7 тактик маркетинга и продвижения, чтобы ваш контент был обнаружен

Автор Кристофер Джонс описывает семь проверенных стратегий продвижения контента, которые привлекут трафик к вашему контенту и веб-сайту.

Ни для кого не секрет, что хорошо организованная контент-маркетинговая кампания может обеспечить солидный возврат инвестиций.

Согласно Demand Metric, контент-маркетинг генерирует в три раза больше лидов, чем большинство исходящих маркетинговых стратегий, при меньших затратах на 62%.

Контент без продвижения — это как линкбилдинг без ссылок или создание лендинга без призыва к действию. Вот почему продвижение должно быть в равной степени сосредоточено на создании.

Давайте рассмотрим семь проверенных стратегий продвижения контента, которые привлекут трафик к вашему контенту и веб-сайту.

1. Платное продвижение в социальных сетях

Платное продвижение в социальных сетях может быть одной из самых точных стратегий, доступных для продвижения вашего контента среди людей, которые заинтересованы в вашем контенте и с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с ним.

Например, используя Audience Insights Facebook, компании могут сегментировать списки аудитории по выбранным границам, таким как демографические, психографические и намерения. Это позволяет маркетологам создавать сегменты аудитории, которые больше соответствуют их бренду и конкретным темам контента на их веб-сайте. Есть несколько преимуществ платного социального продвижения:

• Увеличение посещаемости сайта за счет релевантных посетителей.
• Создавайте больше конверсий с помощью маркетинга для людей с высоким покупательским намерением.
• Познакомьте пользователей с вашим брендом.

Даже рекламный контент вместо нативной или медийной рекламы может помочь увеличить запоминаемость бренда для клиентов, которые перейдут на ваш веб-сайт при поиске в будущем. Только теперь они будут думать о вашем бренде как об авторитете, потому что они уже знакомы с вашим брендом.

Плата за продвижение вашего контента по рекламным каналам — хороший способ избавиться от шума и конкуренции.

Платное продвижение также является отличной стратегией для привлечения пользователей, которые взаимодействовали с вашим сайтом или блогом в прошлом месяце. Ремаркетинг не только увеличивает ваши шансы вернуть упущенную конверсию, но также помогает повысить лояльность к бренду, предоставляя им полезный контент, основанный на их прошлом потреблении.

Прежде чем приступить к стратегии платного продвижения, важно определить свои цели. Это может включать увеличение числа читателей вашего контента или увеличение конверсий на вашем веб-сайте. Имея это в виду, вы можете количественно оценить влияние этих стратегий и оценить их успех.

2. Целевой обмен

Facebook больше не является маркетинговым гигантом для бизнеса (B2C), каким он когда-то был; после последнего обновления алгоритма он ограничил органический охват бизнес-постов на платформе.

Один из способов привлечь больше людей через социальные сети, такие как Facebook и Instagram, — это целенаправленный обмен.

Целевой обмен — это, по сути, отметка кого-то в публикации в надежде, что он поделится вашим контентом со своей аудиторией. Вот несколько способов сделать это:

• Ссылка на людей в сниппете, которым будет интересна ваша статья.
• Ссылка на источники, представленные в статье, прямо во сниппете.
• Непосредственно привлекайте коллег из отрасли, задавая вопрос или предмет обсуждения во фрагменте, чтобы курировать обсуждение темы.

Инструмент расширенного поиска Twitter позволяет вам находить людей в вашей нише, которые находятся рядом с вами географически, используя определенные хэштеги и многое другое.

Instagram недавно представил хэштег «follow», который позволяет пользователям просматривать контент в своей ленте новостей, используя определенный хэштег. Это открыло совершенно новую платформу для бизнеса, позволяющую привлечь больше клиентов через Instagram, которые уже заинтересованы в вашей отрасли.

3. Используйте видео в социальных сетях

Еще один проверенный способ избавиться от шума в социальных сетях — включить видео в свой контент.

Статистика видеомаркетинга поистине ошеломляет:

• Google утверждает, что половина интернет-пользователей «ищет видео, связанное с продуктом или услугой, прежде чем посетить магазин».
• С июня 2016 года по июнь 2017 года количество просмотров спонсируемых видео на Facebook увеличилось на 258 процентов.

По моему опыту, включение видео на целевую страницу может значительно увеличить коэффициент конверсии. На мой взгляд, спрос на видеоконтент в социальных сетях намного превышает спрос на письменный контент.

Видео также может быть более привлекательным, чем письменный контент. Составное или вирусное видео — это определение подарка, который продолжает дарить.

Конечно, всегда есть оговорка. Размещение длинного информативного видео в вашем контенте может препятствовать переходу на вашу целевую страницу, особенно если она используется для продвижения письменного контента. Я предлагаю опубликовать видео-тизер, привлекающее внимание изображение или формат обмена графикой (GIF) в вашем контенте, чтобы побудить пользователей перейти на целевую страницу.

4. Маркетинг влияния

Я считаю, что влиятельный маркетинг — один из самых малоиспользуемых инструментов в нашей отрасли.

Маркетинг влияния в теории эффективен. Репосты влиятельных лиц не только откроют ваш контент для новой аудитории, но и придадут авторитет в глазах этой аудитории.

Согласно исследованию MuseFind, 92% людей доверяют инфлюенсерам больше, чем рекламе или знаменитостям.

Есть много способов приблизиться к этой стратегии: вы можете напрямую обратиться к влиятельным лицам в вашей отрасли, чтобы поделиться своим контентом или участвовать в партнерстве по продвижению.

Рассмотрите возможность использования таких инструментов, как Followerwonk и Intellifluence, чтобы найти активных влиятельных лиц в вашей отрасли, к которым можно обратиться.

Вы также можете упомянуть инфлюенсера в своем контенте или дать ссылку на него во фрагменте в социальной сети, чтобы привлечь его внимание. Это увеличивает вероятность того, что они поделятся вашим контентом для продвижения своего бренда. В свою очередь, это увеличивает количество репостов и ссылок на ваш контент.

5. Распространение контента

Синдикация контента не нова для поисковой оптимизации (SEO), но она не часто находится в центре внимания многих стратегий контент-маркетинга. Синдикация контента — отличная стратегия для мгновенного расширения охвата аудитории без особых усилий.

Проведите исследование, прежде чем определить сайт для синдикации. Спросите об их аналитике, чтобы узнать, на что похож их трафик посетителей, и отслеживайте ключевые слова, чтобы определить темы для обсуждения.

Если вы решите синдицировать контент на таких сайтах, как LinkedIn, Medium или на форумах сообщества, лучше быть разборчивым. Делитесь только своим лучшим контентом.

Если вы участвуете в контент-сообществе, поймите, что половина вашей ответственности заключается в том, чтобы делиться контентом других людей, чтобы оставаться активным участником. Это поможет установить отношения в вашей отрасли для потенциальных возможностей связи и обмена.

6. Линкбилдинг

Создание ссылок остается одним из трех наиболее важных факторов ранжирования Google при определении органического рейтинга. Это хорошая идея, чтобы увеличить охват и видимость вашего контента, улучшив его органические сигналы обратных ссылок.

Важно помнить, что построение ссылок должно быть стратегическим при продвижении конкретной веб-страницы. Я бы не стал прилагать много усилий для создания ссылок на актуальные сообщения в блогах, вечнозеленый контент или веб-страницы, которые выполняют ценную функцию в информационной воронке вашего веб-сайта и воронке продаж.

Вот лишь несколько основных стратегий построения ссылок для продвижения контента среди более широкой аудитории:

• Гостевой пост в авторитетных изданиях с контекстной ссылкой на ваш контент.
• Участвуйте в построении неработающих ссылок с помощью ручного охвата, чтобы повысить ценность существующего контента.
• Электронная почта лидеров мнений индустрии по поводу фрагмента вашего контента, который будет ценен для их будущих исследований.

По иронии судьбы, лучшая стратегия создания ссылок — это создание высококачественного контента, на который люди сами органично ссылаются. Конечно, это требует продвижения, чтобы люди могли найти этот контент в первую очередь, но, надеюсь, вы почерпнете некоторые идеи из этого поста, которые помогут вам в этом.

7. Персонализированный электронный маркетинг

Электронный маркетинг — отличный способ привлечь клиентов, которые уже заинтересованы в вашем бренде. Преимущество почтового маркетинга заключается в увеличении удержания клиентов, а также в предоставлении акций и ссылок прямо на ваш контент.

Не все в вашем списке рассылки по электронной почте ухватятся за возможность прочитать ваш следующий пост в блоге. Вот несколько основных стратегий для повышения вовлеченности по электронной почте:

• Создайте электронный информационный бюллетень, чтобы продвигать последние сообщения в своем блоге или демонстрировать ваш самый вирусный контент за месяц.
• Сегментируйте списки подписчиков на основе их взаимодействия с вашим сайтом.
• Персонализируйте электронные письма, включив в них имя получателя, а также соответствующую информацию, связанную с его участием на вашем сайте.
• Включите интерактивный контент, такой как забавный GIF или видео, чтобы выделить электронные письма и подогреть подписчиков к будущим электронным письмам.
• Проведите сплит-тестирование заголовков и сообщений и измерьте их влияние.

Последние мысли

Контент-маркетинг стал модным словом в нашей отрасли. В связи с сокращением органического охвата как в поиске, так и во многих социальных сетях, никогда не было так важно сосредоточиться на стратегиях продвижения, которые прорежут шум и сделают контент обнаруженным.

___
Кристофер Джонс
источник: Поисковая система Land