4 suggerimenti per promuovere la tua piccola impresa utilizzando gli annunci di Facebook

Quando gestisci una piccola impresa, devi dare un pugno al di sopra del tuo peso per competere con i tuoi rivali molto più grandi, e questo è particolarmente vero se stai schierando solo un piccolo dipartimento di marketing.

Uno dei canali di marketing più importanti, e uno che non puoi permetterti di trascurare, sono i social media. Si stima che entro il 2023 il numero di utenti dei social network negli Stati Uniti aumenterà a 257 milioni. Il 62,6% dei marketer afferma che la propria pubblicità sui social media è in qualche modo o molto efficace.

Se ti senti sopraffatto dalle diverse piattaforme e non riesci a decidere su quale concentrarti, Facebook è il punto di partenza. Vanta oltre 2,6 miliardi di utenti attivi mensili ed è anche in testa al social media marketing, con il 93,7% dei marchi che lo utilizzano per il marketing,

Promuovere una piccola impresa con gli annunci di Facebook

Sebbene l'impatto del COVID-19 abbia portato ogni marchio a contare i propri centesimi e a ridurre i propri budget, la pubblicità su Facebook non è il posto giusto per fare tagli. E questo è ancora più vero durante il coronavirus, quando tutti trascorrono ancora più tempo online. Un sondaggio ha rilevato un aumento dell'11,9% nel tempo che le persone hanno trascorso sulle pagine dei marchi di Facebook a marzo rispetto a febbraio.

Esistono molti modi per promuovere il tuo marchio su Facebook, incluso pubblicare video e contenuti di testo accattivanti e incoraggiare i consumatori a pubblicare foto di se stessi con i tuoi prodotti. Ma oltre ai contenuti organici, hai anche bisogno di annunci Facebook a pagamento.

Gli annunci a pagamento sono in primo luogo il modo in cui le persone scoprono la tua attività e il modo migliore per mantenere il tuo marchio in primo piano, in modo che quando sono pronti per effettuare un acquisto, la tua attività sia la loro scelta più ovvia. È tempo di un breve corso di aggiornamento su come sfruttare al meglio gli annunci di Facebook.

1. Crea campagne di remarketing

Il remarketing è una tattica di marketing classica per catturare le persone che hanno già interagito con la tua attività, ma non si sono convertite a clienti paganti. È anche rilevante quando desideri che i clienti precedenti tornino per acquisti ripetuti. Per avere successo, devi utilizzare i dati per tenere traccia delle persone che visitano il tuo sito e monitorare le azioni che svolgono. Quindi applicherai quei dati per perfezionare il targeting degli annunci di Facebook.

Ad esempio, qualcuno potrebbe aggiungere prodotti al carrello, ma poi lasciare il sito senza effettuare il check-out. Le campagne di remarketing collegano questi dati a Facebook per mostrare un annuncio specifico solo alle persone che hanno abbandonato un carrello, ricordando loro di completare l'acquisto. Oppure potresti avere un prodotto, come nel B2B, che richiede un ciclo di vendita più lungo, quindi i lead hanno studiato il tuo prodotto e poi hanno confrontato altri potenziali fornitori prima di prendere una decisione. Se vedono regolarmente il tuo annuncio, è più probabile che scelgano la tua attività quando finalmente effettuano un acquisto.

Tuttavia, le campagne di remarketing possono essere complicate da impostare. Dopo aver installato il pixel di Facebook sul tuo sito, dovrai implementare uno snippet di codice per acquisire eventi personalizzati, ad esempio se qualcuno ha guardato un video per intero, si è iscritto alla tua newsletter via email o ha aggiunto un prodotto al carrello. Se ti senti un po' insicuro riguardo alla modifica del codice del tuo sito, puoi utilizzare uno strumento di analisi web come Oribi che semplifica l'intero processo. Ti consente di definire quali eventi desideri monitorare e quindi esportarli direttamente sul tuo account pubblicitario di Facebook, senza bisogno di alcun codice o conoscenza tecnica.

2. Personalizza i tuoi annunci

Quando si tratta di marketing, la personalizzazione è fondamentale. Si è tentati di pensare che più persone vedono il tuo annuncio, più lead acquisirai e più conversioni vedrai, ma i dati di marketing mostrano che non è così. Spingere il tuo marchio a migliaia di persone che non hanno alcun interesse per il tuo prodotto è uno spreco del tuo budget pubblicitario (ad es. commercializzare pane a lievitazione naturale artigianale per persone senza glutine). Invece, il tuo annuncio verrà convertito meglio quanto più mirato riuscirai a renderlo.

Facebook ti aiuta in una certa misura, perché puoi perfezionare il tuo pubblico pubblicitario per sesso, età o interessi come musica punk rock, skateboard o cucina caraibica. Ma più dati puoi collegare, più puoi segmentare il tuo pubblico per annunci più personalizzati e quindi più pertinenti.

Raccogli dati sui visitatori del tuo sito Web a livello granulare e utilizza uno strumento come Hootsuite per tenere traccia di chiunque interagisca con il tuo marchio su qualsiasi canale social. Quindi puoi usarlo per mostrare annunci specifici a lead specifici. Ad esempio, potresti voler mostrare un annuncio diverso a qualcuno che ha esplorato la sezione "orologi" del tuo sito di gioielli a coloro che hanno sfogliato anelli di diamanti.

3. Racconta storie avvincenti

È fondamentale rendere i tuoi annunci il più coinvolgenti possibile. Ciò significa che devi smettere di pensare come se volantini o cartelloni pubblicitari fossero stati trasferiti sullo schermo del computer e iniziare a pensare a come trarre vantaggio nella tua narrazione.

Gli annunci di storie di Facebook e Instagram portano questo al suo apice. Puoi utilizzare un video o un carosello di immagini per raccontare una narrativa accattivante che susciti l'interesse e l'immaginazione del tuo pubblico, quindi invitare lo spettatore a scorrere verso l'alto un invito all'azione per raggiungere la tua pagina di destinazione. Anche se questi sono solo brevi frammenti di annunci, dato che le foto vengono visualizzate per 6 secondi e i video vengono riprodotti per un massimo di 15 secondi, puoi racchiuderne molto. Il 57% dei marchi concorda sul fatto che gli annunci di storie sono stati "abbastanza" o "molto" efficaci come parte delle loro campagne di marketing.

Se hai appena iniziato, Crello ti aiuta a creare inserzioni per storie di Facebook accattivanti in modo rapido e semplice. Puoi utilizzare la ricca gamma di modelli e combinarli con animazioni, clip video stock, adesivi e altro per personalizzarli in annunci video efficaci.

4. Crea un pubblico simile

Può essere difficile aumentare la consapevolezza del marchio. Devi ottenere visibilità proprio tra il pubblico giusto, ma come farai a trovarlo quando ci sono milioni di persone su Facebook? Come accennato in precedenza, non vuoi disperdere casualmente il tuo annuncio su ogni Tom, Dick e Harriet con un account Facebook, ma vuoi trovare più persone che potrebbero essere interessate alla tua attività in modo da poter spingere più lead attraverso al tuo sito web.

Questa è la bellezza dello strumento Pubblico simile. È integrato nel tuo gestore di annunci di Facebook e ti aiuta a creare un'audience di potenziali clienti che corrisponda al tuo cliente ideale. È come una scorciatoia per trovare più persone che sono proprio come i tuoi contatti esistenti.

Puoi caricare un elenco di email di lead e richiedere un pubblico simile basato su quegli individui, oppure puoi prendere un pubblico impostato da una precedente campagna pubblicitaria e utilizzarlo per creare un pubblico simile, quindi indirizzare i tuoi annunci a questi profili.

Gli annunci di Facebook possono potenziare il tuo marchio

Le inserzioni di Facebook hanno un enorme potenziale per aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare le vendite e aumentare le entrate, quando le usi correttamente, cioè. Utilizzando strumenti per applicare tattiche di retargeting, creare audience simili, raccontare storie coinvolgenti e segmentare il tuo pubblico per annunci personalizzati, anche tu puoi far crescere la tua piccola impresa su Facebook.

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