4 consejos para promocionar su pequeña empresa mediante anuncios de Facebook

Cuando dirige una pequeña empresa, necesita superar su peso para competir con sus rivales mucho más grandes, y eso es especialmente cierto si solo tiene un pequeño departamento de marketing.

Uno de los canales de marketing más importantes, y uno que no puede permitirse el lujo de pasar por alto, son las redes sociales. Se estima que para 2023, la cantidad de usuarios de redes sociales en los Estados Unidos aumentará a 257 millones. El 62,6% de los especialistas en marketing dicen que su publicidad en las redes sociales es algo o muy efectiva.

Si te sientes abrumado por las diferentes plataformas y no puedes decidir en cuál enfocarte, Facebook es el lugar para comenzar. Cuenta con más de 2.600 millones de usuarios activos mensuales, y también encabeza el grupo cuando se trata de marketing en redes sociales, con el 93,7% de las marcas que lo utilizan para marketing.

Promoción de una pequeña empresa con anuncios de Facebook

Aunque el impacto de COVID-19 ha llevado a todas las marcas a contar sus centavos y ajustar sus presupuestos, la publicidad en Facebook no es el lugar adecuado para hacer recortes. Y eso es aún más cierto durante el coronavirus, cuando todos pasan aún más tiempo en línea. Una encuesta encontró un aumento del 11,9% en el tiempo que las personas pasaron en las páginas de marca de Facebook en marzo en comparación con febrero.

Hay muchas formas de promocionar su marca en Facebook, incluida la publicación de contenido atractivo de video y texto y alentar a los consumidores a publicar fotos de ellos mismos con sus productos. Pero junto con el contenido orgánico, también necesita anuncios pagados de Facebook.

Los anuncios pagados son la forma en que las personas descubren su negocio en primer lugar, y la mejor manera de mantener su marca en la mente, de modo que cuando estén listos para realizar una compra, su negocio sea su elección obvia. Es hora de un breve curso de actualización sobre cómo aprovechar al máximo los anuncios de Facebook.

1. Crear campañas de remarketing

El remarketing es una táctica de marketing clásica para captar personas que ya interactuaron con su empresa, pero que no se han convertido en clientes de pago. También es relevante cuando desea que los clientes anteriores regresen para realizar compras repetidas. Para tener éxito, debe usar datos para rastrear a las personas que visitan su sitio y monitorear qué acciones llevan a cabo. Luego, aplicará esos datos para refinar la orientación de sus anuncios de Facebook.

Por ejemplo, alguien podría agregar productos a su carrito, pero luego abandonar el sitio sin pagar. Las campañas de remarketing conectan esos datos en Facebook para mostrar un anuncio específico solo a las personas que han abandonado un carrito, recordándoles que completen su compra. O podría tener un producto, como en B2B, que requiere un ciclo de ventas más largo, por lo que los clientes potenciales investigaron su producto y luego compararon a otros proveedores potenciales antes de tomar una decisión. Si ven su anuncio regularmente, es más probable que elijan su negocio cuando finalmente hagan una compra.

Sin embargo, las campañas de remarketing pueden ser complicadas de configurar. Después de instalar el píxel de Facebook en su sitio, deberá implementar un fragmento de código para capturar eventos personalizados, como si alguien vio un video completo, se suscribió a su boletín informativo por correo electrónico o agregó un producto a su carrito. Si se siente un poco inseguro acerca de editar el código de su sitio, puede usar una herramienta de análisis web como Oribi, que simplifica todo el proceso. Le permite definir qué eventos le gustaría rastrear y luego exportarlos directamente a su cuenta de anuncios de Facebook, sin necesidad de ningún código o conocimiento técnico.

2. Personaliza tus anuncios

Cuando se trata de marketing, la personalización es vital. Es tentador pensar que cuantas más personas vean su anuncio, más clientes potenciales adquirirá y más conversiones verá, pero los datos de marketing muestran que no es así. Promocionar su marca a miles de personas que no tienen ningún interés en su producto es una pérdida de su presupuesto publicitario (por ejemplo, comercializar pan de masa fermentada artesanal para personas que no tienen gluten). En cambio, su anuncio se convertirá mejor cuanto más específico pueda hacerlo.

Facebook lo ayuda hasta cierto punto, porque puede refinar la audiencia de su anuncio por género, edad o intereses, como la música punk rock, el skateboarding o la cocina caribeña. Pero cuantos más datos pueda ingresar, más podrá segmentar su audiencia para obtener anuncios más personalizados y, por lo tanto, más relevantes.

Reúna datos sobre los visitantes de su sitio web en un nivel granular y use una herramienta como Hootsuite para rastrear a cualquier persona que interactúe con su marca en cualquier canal social. Luego puede usarlo para mostrar anuncios específicos a clientes potenciales específicos. Por ejemplo, es posible que desee mostrar un anuncio diferente a alguien que exploró la sección "relojes" de su sitio de joyería para aquellos que buscaron anillos de diamantes.

3. Cuente historias convincentes

Es vital hacer que sus anuncios sean lo más atractivos posible. Eso significa que debe dejar de pensar como si los volantes o vallas publicitarias se hubieran transferido a la pantalla de la computadora y comenzar a pensar en atraer pistas a su narración.

Los anuncios de historias de Facebook e Instagram llevan esto a su punto máximo. Puede usar un video o un carrusel de imágenes para contar una narrativa atractiva que despierte el interés y la imaginación de su audiencia, y luego invite al espectador a deslizar hacia arriba en un llamado a la acción para llegar a su página de destino. Aunque estos son solo fragmentos cortos de anuncios, dado que las fotos se muestran durante 6 segundos y los videos se reproducen hasta 15 segundos, puede incluir mucho en ellos. El 57% de las marcas está de acuerdo en que los anuncios de historias han sido "algo" o "muy" efectivos como parte de sus campañas de marketing.

Si recién está comenzando, Crello lo ayuda a crear atractivos anuncios de historias de Facebook de forma rápida y sencilla. Puede usar la gran variedad de plantillas y combinarlas con animaciones, clips de video de stock, calcomanías y más para personalizarlos y convertirlos en anuncios de video efectivos.

4. Cree audiencias similares

Puede ser difícil aumentar el conocimiento de la marca. Necesitas ganar visibilidad precisamente entre la audiencia correcta, pero ¿cómo vas a encontrarlos cuando hay millones de personas en Facebook? Como se mencionó anteriormente, no desea distribuir aleatoriamente su anuncio a cada Tom, Dick y Harriet con una cuenta de Facebook, pero sí desea encontrar más personas que puedan estar interesadas en su negocio para que pueda impulsar más clientes potenciales. a su sitio web.

Esa es la belleza de la herramienta Lookalike Audiences. Está integrado en su administrador de anuncios de Facebook y lo ayuda a crear audiencias de clientes potenciales que coincidan con su perfil de cliente ideal. Es como un atajo para encontrar más personas que sean como sus clientes potenciales existentes.

Puede cargar una lista de correos electrónicos de clientes potenciales y solicitar una audiencia similar basada en esas personas, o puede tomar un conjunto de audiencia de una campaña publicitaria anterior y usarla para crear una audiencia similar y luego orientar sus anuncios a estos perfiles.

Los anuncios de Facebook pueden potenciar su marca

Los anuncios de Facebook tienen un enorme potencial para aumentar el conocimiento de la marca, impulsar las ventas y aumentar los ingresos, es decir, cuando los usa correctamente. Mediante el uso de herramientas para aplicar tácticas de retargeting, crear audiencias similares, contar historias atractivas y segmentar su audiencia para anuncios personalizados, usted también puede hacer crecer su pequeña empresa en Facebook.

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