4 conseils pour promouvoir votre petite entreprise à l'aide des publicités Facebook

Lorsque vous dirigez une petite entreprise, vous devez dépasser votre poids pour rivaliser avec vos rivaux beaucoup plus importants, et cela est particulièrement vrai si vous ne disposez que d'un petit service marketing.

L'un des canaux de marketing les plus importants, et que vous ne pouvez pas vous permettre de négliger, est les médias sociaux. On estime que d'ici 2023, le nombre d'utilisateurs de réseaux sociaux aux États-Unis passera à 257 millions. 62,6 % des spécialistes du marketing déclarent que leur publicité sur les réseaux sociaux est assez ou très efficace.

Si vous vous sentez dépassé par les différentes plateformes et que vous ne pouvez pas décider sur laquelle vous concentrer, Facebook est le point de départ. Il compte plus de 2,6 milliards d'utilisateurs actifs par mois, et il est également en tête du peloton en matière de marketing sur les réseaux sociaux, avec 93,7 % des marques qui l'utilisent pour le marketing,

Promouvoir une petite entreprise avec les publicités Facebook

Bien que l'impact de COVID-19 ait conduit toutes les marques à compter leurs sous et à resserrer leurs budgets, la publicité sur Facebook n'est pas le bon endroit pour faire des coupes. Et c'est encore plus vrai pendant le coronavirus, alors que tout le monde passe encore plus de temps en ligne. Une enquête a révélé une augmentation de 11,9 % du temps passé sur les pages de marque Facebook en mars par rapport à février.

Il existe de nombreuses façons de promouvoir votre marque sur Facebook, notamment en publiant du contenu vidéo et textuel attrayant et en encourageant les consommateurs à publier des photos d'eux-mêmes avec vos produits. Mais en plus du contenu organique, vous avez également besoin de publicités Facebook payantes.

Les publicités payantes sont la façon dont les gens découvrent votre entreprise en premier lieu et la meilleure façon de garder votre marque à l'esprit, de sorte que lorsqu'ils sont prêts à faire un achat, votre entreprise soit leur choix évident. Il est temps de suivre un court cours de recyclage pour tirer le meilleur parti des publicités Facebook.

1. Créer des campagnes de remarketing

Le remarketing est une tactique marketing classique pour attraper les personnes qui ont déjà interagi avec votre entreprise, mais qui ne se sont pas converties en clients payants. C'est également pertinent lorsque vous souhaitez que les clients précédents reviennent pour des achats répétés. Pour réussir, vous devez utiliser des données pour suivre les personnes qui visitent votre site et surveiller les actions qu'elles effectuent. Ensuite, vous appliquerez ces données pour affiner votre ciblage publicitaire Facebook.

Par exemple, quelqu'un peut ajouter des produits à son panier, mais quitter ensuite le site sans passer à la caisse. Les campagnes de remarketing connectent ces données à Facebook pour afficher une publicité spécifique uniquement aux personnes qui ont abandonné un panier, leur rappelant de finaliser leur achat. Ou vous pourriez avoir un produit, comme dans le B2B, qui nécessite un cycle de vente plus long, donc les prospects ont étudié votre produit, puis ont ensuite comparé d'autres fournisseurs potentiels avant de prendre une décision. S'ils voient régulièrement votre annonce, ils sont plus susceptibles de choisir votre entreprise lorsqu'ils effectuent enfin un achat.

Cependant, les campagnes de remarketing peuvent être compliquées à mettre en place. Après avoir installé le pixel Facebook sur votre site, vous devrez implémenter un extrait de code pour capturer des événements personnalisés, comme si quelqu'un a regardé une vidéo en entier, s'est abonné à votre newsletter par e-mail ou a ajouté un produit à son panier. Si vous ne vous sentez pas sûr de pouvoir modifier le code de votre site, vous pouvez utiliser un outil d'analyse Web comme Oribi, qui simplifie l'ensemble du processus. Il vous permet de définir les événements que vous souhaitez suivre, puis de les exporter directement vers votre compte publicitaire Facebook, sans avoir besoin de code ou de connaissances techniques.

2. Personnalisez vos annonces

En matière de marketing, la personnalisation est essentielle. Il est tentant de penser que plus il y a de personnes qui voient votre annonce, plus vous acquerrez de prospects et plus vous verrez de conversions, mais les données marketing montrent que ce n'est pas le cas. Pousser votre marque à des milliers de personnes qui n'ont aucun intérêt pour votre produit est un gaspillage de votre budget publicitaire (par exemple, commercialiser du pain au levain artisanal auprès de personnes sans gluten). Au lieu de cela, votre annonce se convertira mieux plus vous pourrez la rendre plus ciblée.

Facebook vous aide dans une certaine mesure, car vous pouvez affiner votre audience publicitaire par sexe, âge ou intérêts tels que la musique punk rock, le skateboard ou la cuisine des Caraïbes. Mais plus vous pouvez ajouter de données, plus vous pouvez segmenter votre audience pour des publicités plus personnalisées et donc plus pertinentes.

Rassemblez des données sur les visiteurs de votre site Web à un niveau granulaire et utilisez un outil comme Hootsuite pour suivre toute personne qui interagit avec votre marque sur n'importe quel canal social. Ensuite, vous pouvez l'utiliser pour afficher des annonces spécifiques à des prospects spécifiques. Par exemple, vous souhaiterez peut-être montrer une annonce différente à quelqu'un qui a exploré la section "montres" de votre site de bijoux à ceux qui ont parcouru les bagues en diamant.

3. Racontez des histoires captivantes

Il est essentiel de rendre vos annonces aussi attrayantes que possible. Cela signifie que vous devez arrêter de penser comme si des dépliants ou des panneaux d'affichage avaient été transférés sur l'écran de l'ordinateur et commencer à penser à attirer des pistes dans votre narration.

Les publicités sur Facebook et Instagram portent cela à son apogée. Vous pouvez utiliser une vidéo ou un carrousel d'images pour raconter un récit attrayant qui suscite l'intérêt et l'imagination de votre public, puis inviter le spectateur à glisser vers le haut sur un appel à l'action pour atteindre votre page de destination. seulement de courts extraits d'annonces, étant donné que les photos s'affichent pendant 6 secondes et que les vidéos sont lues jusqu'à 15 secondes, vous pouvez y mettre beaucoup de choses. 57 % des marques s'accordent à dire que les story ads ont été « assez » ou « très » efficaces dans le cadre de leurs campagnes marketing.

Si vous ne faites que commencer, Crello vous aide à créer rapidement et facilement des publicités attrayantes sur Facebook. Vous pouvez utiliser la riche gamme de modèles et les combiner avec des animations, des clips vidéo, des autocollants, etc. pour les personnaliser en publicités vidéo efficaces.

4. Créer des audiences similaires

Il peut être difficile d'accroître la notoriété de la marque. Vous devez gagner en visibilité auprès de la bonne audience, mais comment allez-vous la trouver alors qu'il y a des millions de personnes sur Facebook ? Comme mentionné ci-dessus, vous ne voulez pas diffuser votre annonce au hasard sur chaque Tom, Dick et Harriet avec un compte Facebook, mais vous voulez trouver plus de personnes susceptibles d'être intéressées par votre entreprise afin de pouvoir pousser plus de prospects. à votre site Web.

C'est la beauté de l'outil Lookalike Audiences. Il est intégré à votre gestionnaire de publicités Facebook et vous aide à créer des audiences de clients potentiels qui correspondent à votre personnalité de client idéale. C'est comme un raccourci pour trouver plus de personnes qui ressemblent à vos prospects existants.

Vous pouvez télécharger une liste d'e-mails de prospects et demander une audience similaire basée sur ces personnes, ou vous pouvez prendre un ensemble d'audience d'une campagne publicitaire précédente et l'utiliser pour créer une audience similaire, puis cibler vos annonces sur ces profils.

Les publicités Facebook peuvent booster votre marque

Les publicités Facebook ont ​​un énorme potentiel pour accroître la notoriété de la marque, stimuler les ventes et augmenter les revenus, c'est-à-dire lorsque vous les utilisez correctement. En utilisant des outils pour appliquer des tactiques de reciblage, créer des audiences similaires, raconter des histoires engageantes et segmenter votre audience pour des publicités personnalisées, vous pouvez vous aussi développer votre petite entreprise sur Facebook.

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