使用 Facebook 廣告推廣小型企業的 4 個技巧

當您經營一家小型企業時，您需要超越自己的體重才能與更大的競爭對手競爭，如果您只部署一個小型營銷部門，情況尤其如此。

社交媒體是最重要的營銷渠道之一，也是您不能忽視的渠道之一。 預計到 2023 年，美國社交網絡用戶數量將增至 2.57 億。 62.6% 的營銷人員表示他們的社交媒體廣告有些或非常有效。

如果您對不同的平台感到不知所措並且無法決定關注哪個平台，那麼 Facebook 就是您的起點。 它擁有超過 26 億月活躍用戶，在社交媒體營銷方面也處於領先地位，93.7% 的品牌使用它進行營銷，

通過 Facebook 廣告推廣小型企業

儘管 COVID-19 的影響已導致每個品牌都在計算自己的便士並收緊預算，但 Facebook 廣告並不是削減開支的合適場所。 在冠狀病毒期間更是如此，當時每個人都在網上花費更多時間。 一項調查發現，與 2 月份相比，3 月份人們在 Facebook 品牌頁面上花費的時間增加了 11.9%。

有很多方法可以在 Facebook 上推廣您的品牌，包括發布引人入勝的視頻和文字內容，以及鼓勵消費者使用您的產品發布自己的照片。 但除了自然內容之外，您還需要付費 Facebook 廣告。

付費廣告是人們首先發現您的業務的方式，也是讓您的品牌始終放在首位的最佳方式，因此當他們準備購買時，您的業務是他們的明顯選擇。 現在是學習如何充分利用 Facebook 廣告的短期進修課程的時候了。

1. 創建再營銷活動

再營銷是一種經典的營銷策略，用於吸引已經與您的業務互動但尚未轉化為付費客戶的人。 當您希望以前的客戶返回重複購買時，它也很重要。 為了取得成功，您需要使用數據來跟踪訪問您網站的人，並監控他們執行了哪些操作。 然後，您將應用該數據來優化您的 Facebook 廣告定位。

例如，有人可能會將產品添加到他們的購物車，但隨後沒有結賬就離開了網站。 再營銷活動將這些數據插入 Facebook，僅向放棄購物車的人展示特定廣告，提醒他們完成購買。 或者你可能有一個產品，比如 B2B，需要更長的銷售週期，所以潛在客戶調查了你的產品，然後在做出決定之前繼續比較其他潛在供應商。 如果他們經常看到您的廣告，那麼他們在最終購買時更有可能選擇您的業務。

但是，再營銷活動的設置可能很複雜。 在您的網站上安裝 Facebook 像素後，您需要實施代碼片段來捕獲自定義事件，例如，如果有人完整觀看了視頻、訂閱了您的電子郵件通訊或將產品添加到他們的購物車。 如果您對編輯網站代碼感到有點不安全，您可以使用像 Oribi 這樣的網絡分析工具來簡化整個過程。 它允許您定義您想要跟踪的事件，然後將它們直接導出到您的 Facebook 廣告帳戶，而無需任何代碼或技術知識。

2. 定制您的廣告

在營銷方面，個性化至關重要。 人們很容易認為看到您的廣告的人越多，您獲得的潛在客戶就越多，您看到的轉化次數就越多，但營銷數據表明情況並非如此。 將您的品牌推給成千上萬對您的產品完全不感興趣的人是在浪費您的廣告預算（例如，向無麩質的人推銷手工酵母麵包）。 相反，您的廣告越有針對性，您的轉化率就會越高。

Facebook 在一定程度上可以幫助您，因為您可以根據性別、年齡或興趣（例如朋克搖滾音樂、滑板或加勒比美食）來優化您的廣告受眾。 但是，您可以插入的數據越多，您就可以越多地細分受眾，從而獲得更個性化、更相關的廣告。

在粒度級別收集有關您的網站訪問者的數據，並使用像 Hootsuite 這樣的工具來跟踪在任何社交渠道上與您的品牌互動的任何人。 然後，您可以使用它向特定潛在客戶展示特定廣告。 例如，您可能希望向瀏覽過您珠寶網站“手錶”部分的用戶和瀏覽過鑽石戒指的用戶展示不同的廣告。

3. 講述引人入勝的故事

讓您的廣告盡可能具有吸引力至關重要。 這意味著您需要停止認為傳單或廣告牌已轉移到計算機屏幕上，並開始考慮將線索引入您的故事講述中。

Facebook 和 Instagram 故事廣告將這一點推向了頂峰。 您可以使用視頻或圖片輪播來講述引人入勝的敘述，激發觀眾的興趣和想像力，然後邀請觀眾向上滑動號召性用語以到達您的目標網頁。雖然這些都是只有簡短的廣告片段，因為照片顯示 6 秒，視頻播放長達 15 秒，您可以在其中包含很多內容。 57% 的品牌同意故事廣告作為其營銷活動的一部分“有些”或“非常”有效。

如果您剛剛開始，Creello 可以幫助您快速輕鬆地製作吸引人的 Facebook 故事廣告。 您可以使用豐富的模板，並將它們與動畫、庫存視頻剪輯、貼紙等相結合，將它們自定義為有效的視頻廣告。

4. 建立相似的受眾

提高品牌知名度可能很困難。 您需要在準確的受眾中獲得知名度，但是當 Facebook 上有數百萬人時，您將如何找到他們？ 如上所述，您不希望通過 Facebook 帳戶將廣告隨機分發給每個 Tom、Dick 和 Harriet，但您確實希望找到更多可能對您的業務感興趣的人，以便您可以通過到您的網站。

這就是 Lookalike Audiences 工具的美妙之處。 它內置在您的 Facebook 廣告管理器中，可幫助您創建與您的理想客戶角色相匹配的潛在客戶受眾。 這就像找到更多與您現有潛在客戶一樣的人的捷徑。

您可以上傳潛在客戶的電子郵件列表並請求基於這些人的相似受眾，或者您可以從以前的廣告活動中獲取受眾集並使用它來創建相似受眾，然後將您的廣告定位到這些配置文件。

Facebook 廣告可以為您的品牌增光添彩

Facebook 廣告在提高品牌知名度、推動銷售和增加收入方面具有巨大潛力——只要你正確使用它們。 通過使用工具來應用重定向策略、建立相似的受眾、講述引人入勝的故事以及細分受眾以投放個性化廣告，您也可以在 Facebook 上發展您的小型企業。

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