4 Tipps zur Förderung Ihres Kleinunternehmens mit Facebook-Anzeigen

Wenn Sie ein kleines Unternehmen führen, müssen Sie Ihr Gewicht übertreffen, um mit Ihren viel größeren Konkurrenten zu konkurrieren, und das gilt insbesondere, wenn Sie nur eine kleine Marketingabteilung aufstellen.

Einer der wichtigsten Marketingkanäle, den Sie nicht übersehen dürfen, sind die sozialen Medien. Schätzungen zufolge wird die Zahl der Nutzer sozialer Netzwerke in den Vereinigten Staaten bis 2023 auf 257 Millionen steigen. 62,6 % der Vermarkter sagen, dass ihre Social-Media-Werbung einigermaßen oder sehr effektiv ist.

Wenn Sie sich von den verschiedenen Plattformen überwältigt fühlen und sich nicht entscheiden können, auf welche Sie sich konzentrieren sollen, ist Facebook der richtige Ort, um anzufangen. Es verfügt über mehr als 2,6 Milliarden aktive Nutzer pro Monat und ist auch beim Social-Media-Marketing führend, da 93,7 % der Marken es für Marketingzwecke nutzen.

Werbung für ein kleines Unternehmen mit Facebook-Anzeigen

Obwohl die Auswirkungen von COVID-19 jede Marke dazu veranlasst haben, ihre Cent zu zählen und ihre Budgets zu kürzen, ist Facebook-Werbung nicht der richtige Ort, um Kürzungen vorzunehmen. Und das gilt umso mehr während des Coronavirus, wenn alle noch mehr Zeit online verbringen. Eine Umfrage ergab einen Anstieg der Zeit, die Menschen im März auf Facebook-Markenseiten verbrachten, um 11,9 % im Vergleich zum Februar.

Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Marke auf Facebook zu bewerben, darunter das Posten ansprechender Video- und Textinhalte und das Ermutigen von Verbrauchern, Fotos von sich mit Ihren Produkten zu posten. Aber neben organischen Inhalten braucht man auch bezahlte Facebook-Anzeigen.

Bezahlte Anzeigen sind der Weg, wie Menschen Ihr Unternehmen überhaupt entdecken, und der beste Weg, um Ihre Marke im Gedächtnis zu behalten, sodass Ihr Unternehmen ihre offensichtliche Wahl ist, wenn sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Es ist Zeit für einen kurzen Auffrischungskurs zur optimalen Nutzung von Facebook-Anzeigen.

1. Erstellen Sie Remarketing-Kampagnen

Remarketing ist eine klassische Marketingtaktik, um Personen zu gewinnen, die bereits mit Ihrem Unternehmen interagiert, aber noch nicht zu zahlenden Kunden geworden sind. Es ist auch relevant, wenn Sie möchten, dass frühere Kunden für Wiederholungskäufe zurückkehren. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie Daten verwenden, um Personen zu verfolgen, die Ihre Website besuchen, und zu überwachen, welche Aktionen sie ausführen. Anschließend wenden Sie diese Daten an, um die Ausrichtung Ihrer Facebook-Werbung zu verfeinern.

Zum Beispiel könnte jemand Produkte in seinen Einkaufswagen legen, aber dann die Website verlassen, ohne zur Kasse zu gehen. Remarketing-Kampagnen verbinden diese Daten mit Facebook, um eine bestimmte Anzeige nur Personen zu zeigen, die einen Einkaufswagen verlassen haben, und sie daran zu erinnern, ihren Kauf abzuschließen. Oder Sie haben ein Produkt, wie im B2B, das einen längeren Verkaufszyklus erfordert, also haben Leads Ihr Produkt untersucht und dann andere potenzielle Anbieter verglichen, bevor sie eine Entscheidung getroffen haben. Wenn sie Ihre Anzeige regelmäßig sehen, entscheiden sie sich eher für Ihr Unternehmen, wenn sie schließlich einen Kauf tätigen.

Die Einrichtung von Remarketing-Kampagnen kann jedoch kompliziert sein. Nachdem Sie das Facebook-Pixel auf Ihrer Website installiert haben, müssen Sie ein Code-Snippet implementieren, um benutzerdefinierte Ereignisse zu erfassen, z. B. wenn jemand ein Video vollständig angesehen, Ihren E-Mail-Newsletter abonniert oder ein Produkt in seinen Einkaufswagen gelegt hat. Wenn Sie sich beim Bearbeiten des Codes Ihrer Website etwas unsicher fühlen, können Sie ein Webanalysetool wie Oribi verwenden, das den gesamten Prozess vereinfacht. Sie können definieren, welche Ereignisse Sie verfolgen möchten, und sie dann direkt in Ihr Facebook-Werbekonto exportieren, ohne Code- oder Technikkenntnisse zu benötigen.

2. Passen Sie Ihre Anzeigen an

Wenn es um Marketing geht, ist Personalisierung von entscheidender Bedeutung. Es ist verlockend zu glauben, dass Sie umso mehr Leads gewinnen und mehr Conversions sehen werden, je mehr Personen Ihre Anzeige sehen, aber Marketingdaten zeigen, dass dies nicht der Fall ist. Ihre Marke Tausenden von Menschen zu präsentieren, die überhaupt kein Interesse an Ihrem Produkt haben, ist eine Verschwendung Ihres Werbebudgets (z. B. die Vermarktung von handwerklichem Sauerteigbrot an Menschen, die glutenfrei sind). Stattdessen konvertiert Ihre Anzeige besser, je zielgerichteter Sie sie gestalten können.

Facebook hilft Ihnen dabei ein Stück weit weiter, denn Sie können Ihr Werbepublikum nach Geschlecht, Alter oder Interessen wie Punkrockmusik, Skateboarding oder karibischer Küche verfeinern. Aber je mehr Daten Sie einbinden können, desto mehr können Sie Ihr Publikum für personalisiertere und damit relevantere Anzeigen segmentieren.

Sammeln Sie Daten über Ihre Website-Besucher auf granularer Ebene und verwenden Sie ein Tool wie Hootsuite, um jeden zu verfolgen, der mit Ihrer Marke auf einem beliebigen sozialen Kanal interagiert. Dann können Sie es verwenden, um bestimmten Leads bestimmte Anzeigen zu zeigen. Sie möchten beispielsweise jemandem, der den Bereich „Uhren“ auf Ihrer Schmuck-Website erkundet hat, eine andere Anzeige zeigen als denjenigen, die nach Diamantringen gesucht haben.

3. Erzählen Sie fesselnde Geschichten

Es ist wichtig, Ihre Anzeigen so ansprechend wie möglich zu gestalten. Das bedeutet, dass Sie aufhören müssen zu denken, als ob Flyer oder Werbetafeln auf den Computerbildschirm übertragen wurden, und anfangen müssen, darüber nachzudenken, Leads in Ihr Storytelling zu ziehen.

Facebook- und Instagram-Story-Anzeigen bringen dies auf die Spitze. Sie können entweder ein Video oder ein Bilderkarussell verwenden, um eine ansprechende Erzählung zu erzählen, die das Interesse und die Vorstellungskraft Ihres Publikums weckt, und den Betrachter dann einladen, auf einem Call-to-Action nach oben zu wischen, um Ihre Zielseite zu erreichen. Obwohl dies der Fall ist Nur kurze Werbeschnipsel, da Fotos 6 Sekunden lang angezeigt werden und Videos bis zu 15 Sekunden lang abgespielt werden, können Sie viel hineinpacken. 57 % der Marken stimmen zu, dass Story Ads im Rahmen ihrer Marketingkampagnen entweder „ziemlich“ oder „sehr“ effektiv waren.

Wenn du gerade erst anfängst, hilft dir Crello dabei, ansprechende Facebook-Story-Anzeigen schnell und einfach zu erstellen. Sie können die große Auswahl an Vorlagen verwenden und sie mit Animationen, Stock-Videoclips, Aufklebern und mehr kombinieren, um sie zu effektiven Videoanzeigen anzupassen.

4. Erstellen Sie Lookalike Audiences

Es kann schwierig sein, die Markenbekanntheit zu steigern. Sie müssen bei genau der richtigen Zielgruppe sichtbar werden, aber wie werden Sie sie finden, wenn es Millionen von Menschen auf Facebook gibt? Wie oben erwähnt, möchten Sie Ihre Anzeige nicht zufällig an jeden Tom, Dick und Harriet mit einem Facebook-Konto streuen, aber Sie möchten mehr Leute finden, die an Ihrem Unternehmen interessiert sein könnten, damit Sie mehr Leads durchbringen können zu Ihrer Website.

Das ist das Schöne am Lookalike Audiences-Tool. Es ist in Ihren Facebook-Anzeigenmanager integriert und hilft Ihnen, Zielgruppen potenzieller Kunden zu erstellen, die Ihrer idealen Kundenpersönlichkeit entsprechen. Es ist wie eine Abkürzung, um mehr Leute zu finden, die genau wie Ihre bestehenden Leads sind.

Sie können eine Liste mit E-Mails von Leads hochladen und eine Lookalike Audience anfordern, die auf diesen Personen basiert, oder Sie können einen Zielgruppensatz aus einer früheren Werbekampagne nehmen und damit eine Lookalike Audience erstellen und Ihre Anzeigen dann auf diese Profile ausrichten.

Facebook-Anzeigen können Ihre Marke aufladen

Facebook-Anzeigen haben ein enormes Potenzial, die Markenbekanntheit zu steigern, den Umsatz zu steigern und den Umsatz zu steigern – das heißt, wenn Sie sie richtig einsetzen. Durch den Einsatz von Tools zur Anwendung von Retargeting-Taktiken, zum Aufbau von Lookalike Audiences, zum Erzählen ansprechender Geschichten und zum Segmentieren Ihres Publikums für personalisierte Anzeigen können auch Sie Ihr kleines Unternehmen auf Facebook ausbauen.

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