4 نصائح للترويج لأعمالك الصغيرة باستخدام إعلانات فيسبوك

عندما تدير شركة صغيرة ، فأنت بحاجة إلى زيادة وزنك للتنافس مع منافسيك الأكبر بكثير ، وهذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تعمل فقط في قسم تسويق صغير.

إحدى أهم القنوات التسويقية ، والتي لا يمكنك التغاضي عنها ، هي وسائل التواصل الاجتماعي. تشير التقديرات إلى أنه بحلول عام 2023 ، سيرتفع عدد مستخدمي الشبكات الاجتماعية في الولايات المتحدة إلى 257 مليونًا. يقول 62.6٪ من المسوقين أن إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم إلى حد ما أو فعالة للغاية.

إذا كنت تشعر بالإرهاق من الأنظمة الأساسية المختلفة ولا يمكنك تحديد أي منها تركز عليه ، فإن Facebook هو المكان المناسب للبدء. تضم أكثر من 2.6 مليار مستخدم نشط شهريًا ، كما أنها تتصدر المجموعة عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث تستخدمه 93.7٪ من العلامات التجارية للتسويق ،

الترويج لمشروع صغير بإعلانات فيسبوك

على الرغم من أن تأثير COVID-19 دفع كل علامة تجارية إلى حساب بنساتها وتشديد ميزانياتها ، فإن إعلانات Facebook ليست المكان المناسب لإجراء التخفيضات. وهذا صحيح بشكل أكبر أثناء فيروس كورونا ، عندما يقضي الجميع وقتًا أطول على الإنترنت. وجد أحد الاستطلاعات ارتفاعًا بنسبة 11.9٪ في الوقت الذي يقضيه الأشخاص على صفحات العلامات التجارية على Facebook في مارس مقارنة بشهر فبراير.

هناك العديد من الطرق للترويج لعلامتك التجارية على Facebook ، بما في ذلك نشر محتوى فيديو ومحتوى نصي جذاب وتشجيع المستهلكين على نشر صور لأنفسهم مع منتجاتك. ولكن إلى جانب المحتوى العضوي ، فأنت بحاجة أيضًا إلى إعلانات مدفوعة الأجر على Facebook.

الإعلانات المدفوعة هي الطريقة التي يكتشف بها الأشخاص نشاطك التجاري في المقام الأول ، وأفضل طريقة لإبقاء علامتك التجارية في صدارة اهتماماتهم ، بحيث يكون نشاطك التجاري هو خيارهم الواضح عندما يكونون مستعدين لإجراء عملية شراء. حان الوقت لدورة تدريبية قصيرة لتجديد المعلومات حول تحقيق أقصى استفادة من إعلانات Facebook.

1. إنشاء حملات تجديد النشاط التسويقي

يُعد تجديد النشاط التسويقي أحد الأساليب التسويقية الكلاسيكية لجذب الأشخاص الذين تفاعلوا بالفعل مع نشاطك التجاري ، لكنهم لم يتحولوا إلى عملاء يدفعون. إنها ذات صلة أيضًا عندما تريد أن يعود العملاء السابقون لعمليات الشراء المتكررة. لتحقيق النجاح ، تحتاج إلى استخدام البيانات لتتبع الأشخاص الذين يزورون موقعك ، ومراقبة الإجراءات التي يقومون بها. بعد ذلك ستقوم بتطبيق هذه البيانات لتحسين استهداف إعلان Facebook الخاص بك.

على سبيل المثال ، قد يضيف شخص ما منتجات إلى سلة التسوق الخاصة به ، ثم يغادر الموقع دون الدفع. تقوم حملات تجديد النشاط التسويقي بتوصيل هذه البيانات إلى Facebook لعرض إعلان محدد فقط للأشخاص الذين تخلوا عن عربة التسوق ، وتذكيرهم بإكمال عملية الشراء. أو قد يكون لديك منتج ، كما هو الحال في B2B ، يتطلب دورة مبيعات أطول ، لذلك قام العملاء المحتملون بفحص منتجك ، ثم تابعوا مقارنة البائعين المحتملين الآخرين قبل اتخاذ قرار. إذا كانوا يشاهدون إعلانك بانتظام ، فمن المرجح أن يختاروا عملك عندما يجرون عملية شراء في النهاية.

ومع ذلك ، يمكن أن يكون إعداد حملات تجديد النشاط التسويقي أمرًا معقدًا. بعد تثبيت Facebook pixel على موقعك ، ستحتاج إلى تنفيذ مقتطف رمز لالتقاط أحداث مخصصة ، مثل ما إذا كان شخص ما قد شاهد مقطع فيديو بالكامل ، أو اشترك في رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، أو أضاف منتجًا إلى سلة التسوق الخاصة به. إذا كنت تشعر بعدم الأمان قليلاً بشأن تحرير رمز موقعك ، فيمكنك استخدام أداة تحليلات الويب مثل Oribi التي تبسط العملية برمتها. يتيح لك تحديد الأحداث التي ترغب في تتبعها ثم تصديرها مباشرة إلى حسابك الإعلاني على Facebook ، دون الحاجة إلى أي رمز أو معرفة فنية.

2. تخصيص الإعلانات الخاصة بك

عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، فإن التخصيص أمر حيوي. من المغري التفكير في أنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك ، زاد عدد العملاء المحتملين الذين ستكتسبهم وزادت التحويلات التي ستشاهدها ، لكن بيانات التسويق تظهر أن هذا ليس هو الحال. يعد دفع علامتك التجارية إلى آلاف الأشخاص الذين ليس لديهم اهتمام على الإطلاق بمنتجك إهدارًا لميزانيتك الإعلانية (على سبيل المثال ، تسويق خبز العجين المخمر الحرفي للأشخاص الذين لا يهتمون بمنتجك على الإطلاق). بدلاً من ذلك ، سيتم تحويل إعلانك بشكل أفضل كلما تمكنت من تحقيقه بشكل أكثر استهدافًا.

يساعدك Facebook إلى حد ما ، لأنه يمكنك تحسين جمهور إعلانك حسب الجنس أو العمر أو الاهتمامات مثل موسيقى البانك روك أو التزلج على الألواح أو المطبخ الكاريبي. ولكن كلما زادت البيانات التي يمكنك توصيلها ، زادت قدرتك على تقسيم جمهورك للحصول على إعلانات أكثر تخصيصًا ، وبالتالي أكثر صلة.

اجمع بيانات حول زوار موقعك على الويب على مستوى دقيق ، واستخدم أداة مثل Hootsuite لتتبع أي شخص يتفاعل مع علامتك التجارية على أي قناة اجتماعية. ثم يمكنك استخدامه لعرض إعلانات محددة لعملاء محتملين محددين. على سبيل المثال ، قد ترغب في عرض إعلان مختلف لشخص استكشف قسم "الساعات" في موقع المجوهرات الخاص بك لأولئك الذين تصفحوا خواتم الماس.

3. أخبر قصص مقنعة

من الضروري أن تجعل إعلاناتك جذابة قدر الإمكان. هذا يعني أنك بحاجة إلى التوقف عن التفكير كما لو تم نقل النشرات أو اللوحات الإعلانية إلى شاشة الكمبيوتر ، والبدء في التفكير في رسم خيوط في سرد ​​قصتك.

تصل إعلانات القصص على Facebook و Instagram إلى ذروتها. يمكنك استخدام مقطع فيديو أو مجموعة من الصور لإخبار قصة جذابة تثير اهتمام جمهورك وخيالهم ، ثم دعوة المشاهد للتمرير سريعًا لأعلى على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للوصول إلى صفحتك المقصودة .. على الرغم من أن هذه هي فقط مقتطفات قصيرة من الإعلانات ، بالنظر إلى أن الصور تظهر لمدة 6 ثوان وتشغيل مقاطع الفيديو لمدة تصل إلى 15 ثانية ، يمكنك حزم الكثير فيها. توافق 57٪ من العلامات التجارية على أن إعلانات القصص كانت إما فعالة "إلى حد ما" أو "جدًا" كجزء من حملاتهم التسويقية.

إذا كنت قد بدأت للتو ، فإن Crello يساعدك في إنشاء إعلانات جذابة لقصص Facebook بسرعة وسهولة. يمكنك استخدام مجموعة غنية من النماذج ودمجها مع الرسوم المتحركة ومقاطع الفيديو والملصقات والمزيد لتخصيصها في إعلانات فيديو فعالة.

4. بناء جماهير متشابهة

قد يكون من الصعب زيادة الوعي بالعلامة التجارية. أنت بحاجة إلى الظهور بين الجمهور المناسب تحديدًا ، ولكن كيف ستعثر عليهم عندما يكون هناك ملايين الأشخاص على Facebook؟ كما هو مذكور أعلاه ، لا تريد نشر إعلانك بشكل عشوائي على كل Tom و Dick و Harriet باستخدام حساب Facebook ، لكنك تريد العثور على المزيد من الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بعملك حتى تتمكن من دفع المزيد من العملاء المتوقعين من خلاله إلى موقع الويب الخاص بك.

هذا هو جمال أداة Lookalike Audiences. إنه مدمج في مدير الإعلانات على Facebook ويساعدك على إنشاء جماهير من العملاء المحتملين الذين يتطابقون مع شخصية العميل المثالية. إنه يشبه الاختصار للعثور على المزيد من الأشخاص الذين يشبهون العملاء المحتملين الحاليين تمامًا.

يمكنك تحميل قائمة رسائل البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين وطلب جمهور مشابه مبني على هؤلاء الأفراد ، أو يمكنك أخذ مجموعة جمهور من حملة إعلانية سابقة واستخدامها لإنشاء جمهور مشابه ، ثم توجيه إعلاناتك إلى هذه الملفات الشخصية.

يمكن لإعلانات فيسبوك أن تعزز علامتك التجارية

تتمتع إعلانات Facebook بإمكانيات هائلة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات وزيادة الإيرادات - عند استخدامها بشكل صحيح ، أي. باستخدام الأدوات لتطبيق تكتيكات إعادة الاستهداف ، وبناء جماهير متشابهة ، وإخبار القصص الجذابة ، وتقسيم جمهورك للإعلانات المخصصة ، يمكنك أيضًا تنمية أعمالك الصغيرة على Facebook.

الصورة: Depositphotos.com