7 tactiques de marketing et de promotion pour faire découvrir votre contenu

Le contributeur Kristopher Jones décrit sept stratégies de promotion de contenu éprouvées qui généreront du trafic vers votre contenu et votre site Web.

Ce n'est un secret pour personne qu'une campagne de marketing de contenu bien exécutée peut offrir un solide retour sur investissement.

Selon Demand Metric, le marketing de contenu génère trois fois plus de prospects que la plupart des stratégies de marketing sortant à un coût inférieur de 62 %.

Le contenu sans promotion revient à créer des liens sans liens ou à créer une page de destination sans appel à l'action. C'est pourquoi la promotion doit être au même niveau que la création.

Examinons sept stratégies de promotion de contenu éprouvées qui généreront du trafic vers votre contenu et votre site Web.

1. Promotion sociale payante

La promotion sociale payante peut être l'une des stratégies les plus précises disponibles pour commercialiser votre contenu auprès des personnes intéressées et les plus susceptibles de s'engager avec votre contenu.

Par exemple, en utilisant Audience Insights de Facebook, les entreprises peuvent segmenter les listes d'audience en fonction de certaines limites, telles que la démographie, la psychographie et l'intention. Cela permet aux spécialistes du marketing de créer des segments d'audience qui correspondent davantage à leur marque et à des sujets de contenu spécifiques sur leur site Web. La promotion sociale payante présente plusieurs avantages :

• Augmentez le trafic du site Web avec des visiteurs pertinents.
• Générez plus de conversions en faisant du marketing auprès des personnes ayant une forte intention d'achat.
• Familiarisez les utilisateurs avec votre marque.

Même le contenu publicitaire sur les publicités natives ou display peut aider à augmenter la mémorisation de la marque pour les clients qui visitent votre site Web lors de recherches futures. Ce n'est que maintenant qu'ils considéreront votre marque comme une autorité, car ils connaissent déjà votre marque.

Payer pour promouvoir votre contenu sur les canaux publicitaires est un bon moyen de réduire le bruit et la concurrence.

La promotion payante est également une excellente stratégie pour cibler les utilisateurs qui ont interagi avec votre site Web ou votre blog au cours du mois écoulé. Le remarketing augmente non seulement vos chances de récupérer une conversion manquée, mais il contribue également à favoriser la fidélité à la marque en leur fournissant un contenu utile basé sur leur consommation passée.

Avant de vous lancer dans une stratégie de promotion payante, il est essentiel de définir vos objectifs. Ceux-ci peuvent inclure l'augmentation du lectorat de votre contenu ou la génération de plus de conversions sur votre site Web. En gardant cela à l'esprit, vous pouvez quantifier l'impact de ces stratégies et évaluer leur succès.

2. Partage ciblé

Facebook n'est plus le géant du marketing d'entreprise à consommateur (B2C) qu'il était autrefois ; après sa dernière mise à jour de l'algorithme, il a limité la portée organique des publications commerciales sur la plate-forme.

Le partage ciblé est un moyen d'atteindre plus de personnes sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook et Instagram.

Le partage ciblé consiste essentiellement à taguer quelqu'un dans un message dans l'espoir qu'il partagera votre contenu avec son public. Voici quelques façons de le faire :

• Lien vers les personnes dans l'extrait qui seraient intéressées par votre article.
• Lien vers les sources présentées dans l'article directement dans l'extrait.
• Engagez directement des pairs de l'industrie avec une question ou un point de débat dans l'extrait pour organiser la conversation sur un sujet.

L'outil de recherche avancée de Twitter vous permet de trouver des personnes dans votre niche qui sont proches de vous géographiquement, en utilisant certains hashtags et plus

Instagram a récemment introduit un hashtag "suivre" qui permet aux utilisateurs de visualiser le contenu de leur fil d'actualité à l'aide d'un certain hashtag. Cela a ouvert une toute nouvelle plate-forme permettant aux entreprises d'atteindre plus de clients sur Instagram qui sont déjà intéressés par votre secteur.

3. Utilisez des vidéos sur les réseaux sociaux

Une autre méthode éprouvée pour réduire le bruit sur les réseaux sociaux consiste à inclure des vidéos dans votre contenu.

Les statistiques autour du marketing vidéo sont vraiment stupéfiantes :

• Google indique que la moitié des internautes "recherchent une vidéo en rapport avec un produit ou un service avant de se rendre en magasin".
• Les vues sur les vidéos sponsorisées sur Facebook ont ​​augmenté de 258 % entre juin 2016 et juin 2017.

D'après mon expérience, inclure une vidéo sur une page de destination peut augmenter considérablement votre taux de conversion. À mon avis, la demande de contenu vidéo sur les médias sociaux dépasse de loin la demande de contenu écrit.

La vidéo peut également être plus engageante que le contenu écrit. Une vidéo composée ou virale est la définition d'un cadeau qui continue de donner.

Bien sûr, il y a toujours une mise en garde. Héberger une longue vidéo informative sur votre contenu peut décourager les clics vers votre page de destination, surtout si elle est utilisée pour promouvoir du contenu écrit. Je suggère de publier une vidéo d'accroche, une image accrocheuse ou un format d'échange graphique (GIF) dans votre contenu pour inciter les utilisateurs à naviguer vers la page de destination.

4. Marketing d'influence

Je pense que le marketing d'influence est l'un des outils les plus sous-utilisés de notre industrie.

Le marketing d'influence est puissant en théorie. Non seulement les partages d'influence exposeront votre contenu à un nouveau public, mais cela conférera de la crédibilité aux yeux de ce public.

Selon une étude de MuseFind, 92 % des gens font plus confiance aux influenceurs qu'aux publicités ou aux célébrités.

Il existe de nombreuses façons d'aborder cette stratégie : vous pouvez contacter directement les influenceurs de votre secteur pour partager votre contenu ou vous engager dans un partenariat de promotion.

Pensez à utiliser des outils comme Followerwonk et Intellifluence pour trouver des influenceurs actifs dans votre secteur à contacter.

Vous pouvez également mentionner un influenceur dans votre contenu ou créer un lien vers lui dans un extrait de réseau social pour attirer son attention. Cela augmente la probabilité qu'ils partagent votre contenu pour promouvoir leur propre marque. À son tour, cela augmente la quantité de partages et d'opportunités de liens de votre contenu.

5. Syndication de contenu

La syndication de contenu n'est pas nouvelle dans l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), mais elle n'est pas souvent au centre de nombreuses stratégies de marketing de contenu. La syndication de contenu est une excellente stratégie pour élargir instantanément votre audience avec peu d'effort.

Faites vos recherches avant d'identifier un site de syndication. Renseignez-vous sur leurs analyses pour voir à quoi ressemble leur trafic de visiteurs et surveillez les mots-clés pour identifier les sujets de discussion en cours.

Si vous décidez de syndiquer du contenu sur des sites comme LinkedIn, Medium ou des forums communautaires, il est préférable d'être pointilleux. Ne partagez que votre meilleur contenu.

Si vous participez à une communauté de contenu, comprenez que la moitié de votre responsabilité consiste également à partager le contenu d'autres personnes pour rester un membre actif. Cela aidera à établir des relations dans votre secteur pour des opportunités de liens et des partages potentiels.

6. Création de liens

La création de liens reste l'un des trois facteurs de classement les plus importants de Google lors de la détermination du classement organique. C'est une bonne idée d'augmenter la portée et la visibilité de votre contenu en améliorant ses signaux de backlink organiques.

Il est important de se rappeler que la création de liens doit être stratégique lors de la promotion d'une page Web spécifique. Je ne ferais pas beaucoup d'efforts pour créer des liens vers un article de blog d'actualité, un contenu à feuilles persistantes ou des pages Web qui remplissent une fonction précieuse dans l'entonnoir d'informations et de ventes de votre site Web.

Voici quelques stratégies de création de liens de base pour promouvoir le contenu auprès d'un public plus large :

• Publication invitée sur des publications faisant autorité avec un lien contextuel vers votre contenu.
• Engagez-vous dans la création de liens brisés en utilisant la sensibilisation manuelle pour offrir plus de valeur au contenu existant.
• Envoyez un e-mail aux leaders d'opinion de l'industrie au sujet d'un élément de votre contenu qui serait précieux pour leurs recherches futures.

Ironiquement, la meilleure stratégie de création de liens consiste à créer un contenu de haute qualité auquel les gens renvoient de manière organique par eux-mêmes. Bien sûr, cela nécessite une promotion pour que les gens trouvent ce contenu en premier lieu, mais j'espère que vous obtiendrez quelques idées de cet article pour vous aider.

7. Marketing par e-mail personnalisé

Le marketing par e-mail est un excellent moyen de commercialiser auprès de clients déjà intéressés par votre marque. Le marketing par e-mail a l'avantage d'augmenter la fidélisation de la clientèle tout en offrant des partages et des liens directement vers votre contenu.

Tout le monde sur votre liste de marketing par e-mail ne sautera pas sur l'occasion de lire votre prochain article de blog. Voici quelques stratégies de base pour augmenter l'engagement par e-mail :

• Concevez une newsletter électronique pour promouvoir les publications récentes sur votre blog ou présenter votre contenu le plus viral du mois.
• Segmentez les listes d'abonnés en fonction de leur interaction avec votre site.
• Personnalisez les e-mails pour inclure le nom du destinataire, ainsi que des informations pertinentes liées à son engagement sur votre site.
• Incluez du contenu interactif, tel qu'un GIF amusant ou une vidéo, pour faire ressortir les e-mails et préparer les abonnés aux futurs e-mails.
• Effectuez des tests fractionnés sur les titres et les messages et mesurez leur impact.

Dernières pensées

Le marketing de contenu est devenu un mot à la mode dans notre industrie. Avec une portée organique réduite à la fois sur la recherche et sur de nombreux canaux sociaux, il n'a jamais été aussi important de se concentrer sur des stratégies de promotion qui réduisent le bruit et font découvrir le contenu.

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par Kristopher Jones
source: Search Engine Land