4 совета по продвижению вашего малого бизнеса с помощью рекламы в Facebook

Когда вы управляете небольшим бизнесом, вам нужно работать над своим весом, чтобы конкурировать с гораздо более крупными конкурентами, и это особенно верно, если у вас есть только небольшой отдел маркетинга.

Одним из самых важных маркетинговых каналов, который вы не можете игнорировать, являются социальные сети. По оценкам, к 2023 году количество пользователей социальных сетей в США увеличится до 257 миллионов. 62,6% маркетологов говорят, что их реклама в социальных сетях в некоторой степени или очень эффективна.

Если вы чувствуете себя перегруженным различными платформами и не можете решить, на какой из них сосредоточиться, Facebook — это то, с чего можно начать. Он может похвастаться более чем 2,6 миллиардами активных пользователей в месяц, а также лидирует в маркетинге в социальных сетях: 93,7% брендов используют его для маркетинга.

Продвижение малого бизнеса с помощью рекламы в Facebook

Несмотря на то, что влияние COVID-19 заставило каждый бренд считать свои копейки и сокращать бюджеты, реклама в Facebook — неподходящее место для урезания расходов. И это еще более актуально во время коронавируса, когда все проводят еще больше времени в Интернете. Один из опросов показал, что время, которое люди проводили на страницах брендов Facebook, в марте увеличилось на 11,9% по сравнению с февралем.

Существует множество способов продвижения вашего бренда на Facebook, в том числе размещение привлекательного видео и текстового контента, а также поощрение потребителей публиковать свои фотографии с вашими продуктами. Но наряду с органическим контентом вам также нужна платная реклама в Facebook.

Платная реклама — это то, как люди узнают о вашем бизнесе в первую очередь, и лучший способ держать ваш бренд в центре внимания, чтобы, когда они будут готовы совершить покупку, ваш бизнес был их очевидным выбором. Пришло время для краткого курса повышения квалификации по максимально эффективному использованию рекламы в Facebook.

1. Создайте кампании ремаркетинга

Ремаркетинг — это классическая маркетинговая тактика для привлечения людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом, но еще не стали платными клиентами. Это также актуально, когда вы хотите, чтобы предыдущие клиенты возвращались для повторных покупок. Чтобы добиться успеха, вам нужно использовать данные для отслеживания людей, которые посещают ваш сайт, и отслеживать, какие действия они выполняют. Затем вы примените эти данные для уточнения таргетинга рекламы на Facebook.

Например, кто-то может добавить товары в свою корзину, но затем покинуть сайт, не оформив заказ. Кампании ремаркетинга подключают эти данные к Facebook, чтобы показывать определенную рекламу только людям, отказавшимся от корзины, и напоминать им о завершении покупки. Или у вас может быть продукт, как в B2B, который требует более длительного цикла продаж, поэтому лиды изучили ваш продукт, а затем сравнили других потенциальных поставщиков, прежде чем принять решение. Если они регулярно видят вашу рекламу, они с большей вероятностью выберут ваш бизнес, когда наконец совершат покупку.

Однако кампании ремаркетинга могут быть сложными в настройке. После установки пикселя Facebook на свой сайт вам нужно будет внедрить фрагмент кода для регистрации пользовательских событий, например, если кто-то просмотрел видео полностью, подписался на вашу рассылку новостей по электронной почте или добавил продукт в свою корзину. Если вы чувствуете себя немного неуверенно при редактировании кода своего сайта, вы можете использовать инструмент веб-аналитики, такой как Oribi, который упрощает весь процесс. Он позволяет вам определить, какие события вы хотите отслеживать, а затем экспортировать их непосредственно в свою рекламную учетную запись Facebook, не требуя никакого кода или технических знаний.

2. Настройте свои объявления

Когда дело доходит до маркетинга, персонализация жизненно важна. Заманчиво думать, что чем больше людей увидит вашу рекламу, тем больше потенциальных клиентов вы приобретете и тем больше конверсий вы увидите, но маркетинговые данные показывают, что это не так. Продвижение вашего бренда перед тысячами людей, которые совершенно не заинтересованы в вашем продукте, является пустой тратой вашего рекламного бюджета (например, реклама домашнего хлеба на закваске людям, у которых нет глютена). Вместо этого ваша реклама будет конвертироваться тем лучше, чем более целенаправленной вы сможете ее сделать.

Facebook помогает вам в некоторой степени, потому что вы можете уточнить свою рекламную аудиторию по полу, возрасту или интересам, таким как панк-рок, скейтбординг или карибская кухня. Но чем больше данных вы можете подключить, тем больше вы можете сегментировать свою аудиторию для более персонализированной и, следовательно, более релевантной рекламы.

Собирайте данные о посетителях вашего веб-сайта на детальном уровне и используйте такой инструмент, как Hootsuite, для отслеживания всех, кто взаимодействует с вашим брендом в любом социальном канале. Затем вы можете использовать его для показа определенных объявлений конкретным лидам. Например, вы можете показывать разные объявления тем, кто просматривал раздел «часы» на вашем ювелирном сайте, и тем, кто просматривал кольца с бриллиантами.

3. Расскажите убедительные истории

Очень важно сделать вашу рекламу максимально привлекательной. Это означает, что вам нужно перестать думать, будто листовки или рекламные щиты были перенесены на экран компьютера, и начать думать о привлечении потенциальных клиентов в свое повествование.

Реклама в историях Facebook и Instagram доводит это до пика. Вы можете использовать либо видео, либо карусель изображений, чтобы рассказать привлекательную историю, которая вызовет интерес и воображение вашей аудитории, а затем предложите зрителю провести пальцем вверх по призыву к действию, чтобы перейти на вашу целевую страницу. только короткие фрагменты рекламы, учитывая, что фотографии показываются в течение 6 секунд, а видео - до 15 секунд, в них можно упаковать многое. 57% брендов согласны с тем, что реклама в историях была «в некоторой степени» или «очень» эффективной в рамках их маркетинговых кампаний.

Если вы только начинаете, Crello поможет вам быстро и легко создать привлекательную рекламу в историях Facebook. Вы можете использовать богатый набор шаблонов и комбинировать их с анимацией, стоковыми видеоклипами, наклейками и т. д., чтобы превратить их в эффективную видеорекламу.

4. Создайте похожую аудиторию

Повысить узнаваемость бренда может быть непросто. Вам нужно получить известность именно среди нужной аудитории, но как вы собираетесь их найти, когда на Facebook миллионы людей? Как упоминалось выше, вы не хотите случайным образом рассылать свою рекламу каждому Тому, Дику и Харриет с учетной записью Facebook, но вы хотите найти больше людей, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе, чтобы вы могли продвигать больше потенциальных клиентов. на ваш сайт.

В этом прелесть инструмента Lookalike Audiences. Он встроен в ваш менеджер объявлений Facebook и помогает вам создавать аудитории потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему идеальному клиенту. Это как ярлык для поиска большего количества людей, которые точно такие же, как ваши существующие лиды.

Вы можете загрузить список адресов электронной почты потенциальных клиентов и запросить похожую аудиторию, основанную на этих людях, или вы можете взять набор аудитории из предыдущей рекламной кампании и использовать его для создания похожей аудитории, а затем нацелить свою рекламу на эти профили.

Реклама в Facebook может усилить ваш бренд

Реклама в Facebook обладает огромным потенциалом для повышения узнаваемости бренда, увеличения продаж и увеличения доходов — если вы используете ее правильно. Используя инструменты для применения тактики ретаргетинга, создания похожих аудиторий, рассказывания увлекательных историй и сегментирования аудитории для персонализированной рекламы, вы тоже можете развивать свой малый бизнес на Facebook.

Изображение: Depositphotos.com