Facebook Reklamlarını Kullanarak Küçük İşletmenizi Tanıtmak İçin 4 İpucu

Küçük bir işletme yönetirken, çok daha büyük rakiplerinizle rekabet edebilmek için ağırlığınızın üzerinde yumruk atmanız gerekir ve bu özellikle yalnızca küçük bir pazarlama departmanıyla uğraşıyorsanız doğrudur.

Göz ardı edemeyeceğiniz en önemli pazarlama kanallarından biri sosyal medyadır. 2023 yılına kadar Amerika Birleşik Devletleri'ndeki sosyal ağ kullanıcılarının sayısının 257 milyona çıkacağı tahmin ediliyor. Pazarlamacıların %62,6'sı sosyal medya reklamlarının biraz veya çok etkili olduğunu söylüyor.

Farklı platformlar sizi bunaltıyorsa ve hangisine odaklanacağınıza karar veremiyorsanız, başlamanız gereken yer Facebook'tur. Aylık 2,6 milyardan fazla aktif kullanıcıya sahip olmakla övünüyor ve sosyal medya pazarlaması söz konusu olduğunda, markaların %93,7'sinin bunu pazarlama için kullanması ile ilk sırada yer alıyor.

Küçük Bir İşletmeyi Facebook Reklamlarıyla Tanıtmak

COVID-19'un etkisi her markanın kuruşlarını saymasına ve bütçelerini daraltmasına neden olsa da, Facebook reklamları kesinti yapmak için doğru yer değil. Ve bu, herkesin internette daha fazla zaman geçirdiği koronavirüs sırasında daha da doğru. Bir anket, Mart ayında insanların Facebook marka sayfalarında geçirdikleri sürenin Şubat ayına göre %11,9 arttığını tespit etti.

İlgi çekici video ve metin içeriği yayınlamak ve tüketicileri ürünlerinizle birlikte kendi fotoğraflarını yayınlamaya teşvik etmek de dahil olmak üzere, markanızı Facebook'ta tanıtmanın birçok yolu vardır. Ancak organik içeriğin yanı sıra ücretli Facebook reklamlarına da ihtiyacınız var.

Ücretli reklamlar, insanların işletmenizi ilk etapta nasıl keşfettiği ve markanızı akıllarında tutmanın en iyi yoludur, böylece bir satın alma işlemi yapmaya hazır olduklarında işletmeniz onların bariz seçimidir. Facebook reklamlarından en iyi şekilde yararlanma konusunda kısa bir tazeleme kursunun zamanı geldi.

1. Yeniden Pazarlama Kampanyaları Oluşturun

Yeniden pazarlama, işletmenizle halihazırda etkileşimde bulunan ancak ödeme yapan müşterilere dönüşmeyen kişileri yakalamak için kullanılan klasik bir pazarlama taktiğidir. Ayrıca, önceki müşterilerin tekrar satın alma işlemleri için geri gelmesini istediğinizde de önemlidir. Başarılı olmak için, sitenizi ziyaret eden kişileri takip etmek ve hangi eylemleri gerçekleştirdiklerini izlemek için verileri kullanmanız gerekir. Ardından, Facebook reklam hedeflemenizi hassaslaştırmak için bu verileri uygularsınız.

Örneğin, birisi sepetine ürün ekleyebilir, ancak daha sonra kontrol etmeden siteden ayrılabilir. Yeniden pazarlama kampanyaları, belirli bir reklamı yalnızca alışveriş sepetini terk eden kişilere göstermek ve satın alma işlemlerini tamamlamalarını hatırlatmak için bu verileri Facebook'a bağlar. Veya B2B'de olduğu gibi daha uzun bir satış döngüsü gerektiren bir ürününüz olabilir, bu nedenle potansiyel müşteriler ürününüzü araştırdı ve bir karar vermeden önce diğer potansiyel satıcıları karşılaştırmaya devam etti. Reklamınızı düzenli olarak görürlerse, sonunda bir satın alma yaptıklarında işletmenizi seçme olasılıkları daha yüksektir.

Ancak, yeniden pazarlama kampanyalarının kurulumu karmaşık olabilir. Facebook pikselini sitenize yükledikten sonra, birinin bir videoyu tam olarak izlemesi, e-posta bülteninize abone olması veya sepetine bir ürün eklemesi gibi özel olayları yakalamak için bir kod parçacığı uygulamanız gerekir. Sitenizin kodunu düzenleme konusunda biraz güvensiz hissediyorsanız, tüm süreci basitleştiren Oribi gibi bir web analizi aracı kullanabilirsiniz. Hangi olayları izlemek istediğinizi tanımlamanıza ve ardından herhangi bir kod veya teknik bilgiye ihtiyaç duymadan bunları doğrudan Facebook reklam hesabınıza aktarmanıza olanak tanır.

2. Reklamlarınızı Özelleştirin

Pazarlama söz konusu olduğunda, kişiselleştirme hayati önem taşır. Reklamınızı ne kadar çok kişi görürse, o kadar çok potansiyel müşteri elde edeceğinizi ve o kadar fazla dönüşüm göreceğinizi düşünmek cazip gelebilir, ancak pazarlama verileri durumun böyle olmadığını gösteriyor. Markanızı ürününüzle hiç ilgilenmeyen binlerce kişiye itmek, reklam bütçenizin boşa gitmesidir (örneğin, glutensiz insanlara geleneksel ekşi mayalı ekmek pazarlamak). Bunun yerine, reklamınız ne kadar hedefli olursanız o kadar iyi dönüşüm sağlar.

Facebook bir dereceye kadar size yardımcı olur, çünkü reklam hedef kitlenizi cinsiyete, yaşa veya punk rock müziği, kaykay veya Karayip mutfağı gibi ilgi alanlarına göre hassaslaştırabilirsiniz. Ancak ne kadar çok veri eklerseniz, daha kişiselleştirilmiş ve dolayısıyla daha alakalı reklamlar için hedef kitlenizi o kadar fazla segmentlere ayırabilirsiniz.

Web sitenizin ziyaretçileri hakkında ayrıntılı bir düzeyde veri toplayın ve markanızla herhangi bir sosyal kanalda etkileşime giren herkesi izlemek için Hootsuite gibi bir araç kullanın. Ardından, belirli potansiyel müşterilere belirli reklamlar göstermek için kullanabilirsiniz. Örneğin, mücevher sitenizin “saatler” bölümünü keşfeden birine, pırlanta yüzüklere göz atanlara farklı bir reklam göstermek isteyebilirsiniz.

3. Zorlayıcı Hikayeler Anlatın

Reklamlarınızı olabildiğince ilgi çekici hale getirmek çok önemlidir. Bu, el ilanları veya reklam panoları bilgisayar ekranına aktarılmış gibi düşünmeyi bırakmanız ve hikaye anlatıcılığınıza ipucu çizmeyi düşünmeye başlamanız gerektiği anlamına gelir.

Facebook ve Instagram hikaye reklamları bunu zirveye taşıyor. Kitlenizin ilgisini ve hayal gücünü harekete geçiren çekici bir anlatı anlatmak için video veya bir resim karuselini kullanabilir ve ardından izleyiciyi açılış sayfanıza ulaşmak için bir harekete geçirici mesajı yukarı kaydırmaya davet edebilirsiniz. sadece kısa reklam parçaları, fotoğrafların 6 saniye gösterildiği ve videoların 15 saniyeye kadar oynatıldığı göz önüne alındığında, onlara çok şey sığdırabilirsiniz. Markaların %57'si, hikaye reklamlarının pazarlama kampanyalarının bir parçası olarak "biraz" veya "çok" etkili olduğuna katılıyor.

Yeni başlıyorsanız, Crello hızlı ve kolay bir şekilde çekici Facebook hikaye reklamları yapmanıza yardımcı olur. Zengin şablon dizisini kullanabilir ve bunları animasyon, hazır video klipler, çıkartmalar ve daha fazlasıyla birleştirip etkili video reklamlara dönüştürebilirsiniz.

4. Benzer Hedef Kitleler Oluşturun

Marka bilinirliğini artırmak zor olabilir. Tam olarak doğru hedef kitle arasında görünürlük kazanmanız gerekiyor, ancak Facebook'ta milyonlarca insan varken onları nasıl bulacaksınız? Yukarıda bahsedildiği gibi, reklamınızı bir Facebook hesabı olan her Tom, Dick ve Harriet'e rastgele dağıtmak istemezsiniz, ancak daha fazla potansiyel müşteri elde edebilmek için işletmenizle ilgilenebilecek daha fazla insan bulmak istersiniz. web sitenize.

Benzer Hedef Kitleler aracının güzelliği de buradadır. Facebook reklam yöneticinizde yerleşik olarak bulunur ve ideal müşteri kişiliğinize uyan potansiyel müşteri kitleleri oluşturmanıza yardımcı olur. Tıpkı mevcut potansiyel müşterilerinize benzeyen daha fazla insan bulmanın kısayolu gibi.

Müşteri adaylarının e-postalarının bir listesini yükleyebilir ve bu kişiler üzerine kurulmuş benzer bir hedef kitle talep edebilir veya önceki bir reklam kampanyasından bir hedef kitle seti alıp benzer bir hedef kitle oluşturmak için kullanabilir ve ardından reklamlarınızı bu profillere hedefleyebilirsiniz.

Facebook Reklamları Markanızı Güçlendirebilir

Facebook reklamları, marka bilinirliğini artırmak, satışları artırmak ve geliri artırmak için muazzam bir potansiyele sahiptir - yani, onları doğru kullandığınızda. Yeniden hedefleme taktiklerini uygulamak, benzer hedef kitleler oluşturmak, ilgi çekici hikayeler anlatmak ve kişiselleştirilmiş reklamlar için hedef kitlenizi bölümlere ayırmak için araçları kullanarak, siz de Facebook'ta küçük işletmenizi büyütebilirsiniz.

Resim: Depositphotos.com