4 dicas para promover sua pequena empresa usando anúncios do Facebook

Quando você administra uma pequena empresa, precisa se esforçar acima do seu peso para competir com seus rivais muito maiores, e isso é especialmente verdadeiro se você estiver trabalhando apenas em um pequeno departamento de marketing.

Um dos canais de marketing mais importantes, e que você não pode ignorar, são as mídias sociais. Estima-se que até 2023, o número de usuários de redes sociais nos Estados Unidos aumentará para 257 milhões. 62,6% dos profissionais de marketing dizem que sua publicidade de mídia social é um pouco ou muito eficaz.

Se você está se sentindo sobrecarregado pelas diferentes plataformas e não consegue decidir em qual focar, o Facebook é o lugar para começar. Possui mais de 2,6 bilhões de usuários ativos mensais e também lidera quando se trata de marketing de mídia social, com 93,7% das marcas usando para marketing,

Promovendo uma pequena empresa com anúncios do Facebook

Embora o impacto do COVID-19 tenha levado todas as marcas a contar seus centavos e apertar seus orçamentos, a publicidade no Facebook não é o lugar certo para fazer cortes. E isso é ainda mais verdadeiro durante o coronavírus, quando todos estão passando ainda mais tempo online. Uma pesquisa descobriu um aumento de 11,9% no tempo que as pessoas gastaram nas páginas da marca do Facebook em março em comparação com fevereiro.

Há muitas maneiras de promover sua marca no Facebook, incluindo postar conteúdo de vídeo e texto atraente e incentivar os consumidores a postar fotos deles mesmos com seus produtos. Mas, além do conteúdo orgânico, você também precisa de anúncios pagos no Facebook.

Os anúncios pagos são como as pessoas descobrem sua empresa em primeiro lugar e a melhor maneira de manter sua marca em mente, para que, quando estiverem prontos para fazer uma compra, sua empresa seja a escolha óbvia. É hora de um breve curso de atualização sobre como aproveitar ao máximo os anúncios do Facebook.

1. Crie campanhas de remarketing

O remarketing é uma tática de marketing clássica para atrair pessoas que já interagiram com sua empresa, mas não se converteram em clientes pagantes. Também é relevante quando você deseja que clientes anteriores retornem para compras repetidas. Para ter sucesso, você precisa usar dados para rastrear as pessoas que visitam seu site e monitorar quais ações elas realizam. Em seguida, você aplicará esses dados para refinar sua segmentação de anúncios do Facebook.

Por exemplo, alguém pode adicionar produtos ao carrinho, mas sair do site sem finalizar a compra. As campanhas de remarketing conectam esses dados ao Facebook para exibir um anúncio específico apenas para pessoas que abandonaram um carrinho, lembrando-as de concluir a compra. Ou você pode ter um produto, como em B2B, que requer um ciclo de vendas mais longo, então os leads investigaram seu produto e depois compararam outros fornecedores em potencial antes de tomar uma decisão. Se eles virem seu anúncio regularmente, é mais provável que escolham sua empresa quando finalmente fizerem uma compra.

No entanto, as campanhas de remarketing podem ser complicadas de configurar. Depois de instalar o pixel do Facebook em seu site, você precisará implementar um snippet de código para capturar eventos personalizados, como se alguém assistiu a um vídeo completo, se inscreveu em seu boletim informativo por e-mail ou adicionou um produto ao carrinho. Se você se sentir um pouco inseguro em editar o código do seu site, pode usar uma ferramenta de análise da web como o Oribi, que simplifica todo o processo. Ele permite definir quais eventos você gostaria de rastrear e exportá-los diretamente para sua conta de anúncios do Facebook, sem precisar de nenhum código ou conhecimento técnico.

2. Personalize seus anúncios

Quando se trata de marketing, a personalização é vital. É tentador pensar que quanto mais pessoas virem seu anúncio, mais leads você adquirirá e mais conversões verá, mas os dados de marketing mostram que esse não é o caso. Empurrar sua marca para milhares de pessoas que não têm nenhum interesse em seu produto é um desperdício de seu orçamento de publicidade (por exemplo, vender pão de fermento artesanal para pessoas sem glúten). Em vez disso, seu anúncio será convertido melhor quanto mais segmentado você puder torná-lo.

O Facebook ajuda você até certo ponto, porque você pode refinar seu público de anúncios por gênero, idade ou interesses, como música punk rock, skate ou culinária caribenha. Mas quanto mais dados você pode conectar, mais você pode segmentar seu público para anúncios mais personalizados e, portanto, mais relevantes.

Reúna dados sobre os visitantes do seu site em um nível granular e use uma ferramenta como o Hootsuite para rastrear qualquer pessoa que interaja com sua marca em qualquer canal social. Em seguida, você pode usá-lo para exibir anúncios específicos para leads específicos. Por exemplo, você pode exibir um anúncio diferente para alguém que explorou a seção "relógios" do seu site de joias para aqueles que navegaram por anéis de diamante.

3. Conte histórias convincentes

É vital tornar seus anúncios o mais envolventes possível. Isso significa que você precisa parar de pensar como se panfletos ou outdoors tivessem sido transferidos para a tela do computador e começar a pensar em atrair leads para sua narrativa.

Os anúncios de histórias do Facebook e do Instagram levam isso ao auge. Você pode usar um vídeo ou um carrossel de imagens para contar uma narrativa atraente que desperte o interesse e a imaginação de seu público e, em seguida, convide o espectador a deslizar para cima em uma frase de chamariz para acessar sua página de destino. apenas pequenos trechos de anúncios, já que as fotos são exibidas por 6 segundos e os vídeos são reproduzidos por até 15 segundos, você pode incluir muito neles. 57% das marcas concordam que os anúncios de histórias foram “um pouco” ou “muito” eficazes como parte de suas campanhas de marketing.

Se você está apenas começando, o Crello ajuda você a criar anúncios atraentes de história do Facebook de maneira rápida e fácil. Você pode usar a rica variedade de modelos e combiná-los com animações, videoclipes, adesivos e muito mais para personalizá-los em anúncios em vídeo eficazes.

4. Crie Públicos Semelhantes

Pode ser difícil aumentar o reconhecimento da marca. Você precisa ganhar visibilidade precisamente entre o público certo, mas como você vai encontrá-los quando há milhões de pessoas no Facebook? Como mencionado acima, você não quer espalhar seu anúncio aleatoriamente para cada Tom, Dick e Harriet com uma conta do Facebook, mas você quer encontrar mais pessoas que possam estar interessadas em sua empresa para que você possa enviar mais leads ao seu site.

Essa é a beleza da ferramenta Lookalike Audiences. Ele está integrado ao seu gerenciador de anúncios do Facebook e ajuda você a criar públicos de clientes em potencial que correspondem à sua persona de cliente ideal. É como um atalho para encontrar mais pessoas que são como seus leads existentes.

Você pode fazer upload de uma lista de e-mails de leads e solicitar um público semelhante criado nesses indivíduos, ou pode pegar um conjunto de público de uma campanha publicitária anterior e usá-lo para criar um público semelhante e, em seguida, direcionar seus anúncios para esses perfis.

Anúncios do Facebook podem turbinar sua marca

Os anúncios do Facebook têm um enorme potencial para aumentar o reconhecimento da marca, impulsionar as vendas e aumentar a receita – quando você os usa corretamente. Ao usar ferramentas para aplicar táticas de redirecionamento, criar públicos semelhantes, contar histórias envolventes e segmentar seu público para anúncios personalizados, você também pode expandir sua pequena empresa no Facebook.

Imagem: Depositphotos.com