7 tácticas de marketing y promoción para que tu contenido sea descubierto

El colaborador Kristopher Jones describe siete estrategias de promoción de contenido probadas y verdaderas que impulsarán el tráfico a su contenido y sitio web.

No es ningún secreto que una campaña de marketing de contenido bien ejecutada puede generar un sólido retorno de la inversión.

Según Demand Metric, el marketing de contenidos genera tres veces más clientes potenciales que la mayoría de las estrategias de marketing saliente con un coste un 62 % inferior.

El contenido sin promoción es como la construcción de enlaces sin enlaces o la creación de una página de destino sin un llamado a la acción. Es por eso que la promoción debe tener el mismo enfoque que la creación.

Veamos siete estrategias de promoción de contenido probadas y verdaderas que impulsarán el tráfico a su contenido y sitio web.

1. Promoción social paga

La promoción social paga puede ser una de las estrategias más precisas disponibles para comercializar su contenido a las personas que están interesadas y que tienen más probabilidades de interactuar con su contenido.

Por ejemplo, al usar Audience Insights de Facebook, las empresas pueden segmentar las listas de audiencia por límites seleccionados, como la demografía, la psicografía y la intención. Esto permite a los especialistas en marketing crear segmentos de audiencia que estén más en línea con su marca y temas específicos de contenido en su sitio web. Hay varios beneficios de la promoción social pagada:

• Aumentar el tráfico del sitio web con visitantes relevantes.
• Genere más conversiones mediante la comercialización a personas con una alta intención de compra.
• Familiariza a los usuarios con tu marca.

Incluso la publicidad de contenido sobre anuncios nativos o gráficos puede ayudar a aumentar el recuerdo de la marca para los clientes que se encuentren con su sitio web en futuras búsquedas. Solo que ahora, pensarán en su marca como una autoridad porque ya están familiarizados con su marca.

Pagar para promocionar su contenido a través de canales publicitarios es una buena manera de evitar el ruido y la competencia.

La promoción paga también es una excelente estrategia para dirigirse a los usuarios que han interactuado con su sitio web o blog en el último mes. El remarketing no solo aumenta la posibilidad de recuperar una conversión perdida, sino que también ayuda a fomentar la lealtad a la marca al proporcionarles contenido útil basado en su consumo anterior.

Antes de someterse a una estrategia de promoción paga, es clave tener sus objetivos definidos. Estos pueden incluir aumentar el número de lectores de su contenido o generar más conversiones en su sitio web. Con esto en mente, puede cuantificar el impacto de estas estrategias y evaluar su éxito.

2. Intercambio dirigido

Facebook ya no es el gigante del marketing de empresa a consumidor (B2C) que alguna vez fue; después de la última actualización de su algoritmo, limitó el alcance orgánico de las publicaciones comerciales en la plataforma.

Una forma de llegar a más personas a través de plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram es mediante el intercambio dirigido.

El intercambio dirigido es esencialmente etiquetar a alguien en una publicación con la esperanza de que comparta su contenido con su audiencia. Aquí hay algunas maneras de hacer eso:

• Enlace a personas en el fragmento que estarían interesadas en su artículo.
• Enlace a las fuentes que aparecen en el artículo directamente en el fragmento.
• Involucre directamente a sus compañeros de la industria con una pregunta o un punto de debate en el fragmento para seleccionar la conversación sobre un tema.

La herramienta de búsqueda avanzada de Twitter te permite encontrar personas en tu nicho que están cerca de ti geográficamente, usando ciertos hashtags y más

Instagram introdujo recientemente un hashtag de "seguimiento" que permite a los usuarios ver contenido en su suministro de noticias usando un determinado hashtag. Esto ha abierto una plataforma completamente nueva para que las empresas lleguen a más clientes a través de Instagram que ya están interesados ​​en su industria.

3. Usa videos en las redes sociales

Otro método comprobado para reducir el ruido en los canales de redes sociales es incluir videos en su contenido.

Las estadísticas sobre el video marketing son realmente asombrosas:

• Google afirma que la mitad de los usuarios de Internet “buscan un video relacionado con un producto o servicio antes de visitar una tienda”.
• Las vistas de videos patrocinados en Facebook aumentaron un 258 % entre junio de 2016 y junio de 2017.

Según mi experiencia, incluir un video en una página de destino puede aumentar significativamente su tasa de conversión. En mi opinión, la demanda de contenido de video en las redes sociales supera con creces la demanda de contenido escrito.

El video también puede ser más atractivo que el contenido escrito. Un video compuesto o viral es la definición de un regalo que sigue dando.

Por supuesto, siempre hay una advertencia. Alojar un video largo e informativo sobre su contenido puede desalentar los clics en su página de destino, especialmente si se usa para promocionar contenido escrito. Sugiero publicar un video teaser, una imagen llamativa o un formato de intercambio de gráficos (GIF) en su contenido para atraer a los usuarios a navegar a la página de destino.

4. Marketing de influencers

Creo que el marketing de influencers es una de las herramientas menos utilizadas en nuestra industria.

El marketing de influencers es poderoso en teoría. Las acciones de influencers no solo expondrán su contenido a una nueva audiencia, sino que también le confieren credibilidad a los ojos de esa audiencia.

Según un estudio de MuseFind, el 92 % de las personas confía más en los influencers que en los anuncios o las celebridades.

Hay muchas maneras de abordar esta estrategia: puede comunicarse con personas influyentes directamente en su industria para compartir su contenido o participar en una asociación de promoción.

Considere usar herramientas como Followerwonk e Intellifluence para encontrar personas influyentes activas en su industria para comunicarse.

También puede mencionar a un influencer dentro de su contenido o vincularlo en un fragmento de las redes sociales para atraer su atención. Esto aumenta la probabilidad de que compartan tu contenido para promocionar su propia marca. A su vez, esto aumenta la cantidad de recursos compartidos y las oportunidades de vinculación de su contenido.

5. Sindicación de contenidos

La sindicación de contenido no es nueva para la optimización de motores de búsqueda (SEO), pero no suele ser el foco de muchas estrategias de marketing de contenido. La sindicación de contenido es una excelente estrategia para expandir instantáneamente el alcance de su audiencia con poco esfuerzo.

Investigue antes de identificar un sitio para la sindicación. Pregunte sobre sus análisis para ver cómo es el tráfico de visitantes y controle las palabras clave para identificar los temas de discusión que se están llevando a cabo.

Si decide sindicar contenido en sitios como LinkedIn, Medium o foros comunitarios, lo mejor es ser exigente. Comparte solo tu mejor contenido.

Si participa en una comunidad de contenido, comprenda que la mitad de su responsabilidad también es compartir el contenido de otras personas para seguir siendo un miembro activo. Esto ayudará a establecer relaciones en su industria para posibles oportunidades de enlaces y acciones.

6. Construcción de enlaces

La construcción de enlaces sigue siendo uno de los tres factores de clasificación más importantes de Google al determinar la clasificación orgánica. Es una buena idea aumentar el alcance y la visibilidad de su contenido mejorando sus señales orgánicas de backlinks.

Es importante recordar que la construcción de enlaces debe ser estratégica al promocionar una página web específica. No me esforzaría mucho en crear enlaces a una publicación de blog de actualidad, contenido perenne o páginas web que cumplan una función valiosa en la información de su sitio web y el embudo de ventas.

Aquí hay algunas estrategias básicas de construcción de enlaces para promover contenido a una audiencia más amplia:

• Publicación de invitado en publicaciones autorizadas con un enlace contextual a su contenido.
• Participe en la construcción de enlaces rotos utilizando el alcance manual para ofrecer más valor al contenido existente.
• Envíe un correo electrónico a los líderes de opinión de la industria sobre una parte de su contenido que sería valiosa para su investigación futura.

Irónicamente, la mejor estrategia de creación de enlaces que existe es crear contenido de alta calidad al que las personas se vinculen orgánicamente por su cuenta. Por supuesto, esto requiere promoción para que las personas encuentren este contenido en primer lugar, pero con suerte, obtendrá algunas ideas de esta publicación para ayudar con eso.

7. Marketing por correo electrónico personalizado

El marketing por correo electrónico es una excelente manera de comercializar a los clientes que ya están interesados ​​en su marca. El marketing por correo electrónico tiene la ventaja de aumentar la retención de clientes al mismo tiempo que ofrece acciones y enlaces directamente a su contenido.

No todos en su lista de marketing por correo electrónico aprovecharán la oportunidad de leer su próxima publicación de blog. Aquí hay algunas estrategias básicas para aumentar la interacción por correo electrónico:

• Diseñe un boletín electrónico para promocionar publicaciones recientes en su blog o muestre su contenido más viral del mes.
• Segmente las listas de suscriptores en función de su interacción con su sitio.
• Personalice los correos electrónicos para incluir el nombre del destinatario, así como información pertinente relacionada con su participación en su sitio.
• Incluya contenido interactivo, como un GIF o video divertido, para que los correos electrónicos se destaquen y animar a los suscriptores a futuros correos electrónicos.
• Realice pruebas divididas en titulares y mensajes y mida su impacto.

Pensamientos finales

El marketing de contenidos ha cobrado vida propia como una palabra de moda en nuestra industria. Con un alcance orgánico reducido tanto en la búsqueda como en muchos canales sociales, nunca ha sido más importante centrarse en estrategias de promoción que eliminen el ruido y hagan que se descubra el contenido.

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por Kristopher Jones
fuente: Search Engine Land