4 Tips Mempromosikan Usaha Kecil Anda Menggunakan Iklan Facebook

Saat Anda menjalankan bisnis kecil, Anda perlu berusaha keras untuk bersaing dengan pesaing Anda yang jauh lebih besar, dan itu benar terutama jika Anda hanya menurunkan departemen pemasaran kecil.

Salah satu saluran pemasaran terpenting, dan yang tidak boleh Anda abaikan, adalah media sosial. Diperkirakan pada tahun 2023, jumlah pengguna jejaring sosial di Amerika Serikat akan meningkat menjadi 257 juta. 62,6% pemasar mengatakan bahwa iklan media sosial mereka agak atau sangat efektif.

Jika Anda merasa kewalahan oleh berbagai platform dan tidak dapat memutuskan mana yang akan menjadi fokus, Facebook adalah tempat untuk memulai. Ini membanggakan lebih dari 2,6 miliar pengguna aktif bulanan, dan juga memimpin paket dalam hal pemasaran media sosial, dengan 93,7% merek menggunakannya untuk pemasaran,

Mempromosikan Bisnis Kecil dengan Iklan Facebook

Meskipun dampak COVID-19 telah membuat setiap merek menghitung uang mereka dan memperketat anggaran mereka, iklan Facebook bukanlah tempat yang tepat untuk melakukan pemotongan. Dan itu bahkan lebih benar selama coronavirus, ketika semua orang menghabiskan lebih banyak waktu online. Satu survei menemukan peningkatan 11,9% dalam waktu yang dihabiskan orang di halaman merek Facebook pada bulan Maret dibandingkan dengan Februari.

Ada banyak cara untuk mempromosikan merek Anda di Facebook, termasuk memposting konten video dan teks yang menarik dan mendorong konsumen untuk memposting foto diri mereka dengan produk Anda. Namun selain konten organik, Anda juga membutuhkan iklan Facebook berbayar.

Iklan berbayar adalah cara pertama orang menemukan bisnis Anda, dan cara terbaik untuk selalu mengingat merek Anda, sehingga ketika mereka siap untuk melakukan pembelian, bisnis Anda adalah pilihan yang jelas bagi mereka. Saatnya mengikuti kursus penyegaran singkat tentang cara memanfaatkan iklan Facebook sebaik-baiknya.

1. Buat Kampanye Pemasaran Ulang

Pemasaran ulang adalah taktik pemasaran klasik untuk menangkap orang-orang yang sudah berinteraksi dengan bisnis Anda, tetapi belum menjadi pelanggan yang membayar. Ini juga relevan ketika Anda ingin pelanggan sebelumnya kembali untuk pembelian berulang. Agar berhasil, Anda perlu menggunakan data untuk melacak orang yang mengunjungi situs Anda, dan memantau tindakan yang mereka lakukan. Kemudian Anda akan menerapkan data tersebut untuk menyaring penargetan iklan Facebook Anda.

Misalnya, seseorang mungkin menambahkan produk ke keranjang mereka, tetapi kemudian meninggalkan situs tanpa check out. Kampanye pemasaran ulang memasukkan data tersebut ke Facebook untuk menampilkan iklan tertentu hanya kepada orang-orang yang telah meninggalkan troli, mengingatkan mereka untuk menyelesaikan pembelian mereka. Atau Anda mungkin memiliki produk, seperti di B2B, yang memerlukan siklus penjualan yang lebih lama, sehingga prospek menyelidiki produk Anda, dan kemudian membandingkan vendor potensial lainnya sebelum mengambil keputusan. Jika mereka secara teratur melihat iklan Anda, mereka cenderung memilih bisnis Anda saat akhirnya melakukan pembelian.

Namun, kampanye pemasaran ulang bisa jadi rumit untuk disiapkan. Setelah memasang piksel Facebook di situs Anda, Anda harus menerapkan cuplikan kode untuk menangkap peristiwa khusus, seperti jika seseorang telah menonton video secara penuh, berlangganan buletin email Anda, atau menambahkan produk ke keranjang mereka. Jika Anda merasa sedikit tidak aman tentang mengedit kode situs Anda, Anda dapat menggunakan alat analisis web seperti Oribi yang menyederhanakan seluruh proses. Ini memungkinkan Anda menentukan acara mana yang ingin Anda lacak dan kemudian mengekspornya langsung ke akun iklan Facebook Anda, tanpa memerlukan kode atau pengetahuan teknis apa pun.

2. Sesuaikan Iklan Anda

Dalam hal pemasaran, personalisasi sangat penting. Sangat menggoda untuk berpikir bahwa semakin banyak orang yang melihat iklan Anda, semakin banyak prospek yang akan Anda peroleh dan semakin banyak konversi yang akan Anda lihat, tetapi data pemasaran menunjukkan bahwa ini bukan masalahnya. Mendorong merek Anda ke ribuan orang yang sama sekali tidak tertarik dengan produk Anda adalah pemborosan anggaran iklan Anda (misalnya, memasarkan roti penghuni pertama kepada orang-orang yang bebas gluten). Sebaliknya, iklan Anda akan berkonversi lebih baik jika Anda bisa membuatnya lebih bertarget.

Facebook membantu Anda sampai batas tertentu, karena Anda dapat menyaring audiens iklan Anda berdasarkan jenis kelamin, usia, atau minat seperti musik punk rock, skateboard, atau masakan Karibia. Tetapi semakin banyak data yang dapat Anda masukkan, semakin Anda dapat mengelompokkan audiens Anda untuk iklan yang lebih dipersonalisasi, dan dengan demikian lebih relevan.

Kumpulkan data tentang pengunjung situs web Anda pada tingkat yang terperinci, dan gunakan alat seperti Hootsuite untuk melacak siapa saja yang berinteraksi dengan merek Anda di saluran sosial apa pun. Kemudian Anda dapat menggunakannya untuk menampilkan iklan tertentu ke prospek tertentu. Misalnya, Anda mungkin ingin menampilkan iklan yang berbeda kepada seseorang yang menjelajahi bagian "jam tangan" di situs perhiasan Anda kepada mereka yang menjelajahi cincin berlian.

3. Ceritakan Kisah Menarik

Sangat penting untuk membuat iklan Anda semenarik mungkin. Itu berarti Anda harus berhenti berpikir seolah-olah selebaran atau papan reklame telah dipindahkan ke layar komputer, dan mulai berpikir tentang menggambar petunjuk ke dalam cerita Anda.

Iklan cerita Facebook dan Instagram membawa ini ke puncaknya. Anda dapat menggunakan video atau carousel gambar untuk menceritakan narasi menarik yang memicu minat dan imajinasi audiens Anda, lalu mengundang penonton untuk menggesek ajakan bertindak untuk mencapai halaman arahan Anda.. Meskipun ini adalah hanya cuplikan singkat iklan, mengingat foto ditampilkan selama 6 detik dan video diputar hingga 15 detik, Anda dapat mengemas banyak hal ke dalamnya. 57% merek setuju bahwa iklan cerita telah "agak" atau "sangat" efektif sebagai bagian dari kampanye pemasaran mereka.

Jika Anda baru memulai, Crello membantu Anda membuat iklan cerita Facebook yang menarik dengan cepat dan mudah. Anda dapat menggunakan beragam kerangka dan menggabungkannya dengan animasi, klip video stok, stiker, dan lainnya untuk menyesuaikannya menjadi iklan video yang efektif.

4. Bangun Pemirsa Serupa

Mungkin sulit untuk menumbuhkan kesadaran merek. Anda perlu mendapatkan visibilitas di antara audiens yang tepat, tetapi bagaimana Anda akan menemukannya ketika ada jutaan orang di Facebook? Seperti disebutkan di atas, Anda tidak ingin menyebarkan iklan Anda secara acak ke setiap Tom, Dick, dan Harriet dengan akun Facebook, tetapi Anda ingin menemukan lebih banyak orang yang mungkin tertarik dengan bisnis Anda sehingga Anda dapat mendorong lebih banyak prospek melalui ke situs web Anda.

Itulah keindahan alat Pemirsa Serupa. Itu sudah terpasang di pengelola iklan Facebook Anda dan membantu Anda menciptakan audiens calon pelanggan yang cocok dengan persona pelanggan ideal Anda. Ini seperti jalan pintas untuk menemukan lebih banyak orang yang sama seperti prospek Anda yang ada.

Anda dapat mengunggah daftar email prospek dan meminta pemirsa serupa yang dibuat berdasarkan individu tersebut, atau Anda dapat mengambil kumpulan pemirsa dari kampanye iklan sebelumnya dan menggunakannya untuk membuat pemirsa serupa, lalu menargetkan iklan Anda di profil ini.

Iklan Facebook Dapat Meningkatkan Merek Anda

Iklan Facebook memiliki potensi yang sangat besar untuk meningkatkan kesadaran merek, mendorong penjualan, dan meningkatkan pendapatan — bila Anda menggunakannya dengan benar. Dengan menggunakan alat untuk menerapkan taktik penargetan ulang, membangun audiens yang mirip, menceritakan kisah yang menarik, dan mengelompokkan audiens Anda untuk iklan yang dipersonalisasi, Anda juga dapat mengembangkan bisnis kecil Anda di Facebook.

Gambar: Depositphotos.com