Facebook広告を使用して中小企業を宣伝するための4つのヒント

公開: 2020-09-08

あなたが中小企業を経営しているとき、あなたはあなたのはるかに大きなライバルと競争するためにあなたの体重を超えてパンチする必要があります、そしてあなたが小さなマーケティング部門だけを守っているならそれは特に真実です。

最も重要なマーケティングチャネルの1つであり、見逃すことのできないチャネルは、ソーシャルメディアです。 2023年までに、米国のソーシャルネットワークユーザーの数は2億5700万人に増えると推定されています。マーケターの62.6％は、ソーシャルメディア広告がある程度または非常に効果的であると述べています。

さまざまなプラットフォームに圧倒されて、どれに焦点を合わせるかを決めることができない場合は、Facebookが出発点です。月間アクティブユーザー数は26億人を超え、ソーシャルメディアマーケティングでもトップに立っており、93.7％のブランドがマーケティングに使用しています。

Facebook広告で中小企業を宣伝する

COVID-19の影響により、すべてのブランドがペニーを数え、予算を引き締めるようになりましたが、Facebookの広告は削減するのに適切な場所ではありません。そしてそれは、誰もがオンラインでさらに多くの時間を費やしているコロナウイルスの間、さらに真実です。ある調査によると、3月のFacebookブランドページでの滞在時間は2月と比較して11.9％増加しました。

Facebookでブランドを宣伝する方法はたくさんあります。たとえば、魅力的なビデオやテキストコンテンツを投稿したり、消費者に自分の製品の写真を投稿するように勧めたりします。ただし、オーガニックコンテンツに加えて、有料のFacebook広告も必要です。

有料広告は、人々が最初にあなたのビジネスを発見する方法であり、あなたのブランドを頭に入れておくための最良の方法です。そのため、彼らが購入する準備ができたら、あなたのビジネスは彼らの明白な選択です。 Facebook広告を最大限に活用するための短い復習コースの時間です。

1.リマーケティングキャンペーンを作成する

リマーケティングは、すでにあなたのビジネスと交流しているが、有料の顧客に転向していない人々を捕まえるための古典的なマーケティング戦術です。以前の顧客にリピート購入のために戻ってもらいたい場合にも関係があります。成功するには、データを使用してサイトにアクセスしたユーザーを追跡し、ユーザーが実行するアクションを監視する必要があります。次に、そのデータを適用して、Facebook広告のターゲティングを絞り込みます。

たとえば、誰かがカートに商品を追加した後、チェックアウトせずにサイトを離れる場合があります。リマーケティングキャンペーンは、そのデータをFacebookにプラグインして、カートを放棄した人にのみ特定の広告を表示し、購入を完了するように促します。または、B2Bのように、より長い販売サイクルを必要とする製品がある場合、リードは製品を調査し、決定を下す前に他の潜在的なベンダーを比較しました。彼らがあなたの広告を定期的に見ている場合、彼らは最終的に購入したときにあなたのビジネスを選択する可能性が高くなります。

ただし、リマーケティングキャンペーンの設定は複雑になる可能性があります。 Facebookピクセルをサイトにインストールした後、誰かがビデオを完全に視聴したり、メールニュースレターを購読したり、カートに製品を追加したりした場合など、カスタムイベントをキャプチャするためのコードスニペットを実装する必要があります。サイトのコードの編集に少し不安を感じる場合は、プロセス全体を簡素化するOribiなどのWeb分析ツールを使用できます。コードや技術者の知識がなくても、追跡するイベントを定義して、Facebook広告アカウントに直接エクスポートできます。

2.広告をカスタマイズする

マーケティングに関しては、パーソナライズが不可欠です。広告を見る人が増えるほど、獲得するリードが増え、コンバージョンが増えると考えたくなりますが、マーケティングデータはそうではないことを示しています。あなたの製品にまったく興味のない何千人もの人々にあなたのブランドをプッシュすることはあなたの広告予算の無駄です（例えばグルテンフリーの人々に職人のサワードウパンを販売する）。代わりに、よりターゲットを絞った広告を作成すると、広告のコンバージョン率が向上します。

Facebookは、性別、年齢、またはパンクロック音楽、スケートボード、カリブ海料理などの興味によって広告オーディエンスを絞り込むことができるため、ある程度役立ちます。ただし、プラグインできるデータが多いほど、オーディエンスをセグメント化して、よりパーソナライズされた、したがってより関連性の高い広告を作成できます。

Webサイトの訪問者に関するデータを詳細なレベルで収集し、Hootsuiteなどのツールを使用して、ソーシャルチャネルでブランドとやり取りする人を追跡します。次に、それを使用して、特定のリードに特定の広告を表示できます。たとえば、ジュエリーサイトの「時計」セクションを閲覧した人と、ダイヤモンドの指輪を閲覧した人に別の広告を表示したい場合があります。

3.説得力のあるストーリーを伝える

広告をできるだけ魅力的にすることが重要です。つまり、チラシや看板がコンピューターの画面に転送されたかのように考えるのをやめ、ストーリーテリングにリードを描くことを考え始める必要があります。

FacebookとInstagramのストーリー広告はこれをピークにもたらします。動画または画像のカルーセルを使用して、視聴者の興味と想像力を刺激する魅力的な物語を伝え、視聴者を召喚状で上にスワイプしてランディングページに到達するように勧めることができます。写真は6秒間表示され、動画は最大15秒間再生されるため、広告の短いスニペットのみを広告に詰め込むことができます。ブランドの57％は、ストーリー広告がマーケティングキャンペーンの一環として「ある程度」または「非常に」効果的であることに同意しています。

始めたばかりの場合、Crelloは魅力的なFacebookストーリー広告をすばやく簡単に作成するのに役立ちます。豊富なテンプレートを使用して、アニメーション、ストックビデオクリップ、ステッカーなどと組み合わせて、効果的なビデオ広告にカスタマイズできます。

4.似たようなオーディエンスを構築する

ブランド認知度を高めるのは難しいかもしれません。正確に適切なオーディエンスの間で可視性を獲得する必要がありますが、Facebookに何百万人もの人々がいる場合、どのようにしてそれらを見つけるのでしょうか。上記のように、Facebookアカウントを使用してすべてのトム、ディック、ハリエットに広告をランダムに分散させたくはありませんが、より多くのリードをプッシュできるように、あなたのビジネスに興味を持っている可能性のあるより多くの人々を見つけたいと考えています。あなたのウェブサイトに。

それがLookalikeAudiencesツールの美しさです。 Facebookの広告マネージャーに組み込まれており、理想的な顧客のペルソナに一致する潜在的な顧客のオーディエンスを作成するのに役立ちます。これは、既存のリードと同じような人をもっと見つけるための近道のようなものです。

リードのメールのリストをアップロードして、それらの個人に基づいて構築された類似オーディエンスをリクエストするか、以前の広告キャンペーンから設定したオーディエンスを取得して、類似オーディエンスを作成し、これらのプロファイルに広告をターゲティングすることができます。

Facebook広告はあなたのブランドを過給することができます

Facebook広告は、ブランドの認知度を高め、売り上げを伸ばし、収益を増やす大きな可能性を秘めています。つまり、Facebook広告を正しく使用すると、ツールを使用してリターゲティング戦術を適用し、似たようなオーディエンスを構築し、魅力的なストーリーを伝え、パーソナライズされた広告のためにオーディエンスをセグメント化することで、Facebookで中小企業を成長させることもできます。

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