Franquia x Oportunidade de Negócios: Qual é a Diferença

O significado mais amplo de uma oportunidade de negócio é qualquer conjunto de circunstâncias sob as quais um empreendedor tem potencial para ganhar dinheiro. Mas também há um tipo específico de oportunidade de negócios que está sujeita à regulamentação federal nos EUA. De acordo com as regulamentações federais, uma oportunidade de negócio é um acordo comercial em que um vendedor oferece uma oportunidade em pacote para iniciar um negócio. Pense nisso como um negócio em uma caixa.

As pessoas costumam usar o termo oportunidade de negócios de forma intercambiável para incluir uma oportunidade de franquia. Mas, na verdade, existem definições jurídicas distintas para cada termo. Este artigo explica a diferença entre uma franquia e uma oportunidade de negócio .

Em 2012, a Federal Trade Commission (FTC) implementou um regulamento ¹ chamado The Business Opportunity Rule para proteger os compradores quando se trata dessas ofertas de “negócios em uma caixa”. Esse tipo de oportunidade de negócios regulamentada às vezes é chamada de “biz opp” para abreviar. Os requisitos para oportunidades de negócios são que o vendedor solicite um pagamento do potencial comprador em troca de uma oferta de investimento empresarial em pacote. Essas ofertas podem incluir: (i) locais para uso de equipamentos de venda automática, (ii) clientes ou (iii) um acordo de recompra.

Mais de duas dúzias de estados também têm leis que regulam as oportunidades de negócios.

Diferenças entre franquias e oportunidades de negócios

Uma oportunidade de negócio é semelhante a uma franquia em alguns aspectos, mas existem diferenças reais.

O especialista em franquias Joel Libava, do The Franchise King, destaca que “às vezes, as pessoas confundem uma franquia com uma oportunidade de negócio. Mas uma oportunidade de negócio é mais flexível do que uma franquia. Você compra o negócio, aprende a administrar o negócio e fica praticamente livre para executá-lo como quiser”, diz Libava.

“As principais diferenças são que as franquias têm mais taxas, mais regras e mais suporte”, diz Libava. “As taxas são quase sempre significativamente mais baixas com um negócio opp. Em uma oportunidade de negócio, o proprietário não tem tantas regras a seguir em comparação com uma franquia”, completa.

As oportunidades de negócios podem ser nebulosas. Você pode nunca ter ouvido falar de uma oportunidade de negócio antes de ver um anúncio para ela. As oportunidades de negócios incluem faturamento médico, enchimento de envelopes, montagem de artesanato e outras oportunidades de trabalho em casa. As operações de negócios também incluem rotas de máquinas de venda automática.

As franquias, por outro lado, geralmente têm marcas conhecidas. Eles incluem franquias de hambúrgueres, como McDonald's, franquias de café, como Dunkin Donuts, ou franquias de postos de gasolina, como 7-Eleven.

Uma franquia é um relacionamento de longo prazo, geralmente fornecendo um mínimo de 10 anos. As franquias exigem que o proprietário pague vários tipos de taxas de franquia. O modelo de negócio de franquias exige adesão estrita a um sistema e o franqueador geralmente dá mais suporte ao comprador.

Por outro lado, uma oportunidade de negócios geralmente é uma venda feita uma vez e feita. Normalmente, você não tem nenhum relacionamento contínuo com a outra parte. Se você é independente e gosta de ser criativo, a liberdade de restrições pode ser positiva para você.

Em uma franquia, você deve vender os produtos do franqueador – e apenas seus produtos. Em troca, o franqueador pode fornecer um território exclusivo ou protegido, treinamento, serviço e suporte ao produto.

Por outro lado, em uma oportunidade de negócios, você é livre para fazer o que quiser. Você pode estar completamente sozinho. O vendedor pode fazer marketing zero para você.

Tanto as franquias quanto as oportunidades de negócios regulamentadas exigem que o comprador receba uma divulgação por escrito do vendedor antes de firmar um contrato ou pagar o dinheiro. No entanto, o documento de divulgação da franquia é longo e detalhado. Em comparação, a divulgação de oportunidades de negócios ² requer muito menos informações e é mais curta.

Opps de negócios de qualidade existem, mas muitos deles ficam aquém de sua promessa. O comprador pensa que está montando um negócio pronto, mas na verdade recebe um kit com alguns materiais educativos. Golpes de oportunidades de negócios são comuns.

Onde a franquia supera as operações de negócios

O modelo de franquia tem um histórico comprovado. Uma parte (o franqueador) concede os direitos a outra parte (o franqueado) para operar um negócio usando a marca, produtos e serviços do franqueador. Leia: O que é uma franquia?

Embora isso possa parecer restritivo, na verdade pode ser um benefício porque você tem um “parceiro” investido em seu sucesso. Com uma franquia, você não está no negócio sozinho. Você não vai conseguir isso em uma oportunidade de negócio.

Mariel Miller, fundadora e CEO da The Franchise Advisor, uma consultoria de franquias, explica que a estrutura da franquia oferece vantagens valiosas ao empreendedor.

“Digamos que eu ia começar um negócio independente. Se for tudo meu, tudo, desde cores e marca até a rede de computadores e finanças, eu consigo inventar tudo. A vantagem disso é que representa meu senso de expressão criativa e orgulho de propriedade”, diz Miller.

“A desvantagem, no entanto, é que a principal razão pela qual as empresas falham nos Estados Unidos é a subcapitalização. Se você tiver que descobrir tudo isso, levará muito tempo. A menos que você tenha muito dinheiro, isso pode arruiná-lo. Ou você leva de três a cinco anos para descobrir todos os sistemas e quanto isso vai lhe custar antes de se tornar lucrativo, estável e escalável. Ou você compra uma franquia com os sistemas, a estabilidade, as melhores práticas e o suporte contínuo para lançar e obter lucro o mais rápido possível. É isso que um franqueador oferece a você”, acrescenta Miller.

Quando você é um franqueado, mesmo sendo também seu negócio, você não pode fazer as coisas do seu jeito. Você não pode criar novos produtos ou decidir por uma estratégia de marketing radicalmente diferente. Você tem que fazer as coisas do jeito que o franqueador quer. “Os proprietários de franquias têm ótimas ideias, e não há nada de errado com elas, mas o modelo de franquia funciona da maneira que funciona, e você precisa executar como funciona”, explica ela.