนใจบทความของคุณ
• ลิงก์ไปยังแหล่งที่มาในบทความโดยตรงในตัวอย่าง
• มีส่วนร่วมกับเพื่อนร่วมงานในอุตสาหกรรมโดยตรงด้วยคำถามหรือประเด็นการโต้แย้งในตัวอย่างเพื่อดูแลการสนทนาในหัวข้อ

เครื่องมือค้นหาขั้นสูงของ Twitter ช่วยให้คุณค้นหาผู้คนเฉพาะกลุ่มที่อยู่ใกล้คุณในเชิงภูมิศาสตร์ โดยใช้แฮชแท็ก และอื่นๆ

Instagram เพิ่งเปิดตัวแฮชแท็ก "ติดตาม" ที่อนุญาตให้ผู้ใช้ดูเนื้อหาในฟีดข่าวโดยใช้แฮชแท็กบางอย่าง สิ่งนี้ได้เปิดแพลตฟอร์มใหม่ทั้งหมดสำหรับธุรกิจในการเข้าถึงลูกค้าบน Instagram ที่สนใจในอุตสาหกรรมของคุณอยู่แล้ว

3. ใช้วิดีโอผ่านโซเชียลมีเดีย

อีกวิธีหนึ่งที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการตัดเสียงรบกวนบนช่องทางโซเชียลมีเดียคือการรวมวิดีโอไว้ในเนื้อหาของคุณ

สถิติเกี่ยวกับการตลาดผ่านวิดีโอนั้นน่าทึ่งมาก:

• Google ระบุว่าผู้ใช้อินเทอร์เน็ตครึ่งหนึ่ง "ค้นหาวิดีโอที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการก่อนไปที่ร้าน"
• การดูวิดีโอผู้สนับสนุนบน Facebook เพิ่มขึ้น 258% ระหว่างเดือนมิถุนายน 2559 ถึงมิถุนายน 2560

จากประสบการณ์ของผม การรวมวิดีโอบนหน้า Landing Page สามารถเพิ่มอัตราการแปลงของคุณได้อย่างมาก ในความคิดของฉัน ความต้องการเนื้อหาวิดีโอบนโซเชียลมีเดียมีมากกว่าความต้องการเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร

วิดีโอสามารถมีส่วนร่วมมากกว่าเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร วิดีโอทบต้นหรือไวรัลคือคำจำกัดความของของขวัญที่ให้อย่างต่อเนื่อง

แน่นอนว่ามีข้อแม้อยู่เสมอ การโฮสต์วิดีโอที่ยาวและให้ข้อมูลบนเนื้อหาของคุณอาจทำให้ไม่สามารถคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page ของคุณได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากใช้เพื่อส่งเสริมเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร ฉันแนะนำให้โพสต์วิดีโอทีเซอร์ รูปภาพที่สะดุดตา หรือรูปแบบการแลกเปลี่ยนกราฟิก (GIF) ในเนื้อหาของคุณเพื่อดึงดูดให้ผู้ใช้ไปที่หน้า Landing Page

4. การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

ฉันเชื่อว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ไม่ค่อยได้ใช้มากที่สุดในอุตสาหกรรมของเรา

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์นั้นทรงพลังในทางทฤษฎี ผู้มีอิทธิพลไม่เพียง แต่จะแบ่งปันเนื้อหาของคุณต่อผู้ชมใหม่ แต่ยังให้ความน่าเชื่อถือในสายตาของผู้ชมนั้น

จากการศึกษาของ MuseFind พบว่า 92 เปอร์เซ็นต์ของผู้คนไว้วางใจอินฟลูเอนเซอร์มากกว่าโฆษณาหรือคนดัง

มีหลายวิธีในการเข้าถึงกลยุทธ์นี้: คุณสามารถติดต่อผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของคุณโดยตรงเพื่อแบ่งปันเนื้อหาของคุณหรือเข้าร่วมในการส่งเสริมการขาย

ลองใช้เครื่องมืออย่าง Followerwonk และ Intellifluence เพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของคุณเพื่อเข้าถึง

คุณยังสามารถพูดถึงผู้มีอิทธิพลในเนื้อหาของคุณหรือเชื่อมโยงไปยังพวกเขาในข้อมูลโค้ดโซเชียลมีเดียเพื่อดึงดูดความสนใจของพวกเขา สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะแบ่งปันเนื้อหาของคุณเพื่อโปรโมตแบรนด์ของตนเอง ในทางกลับกัน สิ่งนี้จะเพิ่มปริมาณการแชร์และโอกาสในการเชื่อมโยงเนื้อหาของคุณ

5. การเผยแพร่เนื้อหา

การเผยแพร่เนื้อหาไม่ใช่เรื่องใหม่สำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) แต่มักไม่ใช่จุดเน้นของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาจำนวนมาก การรวมเนื้อหาเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการขยายการเข้าถึงผู้ชมของคุณทันทีโดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย

ทำวิจัยของคุณก่อนที่จะระบุไซต์สำหรับการเผยแพร่ ถามเกี่ยวกับการวิเคราะห์เพื่อดูว่าการเข้าชมของผู้เยี่ยมชมเป็นอย่างไร และตรวจสอบคำหลักเพื่อระบุหัวข้อของการอภิปรายที่กำลังจัดขึ้น

หากคุณตัดสินใจที่จะเผยแพร่เนื้อหาบนไซต์เช่น LinkedIn สื่อ หรือฟอรัมชุมชน คุณควรเลือกอย่างถี่ถ้วน แบ่งปันเฉพาะเนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณ

หากคุณมีส่วนร่วมในชุมชนเนื้อหา ให้เข้าใจว่าครึ่งหนึ่งของความรับผิดชอบของคุณคือการแบ่งปันเนื้อหาของผู้อื่นเพื่อคงเป็นสมาชิกที่กระตือรือร้น สิ่งนี้จะช่วยสร้างความสัมพันธ์ในอุตสาหกรรมของคุณสำหรับโอกาสในการเชื่อมโยงและการแบ่งปันที่อาจเกิดขึ้น

6. การสร้างลิงค์

การสร้างลิงก์ยังคงเป็นหนึ่งในสามปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการจัดอันดับของ Google เมื่อกำหนดอันดับทั่วไป เป็นความคิดที่ดีที่จะเพิ่มการเข้าถึงและการมองเห็นเนื้อหาของคุณโดยการปรับปรุงสัญญาณลิงก์ย้อนกลับแบบออร์แกนิก

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าการสร้างลิงก์จะต้องมีกลยุทธ์ในการโปรโมตหน้าเว็บที่เฉพาะเจาะจง ฉันจะไม่ใช้ความพยายามอย่างมากในการสร้างลิงก์ไปยังบล็อกโพสต์เฉพาะ เนื้อหาที่ไม่มีวันหมดอายุ หรือหน้าเว็บที่ให้บริการฟังก์ชันที่มีคุณค่าในข้อมูลของเว็บไซต์และช่องทางการขายของคุณ

นี่เป็นเพียงกลยุทธ์พื้นฐานในการสร้างลิงก์บางส่วนเพื่อโปรโมตเนื้อหาไปยังผู้ชมในวงกว้าง:

• แขกโพสต์บนสิ่งพิมพ์ที่เชื่อถือได้พร้อมลิงก์บริบทกลับไปยังเนื้อหาของคุณ
• มีส่วนร่วมในการสร้างลิงก์เสียโดยใช้การเผยแพร่ด้วยตนเองเพื่อเพิ่มคุณค่าให้กับเนื้อหาที่มีอยู่
• ผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมอีเมลเกี่ยวกับเนื้อหาของคุณที่จะเป็นประโยชน์ต่อการค้นคว้าในอนาคตของพวกเขา

ที่น่าแปลกก็คือ กลยุทธ์การสร้างลิงก์ที่ดีที่สุดคือการสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงที่ผู้คนจะลิงก์กลับมาด้วยตนเองแบบออร์แกนิก แน่นอนว่าต้องมีการโปรโมตเพื่อให้ผู้คนสามารถค้นหาเนื้อหานี้ได้ตั้งแต่แรก แต่หวังว่าคุณจะได้รับแนวคิดจากโพสต์นี้เพื่อช่วยในเรื่องนี้

7. การตลาดผ่านอีเมลส่วนบุคคล

การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำการตลาดกับลูกค้าที่สนใจในแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว การตลาดผ่านอีเมลมีประโยชน์ในการเพิ่มการรักษาลูกค้า ในขณะเดียวกันก็ส่งการแชร์และลิงก์ไปยังเนื้อหาของคุณ

ไม่ใช่ทุกคนในรายชื่อการตลาดผ่านอีเมลของคุณที่จะมีโอกาสอ่านโพสต์บล็อกถัดไปของคุณ ต่อไปนี้คือกลยุทธ์พื้นฐานบางประการในการเพิ่มการมีส่วนร่วมทางอีเมล:

• ออกแบบจดหมายข่าวอิเล็กทรอนิกส์เพื่อโปรโมตโพสต์ล่าสุดในบล็อกของคุณหรือแสดงเนื้อหาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในเดือนนี้
• แบ่งกลุ่มรายชื่อสมาชิกตามการโต้ตอบกับไซต์ของคุณ
• ปรับแต่งอีเมลให้เป็นส่วนตัวเพื่อรวมชื่อผู้รับ ตลอดจนข้อมูลที่เกี่ยวข้องที่เกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมในไซต์ของคุณ
• รวมเนื้อหาแบบอินเทอร์แอกทีฟ เช่น GIF หรือวิดีโอสนุกๆ เพื่อทำให้อีเมลโดดเด่นและทำให้ผู้สมัครรับอีเมลในอนาคตอุ่นขึ้น
• ดำเนินการทดสอบแยกหัวข้อและข้อความและวัดผลกระทบ

ความคิดสุดท้าย

การตลาดเนื้อหาได้ดำเนินชีวิตด้วยตัวของมันเองในฐานะคำศัพท์ในอุตสาหกรรมของเรา ด้วยการเข้าถึงแบบออร์แกนิกที่ลดลงทั้งการค้นหาและช่องทางโซเชียลมากมาย การมุ่งเน้นที่กลยุทธ์การโปรโมตที่ตัดเสียงรบกวนและค้นพบเนื้อหาจึงไม่ใช่เรื่องสำคัญอีกต่อไป

___
โดย Kristopher Jones
ที่มา: Search Engine Land